第18讲网络广告推广全书电子课件完整版电子教案课件电子教案幻灯片.ppt

《第18讲网络广告推广全书电子课件完整版电子教案课件电子教案幻灯片.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《第18讲网络广告推广全书电子课件完整版电子教案课件电子教案幻灯片.ppt（36页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 长沙民政电子商务CSMZEC网络营销实务网络营销实务第18讲网络广告推广 长沙民政电子商务CSMZEC 长沙民政电子商务CSMZEC第四章网络产品在线推广第四章网络产品在线推广第一节第一节 搜索引擎推广搜索引擎推广第二节第二节 网络广告推广网络广告推广第三节第三节 论坛推广论坛推广第四节第四节 博客、微博营销博客、微博营销第五节第五节 微信营销微信营销第六节第六节 短视频营销短视频营销第七节第七节 其它形式网络推广其它形式网络推广 长沙民政电子商务CSMZEC第第1818讲讲 网络广告推广网络广告推广u网络广告概述网络广告概述u常见网络广告常见网络广告u网络广告推广应用网络广告推广应用 长沙

2、民政电子商务CSMZEC1、网络广告的定义、网络广告的定义指利用互联网这种载体，通过图文或多媒体方式发指利用互联网这种载体，通过图文或多媒体方式发布的商业广告或公益广告。布的商业广告或公益广告。网络广告是利用数字技术制作的基于互联网的广告，网络广告是利用数字技术制作的基于互联网的广告，其本质上还是属于传统宣传模式，只不过载体不同其本质上还是属于传统宣传模式，只不过载体不同而已。而已。官网广告官网广告案例案例1 1 案例案例2 2 一、网络广告概述一、网络广告概述 长沙民政电子商务CSMZECu 网网络络广广告告发发源源于于19941994年年的的美美国国。当当年年1010月月2727日日，美美

3、国国著著名名的的WiredWired杂杂志志 推推 出出 了了 网网 络络 版版 的的Hotwired(www.hotwired.Hotwired()com)，其其主主页页上上开开始始有有AT&TAT&T等等1414个个客客户户的的广广告告横幅（横幅（BannerBanner）。）。2、广告的起源、广告的起源（1）长沙民政电子商务CSMZECu 19971997年年3 3月月，一一幅幅IntelIntel的的4684686060像像素素的的动动画画旗旗帜帜广广告告贴贴在在chinabytechinabyte网网站站上上，这这是是中中国第一个商业性的网络广告。国第一个商业性的网络广告。u 直直到

4、到19981998年年，网网络络广广告告才才稍稍具具规规模模，营营业业额额比比19971997年年增增加加了了60%60%，目目前前是是门门户户网网站站获获利利的主要来源。的主要来源。2、网络广告的起源、网络广告的起源（2）长沙民政电子商务CSMZECu 广告主：广告主：指发布网络广告的企业、单位或个人指发布网络广告的企业、单位或个人。u 广告费用广告费用：支付的支付的广告费广告费(sohu)红网。u 广告媒体广告媒体：网络媒介网络媒介u 广告受众：广告受众：广告对象或称网络广告的接受者广告对象或称网络广告的接受者u 广告信息广告信息：网络广告的具体内容网络广告的具体内容3、网络广告五要素、网

5、络广告五要素 长沙民政电子商务CSMZEC强烈的交互性与感官性强烈的交互性与感官性 传播范围极大传播范围极大 非强迫性传送资讯非强迫性传送资讯 灵活的实时性灵活的实时性 受众数量可准确统计受众数量可准确统计 网络广告网络广告4、网络广告的特点（精准营销）、网络广告的特点（精准营销）长沙民政电子商务CSMZECu 按照时间或按照播放数量计费按照时间或按照播放数量计费 u 按千次广告播映所付出的成本（按千次广告播映所付出的成本（CPMCPM）=(广告总成本广告总成本/pv)*1000/pv)*1000u 按每次广告点击付出相应的成本（按每次广告点击付出相应的成本（CPCCPC：COST PER C

6、LICKCOST PER CLICK）u 每行动成本（每行动成本（CPA:Cost Per ActionCPA:Cost Per Action）u每销售单位成本（每销售单位成本（CPS Cost per sale CPS Cost per sale）5、网络广告的计费方式、网络广告的计费方式（1）长沙民政电子商务CSMZECu 按照时间或按照播放数量计费按照时间或按照播放数量计费 投入直通车广告投入直通车广告:5000:5000元元PV:10w cpm=(5000/1000000)*1000=50PV:10w cpm=(5000/1000000)*1000=50cpc:4000 cpc=500

