浅谈成功的销售冠军必备的条件课件.ppt

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1、成功的销售冠军成功的销售冠军必备的条件必备的条件在竞争越来越激烈的销售行在竞争越来越激烈的销售行业中，如何脱颖而出，成为业中，如何脱颖而出，成为一个成功的销售冠军！一个成功的销售冠军！要做销售冠军，要做到！n一、外表：为成功而打扮。一、外表：为成功而打扮。n1、职业套装是、职业套装是“第一笔第一笔”投资。投资。2、设想、设想“你心目中的成功者的妆扮你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的？是怎么样的？n二、思维会影响行动二、思维会影响行动-行动会影响情感。行动会影响情感。1、你有潜意识。你有潜意识。2、你有潜能。你有潜能。3、成功只须选择正确的习惯。成功只须选择正确的习惯。n三、专家的自信：三、专家

2、的自信：1、以微笑的目光、以微笑的目光“直视直视”对方。对方。2、大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我、大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。会教你正确的方法。3、做销售的人一定要自信，你的能力不会有问题，、做销售的人一定要自信，你的能力不会有问题，不要怀疑这点！不要怀疑自己！不要怀疑这点！不要怀疑自己！怎样做好销售n第四点：怎样做好销售 1、对你的产品你要了解到如自己身体般的透彻！并且对你产品的周遍信息有更多的了解！2、口才！所谓的口才很多人认为就是去忽悠！其实不对！会说话能说话并不代表他就适合做销售，这里有很强的心理学在其中。你要在和客户的言谈中找到客户的心里需

3、求和客户的喜好！这是门很深奥的学问！这个就要靠自己多工作中去揣摩了！没有最便捷的销售途径，只有脚踏实地的没有最便捷的销售途径，只有脚踏实地的去做！去做！n五、讲演能力训练：五、讲演能力训练：1、运用你的潜意识。运用你的潜意识。2、列出你感兴趣的任何话题。列出你感兴趣的任何话题。3、将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作“即兴演讲即兴演讲”。4、三段论式演讲：三段论式演讲：A、要讲什么；、要讲什么；B讲故事；讲故事；C讲了什么。讲了什么。5、立刻纠正姿式、发言、表情。立刻纠正姿式、发言、表情。n六、成功的定义：六、成功的定义：1、

4、达成目标、享受过程、为社会做贡献。达成目标、享受过程、为社会做贡献。2、成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。3、成功者具有：成功者具有：良好的心态，良好的心态，优秀的能力技巧，优秀的能力技巧，每天练习每天练习1000次次4、希望就是绝望。想成功希望就是绝望。想成功=不成功。一定要成功不成功。一定要成功=成功成功5、苦练：练技术，练能力；巧练：练态度，练头脑。苦练：练技术，练能力；巧练：练态度，练头脑。n七、如何策划：抓住最大的趋势。七、如何策划：抓住最大的趋势。1、行动导致结果，但只有正确的行动，全力以赴的行动，才导致正确、行动导致结果，

5、但只有正确的行动，全力以赴的行动，才导致正确的结果（成功）。的结果（成功）。n八、冠军是一种习惯。八、冠军是一种习惯。1、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。2、积极但不要心急，准确地思维。、积极但不要心急，准确地思维。3、要问自己两个问题：要问自己两个问题：A、我今天学习了什么？、我今天学习了什么？B、我明天如何能做得更好？、我明天如何能做得更好？4、大成就是小成绩的累积。大成就是小成绩的累积。5、成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。6、销售冠军：重信用，守承诺。销售冠军：重信用，守

6、承诺。7、销售冠军：一马当先，乘胜追击。销售冠军：一马当先，乘胜追击。8、销售冠军：重信用，守承诺。销售冠军：重信用，守承诺。9、销售冠军从每天拜访销售冠军从每天拜访20个客户开始。个客户开始。10、销售冠军没有借口。销售冠军没有借口。11、销售冠军绝对不低估竞争对手。销售冠军绝对不低估竞争对手。12、连续成功冠军才是真正的伟大冠军。连续成功冠军才是真正的伟大冠军。13、不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。14、面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。n九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的。九、没有人

