银行客户经理基础管理工作总结_银行客户经理年终工作总结.docx

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1、银行客户经理基础管理工作总结_银行客户经理年终工作总结 .更多工作总结.编辑推举 跟岗银行客户经理工作总结 一段时间的实习生活又将谢下帷幕，回顾这段时间的实习经受，收获的不仅岁月，还有成长，需要好好地写一份实习总结了。下面是由工作总结之家我为大家整理的“跟岗银行客户经理工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。 跟岗银行客户经理工作总结一 我于xxxx年x月x日至xxxx年x月x日在中国银行xx分行人力资源部跟岗实习，在赵老师的悉心指导下，从事薪酬管理方面的帮助性工作。实习期间，仔细负责、忠于职守，虚心学习业务学问，努力提高业务技能，圆满完成了交办的各项任务。通过实习，丰富了学问，提高了力量，开阔了

2、视野，做出了成果，为以后正式走上工作岗位打下了良好基础。 人力资源部位于四楼电梯口，位置优越，来往便利。室内环境舒适优雅，办公设备简洁大方，人员配置科学合理，工作氛围轻松愉悦。主任统筹全局，人员岗位管理、绩效考核与培训、薪酬福利管理各司其职、亲密协作。赵老师阅历丰富、业务娴熟，主管薪酬管理工作，在他的细心指导下，我尽心尽力，边学边干，先后参加并完成了文件资料的归档整理、员工收入明白卡的制作、员工薪酬确认函的制作等工作，并与其他老师和同事一起，参加了省行对分行全辖员工的“金融产品学问与营销技巧培训”的筹备与组织工作，虽然工作辛苦，任务繁重，时常加班加点，但是过得很充实，心情很开心。 实习期间，我

3、系统学习了员工薪酬的组成、确定、计算、汇总与录入等业务流程，娴熟把握了文件归档的操作方法，大致了解了员工绩效考核方面的基本学问，深刻体会了中行员工高度的敬业精神和良好的团队精神，收获许多，受益匪浅。同时，我也熟悉到自己还有很多不足之处：营销意识不强，沟通力量有待提高，今后定会大力改进。 金融是现代经济的核心，银行在金融体系中处于主导地位。当前，我国银行业已经全面对外开放，行业竞争日益激烈。一流的银行要考一流的绩效来打造，一流的绩效要考一流员工的一流服务来制造。现代商业银行的持续健康稳定进展需要学问全面、业务精湛、服务周到、勇于创新的一流人才。我很早就立志从事银行工作，盼望能够成为一名优秀的银行

4、员工，贡献.，实现自我。 在学好高校课程的同时，我广泛涉猎，购书自学，先后参与并通过了中国银行业从业人员资格认证考试和理财规划师(三级)考试，功夫不负有心人，如今幻想成真，身归中行，且能获得一个月的实习机会，感到万分荣幸，所以非常珍惜。“工欲善其事，必先利其器。”一切成果的取得都需要从最基本的做起。需要学习的还许多，需要改进的地方还许多，虽然实习结束了，学习却不会中止，离七月份的培训还有一个多月，来日方长，我会加倍努力的。 中行“追求卓越”的核心价值观以及“诚信、绩效、责任、创新、和谐”的企业文化深深吸引着我，热忱奔放、布满活力的中行员工的优秀行为时刻鼓舞着我，激励着我不断反思自己、完善自己、

5、超越自己。在以后的工作中，我肯定会加强学习，提高技能，团结同事，服务大众，为中行的基业长青奉献自己的青春和才智。 跟岗银行客户经理工作总结二 时间如电，转瞬即逝，弹指一挥间，xxXX年就过去了，在担当XX支行这一年的客户经理期间，我勤奋努力，不断进取，在自身业务水平得到较大提高的同时，思想意识方面也取得了不小的进步。现将xxXX年工作状况汇报如下： 一、xxXX年，在支行行长和各位领导同时的关怀指导下，我用较短的时间熟识了新的工作环境 在工作中，仔细学习各项金融法律法规，乐观参与行里组织的各种学习活动，不断提高自身的理论素养和业务技能，到了新的工作环境，工作阅历、营销技能等都存在肯定的欠缺，加

6、之支行为新设外地支行，要开展工作，就必需先增加客户群体。工作中我始终“勤动口、勤动手、勤动脑”去争取客户对我行业务的支持，扩大自身客户数量，在较短的时间内通过优质的服务和业务专业性，搜集信息、寻求支持，胜利营销XX贵族白酒交易中心、XX市电力实业公司、XX市中小企业服务中心等一大批优质客户和业务，虽然目前账面贡献度还不大，但为将来储存了上亿元的存款和贷款。至x月末，个人累计完成存款xx多万元，完成全年日均xx余万元，代发工资、PS商户、通知存款等业务都有新的突破。 二、担当客户经理以来，我深刻体会和感受到该岗位的职责和使命 客户经理是我行对公众服务的一张名片，是客户和我行联系的枢纽。与客户的交

