【教学课件】第二章国际贸易术语.ppt

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1、第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语教学目的、要求教学目的、要求:1 1、了解国际贸易术语的含义与发展；掌握贸、了解国际贸易术语的含义与发展；掌握贸易术语的概念和含义；易术语的概念和含义；2 2、了解有关贸易术语的国际贸易惯例。、了解有关贸易术语的国际贸易惯例。3 3、理解、理解20102010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则1111种术语的含义、买卖双方责任划分及注意种术语的含义、买卖双方责任划分及注意问题。问题。4 4、掌握、掌握6 6种主要的贸易术语种主要的贸易术语FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF、FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP。本章重点本章重点贸易术语的

2、含义贸易术语的含义有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例常用贸易术语常用贸易术语本章难点本章难点六种常用贸易术语六种常用贸易术语六种常用贸易术语的比较六种常用贸易术语的比较第一节第一节 贸易术语的概念及其国际贸易惯例贸易术语的概念及其国际贸易惯例一、贸易一、贸易术语的概术语的概念念也称为价格条件、价格术语，也称为价格条件、价格术语，属于国际贸易惯例的范畴，它属于国际贸易惯例的范畴，它是在长期的国际贸易实践中产是在长期的国际贸易实践中产生的，以简短的概念或外文生的，以简短的概念或外文字字母母缩写的形式出现，表示商品缩写的形式出现，表示商品的价格构成，说明货物交接过的价格构成，说明货物交接过

3、程中买卖双方各自承担的责任、程中买卖双方各自承担的责任、费用与风险划分等方面的内容费用与风险划分等方面的内容的专门用语，具有规范买卖双的专门用语，具有规范买卖双方权利和义务的作用。方权利和义务的作用。例例:FOB:FOB“free on“free on board”board”二、贸易二、贸易术语的术语的作用作用简化交易内容，节省时间和交简化交易内容，节省时间和交易费用，加速交易进程。易费用，加速交易进程。表示商品价格的构成，有利于表示商品价格的构成，有利于买卖双方核算成本和价格买卖双方核算成本和价格确定交货条件，有利于买卖确定交货条件，有利于买卖双方解决履约中的争议双方解决履约中的争议三、国

4、际贸易术语涵盖的内容：三、国际贸易术语涵盖的内容：（）卖方何时完成交货（）卖方何时完成交货（）货物风险何时转移给买方（）货物风险何时转移给买方（）责任、费用如何划分：哪方负责办理（）责任、费用如何划分：哪方负责办理运输、保险及通关手续，相关费用由谁支运输、保险及通关手续，相关费用由谁支付。付。（4 4）应交接那些单据）应交接那些单据.（5 5）表明了价格构成：成本、运费、保险费。）表明了价格构成：成本、运费、保险费。有关贸易术语的有关贸易术语的国际贸易惯例国际贸易惯例1932年华沙年华沙-牛津规牛津规则，则，CIF买卖合同的买卖合同的统一规则统一规则2000年国际贸易术年国际贸易术语解释通则语

5、解释通则（INCOTERM 2000）13种术语种术语1990年美国对外贸易年美国对外贸易定义修订本定义修订本6种种对对CIF术术语进行统语进行统一解释一解释20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 内容介绍内容介绍pp20002000通则是当今世界上包括内容最多、通则是当今世界上包括内容最多、适用范围最广、影响最大的国际惯例。它对适用范围最广、影响最大的国际惯例。它对1313种贸易术语进行了解释，并将其分为四组。种贸易术语进行了解释，并将其分为四组。即：即：ppE E组（组（1 1）ppF F组（组（3 3）ppC C组（组（4 4）ppD D组（组（5 5）EXWFOB

6、、FAS 、FCACFR、CIF、CPT、CIP DAF、DES、DEQ、DDU、DDPINCOTERMS 2010INCOTERMS 2010的主要变化的主要变化 20102010年年9 9月月2727日，国际商会在巴黎日，国际商会在巴黎召开国际贸易术语解释通则召开国际贸易术语解释通则20102010全球发布全球发布会，正式推出其刚刚完成修订会，正式推出其刚刚完成修订Incoterms Incoterms 20102010。这标志着被经贸界使用了近十年的。这标志着被经贸界使用了近十年的IncotermsIncoterms即将被新版本所取代。即将被新版本所取代。新版本新版本于于20112011

