(精品)保险营销另类开门话术集锦23页.ppt

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1、名不动世生何趣，语不惊人死不休名不动世生何趣，语不惊人死不休另类开门话术集锦另类开门话术集锦语语 言言两两 个个 小小 故故 事事什么东西威力最大？什么东西威力最大？开开门门话话术术的的重重要要性性开开门门话话术术的的必必要要性性万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，

2、未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 现在就让我们来进行现在就让我们来进行演练吧！演练吧！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整

3、理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究开门话术一：提问开门话术一：提问人值钱还是牛值钱？人值钱还是牛值钱？对话过程对话过程你说是人值钱还是牛值钱呢？你说是人值钱还是牛值钱呢？什么问题什么问题（寒暄后）（寒暄后）XX先生，我有个问题想请教一下先生，我有个问题想请教一下什么意思我不懂什么意思我不懂当然人值钱了当然人值钱了（你说人值钱，你说得很有道理！）现在假设一下，一个人牵着牛（你说人值钱，你说得很有道理！）现在假设一下，一个人牵着牛过马路，不幸发生车祸

4、，人和牛同时被撞断腿，司机逃跑，这时该过马路，不幸发生车祸，人和牛同时被撞断腿，司机逃跑，这时该怎么办？怎么办？送医院送医院 找司机赔找司机赔 找保险公司赔找保险公司赔 你说怎么办你说怎么办（你说的没错）这种情况在乡下一般只能这样办：先杀牛卖钱，（你说的没错）这种情况在乡下一般只能这样办：先杀牛卖钱，然后拿钱帮人住院看病。（你估计能买多少？）因为人更值钱，然后拿钱帮人住院看病。（你估计能买多少？）因为人更值钱，所以要花很多钱，而牛不值钱，反而能卖几千块钱所以要花很多钱，而牛不值钱，反而能卖几千块钱XX先生，你看牛都有这么大的风险，如果你有一头牛，会不会帮先生，你看牛都有这么大的风险，如果你有一

5、头牛，会不会帮牛买一点保险？牛买一点保险？考虑考虑考虑考虑人也有风险，那你会不会考虑买一点人寿保险？人也有风险，那你会不会考虑买一点人寿保险？考虑考虑考虑考虑 为什么？难道人真的不如牛值钱吗？为什么？难道人真的不如牛值钱吗？会会会会开门话术二：脑筋急转弯开门话术二：脑筋急转弯青春痘长在哪青春痘长在哪里最舒服？里最舒服？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请

6、勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究对话过程对话过程那么用谁的钱最舒服？那么用谁的钱最舒服？长在别人脸上最舒服长在别人脸上最舒服（寒暄后）（寒暄后）XX先生，有个脑筋急转弯：青春痘长在哪里最舒服？先生，有个脑筋急转弯：青春痘长在哪里最舒服？不知道不知道用别人的用别人的既然用别人的钱最舒服，那么有没有什么办法，在我们最需要用钱既然用别人的钱最舒服，那么有没有什么办法，在我们最需要用钱的时候，不动自己的老本而用别人的

7、钱呢？你想知道吗？的时候，不动自己的老本而用别人的钱呢？你想知道吗？想，有什么办法？想，有什么办法？我们什么时候最需要用钱？我们什么时候最需要用钱？生病生病没有没有XX万万都准备好了吗？都准备好了吗？不知道不知道车祸（意外）车祸（意外）小孩学费小孩学费投资项目投资项目准备好了准备好了我在储蓄过程中我在储蓄过程中哦，原来还是准备动用老本哦，原来还是准备动用老本XX先生，如果我只需要你拿出收入的十（二、五）分之一（这笔先生，如果我只需要你拿出收入的十（二、五）分之一（这笔钱的钱的5%）作为押金，万一出现）作为押金，万一出现XX万的花费全部由别人负担，你的万的花费全部由别人负担，你的老本根本不必动用

8、，你是否愿意花五分钟时间了解一下？老本根本不必动用，你是否愿意花五分钟时间了解一下？那么你估计要花多少钱？那么你估计要花多少钱？那么你估计要花多少钱？那么你估计要花多少钱？开门话术三：讲故事开门话术三：讲故事农夫与工人农夫与工人万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未

9、经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究对话过程对话过程说有个老农民下地锄草，沙子掉进草鞋里出不来，于是他说有个老农民下地锄草，沙子掉进草鞋里出不来，于是他走到田埂边走到田埂边（寒暄后）（寒暄后）XX先生，有个故事很有意思，先生，有个故事很有意思，干什么？干什么？双手扶住电线铁塔，使劲抖脚，想把沙子抖出来。你说巧不巧，这双手扶住电线铁塔，使劲抖脚，想把沙子抖出来。你说巧不巧，这时正好一个工人下班经过，以为老农触电，二话不说拎起锄头就往时正好一个工人下班经过，以为老农触电，二话不说拎起锄头就往老农手上砸去老农