7、0/4000=1.25cpc:4000 cpc=5000/4000=1.25转化次数：转化次数：250 cpa=5000/250=20250 cpa=5000/250=20Cps=5000/100000=0.05Cps=5000/100000=0.05销售额：销售额：1010万万5、网络广告的计费方式、网络广告的计费方式（1）长沙民政电子商务CSMZECu PV PV(浏览量浏览量)：即Page View，页面浏览量或点击量，用户每次刷新即被计算一次。指某站点总共有被浏览多少个页面，它是重复累计的，同一个页面被重复浏览也被计入PV。u UV UV(独立访客独立访客)：即Unique Visit

8、or，独立访客是指某站点被多少台电脑访问过，以用户电脑的Cookie作为统计依据。0:00-24:00内相同的客户端只被计算一次。u IP IP(独立独立IP)IP)：即Internet Protocol，独立IP是指访问过某站点的IP总数，以用户的IP地址作为统计依据。00:00-24:00内相同IP地址只被计算一次。长沙民政电子商务CSMZECu 转化率转化率（ConversionsRates）：转化率指在一个统计周期内，完成转化率指在一个统计周期内，完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率。计算公式为：转化率转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率。计算公式为：转化率=（转化（转化次

9、数次数/点击量）点击量）100%u 访问深度访问深度(DepthofVisit)：访问深度指的是用户在网站上访问了多少个：访问深度指的是用户在网站上访问了多少个页面。页面。u 跳失率（跳失率（BounceRate）：顾客通过相应入口进入，只访问了该宝贝）：顾客通过相应入口进入，只访问了该宝贝1个页面就离开的访问次数占该宝贝总访问次数的百分比。个页面就离开的访问次数占该宝贝总访问次数的百分比。u 客单价：客单价：（percustomertransaction）是指商场（超市）每一个顾客）是指商场（超市）每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。5、

10、网络广告的计费方式、网络广告的计费方式（2）长沙民政电子商务CSMZEC案例成本10000元，pv=1000000,click=10万次，购买=1000次Cpm=(10000/100w)*1000=10元/千次红网=6000元，pv=5w 6000*1000/5w=120Tecent=45w元,pv=1ww45w*1000/1ww=4.5Cpc=10000/10w=0.1Cpa=10000/1000=10 长沙民政电子商务CSMZEC二、常见网络广告形式二、常见网络广告形式1 1、弹出式广告、弹出式广告 长沙民政电子商务CSMZEC2 2、旗帜广告、旗帜广告旗帜广告 长沙民政电子商务CSMZE

11、C3 3、浮动广告、浮动广告浮动广告 长沙民政电子商务CSMZEC4 4、流媒体广告、流媒体广告流媒体广告 长沙民政电子商务CSMZEC5 5、文字链接广告、文字链接广告文字链接广告 长沙民政电子商务CSMZEC6 6、全屏广告、全屏广告 长沙民政电子商务CSMZEC7 7、画中画广告、画中画广告 画中画广告 长沙民政电子商务CSMZEC8 8、对联广告、对联广告 对联广告 长沙民政电子商务CSMZEC9 9、视频网络广告、视频网络广告视频广告 长沙民政电子商务CSMZEC项目背景项目背景：u AUAU乳品乳品(湖南湖南)有限公司（以下简称有限公司（以下简称AUAU公司公司)是是一家专业生产婴

12、幼儿奶粉的企业，公司旗下现有一家专业生产婴幼儿奶粉的企业，公司旗下现有澳优、能力多两大品牌获得广大消费者认可。澳优、能力多两大品牌获得广大消费者认可。u 20122012年网络广告推广的主要任务是：加强年网络广告推广的主要任务是：加强AUAU品牌美誉度、亲和度并搭建全新互动体验的电子品牌美誉度、亲和度并搭建全新互动体验的电子商务平台，以下为商务平台，以下为AUAU公司实施的网络广告推广选公司实施的网络广告推广选择的媒介及广告形式。择的媒介及广告形式。三、网络广告推广应用三、网络广告推广应用 长沙民政电子商务CSMZEC覆盖量在门户类网站中排覆盖量在门户类网站中排名第二。然而名第二。然而QQ受众