7、年年1 1月月1 1日正式生效。日正式生效。Incoterms 2010 Incoterms 2010 与与Incoterms 2000 Incoterms 2000 的关系的关系 虽然虽然Incoterms 2010 Incoterms 2010 于于20112011年年1 1月月1 1日日正式生效，但是正式生效，但是Incoterms2010Incoterms2010实施之后并实施之后并非非Incoterms 2000Incoterms 2000就自动作废。因为国际贸就自动作废。因为国际贸易惯例本身不是法律，对国际贸易当事人不易惯例本身不是法律，对国际贸易当事人不产生必然的强制性约束力。产

8、生必然的强制性约束力。国际贸易惯例在适用的时间效力上并不国际贸易惯例在适用的时间效力上并不存在存在“新法取代旧法新法取代旧法”的说法，即的说法，即20102010实施实施之后并非之后并非20002000就自动废止，当事人在订立贸就自动废止，当事人在订立贸易合同时仍然可以选择适用易合同时仍然可以选择适用Incoterms 2000Incoterms 2000甚至甚至Incoterms 1990Incoterms 1990。Incoterms 2010 Incoterms 2010主要变化主要变化 INCOTERMS2000INCOTERMS2000将贸易术语按照将贸易术语按照开头字母划分为开头字

9、母划分为E E、F F、C C、D D，且卖方对，且卖方对买方的责任大小依次排列。修订后整合买方的责任大小依次排列。修订后整合为为1111种种贸易术语，且按照所使用的运输贸易术语，且按照所使用的运输方式划分为两大类：方式划分为两大类：(1)(1)、适用于任何运输方式适用于任何运输方式的七种术语的七种术语(EXW(EXW、FCAFCA、CPT CPT、CIPCIP、DATDAT、DAPDAP、DDPDDP）(2)(2)、适用于水上运输方式适用于水上运输方式的四种（的四种（FASFAS、FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF）一、术语结构发生变化一、术语结构发生变化2 2、删除、删除INCOTE

10、RMS2000INCOTERMS2000中四个中四个D D组贸易术语，组贸易术语，即即DDU DDU、DAF DAF、DES DES、DEQ DEQ，只保留了，只保留了INCOTERMS2000DINCOTERMS2000D组中的组中的DDPDDP术语。术语。3 3、新增加两种、新增加两种D D组贸易术语，即组贸易术语，即DATDAT（Delivered At Terminal Delivered At Terminal）指在）指在指定目的地或目的港的集散站交货。它取代指定目的地或目的港的集散站交货。它取代了了DEQDEQ DAP DAP（Delivered At Place Delivere

11、d At Place）在指定目的）在指定目的地交货。它取代了地交货。它取代了DAFDAF、DESDES、DDUDDU。4 4、E E组、组、F F组、组、C C组的贸易术语不变。组的贸易术语不变。INCOTERMS2000INCOTERMS2000针对传统的适用于水针对传统的适用于水 上运输的术语，上运输的术语，FOBFOB、CFR CFR、CIFCIF均强调均强调卖方承担在装运港越过船舷之前的风险，卖方承担在装运港越过船舷之前的风险，买方承担在装运港越过船舷之后的风险。买方承担在装运港越过船舷之后的风险。pp INCOTERMS2010 INCOTERMS2010为了与这三种术语所为了与这三

12、种术语所涉及的风险、费用以及涉及的风险、费用以及“ON BOARDAON BOARDA”术术语相对称，不再强调语相对称，不再强调“船舷船舷”的界限，的界限，只强调卖方承担货物装上船为止的一切只强调卖方承担货物装上船为止的一切风险，买方承担货物自装运港装上船开风险，买方承担货物自装运港装上船开始起的一切风险。始起的一切风险。二、二、“船舷船舷”的变化的变化 由以前适用于货物跨国界传递的国际由以前适用于货物跨国界传递的国际销售合同改为销售合同改为”适用于国内和国际贸易的适用于国内和国际贸易的术术语通则语通则“三、买卖双方义务的表达发生变化（三、买卖双方义务的表达发生变化（P19）四、贸易术语适用范