7、际风度和言谈举止，均代表着我行形象。平常不断学习沟通技巧，把握沟通方法，以“工作就是我的事业”的态度和用跑步前进的工作方式来对待工作。从各方各面搜集优质客户信息，准时把握客户动态，访问客户中间桥梁，下到企业、机关，深化客户，没有公车时坐公交，天晴下雨一如既往，每天对不同的客户进行日常维护，哪怕是一条短信祝愿与问候，均代表着我行对客户的一种惦念。热忱、耐心地为客户答疑解惑，从容地用轻松地姿势和亲切的微笑来面对客户，快速、清楚地向客户传达他们所要了解的信息，与客户良好的沟通并取得很好的效果，赢得客户对我工作的普遍认同。在信贷业务中，仔细做好贷前调查、贷后检查、跟踪调查，资料准时提交审查及归档。xx

8、XX年，累计发放贷款xx余万元，按时清收贷款xx万元，其中无一笔不良贷款和信用不良产生，在优质猎取营业利润的同时实现个人合规工作，保证了信贷资金的平安。 三、存在的问题 在过去的一年，虽然我在各方面取得了肯定的成果，然而，我也清晰地看到了自身存在的不足。 (一)是学习不够，面对金融改革的日益深化和市场经济的多样化，如何把握最新的财经信息和我市进展动态，有时跟不上步伐。 (二)是对挖掘现有客户资源，客户优中选优，提高客户数量和质量，提升客户对我行更大的贡献度和忠诚度还有待加强。 (三)是进一步客服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，多干少说，在实践中完善提高自己，以上不足我正在努力改正。 四

9、、今后努力地方向 在新的一年，我将再接再厉，更加注意对新的规章、新的业务、新的学问的学习专研，改进工作方式方法，乐观努力工作，增加服务宗旨意识，拿出非常的士气，拿出开拓的魄力，夯实自己的业务基础，朝着更高、更远的方向努力，用“新”的工作破解实际工作中遇到的种种困难。 跟岗银行客户经理工作总结三 客户在第一，存款是中心。我在工作中始终树立客户第一思想，把客户的事情当成自己的事来办，急客户之所急，想客户之所想，在工作方法上，始终做到“三勤”，勤动腿、勤动手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持。我在工作中能够做一个有心人，他从某公司本资料权属文秘写作网，放上鼠标根据提示查看文秘写作网更多资料财务人员

10、一句不太起眼的话语当中捕获到了信息，准时反馈并跟踪，最终使近xx万元资金年初到帐，实现了“开门红”，为全行的增存工作打下了良好的基矗 在服务客户的过程中，我专心细致，把兄弟情、伴侣意注入工作中，使简洁枯燥的服务工作变得丰富而多采，真正体现了客户第一的观念。当客户在过生日时收到他送来的鲜花，肯定会在惊喜中留下感动;假如客户在苦恼时收到他发来的短信趣言，也肯定会临时把不快抛到脑后，而抱以一丝谢意;而当客户不幸躺在病床，更会看到他忙前忙后，楼上楼下奔跑的身影虽说事情都很平常、也很简洁，但向陈刚那样细致的人却不多，我在银行从事信贷、存款工作十几个春秋，具备了较全面的独立工作力量，随着银行改革的需要，我

11、的工作力量和综合素养得到了较大程度的提高，业务水平和专业技能也随着建行各阶段的改革得到了更新和进步。为了不辱使命，完成上级下达的各项工作任务，我作为分管多个重点客户的客户经理，面对同业竞争不断加剧的困难局面，在支行领导和部门同事的关心下，大胆开拓思想，树立客户第一的思想，征对不同客户，实行不同的工作方式，努力为客户供应质的金融服务，用他自己对工作的理解就是“客户的需求就是我的工作”。开拓思路，勇于创新，制造性的开展工作。 随着我国经济体制改革和金融体制的改革，客户选择银行的趋势已经形成，同业竞争日激烈，在业务开展上，我中有你，你中有我，在竞争中求生存，求进展，如何服务好重点客户对我行的业务进展

12、起着举足轻重的作用。 我认为作为一个好的客户经理，时时刻刻地注意讨论市场，留意市场动态，讨论市场就是分析营销环境，在把握客观环境的前提下，讨论客户，通过对客户的讨论从而达到了解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金从源头开头的“垄断掌握”，实现资金的体内循环，巩固我行资金实力。今年在他分管的某客户中，资金流量较大，为使其资金做到体内循环，他从点滴做起，以优质的服务赢得该单位的任信任，逐步摸清该单位的下游单位，通过多次上门联系，使得该单位下拨的基建款都在我行开立帐户。另外今年七月份在市政府要求国库集中收付预算单位账户和资金划转商业银行状况下，他乐观的上门联系，胜利留住某客户在

