邹昭晞-企业战略管理 试卷1.docx

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1、一、单项选择题（每题3分，共24分）1、以下各项中，属于从寡占市场特征的角度研究跨国企业动机的理论是（B A.邓宁的国际生产折衷理论B.尼克博克的寡占反响理论”C.维农的产品寿命周期理论D.海默的垄断优势理论2、钱德勒在其经典著作战略和结构中，提出结构跟随战略”的理论。下列各项中，属于该理论的是（A 1A.企业开展阶段与结构的适应性B.结构会影响战略C.战略和结构都是从企业与环境的互动中不断演化的累积效果，而并非是高层 经理们所制定和实施的某种复杂的重组决策D.美国跨国公司应是年销售额1亿美元以上的企业；美国以外的欧洲和日本跨 国公司应是年销售额超过4亿美元以上的企业3、Z公司是R国著名的服装

2、生产企业，在很多国家和地区建立了生产基地和销 售中心，生产和销售由设在R国的设计中心设计的服装。Z公司采用的国际化经 营的战略类型是（A XA.国际战略 B.全球化战略 C.跨国战略 D.多国本土化战略4、分析战略稳定性与文化适应性，当企业实施一个新的战略时，组织要素发 生的变化不大，又多与企业目前的文化相一致。在这样的情况下，企业应该采 用的战略实施手段是（B XA.企业在进行重大变革时，必须考虑与企业基本使命的关系B.企业应考虑两个主要问题:一是利用目前的有利条件，巩固和加强企业文化；二是利用文化相对稳定的这一时机，根据企业文化的需求，解决企业生产经营中 的问题C.企业可以根据经营的需要，

3、在不影响企业总体文化一致的前提下，对某种经营业务实行不同的文化管理D.企业一是首先考察是否有必要推行这个新战略；二是要进行文化管理，使企业文化也做出相应重大的变化5、集中战略可能给企业带来的优势是（D IA.通过提供创新产品和服务，开辟并占领新的市场空间B.通过购并、战略联盟等形式谋求开展C.获得协同效果D.避开了在大范围内与竞争对手的直接竞争 6 ,企业开展战略中采用相关多元化战略是指（A.在原有市场上，通过技术改进与开发研制新产品B.企业以现有业务或市场为基础进入相关产业或市场的战略C.企业向产业价值链相同阶段方向扩张的战略D.企业沿着产品或业务链向前或向后，延伸和扩展企业现有业务的战略

4、7、外部开展战略是指（A XA.企业通过取得外部经营资源谋求开展的战略C.C.B.企业通过挖掘内部资源谋求开展的战略两个或两个以上经营实体之间为了到达某种战略目的而建立的一种合作关系D.公司的竞争战略 8、在五种竞争力模型中，影响供应者、购买者讨价还价的能力的因素不包括A.买方（或卖方）的集中程度或业务量的大小B.进入障碍与退出障碍C.产品差异化程度与资产专用性程度D.纵向一体化程度二、多项选择题（每题3分，共27分）1、关于战略问题，以下表述正确的有（CD XA.首先是要说明企业组织的根本性质与存在理由B.是企业最高层次的战略C.对其进行管理可以较好地处理好企业战略两重属性计划性、长期性、全

5、 局性和应变性、风险性、竞争性的矛盾D.是指那些对企业实现战略、到达目标的能力有重大影响的企业内部或外部即 将出现的问题2、关于职能战略，以下表述正确的有（ACD XA.涉及如何更好地配置企业内部资源，为各级战略服务，提高组织效率B.涉及各业务单位的主管以及辅助人员C.执行这一战略J办同作用具有非常重要的意义D.又称职能层战略，主要涉及企业内各职能部门3、波特在竞争战略一书中提出“战略群组”概念，关于这一概念以下表述正确的选项是（BCD A.是指两个或两个以上经营实体之间为了到达某种战略目的而建立的一种合作B.是指某一个产业中在某一战略方面采用相同或相似战略的各公司组成的集团。C.可用来预测市