13、围的变化四、贸易术语适用范围的变化 EXW和FAS术语讲解1 1 1 1、基本含义、基本含义、基本含义、基本含义 EXW-EX worksEXW-EX worksEXW-EX worksEXW-EX works，即工厂交货（指定地点），即工厂交货（指定地点），即工厂交货（指定地点），即工厂交货（指定地点）指当卖方在其所在地或其他指定的地点将指当卖方在其所在地或其他指定的地点将指当卖方在其所在地或其他指定的地点将指当卖方在其所在地或其他指定的地点将货物交给买方处理时，即完成交货，卖方不办货物交给买方处理时，即完成交货，卖方不办货物交给买方处理时，即完成交货，卖方不办货物交给买方处理时，即完成交货

14、，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。责任责任运费运费保费保费2 2、适用范围：、适用范围：各种运输方式各种运输方式3 3、交货地点：、交货地点：商品的产地或所在地商品的产地或所在地4 4、用法、用法：EXW EXW 工厂工厂/仓库仓库 买卖双方的基本义务买卖双方的基本义务 卖方卖方1 1、在合同规定的、在合同规定的时间、地点将符合时间、地点将符合合同规定的货物交合同规定的货物交给买方给买方2 2、承担货交买方、承担货交买方之前一切风险之前一切风险3 3、通知买方

15、交货、通知买方交货的时间和地点的时间和地点4 4、提供相应单据、提供相应单据 买方买方1 1、承担在卖方所在地、承担在卖方所在地受领货物的全部费用和受领货物的全部费用和风险风险2 2、自负风险和费用办、自负风险和费用办理货物的出口、进口许理货物的出口、进口许可证或其他官方文件可证或其他官方文件3 3、负责货物从交货地、负责货物从交货地到目的地的运输到目的地的运输4 4、通知卖方在有效期、通知卖方在有效期内提货的时间内提货的时间。装运的规定装运的规定 卖方无需负责货物的运输。若买方需要卖方将货卖方无需负责货物的运输。若买方需要卖方将货卖方无需负责货物的运输。若买方需要卖方将货卖方无需负责货物的运

16、输。若买方需要卖方将货物装上其指定的运输工物装上其指定的运输工物装上其指定的运输工物装上其指定的运输工 ，并需要卖方承担有关的风，并需要卖方承担有关的风，并需要卖方承担有关的风，并需要卖方承担有关的风险及费用，则必须在合同中明确规定。险及费用，则必须在合同中明确规定。险及费用，则必须在合同中明确规定。险及费用，则必须在合同中明确规定。进出口通关的规定进出口通关的规定 进出口通关的工作均由买方负责，并承担相应费进出口通关的工作均由买方负责，并承担相应费进出口通关的工作均由买方负责，并承担相应费进出口通关的工作均由买方负责，并承担相应费用。若买方不能直接或间接完成出口通关工作。则不用。若买方不能直

17、接或间接完成出口通关工作。则不用。若买方不能直接或间接完成出口通关工作。则不用。若买方不能直接或间接完成出口通关工作。则不宜采用宜采用宜采用宜采用EXW EXW EXW EXW 术语。术语。术语。术语。货物的货物的“特定化特定化”及风险的提前转移及风险的提前转移 使用使用EXW术语应注意的问题术语应注意的问题在货物包装上刷唛头，打上适当的在货物包装上刷唛头，打上适当的在货物包装上刷唛头，打上适当的在货物包装上刷唛头，打上适当的标记，向买方发出通知。表明该货标记，向买方发出通知。表明该货标记，向买方发出通知。表明该货标记，向买方发出通知。表明该货物已被划归于本合同下，与其他货物已被划归于本合同下

18、，与其他货物已被划归于本合同下，与其他货物已被划归于本合同下，与其他货物清楚地分开。物清楚地分开。物清楚地分开。物清楚地分开。交货地点的确定交货地点的确定 目前，目前，EXWEXW术语在实际业务中的含义远术语在实际业务中的含义远远超过了远超过了20102010通则通则的规定。形成了的规定。形成了以工厂所在地交货为中心的一整套做法，以工厂所在地交货为中心的一整套做法，包括卡车、火车、及驳船运输等多种运包括卡车、火车、及驳船运输等多种运输工具，充分适应了国内贸易的复杂性。输工具，充分适应了国内贸易的复杂性。20102010通则规定，通则规定，通则规定，通则规定，EXWEXW的交货的交货的交货的交货