13、我行的开户。 跟岗银行客户经理工作总结四 时间如逝，岁月如梭，弹指一瞬间，xxXX年已经成为历史，回首这不平凡的一年，有欢乐，有泪水，有成长，有不足，细细想来，感慨颇深，在新的一年缓缓开启时，有必要将自身去年一年的工作做一个简洁总结，这样才能轻装上阵，在xxXX年奋勇争先。 xxXX年注定是不平凡的一年，在面对经济形势下行压力，不良贷款集中暴露，竞争环境不断恶化，内外部管理持续深化的形势下，我行立足自身特点，恪守了守土有责，锐意进取的责任，发扬了不畏艰辛，勇于开拓的精神，制造了双线达标，完善收官的成果。在这一过程中，在支行行长和各位领导同时的关怀指导下，自己收获颇多，主要体现在以下几方面： 一

14、、深化学习各项产品学问，不断提升自身综合素养 在前三季度，在行长室及条线领导的带领下，我在坚持做好自身工作的同时，坚持学习我行的现行金融指导策略、政策和有关规章制度的要求，不断提升自己合规经营的行为，提高自身合规的操作意识;仔细学习和贯彻上级的政策要求，在管理中求生存，在竞争中求进展。为此，我还制定了具体的学习方案，坚持每周学习最新的金融理论和某种特定产品的有关政策、文件，使理论水平、业务力量明显提高。做到了学问更新、业务更新，在办理客户业务的时候就能够精确把握该笔业务的难点及风险点，能够准时发觉，尽早补齐，做到事半功倍。 四季度能有幸转入公司部学习对公业务的相关学问，对我来说非常感恩。由于之

15、前两年的个金工作阅历形成了肯定的定性思维，在公司业务上存在许多不同之处，所以刚开头有些不适应，但是随着对公司业务的逐步了解，也能发觉其中的规律。只不过公司业务是一项更为浩大，更为系统的工程，它所涉及的是一家银行的核心，制造的价值是银行的利润支柱，所以它的产品很丰富，业务操作更规范且全面。 二、坚持客户为中心，做好服务工作 在日常的工作中，我能从自身工作实际动身，坚持以客户的需求为中心，以良好的服务意识和责任意识，投入到业务进展当中去;以优质、高效的服务，面对客户;以恳切的工作来回报领导对我的信任。 1、建立客户信息库，对企业所处的环境、自身的基本状况、其他同业的产品特点、行业的政策导向等信息加

16、以收集、整理，建立和维护客户档案信息，以高效优质地工作。 2、建立与企业的良好个人关系，在同业竞争中，勤劳是一大杀伤性武器，许多的企业或者客户，假如能够常常观察你，会对你产生信任，许多业务也就情愿向你询问或者办理。当我不是很忙的时候，一般会帮客户送送回单，多去单位了解状况，在现场了解把控风险的同时，能有效增进与企业管理者或财务人员的个人关系。 3、做好存款营销工作。在行长室和市场部的带领下，每到月底便是揽存大战，在这场没有硝烟的战斗中，我们的任务是相当繁重的、责任也是相当大的。由于客户是商业银行进展的基础，所以在在挖掘客户源上狠下功失，才能确保任务的实现。我们实行的措施主要有：一是充分利用我行

17、授信的优势，面对授信单位，以存贷比的要求做第一抓手，保证存贷比完全达标的同时，我们的存款任务也能够达成xx%以上。二是争揽他行资金，面对众多的客户，我们不断跟企业联系，充分挖潜，一遍一遍地梳理潜在客户，瞄准单位找关系，全面出击。为我们的存款任务达成悄悄付出。个人觉得平常假如能够主动与客户建立一种良好的感情关系，形成以客户为中心的经营理念，想客户所想，急客户所急，让客户真正感受到我行优质服务的优越性，那么在关键时刻，客户是很情愿协作和支持我们的工作的。 4、乐观开展贷款营销。在大公司团队中，我所做的事情主要以维护现有客户为主，但是在这过程中也会有新的项目可以营销，也可以对现有客户进行挖潜，提高授

18、信额度，以此来提高新增贷款。 三、严于律己，树立良好形象，把控风险，营造平安金融 在金融行业从事客户经理岗位，接触的都是各行各业的胜利人士，难免遇到形形色色的经济*。有些客户为了能够将贷款早些做成，便会送礼，而有些客户便会以开发商的名义来给我施加压力，面对这些，觉得都必需从两方面来做，首先，自己肯定要严于律己，洁身自好，保持一名优秀客户经理的本色，树立良好正直的形象，不被经济xx所动;另一方面，我们应当从我行实际政策动身，把控风险，耐心跟客户解释，假如风险超出我行政策范围，即便迫于进展压力，也是必需坚守原则不能动摇的，唯有这样，才能营造平安金融，我行才能健康持续快速的可持续进展下去。 四、下步

