B-9市场营销.docx

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1、市场营销一体化课程教学大纲课程类型（理论、实训、一体化）：理论课程适用专业：市场营销、工商管理、现代物流课程适用层次：高技一、说明1、课程作用和目标1）课程作用：市场营销课程是市场营销、工商管理、现代物流专业的专业核心课， 对市场营销、工商管理、现代物流专业学生职业能力培养和职业素养养成起主 要支撑与明显促进作用。市场营销课程直接为培养学生的市场营销综合能力服务，又为市场营销 专业后续各门专业课奠定基础。2）课程学习目标和要求：讲授与训练市场营销概述、营销环境、消费者市场与购买行为分析、制定营 销策略、市场营销策略组合、产品服务与品牌构建、新产品开发、定价策略、分 销渠道、沟通整合以及促销策略

2、等市场营销专业知识与技能。通过学习与训练， 使学生了解市场营销活动的基本原理和方法，树立现代市场营销观念，掌握企业 进行有效市场营销活动的基本步骤和方法，熟悉市场营销活动的基本流程及营销 策略，能运用市场营销活动中每一环节的营销策略，能进行企业商品销售与市场 推广，能进行客户的维护走向关系营销。2、教学中应注意的问题1）紧密联系市场营销活动实际，做到理论密切联系实践。2）加强动手能力的训练，增大实训的比重，做到理论实践一体化。3）采用模拟教学、案例分析、组织社会实践等多种教学方法。4）注意各个教学模块间的衔接。二、学时分配表序号教学内容（或教学模块）总学时讲授 学时训练 学时教学要求第一章关于

3、市场营销8第一节：市场营销的开展脉络4掌握什么是市场营销第二节：现代市场营销的逻辑2掌握现代市场营销有哪些逻辑技能训练：案例分析2掌握华为E5的曲线营销AVr- Vr.第一早市场营销环境8第一节：认识市场营销环境2掌握市场营销环境的含义第二节：宏观环境2掌握宏观环境的内涵及要素第三节：微观环境2掌握微观环境的内涵及要素技能训练：如何创造营销环境2掌握创造营销环境的技巧第三章消费者市场8第一节：市场划分2掌握市场划分的技巧第二节：消费者购买决策2掌握消费者购买决策的过程第三节：消费者购买行为2掌握消费者购买的特点及其影响 因素技能训练：案例分析2关于宠物的消费者习惯第四章制定营销战略10第一节：

4、营销战略的制定2掌握如何制定营销战略第二节：有效的市场细分2掌握市场细分的技巧第三节：口标市场选择策略2掌握目标市场选择的策略第四节：合适的市场定位2掌握市场定位的技巧技能训练：制定合理的营销战 略2掌握制定营销战略的技巧第五章营销策略组合8第一节：认识营销策略2第二节：产品生命周期及营销 策略4技能训练：案例分析2普洱茶的市场营销组合策略第六章产品、服务与品牌构建10第一节：产品整体概念与产品 组合4掌握产品的整体概念第二节：服务与服务营销2掌握服务的内涵及服务营销的技 巧第三节：品牌的构建2掌握品牌构建的技巧技能训练：创立品牌2掌握创立品牌的技巧第七章新产品开发8第一节：新产品开发策略2掌

5、握新产品开发的技巧第二节：新产品开发过程2掌握新产品的开发过程第三节：新产品开发管理2掌握新产品的开发管理技能训练：开发新产品2掌握开发新产品的技巧第八章产品定价10第一节：产品定价认知1对产品定价进行认知第二节：影响产品定价的因素1掌握影响产品定价的因素第三节：定价方法2掌握产品定价的方法第四节：价格组合与定价技巧2掌握价格组合与定价技巧第五节：新产品定价1掌握新产品的定价技巧第六节：制定价格策略1掌握制定策略技巧技能训练：对新产品进行定价2掌握如何对新产品进行定价第九章分销渠道8第一节：分销渠道的作用与构 成2掌握分销渠道的作用与构成第二节：中间商类型1掌握中间商的类型第三节：分销渠道选择

6、2掌握如何选择分销渠道第四节：渠道管理1掌握如何对渠道进行管理的技巧技能训练：分销渠道设计2掌握设计分销渠道的技巧第十章促销策略6第一节：促销策略概述2掌握促销策略的内涵第二节：促销策略组合2掌握促销策略组合的工程技能训练：制定促销策略2能制定促销策略期末复习66第二学期小计907020三、考核方式：考试1、考试形式：闭卷2、考试时间：100分钟3、试卷结构：选择题、判断题、填空题、名词解释、简答题、案例分析、 实操题；试题的分值：100分，理论知识题与实操应用题分 值比例：50： 50；题目难易比例：1： 4四、课程参考资料1、教材：市场营销学，吕一林陶晓波杨立宇主编，中国人民大学 出版社，2011；2、参考书：市场营销基础，孙天福主编，华东师范大学出版社，2008； 市场营销技能训练，陈潮珠主编，校本教材，2011年7月。