19、地点一般在商品的产地或所在地，地点一般在商品的产地或所在地，地点一般在商品的产地或所在地，地点一般在商品的产地或所在地，包括工厂、农场、矿山、其他生包括工厂、农场、矿山、其他生包括工厂、农场、矿山、其他生包括工厂、农场、矿山、其他生产地或仓库。产地或仓库。产地或仓库。产地或仓库。关于货物检验的义务及费用的负担关于货物检验的义务及费用的负担 因为装船前检验是为了买方的利益，所以因为装船前检验是为了买方的利益，所以因为装船前检验是为了买方的利益，所以因为装船前检验是为了买方的利益，所以惯例规定检验费用由买方负担。不管它是否属于惯例规定检验费用由买方负担。不管它是否属于惯例规定检验费用由买方负担。不

20、管它是否属于惯例规定检验费用由买方负担。不管它是否属于出口国的法定检验的范畴。出口国的法定检验的范畴。出口国的法定检验的范畴。出口国的法定检验的范畴。货物检验是指装船前检验货物检验是指装船前检验-在某些国在某些国家，当需要申请进口许可证或申请外汇家，当需要申请进口许可证或申请外汇以购买进口产品时，政府当局往往要求以购买进口产品时，政府当局往往要求进行进行 装船前检验，以确保该货物与合装船前检验，以确保该货物与合同的规定相符。同的规定相符。关于包装的规定关于包装的规定 EXWEXW术语下，如果合同没有特别规定，术语下，如果合同没有特别规定，卖方只需提供正常运输方式所要求的包卖方只需提供正常运输方

21、式所要求的包装。如散装货一般用袋装即可，其他货装。如散装货一般用袋装即可，其他货物无需特别包装。但是，若买方在合同物无需特别包装。但是，若买方在合同中规定卖方必须提供适合出口的包装，中规定卖方必须提供适合出口的包装，则卖方必须按照合同规定行事。则卖方必须按照合同规定行事。EXWEXW术语在国内贸易中的应用术语在国内贸易中的应用卖方卖方出口商出口商进口商进口商EXWFOB/CFR FAS:Free Alongside shipFAS:Free Alongside ship(.named port(.named port of shipment)of shipment)装运港船边交货装运港船边交货

22、注：注：“船边船边”指载货船舶装卸设备的吊货机指载货船舶装卸设备的吊货机或岸上装卸索具可触及的范围。或岸上装卸索具可触及的范围。pp若载货船舶因为码头原因不能靠岸，则卖若载货船舶因为码头原因不能靠岸，则卖方应负负责用驳船把货物运至船边。并承方应负负责用驳船把货物运至船边。并承担驳船费用。仍在船边交货。担驳船费用。仍在船边交货。pp适用范围适用范围：水上运输水上运输FAS 术语讲解术语讲解责任责任运费运费保费保费买卖双方基本义务买卖双方基本义务 卖方卖方1 1、负责将货物交到、负责将货物交到指定的装运港买方指定的装运港买方所指派的船边。所指派的船边。2 2、承担货物在指定、承担货物在指定地点交到

23、买方船边地点交到买方船边为止的风险和费用。为止的风险和费用。3 3、负责办理货物的、负责办理货物的出口手续，承担出出口手续，承担出口清关的费用。口清关的费用。买方买方1 1 1 1、接受卖方提供的有关单、接受卖方提供的有关单、接受卖方提供的有关单、接受卖方提供的有关单据，受领货物，并支付据，受领货物，并支付据，受领货物，并支付据，受领货物，并支付货款。货款。货款。货款。2 2 2 2、承担货物在指定地点交、承担货物在指定地点交、承担货物在指定地点交、承担货物在指定地点交由船边为止的风险和费由船边为止的风险和费由船边为止的风险和费由船边为止的风险和费用。用。用。用。3 3 3 3、自负风险和费用

24、，取得、自负风险和费用，取得、自负风险和费用，取得、自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方出口许可证或其他官方出口许可证或其他官方出口许可证或其他官方批准的证件，并办理货批准的证件，并办理货批准的证件，并办理货批准的证件，并办理货物进口所需海关手续，物进口所需海关手续，物进口所需海关手续，物进口所需海关手续，支付关税及有关费用支付关税及有关费用支付关税及有关费用支付关税及有关费用使用使用FASFAS术语需注意问题：术语需注意问题：1 1、更改交货条件的问题、更改交货条件的问题 当装货港口拥挤或大船无法靠近时，卖当装货港口拥挤或大船无法靠近时，卖方征得买方同意可将交货条件改为方征得买方同意可将