7、生来会跳高，方法是后天学来的。1、人要自信，但不能自大。人要自信，但不能自大。2、亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客档案开始。亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客档案开始。3、坚持创新，使你进入竞争最少的领域。坚持创新，使你进入竞争最少的领域。4、自己白纸黑字写下：自己白纸黑字写下：“我可以做得更好的我可以做得更好的10个方面个方面”？n十、行动力来自于活力。十、行动力来自于活力。1、失败（输）不要紧，关键要检讨，主动检讨是成功之母。失败（输）不要紧，关键要检讨，主动检讨是成功之母。2、管好前景。管好前景。3、顶尖的推销员，卖的是自己的态度。顶尖的推销员，卖的是自己的态度。4

8、、我人生没任何问题，只是态度有问题。我人生没任何问题，只是态度有问题。5、态度是一种选择，你自己完全可做选择。态度是一种选择，你自己完全可做选择。6、必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选择。是一种选择。n十一、成为冠军（各行业顶尖人士）的第一要决：下定决心。十一、成为冠军（各行业顶尖人士）的第一要决：下定决心。1、下定决心下定决心=切断一切退路！切断一切退路！2、人只有二类人：一是上流（以第一为目标的人），二是不入流。人只有二类人：一是上流（以第一为目标的人），二是不入流。3、当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能

9、量是无限的。当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能量是无限的。4、要真正地下定决心，这只有你自己才知道。（混沌开基）。要真正地下定决心，这只有你自己才知道。（混沌开基）。5、销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣，销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或竞争。只跟一流的人在一起合作或竞争。6、冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。7、销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，要互销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，要互相支持。带领团队成为冠军。相支持。带领团队

10、成为冠军。十二、成为销售冠军关键是：拥有强烈的动机（有足够的理由）。十二、成为销售冠军关键是：拥有强烈的动机（有足够的理由）。1、成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由。成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由。2、更强烈的动机（今年！本月！）更强烈的动机（今年！本月！）3、动机举例：动机举例：给女儿买一台电脑给女儿买一台电脑 为儿子买一套教材为儿子买一套教材 为妻子开为妻子开一家小店一家小店 为企业提供更好的培训为企业提供更好的培训 怎样才能叫优秀的销售人怎样才能叫优秀的销售人才才n十三、优秀的销售人才！1、聪明：销售最关键的要素是能充分发挥产品优势，准确判断启发顾客需求，

11、以创造性的销售方式和语言激发打动吸引顾客购买产品！2、品德好，诚实！3、勤奋！4、自律！没有最好的，只有更好的！没有最好的，只有更好的！n十四、冠军的持质：十四、冠军的持质：1、诚恳诚恳2、脚踏实地脚踏实地3、谦虚的学习态度谦虚的学习态度4、良好的性格，良好的个性良好的性格，良好的个性5、保持感恩的心态保持感恩的心态6、良好的形象良好的形象7、丰富的知识丰富的知识 8、永不服输的精神（事事成功，是因为凡做一事，不成功不罢永不服输的精神（事事成功，是因为凡做一事，不成功不罢休）休）9、向不可能挑战向不可能挑战10、永远比别人多走一里路（多做一些）。永远比别人多走一里路（多做一些）。n十五、冠军诞

12、生于持续的十五、冠军诞生于持续的学学和和练练。1、一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。2、成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。3、先使自己成为成功者，才能教别人如何成功。先使自己成为成功者，才能教别人如何成功。4、拥有成功者的形象。拥有成功者的形象。5、尽力不如比别人更努力！尽力不如比别人更努力！n十六、销售冠军都是拜访大客户，都比别人有勇气和十六、销售冠军都是拜访大客户，都比别人有勇气和胆量。胆量。1、拜访上市公司的老板拜访上市公司的老板2、拜访浙江省最大的前几家企业。拜访浙江省最大的前几家企业。3、绝大部分人缺