10、手上砸去后来呢？后来呢？老农双手遂成重伤，马上送往医院，医药费花掉多少你猜！老农双手遂成重伤，马上送往医院，医药费花掉多少你猜！XX先生，这就叫意外伤害先生，这就叫意外伤害虽然是个笑话，但你看老农民种田都可能出事，我们每天早出晚归虽然是个笑话，但你看老农民种田都可能出事，我们每天早出晚归路途奔波，是否更应该注意自我保护呢路途奔波，是否更应该注意自我保护呢？是是XX先生，不知道你平时有哪些自我保护的措施？万一保护不到位先生，不知道你平时有哪些自我保护的措施？万一保护不到位怎么办？你对意外伤害的赔偿办法了解吗怎么办？你对意外伤害的赔偿办法了解吗？开门话术四：讲故事开门话术四：讲故事跳伞跳伞万一网制

11、作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究对话过程对话过程说三个人一起去学跳伞，中国人、日本人、英国人，美国人当教说三个人一起去学跳伞，中国人、日本人、英国人，美国人当教练。这一天开始试跳，飞机飞上练。这一天开始试跳，飞机飞上2000米高空，大家看着

12、下面腿都米高空，大家看着下面腿都软了，谁也不敢往下跳软了，谁也不敢往下跳（寒暄后）（寒暄后）XX先生，有个跳伞的故事很有意思，先生，有个跳伞的故事很有意思，然后呢？然后呢？教练一番威胁利诱下，日本人无奈，大喊教练一番威胁利诱下，日本人无奈，大喊“天皇万岁天皇万岁”先跳了出去，先跳了出去，英国人喊英国人喊“女王万岁女王万岁”紧随其后，中国人腿抖了半天，双眼一闭，紧随其后，中国人腿抖了半天，双眼一闭，大叫一声大叫一声“共产党万岁共产党万岁”，奋力将教练推出飞机，奋力将教练推出飞机后来呢？后来呢？回到地面后，教练质问中国学员：其他人都跳了，一点事没有，回到地面后，教练质问中国学员：其他人都跳了，一点

13、事没有，你为什么不敢跳呢？非让他说出理由不可。你为什么不敢跳呢？非让他说出理由不可。XX先生，如果是你，先生，如果是你，你会怎么回答？你会怎么回答？太危险了，从那么高的地方跳下来，万一发生意外，太危险了，从那么高的地方跳下来，万一发生意外，我上有老、下有小，一家老小可怎么办哪？我上有老、下有小，一家老小可怎么办哪？其实你蛮有风险意识的，很难得。那么其实你蛮有风险意识的，很难得。那么XX先生，平时生活中你先生，平时生活中你有没有准备好什么东西来防范风险呢？风险真的到处都有，如果有没有准备好什么东西来防范风险呢？风险真的到处都有，如果哪天我们遇到这样的事情，降落伞准备好了吗？哪天我们遇到这样的事情

14、，降落伞准备好了吗？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究开门话术五：特定场景开门话术五：特定场景喝饮料喝饮料万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究对话过程对话过程（寒暄后，客

15、户请喝饮料）（寒暄后，客户请喝饮料）XX先生，谢谢，我不喝这些饮料的。先生，谢谢，我不喝这些饮料的。这些饮料无非是糖、色素、防腐剂，营养不多，坏处不少，首先糖容易让人发胖，这些饮料无非是糖、色素、防腐剂，营养不多，坏处不少，首先糖容易让人发胖，色素会形成色斑，防腐剂也会聚积在体内，有很多美国人死后埋在地下都烂不掉，色素会形成色斑，防腐剂也会聚积在体内，有很多美国人死后埋在地下都烂不掉，你知道是什么原因吗？你知道是什么原因吗？就是因为吃了太多含防腐剂的东西！就是因为吃了太多含防腐剂的东西！为什么？为什么？那喝什么好呢？那喝什么好呢？我介绍你一种健康饮料，就是绿茶。绿茶跟别的茶叶不同，它含有丰富的