25、交货条件改为“驳船上驳船上交货交货”。则卖方的责任仅在货物越过驳船船。则卖方的责任仅在货物越过驳船船舷时为止。驳船费用及其风险可由买方承担。舷时为止。驳船费用及其风险可由买方承担。2 2、风险提前转移问题、风险提前转移问题 若买方没有及时向卖方发出关于装运船若买方没有及时向卖方发出关于装运船舶、装运地、及交货时间等通知，或所指定舶、装运地、及交货时间等通知，或所指定的船舶没有按时抵达装运港，或无法完成装的船舶没有按时抵达装运港，或无法完成装货或提前停止装货时。在货物特定化后风险货或提前停止装货时。在货物特定化后风险和费用可提前转移。和费用可提前转移。3 3、不同国际贸易惯例对、不同国际贸易惯例

26、对FASFAS术语规定的差异术语规定的差异 20102010通则与通则与19901990年美国对外贸易年美国对外贸易修订本对修订本对FASFAS术语的规定有较大的差别。按术语的规定有较大的差别。按19901990年修订本的解释，年修订本的解释，FAS-Free FAS-Free along Side,along Side,指货交各种运输工具的旁边，包指货交各种运输工具的旁边，包括陆运在内均适用。括陆运在内均适用。因此，在与美洲国家贸易使用因此，在与美洲国家贸易使用FASFAS术语成术语成交时，后面一定要加上交时，后面一定要加上“vessel”“vessel”字样。字样。第三节第三节 常用的六大

27、贸易术语常用的六大贸易术语 在国际贸易中，常用的贸易术语有以在国际贸易中，常用的贸易术语有以下六个，分为两组来介绍：下六个，分为两组来介绍：FOBCFRCIFCIPCPTFCAFOBFOB：Free on Free on BoardBoard装运港船装运港船上交货上交货（指定指定装运港）装运港）适用适用范围范围价格主价格主要构成要构成海运和海运和内河运内河运输输出口商出口商品成本品成本一、术语介绍一、术语介绍责任责任运费运费保费保费 FOB+指定装运港（装运港船上交货）指定装运港（装运港船上交货）买卖双方基买卖双方基本责任本责任基本基本责任责任卖方卖方买方买方交货至买方指派船上，通知买方交货至

28、买方指派船上，通知买方承担货物装上船之前一承担货物装上船之前一切风险和费用切风险和费用办理出口手续办理出口手续提供相应单据提供相应单据安排船只接货，支付运费，安排船只接货，支付运费，通知卖方通知卖方承担货物装上船之后承担货物装上船之后一切风险和费用一切风险和费用办理进口手续办理进口手续支付货款支付货款使用使用FOBFOB术语应注意的几个问题：术语应注意的几个问题：1 1、风险划分点变更的问题、风险划分点变更的问题 20002000通则中通则中FOBFOB术语下风险划分点：术语下风险划分点：货物在指定装运港指定的船只货物在指定装运港指定的船只“越过船舷越过船舷”为界。为界。20102010通则中

29、通则中FOBFOB术语下风险划分点：术语下风险划分点：货物货物”装到船上装到船上”为界。为界。风险划分点变更风险划分点变更问题同样适用于问题同样适用于CFRCFR和和CIFCIF2 2、FOBFOB合同下的保险事宜合同下的保险事宜 FOB术语下术语下下谁会给货下谁会给货物办理保险物办理保险 一般情况下，为了保证货物安全，会投保一般情况下，为了保证货物安全，会投保仓至仓仓至仓“条款的一切险，但这并不意味着在任何条款的一切险，但这并不意味着在任何情况下，保险公司都会对货物的损失进行赔偿。情况下，保险公司都会对货物的损失进行赔偿。？对此损失，对此损失，保险公司是否赔偿保险公司是否赔偿（P27）若买方

