海南金盘智能科技股份有限公司投资者关系活动记录表.docx

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1、海南金盘智能科技股份有限公司投资者关系活动记录表证券简称：金盘科技证券代码：688676投资者关系活动 类别目特定对象调研分析师会议 口媒体采访业绩说明会口新闻发布会 口路演活动现场参观其他：参与单位名称 及人员姓名东吴证券 博时基金管理有限公司 宝盈基金 国盛电新 景林 投资国信证券 西南证券股份有限公司 广发基金管理有限 公司银华基金管理股份有限公司 上海常春藤资产管理经 济研究所杭州中大君悦投资有限公司上海偕洋资产有限管 理公司 东北证券 淡马锡富敦 德邦证券资产管理有限公司 嘉实基金 金信基金 信银理财 国寿安保 东证资管 彤源投 资 顶天投资汐泰投资朱雀基金 上海天猊投资管理有限公

2、司北京东方睿石投资管理有限公司上银基金千合资本中 信建投基金 泰康资产甬兴自营新华基金申万菱信基金管 理有限公司 上海聚鸣投资管理有限公司 信达澳亚基金管理 有限公司国融基金管理有限公司Expecta Capital中欧瑞 博长信基金管理有限责任公司友邦保险有限公司上海理成 资产管理有限公司中国人民养老保险有限责任公司中庚基 金管理有限公司创金合信基金管理有限公司时间2022 年 6 月 7 日 10:00-11:002022 年 6 月 7 日 11:00-12:002022 年 6 月 7 日 14:00-15:002022 年 6 月 27 日 14:00-14:502022 年 6 月

3、 27 日 15:00-16:00地点电话会议上市公司接待人员姓名董事、总经理李辉董事会秘书、副总经理杨霞玲、董事会秘书介绍公司基本情况二、针对投资者关心的重点问题进行了具体交流如下:问题1:干式变压器一直是公司的核心产品，在海内外的竞 争对手中公司的优势？答：国际市场：第一、公司的全球供应链优势，公司在国内海口、桂林、武 汉、上海，境外等地设有工厂，在供应链保障上，可以给客 户提供全球配套。第二、高质量及性价比优势，客户对公司评价很高，公司的 产品有较好的性价比。第三、整体服务优势，公司具备对全球客户提供快捷服务的 能力。国内市场：第一、产能方面的优势，全集团正在做整体的数字化转型， 对国内

4、的生产基地海口、桂林、武汉进行数字化升级，通过 转型升级柔性化制造能力进一步提升，为拓展销售提供产能 保障。第二、数字化制造模式的优势，随着集团数字化转型升级的 逐步推进，在成本控制、交付速度、产品一致性等方面会有 提升，在交付保障、产品质量、产品价格等方面会相应形成 一定的比较竞争优势。第三、研发优势，公司深耕干式变压器行业20多年，有成熟 的变压器设计、研发团队，在新产品研发以及原有产品的降 本增效方面，有自己的核心竞争优势。问题2：公司风电干变市占率很高，是全球前五大风机厂商答：公司较早进入到国际市场，参与国际竞争，具有先入优势，经过不断的发展得到国际客户的认可，特别是公司的全 球供应链

5、保障能力给客户良好的体验，在国外市场建立了良 好的口碑。问题3：介绍下公司光储业务的发展？答：在光伏领域，公司已具备全产业链的配套服务能力。第一、原材料端，服务于太阳能电池板的硅料生产，为太阳 能电池板生产行业提供配套的特种变压器。第二、发电端，为光伏电站提供的变压器、箱变、开关柜等 产品类的配套。储能领域：一方面，公司目前正在建设两个储能数字化工厂，建成达产 将形成3. 9GWh的储能系列产品的产能，另一方面，公司积极 推动储能系列产品的销售，包括在发电侧、工商业侧等领域 的储能产品的配套。同时，公司也持续跟进抽蓄领域的配套 应用。问题4：储能市场，主要做国内还是海外？答：公司储能业务目前首

6、先在国内推动商业化应用。问题5：储能产品形态是什么呢？答：公司储能产品主要是电化学储能系统，主要由电池模块 (Pack),储能变流器(PCS),电池管理系统(BMS),能量 管理系统(EMS)以及消防、冷却系统等几个部分组成。公司 具备除单体电芯外，储能系统各主要组成部分(Pack, PCS, BMS, EMS)的设计、生产及储能系统整机集成的能力。问题6：公司现有接触的储能客户的应用场景？答：初期开发的客户主要是侧重于发电侧和工商业用户(高 耗能企业)，同时电网侧主要跟进共享储能。问题7：公司业务结构是否有变化及各个板块的情况？答：2022年一季度，整体的业务板块没有明显的调整，但公 司的业