6、场变化或发现战略机会。D.可用来分析产业中的竞争格局。4、关于“进入障碍，以下表述正确的有（BD A.指那些迫使投资收益低的企业仍然留在产业中从事生产经营活动的各种因素B.分为结构性障碍和行为性障碍两类C.指产业中的战略群体D.指那些允许现有企业赚取正的经济利润，却使产业的新进入者无利可图的因 素5、关于并购战略,以下表述正确的有（AD XA.包括收购与合并B.建立一个新的企业C.两个或两个以上经营实体之间为了到达某种战略目的而建立的一种合作关系D.企业通过取得外部经营资源谋求开展的战略6、关于企业总体战略，以下表述正确的有（ABCD A.其开发方向可分为三大类：稳定、开展、收缩B.其中，稳定

7、战略是指限于经营环境和内部条件，企业在战略期所期望到达的 经营状况基本保持在战略起点的范围和水平上的战略C.其中，开展战略强调充分利用外部环境的机会，充分开掘企业内部的优势资 源，以求得企业在现有的战略基础上向更高一级的方向开展D.其中，收缩战略是指企业缩小原有经营范围和规模的战略7、按照波特的价值链理论，企业的以下各项活动中，属于价值链基本活动的有ABD XA.汽车生产企业对产品加工设备进行检修B.传统线下超市借助互联网进行在线销售C.西服定制企业设立研究中心从事人体工程学研究D.白色家电制造企业借助外包仓库储存其产成品8、以下战略分析工具中用来分析企业外部环境的是（8、以下战略分析工具中用

8、来分析企业外部环境的是（BC工A.波士顿距阵 B.成功关键因素分析C.通用矩阵D.五种竞争力分析 9、企业进入外国市场的方式主要有（ABCD XA.出口 B.对外直接投资C.对外证券投资D.非股权形式三、名词解释题（每题4分，共20分）1、合资经营：合资经营是指协议共同投资的各方各按一定比例的股份出资，共 同组成一家具有法人地位，在经济上独立核算，在业务上独立经营的企业。2、抗衡者”战略如果全球化压力大，而企业优势资源可以转移到其他市场， 企业有可能与兴旺国家跨国公司在全球范围内展开正面竞争。称这种情况下的本 土企业为抗衡者。其战略定位是通过全球竞争发动进攻。3、权力（power）:采用一个简

9、单明了的概念：将权力定义为个人或利益相关 者能够采取（或者说服其他有关方面采取）某些行动的能力。4、新兴产业：是新形成的或重新形成的产业。其形成的原因是技术创新、消费 者新需求的出现、或其他经济和社会变化将某个产品或服务提高到一种潜在可行 的商业机会的水平。5、相关多样化：也称同心多元化，是指企业以现有业务或市场为基础进入相关 产业或市场的战略。相关多元化的相关性可以是产品、生产技术、管理技能、营 销渠道、营销技能或用户等方面的类似。四、论述题(每题6分，共18分)1、试述前向一体化战略的作用与适用条件。题解前向一体化战略通过控制销售过程和渠道，有利于企业控制和掌握市 场，增强对消费者需求变化

10、的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力。 前向一体化战略的主要适用条件包括：(1)企业现有销售商的销售本钱较高或者可靠性较差而难以满足企业的销4 f 二王t I I I (2)企业所在产业的增长潜力较大；(3)企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等；(4 )销售环节的利润率较高。2、试述如何进行企业资源能力的价值链分析。题解企业资源能力分析的价值链分析要明确以下几点。(1)确认那些支持企业竞争优势的关键性活动。虽然价值链的每项活动， 包括基本活动和支持活动，都是企业成功所必经的环节，但是，这些活动对企 业竞争优势的影响是不同的。在关键活动的基础上建立和强化这种优势很可能 使企业获得成功。