19、工作思路 客户经理是对外服务的窗口，是支行对外的形象。个人素养的凹凸直接就反映我行的服务水平，我清晰自身还有许多不足，比如遇到困难简单产生急躁心情，综合协调力量有待提高，工作阅历有待丰富，工作系统性不够强，产品学问面狭窄等等。今后我将努力做到以下几点，盼望领导和同事们对我进行监督指导。 1、强化团队意识，树立集体观念。年底收官战的时候让我们团队的每一个人动容，虽然外面的天气很冷，虽然许多客户不是很协作，虽然有巨大的数字需要我们想方法去完成，但是当团队的每一个人都参加进来，都为了的目标在拼尽全力的时候，那种不抛弃不放弃的精神让我很感动，也正是由于这样的精神存在，才让我们坚持到了最终，实现了完善的

20、收官。 2、努力提升业务水平，提高客户服务质量。一位学者说：真正的优质服务是发自内心的自觉行为，而不是对规章条例的机械遵循。为此，作为公司业务的初学者，我应当花更多的时间去学习产品学问，业务技能，并不能由于接触时间短，就降低要求，必需努力在开门红期间完成自身素养的搭建，为进一步提高服务质量，争创服务品牌，提升顾客满足度做好一切努力。 3、加大营销力度，做好贷款工作。 银行客户经理工作总结及方案 时间飞逝，自培训至今进入我行已经一年，我在领导的关怀下，在同事们的关心中，通过自己的努力工作，取得了肯定的工作业绩，银行业务学问也有了较大的进步，个人营销力量也得到极大提高。 首先，工作业绩方面，我在领

21、导指导下，努力营销客户，截至20年8月8日，实现贷款总额311。6万元，其中真心相贷25笔，金额288万元，乐新贷7笔，23。6万元。 其次，通过向领导学习、向产品学问学习、向书本学习，我较全面的把握了我行微小企业贷款产品学问。一年前我刚接触客户经理的时候，对贷款业务和微贷产品一知半解，通过一年的学习，我基本把握了我行贷款产品的要素，能够通过跟客户沟通，依据客户财务状况、担保状况和业务特点，为客户设计合理的授信方案和详细业务产品。此外，在熟识业务产品的同时，我乐观学习我行信贷风险掌握措施，掌握好自己负责的每一笔贷款业务。 最终，在业务营销过程中，仔细学习、点滴积累，努力提高个人营销力量。作为一

22、名客户经理，其职责是服务好客户，一方面要熟识自己的业务产品，明白自己能够给客户带来什么，另一方面，要明白客户要什么，尤其是后一方面重要，明白了客户的需求，才能去制造条件满意。个人营销力量提升很大程度在于了解客户、满意客户。因此，在与客户沟通的过程中，我不断发掘客户的特点、优势、劣势、爱好爱好力争缩小与客户的距离感和获得客户的信任感，解决客户急需解决的问题。 过去的一年对于我来说是充实的一年，是进步的一年，同时，这些个人成果的取得与领导的关怀、指导、鞭策是分不开的。当然，在过去一年里，我也犯过错误，有些不足，尤其是在跟踪潜在客户，挖掘客户资源方面，我做的还不足，这也正是我将来需要努力的。 20年

23、下半年在工作上的方案，首先是在目前客户缺乏的状况下，努力维护现有优质客户，用好资源，做好客户营销，实现授信额度的创利化。其次是，紧紧抓住季节特点，开拓专业市场，做好微贷产品的营销，力争取得成果。第三是利用我行贷款产品优势和加强上门营销力度。第四是加强交叉检验交叉营销，与其他客户经理一起，全方位服务客户。 每天都是一个新的开头，我决心更踏实工作，努力学习，争取在各个方面取得进步，成为一名优秀客户经理。 2022年银行客户经理工作总结 20xx年我作为客户经理，主要负责*高速大路项目的贷款管理和信贷营销，回顾这已过去的一年，为实现早投入、早见效的营销目标，我总是乐观发挥自己的主观能动性，始终讲究一

24、个“勤”字,像一棵小草在自己的工作岗位上悄悄无闻，踏踏实实地工作着。经过我们的不懈努力，*高速大路项目自20xx年11月份开工以来，截止今年11月底，公司在我行项目贷款余额为17000万元，比年初净增9000万元，存款余额为1819万元（日均存款达4878万元），实现了项目营销的初步成功，详细工作总结如下： 一、乐观努力搞营销，坚持不懈抓存款*高速大路项目是各家银行贷款营销的重点，由于该贷款的营销，有利于稳定并增加银行存款，实现银企双赢；有利于提高银行信贷资产质量、优化信贷结构、加快进展步伐；也有利于提高银行整体竞争实力。因此，各家银行非常重视，通过各种营销方式，乐观与*公司联系，要求增加*公