13、乏的是勇气。绝大部分人缺乏的是勇气。4、冠军总是拜访关键人物，先是关键人物的助手。冠军总是拜访关键人物，先是关键人物的助手。5、电话拜访是最快的交通工具，上门拜访、书信拜电话拜访是最快的交通工具，上门拜访、书信拜访。访。电话拜访关键技巧举例：电话拜访关键技巧举例：A、我有重要的资料要案给老总，请问贵姓？我有重要的资料要案给老总，请问贵姓？B、（对秘书）我找老总有私事、（对秘书）我找老总有私事。C、我可提高贵企业的业绩我可提高贵企业的业绩。D、我可免费为贵企业做讲座。、我可免费为贵企业做讲座。n十七、成功者的信念：十七、成功者的信念：1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。假如我不

14、能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。2、凡是发生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。凡是发生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。3、过去不等于未来。过去不等于未来。4、对你要求严格的朋友才是真正的朋友。对你要求严格的朋友才是真正的朋友。5、经理应注意他的员工如何正确行事。每一场私下的努力，却会有倍增的经理应注意他的员工如何正确行事。每一场私下的努力，却会有倍增的回报，并显现于公众。回报，并显现于公众。6、下班的时候是超越别人的时候，别人停止拜访客户之时，正是行动之时。下班的时候是超越别人的时候，别人停止拜访客户之时，正是行动之时。7、因为我悲惨，所以我马上行动。因为我悲惨，所以我马上

15、行动。8、高等智慧，是勤做加练习出来的。为了成功，请你们比乔丹更努力。高等智慧，是勤做加练习出来的。为了成功，请你们比乔丹更努力。9、假如你没有得到你想要的，你将得到更好的。假如你没有得到你想要的，你将得到更好的。10、成功者相信之后就看到。失败者先看到，后相信。成功者相信之后就看到。失败者先看到，后相信。11、宇宙是圆的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相随的，没有宇宙是圆的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相随的，没有经验和努力白费的，一切皆有收获。经验和努力白费的，一切皆有收获。12、成绩的差别只在自己，对自己的结果要成绩的差别只在自己，对自己的结果要100%的负责任。的负责

16、任。13、要让事情改变，自己首先要先改变。要让事情变得更好，先让自己变得要让事情改变，自己首先要先改变。要让事情变得更好，先让自己变得更好。（无法改变自己的人，无法改变任何事情）。更好。（无法改变自己的人，无法改变任何事情）。14、假如结果是错的，那么说明你的行为是错的，说明你的思想是错的：思假如结果是错的，那么说明你的行为是错的，说明你的思想是错的：思想想-行为行为-结果。结果。n十八、一次性的制胜法：十八、一次性的制胜法：1、一次性销售成交法：绝对相信自己的产品或服务，不一次性销售成交法：绝对相信自己的产品或服务，不必向客户过多解释，只须要求顾客立刻购买、成交、加入。必向客户过多解释，只须

17、要求顾客立刻购买、成交、加入。（又名（又名“5分钟成交法分钟成交法”）。）。2、体能的训练（行如风，爆炸式的行动力）。体能的训练（行如风，爆炸式的行动力）。3、好的教练第一次就要纠正过失。好的教练第一次就要纠正过失。4、冠军销售员，主动建立人际关系、主动要求、主动签、冠军销售员，主动建立人际关系、主动要求、主动签约。约。5、主动的人会掌握一切。主动的人会掌握一切。6、凡事都要主动出击，我不相信被动会有收获。凡事都要主动出击，我不相信被动会有收获。n十九、学习的十九、学习的5个步骤：个步骤：1、初步的了解初步的了解2、重复为学习之母重复为学习之母3、开始使用开始使用4、融会贯通融会贯通5、再一次