11、(2)明确价值链内各种活动之间的联系。价值链中基本活动之间、基本活 动与支持活动之间以及支持活动之间存在各种联系，选择或构筑企业价值链内 各种活动最正确的联系方式对于提高企业价值创造和战略能力是十分重要的。(3)明确价值系统内各项价值活动之间的联系。价值活动的联系不仅存在于企业价值链内部，而且存在于企业与企业的价值链之间，即价值系统之间。价值系统包括供应商、分销商和客户在内的各项价值活动之间的许多联系。选择或构筑价值系统之间最正确的联系方式对于提高价值创造和战略能力同样是十 分重要的。3、试述如何划分战略群组。题解识别战略群组的特征可以考虑诸如产品（或服务）差异化（多样化）的程度、细分市场的数

12、目、纵向一体化程度、技术领先程度等一些变量，选择这些特征的二至三项，并且将该产业的每个公司在战 略群组分析图上标出来。选择划分产业内战略群组的特征要防止选择同一产 业中所有公司都相同的特征。例如，很少有饭店被看作研发（R&D ）的领先 者，也很少有航空公司会涉及其他商品和服务的多样化。因而，这两个特征都 不宜作为饭店或航空公司划分战略群组的特征。五.案例分析题（每题11分，共11分）ZT公司是国内一家信息与通信解决方案供应商，为通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。2000年公司开始实施国际化经 营战略。ZT公司把国际化经营的目标市场首先选定在东南亚开展中国家越南。 这

13、是基于ZT公司管理层最简单的考虑：中国与越南都是开展中国家，经济技 术开展水平比拟接近，对于公司而言，在越南国际化经营难度相对较小。由于ZT公司的产品科技含量较高，公司在国内的工人中44%是从事研究和开 发业务，ZT公司进入越南市场的第一步不是在越南投资建厂，而是成立中通越 南代办处,销售ZT公司在中国生产的产品。到2004年，ZT公司开始在越南 建立合资企业，生产经营电信终端设备，并对合资企业中的越南国技术人员进 行定期培训。ZT公司进入越南市场之前，越南的电信、通讯设备供应商主要是欧美国家 大企业。这些大企业的市场主要集中于几个大城市，产品价格也比拟昂贵，难 以满足市场大多数需求。ZT公司

14、采用与其相反的策略。首先是在目标客户的定 位上，先做难度较小的县城再做难度较大的城市；其次是针对越南人均GDP 较低、市场对产品价格敏感用户较多的特点，公司采取渗透定价策略，形成显 著的价格优势，迅速提高了市场占有率。ZT公司以价格优势占领越南市场，逐步成长为越南最大的电信、通讯机网 络的供应商。（1 ）简要分析ZT公司越南市场的进入模式及目标市场的区域路径。（4分）题解ZT公司越南市场的进入模式采用先出口再合资办厂的方式，先采用 了企业国际化经营相比照拟简单的方式，再采用风险较大，灵活性较差的方 式。从目标市场的区域路径考察，ZT公司把国际化经营的目标市场首先选定在东 南亚开展中国家越南，这

15、是基于ZT公司管理层最简单的考虑：C国与越南都 是开展中国家，经济技术开展水平比拟接近，对于公司而言，在越南国际化经 营难度相对较小，这是采用了传统方式（或称连续方式X（2 ）简要分析ZT公司在越南市场的定价策略。（4分）题解ZT公司产品在越南市场采用的是在短期内定价较低，即使收益偏 低甚至亏损也在所不惜”的定价策略。这类积极进取的策略宁愿承受短期的亏 损而抢占市场份额，开发出适合海夕卜市场的产品，从而取得规模经济效益旦这种策略容易使公司面临出口市场上当地竞争者的反倾销行动，并为此支付反 倾销关税。(3 )简要分析ZT公司在越南市场所采用的竞争战略的类型，并从市场情况角度分析此种竞争战略的实施条件。(3分)题解ZT公司在越南市场所采用的竞争战略的类型是本钱领先战略。从市 场情况考察，ZT公司实施本钱领先战略具备以下条件:(1)产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量的价格敏感用户；N国人均GDP较低、市场对产品价格敏感用户较多；(2)购买者不太关注品牌，大多数购买者以同样的方式使用产品；欧美国家大企业难以满足市场大多数需求(3 )价格竞争是市场竞争的主要手段，消费者的转换本钱较低。ZT公司比欧美企业具有显著的价格优势以数量优势占领市场。