25、司贷款投入。我部在20xx年取得8000万元贷款营销后，今年依据*项目进展状况和公司资金使用方案，准时抓住锲机，乐观与*公司联系，通过不懈的努力工作，在激烈竞争的状况下，向*公司发放项目贷款9000万元，既满意了公司资金需求，又实现了我行贷款早投入，早见效的双赢目标，也为我行实现经营目标，提高经营效益打下了坚实的基础。主要表现为：1、行长挂帅，全面出击。为抓住营销机遇，实现准时投入，行长亲自挂帅并到*公司进行公关，采纳多种方式与业主商榷、座谈，用我们的诚意和优质的服务赢得*公司的理解与支持。2、客户经理全身心投入，全方位服务。我常常深化企业，了解并把握*项目的工程进展状况、资本金到位状况及公司

26、的资金需求状况，准时与*公司沟通，依据我行贷款申报审批要求上报贷款核准审批材料，适时进行贷款投入。3、留住存款，就是留住效益。*公司目前尚在建设期，无营运收入，公司存款主要是项目资本金和银行贷款形成，为了能够更多的争取存款，我们在*县无工行营业机构的不利状况下，常常放弃休息时间，经过很多次的同*公司协商，公司多次从其他银行转入我行资金共计8600多万元。同时，为了能够稳住存款，在*公司每次支付工程款时，尽量要求公司先从其他行支付，以最大限度的保留我行存款。二、乐观收集资料，搞好贷后管理*高速大路项目是我行信贷营销大户，贷款发放后，为保证我行信贷资产平安，我对贷后管理特别重视，并乐观加强对贷款进

27、行管理。详细为：1、依据贷款管理要求，乐观收集资料，完善贷款手续。目前，我已收集到项目科研报告、初步设计、项目批复、环保批复及开工报告等贷款所需的全部资料，为我行贷款平安供应了保障。2、督促企业按借款用途专款专用，将借款资金用于*高速大路建设。目前，我部已建立*公司贷款资金使用台帐，对每笔资金使用状况进行登记，并同*公司协商全都，我行贷款在工行系统内封闭使用。3、常常深化施工现场了解施工进度，依据施工进度用款，保证资金按方案、按进度用在工程项目上。4、准时做好贷后检查工作，并对贷后资料准时入档管理。开工一年来，我多次深化施工现场进行检查，并形成贷后检查材料8份，特殊检查材料2份，大户分析材料4

28、份，各种状况调查材料7份及报表资料上报若干份等，为保证我行贷款平安和领导决策供应了依据。三、关注招投标，开立结算户*高速大路项目一期土建项目招投标结束后，11个标段中，仅*县就有5个，由于我行在*县无营业机构网点，施工单位无法在我行进行业务结算。为了能够最大限度的留住存款，我们对在我行开户的标段及其施工单位的资金实行封闭式管理，并将项目公司监理单位的全部帐户开立到我行。目前，*项目在我行共开立结算帐户9个，是我行对公存款和利润的又一增长点。四、搞好服务，加强联系，乐观推行电子银行，促进业务全面进展电子金融业务是工商银行进展的后动力，为了充分运用先进的结算工具，作为*高速大路的客户经理，我充分发

29、挥我行结算系统优势，重点抓好网上银行、金融e通道、汇款直通车、手机银行、电话银行等电子银行业务新产品的推介、营销，增加电子银行服务功能，并与湖北*高速大路经营有限公司及湖北省*高速大路中铁大桥局项经部建立全面的网上银行合作关系，为其供应高附加值的资金结算、清算和账户管理服务，为汲取更多的结算资金奠定了较好基础。目前，我部已同以上单位签订了网上银行及代发工资协议，不仅便利了企业，对我行业务进展也起到乐观的促进作用。五、乐观做好其他项目营销和存款工作在搞好*项目工作的同时，我也乐观做好其他项目的营销和存款工作。*市奥昌工贸公司是一家民营企业，年销售收入5000万元，每月现金流量达400多万元，经过

30、做工作，该单位将基本帐户开到我行，目前，我们已对该单位上了网上银行和电话银行，下一步，我将为其营销肯定的贷款，如此之类的企业，我今年开立帐户3户。同时，我通过伴侣关系，组织储蓄存款达120万元。六、今后工作过去的一年，各项工作虽然取得了肯定成果，但为了实现我行贷款早投入、早见效的营销目标，打好二次营销的攻坚战等仍需要做大量的工作。故而，在今后应做好以下几方面工作：1、加大同*公司的联系和公关力度，消退前期*大事的不良影响，尽早建立更加良好的关系。由于，贷款进入时间和额度及资本金存款全都是各家银行激烈的竞争焦点，营销手段不断变化，从工作到人情，都要做到面面俱到。2、加强贷后管理工作，乐观关注*高