18、的加强再一次的加强n二十、为什么我要成为销售冠军：寻找全部的动机二十、为什么我要成为销售冠军：寻找全部的动机-1、女儿买电脑女儿买电脑2、儿子买一套书儿子买一套书3、妻子开店妻子开店4、父母存钱父母存钱5、办一家企业办一家企业6、买更大的房子买更大的房子7、买自己喜欢的车、衣服买自己喜欢的车、衣服8、带全家旅行带全家旅行9、出版书籍出版书籍10、女儿出书女儿出书11、给女儿建一个实验室给女儿建一个实验室12、乡村修桥乡村修桥13、给政府捐款给政府捐款15、投资兴办高新企业投资兴办高新企业16、让父母去旅行让父母去旅行n17、出国旅行出国旅行18、为儿子的未来投资为儿子的未来投资19、还人情债还

19、人情债20、更多有时间沉思人生的意义更多有时间沉思人生的意义21、为以后的人生抱负打下经济基础为以后的人生抱负打下经济基础22、回家乡旅行，宴请乡亲回家乡旅行，宴请乡亲23、给奶奶买一台大彩电给奶奶买一台大彩电24、有时间写爱情诗有时间写爱情诗25、获得工作的乐趣获得工作的乐趣26、随便吃水果随便吃水果27、订阅很多报刊并免费提供给别人看订阅很多报刊并免费提供给别人看28、奖励乡村希望小学奖励乡村希望小学29、帮助自强自立的残疾人帮助自强自立的残疾人30、培养孤儿。培养孤儿。n二十一、我一生中渴望达成二十一、我一生中渴望达成10大目标（为此我愿意做一切大目标（为此我愿意做一切）：）：1、当总统

20、当总统2、成功创办持续成长的企业成功创办持续成长的企业3、办一所自由思想的大学办一所自由思想的大学4、研究哲学研究哲学5、创作优秀的绘画创作优秀的绘画6、写诗歌写诗歌7、写一本教人们如何沟通的书籍写一本教人们如何沟通的书籍8、儿女有成，家庭兴旺，父母安度晚年儿女有成，家庭兴旺，父母安度晚年9、夫妻恩爱和睦。夫妻恩爱和睦。为此我愿意：为此我愿意：1、每天要锻练身体每天要锻练身体10分钟以上分钟以上，不贪食，不讲究饮食，不贪食，不讲究饮食，晚睡早起，晚睡早起，生活简朴生活简朴2、绝不贪污受贿绝不贪污受贿，不乱搞两性关系，不乱搞两性关系3、忍辱忍辱4、不责备妻子不责备妻子，不顶撞父母，不顶撞父母，平

21、等看待每一个人，平等看待每一个人，每天用更多时间，每天用更多时间与家人相处与家人相处5、每天打每天打10通以上的电话，每天静坐通以上的电话，每天静坐10分钟以上，沉思冥想前景分钟以上，沉思冥想前景6、每天练习演讲（朗诵）每天练习演讲（朗诵）10分钟以上，每天打扫分钟以上，每天打扫10分钟以上的家庭卫分钟以上的家庭卫生生7、绝不因个人而损害单位的利益，每天与每个同事打一声招呼，做互绝不因个人而损害单位的利益，每天与每个同事打一声招呼，做互相的沟通相的沟通8、每天看每天看10分钟以上的书分钟以上的书n二十二、高手的特征：二十二、高手的特征：1、强烈的求胜心强烈的求胜心2、永不服输永不服输3、进入得

22、心应手的艺境进入得心应手的艺境4、下定决心朝选择的目标前进下定决心朝选择的目标前进5、团队精神，为国争光团队精神，为国争光6、经常反省经常反省7、认真工作，努力玩认真工作，努力玩8、更多的投入更多的投入n二十三、改变自己：二十三、改变自己：1、下决心成为世界第一，并发挥技巧与创意。下决心成为世界第一，并发挥技巧与创意。2、一流的人做一流的事。一流的人做一流的事。3、看人看结果。看人看结果。4、收入是不会骗人的。收入是不会骗人的。5、价值观价值观-对我重要的事情对我重要的事情-你认为什么对你最你认为什么对你最重要。如幸福、安全、旅游重要。如幸福、安全、旅游6、潜力潜力-导致导致-行动行动 信念信