7、务在原有传统业务基础上在做一些新业务的扩展，比如在储能方面，在做市场方面的延伸和拓展，一季度形成的 销售收入基本上是原有的产品结构，其中新能源收入占比较 大，主要来源于风能和太阳能，其次是工业企业电气配套、 基础设施、轨道交通、高效节能等其他的领域。问题8：多晶硅冶炼需要用到干变？答：需要用到的是特种变压器，多晶硅前端的冶炼、成棒、 铸锭、拉棒所需要变压器结构形式比较复杂，且一般是户内 安装，对防火、消防要求很高，所以基本上都是干变。问题9：非晶合金变压器公司是否在做一些布局的，公司有 做相关的一些产品吗？答：公司也有生产非晶合金变压器，特别是在国标GB20052 推出后，对非晶合金变压器有更

8、高能耗要求，金盘科技也取 得了全套的非晶合金变压器型式实验报告。公司能够为客户 提供各种应用场景的非晶合金变压器。公司也配套了不少地 铁的动力非晶合金变压器项目，同时公司紧跟行业发展趋势， 不断研发新产品，已成功研发出有助于轨道交通牵引供电系 统节省建设投资、减少设备占地面积的双向变流变压器以及 更节能的非晶合金牵引整流变压器。问题10：公司给同类企业做数字化转型，会不会担心核心技 术等输出影响公司核心竞争优势？答：首先电器行业市场足够大，单从电器行业看，如果大家 都发展到一个比较好的程度，会达到更高的竞争格局上，也 有利于整个行业的发展。其次公司做数字化整体解决方案， 是底层逻辑的输出，不单

9、是在电器行业，比如医药行业等公 司都可以为其提供数字化整体解决方案。问题11：数字化工厂的经济效益？答：例如：海口数字化工厂经过了一年多的运行，2021年， 产能提升超100%,产量提升约95%,产出额提升约86%,人均 产出额提升约67。6,人均产量提升约76。6,库存周转次数提升一倍以上，整个工厂也在初期运行磨合中，未来达到一个比 较稳定状态之后，数据还会进一步优化。问题12：公司主要产品是干式变压器，所生产的干式变压器 的制造难点主要体现在什么地方？答：公司主要定位中高端市场，在中高端领域，特别是全球 化的企业相对较少，当产品应用于高端的重要领域时，对变 压器的安全可靠性要求非常高(例如

10、风电、轨道交通等)， 一方面需要有可靠的设计、制造工艺，另一方面需要有丰富 的应用场景经验，企业经过了 20多年的发展，从简单的应用 场景做起，随着企业的技术不断的积累，加上自主开发的设 计软件，结合技术的沉淀，不断的去提升、发展，使得企业 产品的竞争力不断提升。问题13：公司产品系列中，也包括风电中低压开关柜等产品， 公司是不是也可以做风电的变流器这种产品呢？答：公司目前业务拓展方向主要是储能技术领域，主要精力 是把相关技术转化应用到我们的电化学储能产品中，包括储 能变流器(PCS),电池管理系统(BMS),能量管理系统(EMS) 等核心单元。公司已具备除单体电芯外，储能系统各主要组 成部分

11、(Pack, PCS, BMS, EMS)的设计、生产及储能系统整 机集成的能力，将会把公司电化学储能产品批量推向市场。 问题14：公司储能工厂建设规划情况，今年会有产出吗？ 答：目前公司有两个在建的储能系列产品数字化工厂，桂林 和武汉储能系列产品数字化工厂，建成达产后将分别形成 L2GWh和2.7GWh的产能,合计3.9GWh的产能,桂林储能系 列产品数字化工厂预计今年会有产出。问题15：企业怎么看数字化转型带来的效益？答：在数字化工厂在建过程中，公司数字化技术团队在不断 的摸索，把几十年积累的设计、制造经验应用到产线里，自 主完成数字化工厂的架构设计。以海口工厂为例，2020年10月海口数

12、字化工厂正式投产，经过一年多的运行，产能提升 超100%,产量提升约95%,产出额提升约86%,人均产出额提升 约67%,人均产量提升约76%,库存周转次数提升超一倍以上， 一方面降低了生产一线制造的人工成本，另外一方面资金占 用减少、产品的一致性提高等，同时数字化工厂的柔性化制 造能力更强、研发周期缩短，可以更快的响应客户需求，提 高客户的信任度以及客户订单的倾斜。这些不可量化部分的 收益，在未来随着企业的规模进一步扩大，整体的优势也会 越来越大，这个是企业对数字化工厂看好的地方。目前数字 化工厂是公司的一个起步，它未来不断改善的空间还很大， 在客户对企业的持续降本、技术不断更新等要求下，有