31、速大路项目进展状况、资本金到位状况和公司自己需求及资金使用状况，准时收集和反馈信息，保证我行信贷资产的平安。3、全行整体联动，加强对*公司的全方位服务。 二五年十二月五日 银行客户经理工作总结不足之处 时间如白驹过隙，新的一年正向我们放开怀抱，工作了一年的时间了，是时候写一份有关银行客户经理的年度总结了，那么一篇银行客户经理年终个人工作总结毕竟该怎么写呢？下面是工作总结之家我帮大家整理的银行客户经理工作总结不足之处，供大家参考，盼望能关心到有需要的伴侣。 银行客户经理工作总结不足之处篇一 在银行的工作我感觉特别的充实，在工作方面我还是应当要去做出预备，一年来我还是感觉特别有动力的，作为客户经理

32、我当然是知道自己在工作方面，还是要做出一个好的预备，在这一点上面我应当要做出更好的预备，这方面我应当要连续做出调整，所以这一年来的工作当中，我也需要总结一番： 银行的业务我还是应当要连续做出调整的，我每天都对自己工作方面还是应当要做的更加仔细一点，作为一名客户经理，这对我还是有特别大的提高，这一点我还是需要连续努力去做好的，我们银行始终都是针对客户做出更好的服务，让客户能够放心安心的把钱存进，这是一件特别重要的事情，在这方面我们是特别重视的，对此我也是感觉很有动力的，在这个过程当中我应当要连续仔细一点的，作为一名客户经理，在这方面我应当要连续仔细做出预备，我们银行始终对客户的服务是特别重视的，

33、在这一点上面，我还是感受特别深刻的，现在回想起来还是很有提高的。 在家工作当中，我需要更加细心一点，作为一名客户经理，这对我还是很有动力的，在这一点上面我也是需要让自己接触更多工作，这对我还是特别有意义的，在业务力量上面我还是应当要做的更加细心一点，在将来的工作当中我应当要连续做出调整的，与银行的客户常常联系沟通，耐心的为客户解决问题，把客户的利益放在第一位，在这方面还是要连续去落实好的，我也应当要对自己更加有信念一点，在这个过程当中，也是在虚心的接触更多的学问，将来在工作方面我肯定会让自己接触到更多的学问，为了客户解决问题是特别重要的，在这个过程当中，我真实的体会到了这一点，在这样的环境下面

34、我也是做出了许多调整。 当然在过去的一年当中，我也是有一些做的不好的地方，现在我也是应当要做出调整的，我也会坚持做的更加仔细一点，以后我会把自己的工作进一步的完善好，这对我个人力量还是有肯定的影响的，这一点毋庸置疑，所以我需要去接触更多的学问，为客户更好的服务，客户的信任就是我们工作的动力，这一点特别的关键，我知道以后还会有更多的事情要去努力，但是这些都不重要，是应当要让自己有更多的进步的，信任接下来的工作当中，可以为客户供应更好服务。 银行客户经理工作总结不足之处篇二 20xx年年初的竞聘上岗，用自己的话说“这是工作多年来，第一次这样正式的走上讲台，来争取一份工作”，而且，出乎预感差点落选。

35、竞争让我一开头就感到了压力，也就是从那时候起，我在心里和自己较上了劲，肯定要勤奋努力，幸不辱命，他是这样想的，也是这样做的。一年来，我在工作中紧跟支行领导班子的步伐，围绕支行工作重点，精彩的完成了各项工作任务，用聪慧和汗水，用行动和效果体现出了爱岗敬业，忘我奉献的精神。 截至现在，我完成新增存款万元，完成方案的%，办理承兑汇票贴现3笔，金额万元，完成中间业务收进1万元，完成个人揽储万元，同时也较好的完成了基金销售、信用卡、贷记卡营销等工作，完成供电公司建行网上银行系统推行上线工作，帮助分行完成电费实时代收代扣系统的研发和推广。 一、客户在第一，存款是中心 我在工作中始终建立客户第一思想，把客户

36、的事情当做自己的事来办，急客户之所急，想客户之所想，在工作方法上，始终做到“三勤”，勤动腿、勤动手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持。我在工作中能够做一个有心人，他从某公司本资料权属文秘资源网查看更多文秘资源网资料财务职员一句不太起眼的话语当中捕获到了信息，准时反馈并跟踪，终究使近2700万元资金年初到帐，实现了“开门红”，为全行的增存工作打下了良好的基础； 在服务客户的进程中，我用心细致，把兄弟情、伴侣意注进工作中，使简洁枯燥的服务工作变得丰富而多采，真正体现了客户第一的观念。当客户在过生日时收到他送来的鲜花，肯定会在欣喜中留下感动；假如客户在苦恼时收到他发来的短信趣言，也肯定会临时把不快