16、抗氧我介绍你一种健康饮料，就是绿茶。绿茶跟别的茶叶不同，它含有丰富的抗氧化自由基，可以减少肿瘤和动脉硬化，多喝使人长寿哦！化自由基，可以减少肿瘤和动脉硬化，多喝使人长寿哦！其实，现在很多疾病都是因为饮食不当造成的，所以，我建议你也尽量少喝这其实，现在很多疾病都是因为饮食不当造成的，所以，我建议你也尽量少喝这种东西种东西这可不是我自说自话，专家说的，有书为证（拿出健康宝典）这可不是我自说自话，专家说的，有书为证（拿出健康宝典）XX先生，相信你也认可健康的重要性，是这样吗？先生，相信你也认可健康的重要性，是这样吗？是是良好的生活习惯，加上一份恰当的健康保险，是不是比只注意养生更稳当一些良好的生活习

17、惯，加上一份恰当的健康保险，是不是比只注意养生更稳当一些呢？呢？真的吗？真的吗？是是用你收入的十二分之一，花不到十分钟时间，我就可以帮你设计一份合适的用你收入的十二分之一，花不到十分钟时间，我就可以帮你设计一份合适的健康保障计划，你自己来作决定，这样好不好呢？健康保障计划，你自己来作决定，这样好不好呢？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究开门话术六：提问开门话术六：提问您怎么来的您怎么来的对话过程对话过程（寒暄后）（寒暄后）XX先生，你是怎么来（去）的？先生，你是怎么来（去）的？请问你走的是人行道还是马路中间？请问你走的是人行道还

18、是马路中间？走路走路当然是人行道当然是人行道大马路又直又宽，人行道又窄又弯，有时还要上下天桥，横穿马大马路又直又宽，人行道又窄又弯，有时还要上下天桥，横穿马路，不要太烦噢，为什么不直接走马路呢？路，不要太烦噢，为什么不直接走马路呢？车多，危险车多，危险你的意思是马路上交通繁忙，十分危险，因此走路开车都要非常你的意思是马路上交通繁忙，十分危险，因此走路开车都要非常小心，否则容易出事，是这样吗？小心，否则容易出事，是这样吗？是是有有这些都有风险啊，你有什么保护措施吗？这些都有风险啊，你有什么保护措施吗？XX先生，假设你是我的律师，在一场车祸中我去世了，你想先生，假设你是我的律师，在一场车祸中我去世

19、了，你想 我太我太太找你说的第一句话会是什么？太找你说的第一句话会是什么？XX先生，你建议我给老婆孩子准备多少钱呢？先生，你建议我给老婆孩子准备多少钱呢？XX先生，换了你是我，你希望家人能拿到多少呢？先生，换了你是我，你希望家人能拿到多少呢？汽车、地铁、轮渡、飞机汽车、地铁、轮渡、飞机XXXXXXXX先生，除了走人行道以外，你是否还采取过其他的交通方式？先生，除了走人行道以外，你是否还采取过其他的交通方式？先生，除了走人行道以外，你是否还采取过其他的交通方式？先生，除了走人行道以外，你是否还采取过其他的交通方式？有哪些？有哪些？有哪些？有哪些？对话过程对话过程（寒暄后）（寒暄后）XX先生，你是

20、怎么来（去）的？先生，你是怎么来（去）的？骑（开）车骑（开）车有有请问你开的是什么车？多少价钱？请问你开的是什么车？多少价钱？XX先生，先生，XX元的车，你花了元的车，你花了XX元买锁（警报器），元买锁（警报器），X重安全保护重安全保护对待它，很好；那么百万身价的你，是否也花了对待它，很好；那么百万身价的你，是否也花了XX元上保险吗？元上保险吗？XX先生，百万的意思是（以月薪先生，百万的意思是（以月薪3千，千，30年计）年计）这样看来，你这样看来，你每年并没有投资每年并没有投资X千元保护自己和家庭，是这样吗？是否你认为车千元保护自己和家庭，是这样吗？是否你认为车更值钱呢？更值钱呢？几把锁？（警

21、报器）多少价钱？几把锁？（警报器）多少价钱？百万是什么意思百万是什么意思（骑或开车）请有没有上锁？（警报器装了吗？）（骑或开车）请有没有上锁？（警报器装了吗？）（骑或开车）请有没有上锁？（警报器装了吗？）（骑或开车）请有没有上锁？（警报器装了吗？）万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究对话过程对话过程（寒暄后）（寒暄后）XX先生，你是怎么来（去）的？先生，你是怎么来（去）的？（坐车）请问到站以后，车票钱退给你了吗？（坐车）请问到站以后，车票钱退给你了吗？坐车坐车没有没有如果我介绍你这样一种车票，到站后全价退票如果我介绍你这样一种车票