13、年受众年龄偏低，与目标受众不符龄偏低，与目标受众不符女性女性网民网民最常最常上的上的网站网站1 1、综合门户类、综合门户类（1 1）长沙民政电子商务CSMZECu依据艾瑞提供的研究报告，在门户网站中腾依据艾瑞提供的研究报告，在门户网站中腾讯网站的流量排名第一，然而腾讯网站受众讯网站的流量排名第一，然而腾讯网站受众年龄偏低，与我们目标受众不符；年龄偏低，与我们目标受众不符；u在女性网民经常上的网站中，新浪排第一，在女性网民经常上的网站中，新浪排第一，其次是网易和其次是网易和TOMTOM。综合考虑这些因素，我们。综合考虑这些因素，我们选择新浪、搜狐、网易作为网络推广的门户选择新浪、搜狐、网易作为网

14、络推广的门户网站媒介。网站媒介。1 1、综合门户类、综合门户类（2 2）长沙民政电子商务CSMZEC对联对联100*300100*300一屏通栏一屏通栏468*95468*95浮动浮动LOGOLOGO80*8080*80文字链文字链每条每条8 8个字以内个字以内文章内页文章内页画中画画中画360*300360*300文章内页文章内页底部通栏底部通栏750*120750*1201 1、综合门户类、综合门户类（2 2）-新浪网站广告发布新浪网站广告发布 长沙民政电子商务CSMZEC2 2、地方门户类网站、地方门户类网站 u红网是中国湖南第一新闻门户网站，红网网民层次高于游戏网站、娱乐网站，并高于红

15、网是中国湖南第一新闻门户网站，红网网民层次高于游戏网站、娱乐网站，并高于其他传统媒体。据其他传统媒体。据中国媒体购买指南中国媒体购买指南调查总结，红网网民集中在收入调查总结，红网网民集中在收入20002000元以上、元以上、接受过高等教育、年龄在接受过高等教育、年龄在22225555岁之间的人群。其目标受众与我们的目标顾客基本一岁之间的人群。其目标受众与我们的目标顾客基本一致。致。长沙民政电子商务CSMZEC3 3、亲子类网站、亲子类网站（1）u依据艾瑞的研究报告，依据艾瑞的研究报告，在每百万在每百万AlexaAlexa安装用户安装用户的访问次数中，亲子类网站月覆盖数排名前几名的访问次数中，亲

16、子类网站月覆盖数排名前几名的是育儿网、早教网、摇篮网。因此，我们选择的是育儿网、早教网、摇篮网。因此，我们选择这几个网站作为这几个网站作为AUAU的网络广告投放平台。的网络广告投放平台。长沙民政电子商务CSMZECu我们以摇篮网为例，可在摇篮网的首页通栏、首页按钮、首页文字链接、专我们以摇篮网为例，可在摇篮网的首页通栏、首页按钮、首页文字链接、专家答疑入口处发布相应的广告。家答疑入口处发布相应的广告。旗帜广告 特别关注文字链接3、亲子类网站、亲子类网站（2）长沙民政电子商务CSMZEC4、社区类网站、社区类网站（YY家庭网）家庭网）首页醒目长期入口首页醒目长期入口首页醒目长期入口首页醒目长期入

17、口链至澳优社区链至澳优社区链至澳优社区链至澳优社区 长沙民政电子商务CSMZEC5 5、百度精确广告、百度精确广告u 百度拥有大量的用户数据库百度拥有大量的用户数据库,通过对用户网络用户的行通过对用户网络用户的行为分析为分析,精准的定向投放广告。同样的页面不同属性的精准的定向投放广告。同样的页面不同属性的受众会看到不同的广告。受众会看到不同的广告。按点击收费按点击收费 长沙民政电子商务CSMZEC6、网络视频类网站、网络视频类网站典型媒介：宽频类-新华宽频典型媒介：播客类-土豆网典型媒介：门户类-腾迅宽频u利用在互联网视频领域的联盟优势，可将软性视频广告作为节目，在利用在互联网视频领域的联盟优势，可将软性视频广告作为节目，在中国各大视频网站上进行播放。中国各大视频网站上进行播放。长沙民政电子商务CSMZEC7、IM类类（MSN）back 长沙民政电子商务CSMZEC本讲小结本讲小结:网络广告推广网络广告推广 网络广告概述网络广告概述网络广告主要形式网络广告主要形式网络广告推广应用网络广告推广应用 长沙民政电子商务CSMZEC谢谢谢！谢！