37、抛到脑后，而抱以一丝谢意；而当客户不幸躺在病床，更会看到他忙前忙后，楼上楼下奔跑的身影虽然说事情都很平常、也很简洁，但向陈刚那样细致的人却未几。 二、客户的需求就是我的工作 我在银行从事信贷、存款工作十几个年龄，具有了较全面的独立工作力量，随着银行改革的需要，我的工作力量和综合素养得到了较大程度的进步，业务水平和专业技能也随着建行各阶段的改革得到了更新和进步。为了幸不辱命，完成上级下达的各项工作任务，我作为分管多个重点客户的客户经理，面对同业竞争不断加重的困难局面，在支行领导和部分同事的关心下，大胆开拓思想，建立客户第一的思想，征对不同客户，实行不同的工作方式，努力为客户供应最优良的金融服务，

38、用他自己对工作的理解就是“客户的需求就是我的工作”。 三、开拓思路，勇于创新，制造性的绽开工作 随着我国经济体制改革和金融体制的改革，客户选择银行的趋势已构成，同业竞争日猛烈，在业务绽开上，我中有你，你中有我，在竞争中求生存，求进展，如何服务好重点客户对我行的业务进展起着举足轻重的作用。 我以为作为一个好的客户经理，时时刻刻地重视讨论市场，留意市场动态，讨论市场就是分析营销环境，在掌控客观环境的条件下，讨论客户，通过对客户的讨论从而到达了解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金从源头开头的“垄断掌握”，实现资金的体内循环，巩固我行资金实力。今年在他分管的某客户中，资金流量较

39、大，为使其资金做到体内循环，他从点滴做起，以优良的服务赢得该单位的任信任，渐渐摸清该单位的下游单位，通过量次上门联系，使得该单位下拨的基建款都在我行开立帐户。另外今年七月份在市政府要求国库集中收付预算单位账户和资金划转贸易银行状况下，他乐观的上门联系，胜利留住某客户在我行的开户； 又如以绽开有益健康的健身活动为线索，与客户绽开乒乓球、羽毛球活动，既把与客户的交往推向深进，又打破了传统公关模式，在工作中收到了非常好的效果。今年9月份，在与一家房地产公司相干职员进行友好商讨球技的同时，得悉客户欲对其部份房产进行拍卖，他乐观的工作，使其拍卖款万元，胜利转进我行； 我对待工作有剧烈的事业心和责任感，任

40、劳任怨、乐观工作，从不挑三拣四，避重就轻，对待每项工作都能尽心尽力，按时保质的完成。在平常工作中，他始终坚持对自己高标准、严要求、保全大局、不计得失，为了完成各项工作任务，不惜牺牲业余时间，放弃双休和假期，利用一切时间和机会为客户服务，与客户交伴侣，做客户情愿交往的伴侣，我通过不懈的努力，在20xx年的工作中，为自己交了一份满足的答卷。 银行客户经理工作总结不足之处篇三 20xx年我作为客户经理，主要负责高速大路项目的贷款管理和信贷营销，回顾这已过去的一年，为实现早投入、早见效的营销目标，我总是乐观发挥自己的主观能动性，始终讲究一个“勤”字，像一棵小草在自己的工作岗位上悄悄无闻，踏踏实实地工作

41、着。经过我们的不懈努力，高速大路项目自20xx年11月份开工以来，截止今年11月底，公司在我行项目贷款余额为17000万元，比年初净增9000万元，存款余额为1819万元（日均存款达4878万元），实现了项目营销的初步成功，详细工作总结如下： 一、乐观努力搞营销，坚持不懈抓存款 高速大路项目是各家银行贷款营销的重点，由于该贷款的营销，有利于稳定并增加银行存款，实现银企双赢；有利于提高银行信贷资产质量、优化信贷结构、加快进展步伐；也有利于提高银行整体竞争实力。因此，各家银行非常重视，通过各种营销方式，乐观与公司联系，要求增加公司贷款投入。我部在20xx年取得8000万元贷款营销后，今年依据项目进

42、展状况和公司资金使用方案，准时抓住锲机，乐观与公司联系，通过不懈的努力工作，在激烈竞争的状况下，向公司发放项目贷款9000万元，既满意了公司资金需求，又实现了我行贷款早投入，早见效的双赢目标，也为我行实现经营目标，提高经营效益打下了坚实的基础。主要表现为：1、行长挂帅，全面出击。为抓住营销机遇，实现准时投入，行长亲自挂帅并到公司进行公关，采纳多种方式与业主商榷、座谈，用我们的诚意和优质的服务赢得公司的理解与支持。2、客户经理全身心投入，全方位服务。我常常深化企业，了解并把握项目的工程进展状况、资本金到位状况及公司的资金需求状况，准时与公司沟通，依据我行贷款申报审批要求上报贷款核准审批材料，适时