13、了数 字化工厂的加持，公司也有信心能够不断的去满足客户更高 的要求。问题16、风电干变行业的壁垒、公司的竞争优势？答：一方面，产品的安全可靠性；安全可靠性受到技术因素 的影响，包括设计经验，设计能力等。尤其产品放在风机里 或者塔筒里，对产品的可靠性要求会比较高，也受到了生产 制造工艺的影响，只有制造工艺稳定可靠，才能够给客户提 供安全可靠的产品。公司用数字化的制造模式生产，使得产 品的可靠性、质量稳定性都有相对好的保证。同时，公司在 行业内有丰富的应用经验，在设计变压器时，需要考虑到使 用环境、震动、防腐等各方面的要求，需要配套方能够深入 的了解客户各个方面的要求，在设计中综合考量设计方案。

14、另一方面，风机的机型非常多，且风机一直保持快速发展， 配套企业要具备跟随风机的机型发展的研发能力，同时设计 能力要足够的强，才能够去跟随风机的发展来提供配套的产 品。公司多年来一直紧密跟随风电行业发展，在行业里的应 用经验非常丰富，产品的应用场景、产品的技术性能、公司 的全球服务能力及快速响应能力等具有一定优势。问题17、武汉工厂的储能产品的产能是多少？答：规划产能2. 7GWh问题18、介绍下公司光伏及储能业务的增速？答：在光伏领域，公司在光伏的上游中游和下游应用领域都 有配套产品应用，得益行业增长较快，公司目前光伏业务板 块增长相对较快。储能领域：一、抽水蓄能领域，公司拥有丰富的行业应用经

15、验，技术成 熟，自主研发的产品已批量应用，抽水蓄能领域业务的项目 建设周期相对比较长，未来发展会是从慢到快的过程。二、电化学储能，在低压储能，公司配套变压器、开关柜等 产品，其次，今年新推出的主要是电化学储能系统，主要由 电池模块(Pack)，储能变流器(PCS),电池管理系统(BMS), 能量管理系统(EMS)以及消防、冷却系统等几个部分组成。 公司具备除单体电芯外，储能系统各主要组成部分(Pack, PCS, BMS, EMS)的设计、生产及储能系统整机集成的能力。 公司正在建设两个储能系列产品数字化工厂，其中桂林储能 数字化工厂7月竣工投入试运行，目前公司已形成储能产品 的订单，并积极推

16、广储能产品，储能业务是公司十四五期间 发展的重点。问题19、储能领域业务拓展的情况答：第一，在客户端，充分结合公司在发电侧、电网侧、用 户侧多年积累的优质客户资源，进行客户拓展，得到了客户 的认可，已形成订单。第二、在储能进入快速发展的大背景下，发电侧，电网侧和 工商业侧的客户对储能产品的需求不断提升。第三、公司很早进入储能领域，为储能配套，产品覆盖了从 发电侧、电网侧、用户侧的全应用场景的覆盖，包括了低压 及高压储能系列产品。问题20、干变会取代油变，干变的优劣势？答：干变和油变这两个产品在整个应用领域里，有不一样的 特性，应用的场景都各有优劣，在整个行业的应用，我们认 为两个产品会是长期共

17、存的。干变的优点在于免维护、产品 安全可靠，后期整体基本不需要特别的维护，应用的场景包 括城市、楼宇等人员密集的地方，对于安全可靠性较高的地 方，劣势在于干变耐压等级目前还做不到很高的等级。问题21、国内国外的海上和陆上的产品，变压器的价格会有 差异吗？.答：整体上从国内国外，风电干变在同样的型号、容量情况 下，整体价格相差不多，价格的差异主要来自于配套给客户 的风机机型不同，包括设计，对变压器的技术参数、尺寸等 等各方面所产生的差异。问题22、从陆风和海风来角度，为什么海风配套的变压器的 造价比陆风高？答：海风配套的变压器它对耐腐蚀、防盐雾、震动等方面有 特殊的要求，会导致海风配套的变压器的造价会比陆风要高 止匕 二: o问题23、数字化工厂体现的优势？答：数字化工厂主要给企业带来的竞争力有两个方面，一、 从量化的角度来说，从产能、产量、产出额、人均产出额、 库存周转次数等均有提升，未来随着数字化工厂不断的完善 和优化，会有进一步提升的空间。另一方面，提升为客户提 供柔性制造的服务能力，包括在设计研发方面，缩短了研发 周期；同时，数字化制造保证了产品的一致性，最终进一步 提升公司整体的竞争力。附件清单无日期2022年7月11日