23、念-导致导致-结果。结果。7、任何冠军总是先相信自己的能力。任何冠军总是先相信自己的能力。1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。4、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为

24、有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路

25、上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵

26、的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。16、在路上，我们生命得到了肯定，一路上，我们

27、有失败也有成功，有泪水也有感动，有曲折也有坦途，有机遇也有梦想。一路走来，我们熟悉了陌生的世界，我们熟悉了陌生的面孔，遇人无数，匆匆又匆匆，有些成了我们忘不掉的背影，有些成了我们一生的风景。我笑，便面如春花，定是能感动人的，任他是谁。17、努力是一种生活态度，与年龄无关。所以，无论什么时候，千万不可放纵自己，给自己找懒散和拖延的借口，对自己严格一点儿，时间长了，努力便成为一种心理习惯，一种生活方式！18、自己想要的东西，要么奋力直追，要么干脆放弃。别总是逢人就喋喋不休的表决心或者哀怨不断，做别人茶余饭后的笑点。19、即使不能像依米花那样画上完美的感叹号，但我们可以歌咏最感人的诗篇；即使不能阻挡

28、暴风雨的肆虐，但我们可以左右自己的心情；即使无法预料失败的打击，但我们可以把它当作成功的一个个驿站。20、能力配不上野心，是所有烦扰的根源。这个世界是公平的，你要想得到，就得学会付出和坚持。每个人都是通过自己的努力，去决定生活的样子。1、许多人企求着生活的完美结局，殊不知美根本不在结局，而在于追求的过程。2、慢慢的才知道：坚持未必就是胜利，放弃未必就是认输，。给自己一个迂回的空间，学会思索，学会等待，学会调整。人生没有假设，当下即是全部。背不动的，放下了；伤不起的，看淡了；想不通的，不想了；恨不过的，抚平了。3、在比夜更深的地方，一定有比夜更黑的眼睛。4、一切伟大的行动和思想，都有一个微不足道

29、的开始。5、从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，才是最大的荣耀。6、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。7、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。8、有些人，因为陪你走的时间长了，你便淡然了，其实是他们给你撑起了生命的天空；有些人，分开了，就忘了吧，残缺是一种大美。9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。10、没人能让我输，除非我不想赢！11、花开不是为了花落，而是为了开的更加灿烂。12、随随便便浪费的时间，再也不能赢回来。13、不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止；不管在什么时候结束，重要的

30、是结束以后不要后悔。14、当你决定坚持一件事情，全世界都会为你让路。15、只有在开水里，茶叶才能展开生命浓郁的香气。16、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。17、不要让未来的你，讨厌现在的自己，困惑谁都有，但成功只配得上勇敢的行动派。18、人生最大的喜悦是每个人都说你做不到，你却完成它了！19、如果你真的愿意为自己的梦想去努力，最差的结果，不过是大器晚成。20、不忘初心，方得始终。21、每个人都有潜在的能量，只是很容易：被习惯所掩盖，被时间所迷离，被惰性所消磨。22、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要轻言放弃。23、恨别人，痛苦的却是自己。24、每天醒来，敲醒自己的不是钟声，而是

31、梦想。25、你不能拼爹的时候，你就只能去拼命！26、如果人生的旅程上没有障碍，人还有什么可做的呢。27、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。励志名言：比别人多一点执着，你就会创造奇迹28、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。29、人生就像一道漫长的阶梯，任何人也无法逆向而行，只能在急促而繁忙的进程中，偶尔转过头来，回望自己留下的蹒跚脚印。30、时间，带不走真正的朋友；岁月，留不住虚幻的拥有。时光转换，体会到缘分善变；平淡无语，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在与不在，都会惦念；无心的情，无论你好与不好，只是漠然。走过一段路，总能有一次领悟；经历一些事，才能看清一些人。31、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。32、命好不如习惯好。养成好习惯，一辈子受用不尽。33、比别人多一点执着，你就会创造奇迹。