43、进行贷款投入。3、留住存款，就是留住效益。公司目前尚在建设期，无营运收入，公司存款主要是项目资本金和银行贷款形成，为了能够更多的争取存款，我们在县无工行营业机构的不利状况下，常常放弃休息时间，经过很多次的同公司协商，公司多次从其他银行转入我行资金共计8600多万元。同时，为了能够稳住存款，在公司每次支付工程款时，尽量要求公司先从其他行支付，以最大限度的保留我行存款。 二、乐观收集资料，搞好贷后管理 高速大路项目是我行信贷营销大户，贷款发放后，为保证我行信贷资产平安，我对贷后管理特别重视，并乐观加强对贷款进行管理。 详细为： 1、依据贷款管理要求，乐观收集资料，完善贷款手续。目前，我已收集到项目

44、科研报告、初步设计、项目批复、环保批复及开工报告等贷款所需的全部资料，为我行贷款平安供应了保障。 2、督促企业按借款用途专款专用，将借款资金用于高速大路建设。目前，我部已建立公司贷款资金使用台帐，对每笔资金使用状况进行登记，并同公司协商全都，我行贷款在工行系统内封闭使用。 3、常常深化施工现场了解施工进度，依据施工进度用款，保证资金按方案、按进度用在工程项目上。 4、准时做好贷后检查工作，并对贷后资料准时入档管理。开工一年来，我多次深化施工现场进行检查，并形成贷后检查材料8份，特殊检查材料2份，大户分析材料4份，各种状况调查材料7份及报表资料上报若干份等，为保证我行贷款平安和领导决策供应了依据

45、。 银行客户经理工作总结不足之处篇四 我20xx年调入银行工作，现任银行客户经理。从事基层客户经理工作年来，严于律己，爱岗敬业，不断进取，取得了良好的成果，得到客户的认可，受到领导和同事们的好评。截止20xx年底，累计完成贷款合同金额万元，累计发放贷款万元，已完成并回收的贷款万元，无一笔出现不良。对银行客户经理这个神圣职业的无比喜爱和满腔热血，抒写着自己无悔的人生！现将个人年来的工作业绩及下步工作准备汇报如下： 一、强化理论学习，提升自身综合素养 年来，我坚持做到根据党和国家的金融方针、政策和有关规章制度的要求，不断规范经营行为；仔细学习和贯彻上级文件精神，在管理中求生存，在竞争中求进展。同时

46、，为不断提高自身的理论水平和管理水平，制定了具体的学习方案，坚持学习金融理论和农村信用社改革的有关政策、文件，使理论水平、领导力量明显提高。做到了学问更新、业务更新，做到了学有所用。 一是乐观进取，把精彩地完成本职工作作为检验自己思想作风的详细要求，把工作成果的好与差作为检验自己对理论理解和认知程度的标准； 二是努力提高业务水平和操作力量。我不断的总结阅历，并乐观与身边的同事沟通沟通，努力使自己在尽短的时间内熟识新的工作环境和内容。 在20xx年到20xx年之间从万存款增加到多万元，其中还有各项考核如中间业务、信用卡、保险、不良贷款催收等，都超额完成在各项考核，在全行的业绩排名名列前茅，我连续

47、年当选优秀客户经理。 二、坚持求实创新，做好各项业务工作 在日常的工作中，我能从自身工作实际动身，以良好的大局意识、创新意识和责任意识，投入到工作当中去；以优质的服务，面对客户；以努力的工作来汇报领导对我的信任。坚持科学的态度和脚踏实地的精神，兢兢业业地做好各项工作。 1、建立客户档案信息。我常常深化了解自己负责的炼化公司的客户，把握客户第一手资料，搜集、整理客户信息，建立和维护完整的客户档案信息。例如：有一次客户在沟通中，我了解到炼化公司将对员工进行集资的信息后，我准时介入，通过对外公关、对内协调、克服种种困难，最终在年月份，胜利发放个人贷款余万元。 2、建立重点企业和个人信用服务体系。我常

48、常与企业重点客户人员保持良好的个人关系。例如在年年底，我一次与公司某领导的闲谈中了解到企业资金有点紧急，正在想通过向发电公司延迟付购电费的方式来缓解资金困难，我了解到这个信息后，他一边向上级行了解银行是否还有票据发放规模，一边动员企业领导可使用他支行票据来解决资金困难，通过自己不懈努力，为支行增加了亿元的票据业务。 3、做好存款营销工作。在行长室和市场部的带领下，协作网点主任把存贷业务及中间业务做好，在营业活动中，我把服务基层、服务客户放在首位，与网点、客户沟通处于一种和谐的状态，很多事情便迎刃而解。我们客户部与机关保障部门相比，多了经营的职能，与营业网点相比，多了管理的职能，既要管理、又要经营，上对上级支行全部的业务部门，下对全部网点，外对重点客户，我们的任务是相当繁重的、责任也是相当大的。客户是商业银行进展的基础，在挖掘客户源上狠下功失，确保