网上拍卖1.ppt

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1、L/O/G/O网上拍卖网上拍卖 网上拍卖的概念网上拍卖的概念 网上拍卖的方式网上拍卖的方式 网上拍卖的优缺点网上拍卖的优缺点网上拍卖公司网上拍卖公司4123网上拍卖网上拍卖 网上拍卖的流程网上拍卖的流程5网上拍卖是以互联网为平台、以竞争价格为核心，建立生产者和消费者之间的交流与互动机制，共同确定价格和数量，从而达到均衡的一种市场经济过程。所谓网上拍卖（Auction Online）是指通过Internet实施的价格谈判交易活动，即利用互联网在网站上公开发布将要招标的物品或者服务的信息，通过竞争投标的方式将它出售给出价最高或最低的投标者。其实质是以竞争价格为核心，建立生产者和消费者之间的交流与互

2、动机制，共同确定价格和数量，从而达到均衡的一种市场经济过程。网上拍卖的概念网上拍卖的概念网上拍卖的方式网上拍卖的方式荷兰式拍卖（荷兰式拍卖（Dutch AuctionDutch Auction）开始价格处于一个相对高的水平，之后价格持续下降。投标者能够观察到当前价格，而且必须决定他们是否在该价格下购买物品，或者继续等待价格下降。对一定价格的第一个应价者即成为获胜者。英式拍卖（英式拍卖（English AuctionEnglish Auction）是最流行的网上拍卖方式，它使投标者的参与变得相对容易。一旦买者发现自己感兴趣的物品，他就可以浏览当前的最高出价，然后决定自己是否出最高的价格。在他提供

3、投标价后，就可以看到拍卖状态的一个自动更新，显示他是否成功地成为当前的最高出价者。目前常见的网上拍卖方式有：英式、荷兰式、封标拍卖，此外，还有双向拍卖和逆向拍卖等。随着网上拍卖的发展，最近又出现了更加适应于互联网的集体议价方式和多属性拍卖。一般许多拍卖网站并不是仅仅使用一种拍卖方式，而是多种拍卖方式相结合。封标拍卖（封标拍卖（Seal-Bid AuctionSeal-Bid Auction）一是价格封标拍卖，投标者利用Email秘密投标，一旦提供投标就没有机会更新。投标同时公开，最高投标者获胜，胜者支付的是自己的投标价。二是第二价格封标拍卖，在拍卖中由于各种原因，有些投标者往往表现出不理智的投

4、标行为，最终确定的投标价格往往与实际价格相差甚远，这将对其他投标者和拍卖行造成不良影响，而在拍卖中的第二高价格往往与实际价格比较接近，所以，在第二价格封标拍卖中，获胜者支付的是第二高价格而不是自己的投标价。网上拍卖的定价策略网上拍卖的定价策略 拍卖市场中,其商品的决定价格为动态且由买方主导,因此必须利用动态定价模式和商品参考价格特性作为购买时的主要判断依据。1.动态定价策略。在在线拍卖网站中,参与交换的买卖双方依照某些规定协议贩卖商品售价,最后再达成双方同意的价格,在这样交换过程中,产生了新型态的动态定价力量。由于动态弹性定价的方式可以让消费者决定商品最终价格,商品价值依不同人需求而有所不同,

5、因此有助于商品定制化。对消费者而言,定制化商品或服务将取代过去标准化商品或服务,对销售厂商而言,透过信息科技的运用,掌握更多消费者信息,并且可以直接和目标消费群沟通联系,对交易双方而言,都有很大帮助。2.参考价格定价策略。在拍卖进行过程中,从卖方为拍卖商品设定竞标底价开始,到竞标者参与出价竞标,买卖双方的议价行为都会受到商品参考价格的影响。不同的交易个体对于商品价值的不同认知,有可能导致竞价行为产生差异,因而影响交易结果。而交易个体对拍卖商品的价格认知源于不同个体对商品参考价格的认知差异;因此,在网上拍卖过程中,参考价格对买卖双方交易行为具有直接影响。拍卖定价是一种非常有吸引力的定价方式，消费

6、者在拍卖过程中不仅可以获得较低的价格，还可以享受拍卖成功后的喜悦。这是其他定价方法所不能拥有的网上拍卖的优缺点网上拍卖的优缺点优点优点缺点缺点加快信息的传递加快信息的传递 真实度不够真实度不够打破时间地点的限制打破时间地点的限制方便快捷方便快捷安全性不高安全性不高缺乏法律约束缺乏法律约束缺乏防范措施缺乏防范措施形成更合理的竞价形成更合理的竞价主要的网上拍卖公司主要的网上拍卖公司嘉德在线 淘宝拍拍网博宝在线拍外网在线拍卖是拍卖公司或行业网站在网络上推出的一种在线营销模式，如今在互联网普及的情况下已经很为消费者和收藏者所接受。现在国内在线拍卖的行业很多，知名的有孔夫子旧书网、中国书店、爱亚卡普在线拍卖、信鸽在线拍卖等网站。网上拍卖的流程网上拍卖的流程标记商品为可卖。在拍卖过程中，买家可以随时检查投标情况，买家根据卖家的email地址，有可能询问卖家拍卖品的情况；在拍卖结束时，网站将自动用email通知卖家。卖家在收到网站的通知后，卖家应该在3天内和中标人联系。提供结算和货运方式。第二步第二步第三步第三步发布商品信息。需输入拍卖品的名称、细节描述、拍卖价、拍卖的天数或拍卖商品的图片。第一步第一步L/O/G/OThank You!