22、，到站后全价退票到不了站的话赔你四十倍票价，你会坐吗？到不了站的话赔你四十倍票价，你会坐吗？随即引入终身寿险的产品说明，如泰随即引入终身寿险的产品说明，如泰B、事业有成等、事业有成等总结：经过我们的设计，客户对寿险的重要总结：经过我们的设计，客户对寿险的重要性和必要性已经了解并认可，但出于条件反性和必要性已经了解并认可，但出于条件反射的怀疑心理，所有的异议会主要集中于两射的怀疑心理，所有的异议会主要集中于两个方面个方面我没钱我没钱我不认为我会出事，所以不用买保险我不认为我会出事，所以不用买保险是是XX先生，你认可保险的重要性对吗？先生，你认可保险的重要性对吗？你也觉得目前这种没有保险（低保额）

23、的状态不太稳妥对吗？你也觉得目前这种没有保险（低保额）的状态不太稳妥对吗？异议处理一：我没钱（没那么多钱）异议处理一：我没钱（没那么多钱）是是是是XX先生，根据你目前的收入，每个月拨出先生，根据你目前的收入，每个月拨出10%，也就是，也就是XX元会不元会不会感到紧张？会感到紧张？那好，我就帮你设计一份每月投资那好，我就帮你设计一份每月投资XX元的计划，采用我们公司最元的计划，采用我们公司最好的产品好的产品XX，明天下午给你确认如何？，明天下午给你确认如何？当然我们买保险也要量力而行，否则造成额外的负担也是问题对吗？当然我们买保险也要量力而行，否则造成额外的负担也是问题对吗？当然我们买保险也要量

24、力而行，否则造成额外的负担也是问题对吗？当然我们买保险也要量力而行，否则造成额外的负担也是问题对吗？XX先生，你讲得很有道理！先生，你讲得很有道理！据统计，全世界飞机旅客出事的概率是据统计，全世界飞机旅客出事的概率是2千万分之一，汽车乘客出千万分之一，汽车乘客出事的概率是千分之一，而中国人每年的平均死亡率只不过是千分之事的概率是千分之一，而中国人每年的平均死亡率只不过是千分之三而已，这么小的一个数字，应该不会对我们造成威胁，对吗？三而已，这么小的一个数字，应该不会对我们造成威胁，对吗？异议处理二：我觉得我不会出事，没有风险，保险不必了异议处理二：我觉得我不会出事，没有风险，保险不必了如果我告诉

25、你，这个数字大错特错，我们每个人的风险要比想象中如果我告诉你，这个数字大错特错，我们每个人的风险要比想象中高几百倍，你是否会重新考虑一下呢？高几百倍，你是否会重新考虑一下呢？掉的头发占总数的百分之几你知道吗？掉的头发占总数的百分之几你知道吗？掉掉那没关系！不管万分之一还是十万分之一，你觉得掉的头那没关系！不管万分之一还是十万分之一，你觉得掉的头发是自己脱落的呢，还是不小心梳掉的？发是自己脱落的呢，还是不小心梳掉的？不管是脱落还是梳掉的，不管是脱落还是梳掉的，XX先生，我的问题是：你是不是先生，我的问题是：你是不是非常确定，你头上的某一根头发一定不会掉？非常确定，你头上的某一根头发一定不会掉？那

26、怎么知道那怎么知道都有都有XXXXXXXX先生，请问你梳头时会不会掉头发？先生，请问你梳头时会不会掉头发？先生，请问你梳头时会不会掉头发？先生，请问你梳头时会不会掉头发？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究所以，我们每根头发掉与不掉的概率相等，都是所以，我们每根头发掉与不掉的概率相等，都是50%，你同意吗？，你同意吗？异议处理二：我觉得我不会出事，没有风险，保险不必了（续）异议处理二：我觉得我不会出事，没有风险，保险不必了（续）所以，刚才所讲的万分之一也好，十万分之一也罢，只是对总体来所以，刚才所讲的万分之一也好，十万分之一也罢，

27、只是对总体来讲，是统计学者和政府官员关心的数字，而对于我们每个个体来说，讲，是统计学者和政府官员关心的数字，而对于我们每个个体来说，存不存在的概率都是存不存在的概率都是50%，对吗对吗XX先生？先生？XX先生，既然这么高的风险概率，我们又实在想不出别的好办法，先生，既然这么高的风险概率，我们又实在想不出别的好办法，你大概不会反对我的建议吧？你大概不会反对我的建议吧？在或者不在，不管人还是头发，概率一律都是在或者不在，不管人还是头发，概率一律都是50%，你同意吗？，你同意吗？学习话术技巧的要点：学习话术技巧的要点：总结总结理顺逻辑理顺逻辑用自己习惯的表达方式用自己习惯的表达方式记牢要点（关键句）记牢要点（关键句）肢体辅助肢体辅助万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究