30、租船有困难，委托卖方代为租船，若买方租船有困难，委托卖方代为租船，在此情况下，卖方可以接受。但卖方租船属在此情况下，卖方可以接受。但卖方租船属于代办性质，其费用和风险均由买方承担。于代办性质，其费用和风险均由买方承担。即运费和手续费仍由买方单独支付，而且，即运费和手续费仍由买方单独支付，而且，如果卖方在租船订舱方面发生问题，其后果如果卖方在租船订舱方面发生问题，其后果由买方负担。由买方负担。3 3、正确理解派船与装运的关系、正确理解派船与装运的关系 FOBFOB术语下，买方的派船义务和卖方术语下，买方的派船义务和卖方的装运义务之间存在着依存关系。买方派的装运义务之间存在着依存关系。买方派船义务

31、的履行是卖方履行装运义务的前提船义务的履行是卖方履行装运义务的前提条件。条件。为避免在实际操作上的脱节，导致货为避免在实际操作上的脱节，导致货等船或船等货的问题，需要双方买卖双方等船或船等货的问题，需要双方买卖双方对有关派船和装运的细节问题认真协商，对有关派船和装运的细节问题认真协商，并在合同中明确规定。并在合同中明确规定。相关案例相关案例：我某公司以我某公司以FOBFOB条件出口一批冻鸡。合条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难同签订后接到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船，有关费用由买方负担。委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要

32、为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按方因销售季节即将结束便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。试问：期租船履行交货义务为由撤销合同。试问：我方应如何处理。我方应如何处理。pp分析分析：我方应拒绝买方撤销合同的无理要我方应拒绝买方撤销合同的无理要 求。求。按按FOBFOB条件成交的合同，按常规由买方条件成交的合同，按常规由买方负责租船定舱

33、。卖方可以接受买方的委托负责租船定舱。卖方可以接受买方的委托代为租船定舱，但卖方不承担租不到船的代为租船定舱，但卖方不承担租不到船的责任。就本案例来讲，因卖方代为租船没责任。就本案例来讲，因卖方代为租船没有租到，买方不同意改变装运港，因此，有租到，买方不同意改变装运港，因此，卖方不承担因自己租不到船而延误装运的卖方不承担因自己租不到船而延误装运的责任，买方也不能因此要求撤销合同。责任，买方也不能因此要求撤销合同。FOB术语下术语下风险提风险提前转移前转移的情况的情况在约定的时间，买方拟派的船未到导在约定的时间，买方拟派的船未到导致码头仓储费或货物停留造成的损失致码头仓储费或货物停留造成的损失船

34、虽已到港，但停靠码头时要排队船虽已到港，但停靠码头时要排队只约定装运期，未约定买方何时派船只约定装运期，未约定买方何时派船到装运港，过了装运期船才到，则在到装运港，过了装运期船才到，则在 装运期届满时装运期届满时买方按时派船，但因种种原因不能装买方按时派船，但因种种原因不能装货上船或提前结束装船货上船或提前结束装船船按时到港，但由于买方未给卖方留船按时到港，但由于买方未给卖方留出足够的时间装运货物，导致买方未出足够的时间装运货物，导致买方未能及时装船。能及时装船。4 4、卖方需慎重履行交货与交单义务、卖方需慎重履行交货与交单义务 FOB FOB 术语下，卖方不仅要提交符合合术语下，卖方不仅要提

35、交符合合同规定的货物，而且要提交符合合同规定同规定的货物，而且要提交符合合同规定的单据，包括商业发票、检验证书、运输的单据，包括商业发票、检验证书、运输单据、海运提单或同等效力的电子单证。单据、海运提单或同等效力的电子单证。5 5、FOBFOB术语下提单托运人的规定术语下提单托运人的规定 从托运人的定义来看，在从托运人的定义来看，在FOB FOB 术语下，术语下，买方和卖方都可以作为托运人。但在提单买方和卖方都可以作为托运人。但在提单上，最好以卖方为托运人。防止买方与承上，最好以卖方为托运人。防止买方与承运人串通，在未付清货款的情况下，以托运人串通，在未付清货款的情况下，以托运人的身份将货物提

36、走。运人的身份将货物提走。（相关案例（相关案例P29P29）A、本人或委托他人以本人的名、本人或委托他人以本人的名义为本人与承运人订立海上货物义为本人与承运人订立海上货物运输合同的人。运输合同的人。B、本人或委托他人以本人的名、本人或委托他人以本人的名义为本人将货物交给与海上货物义为本人将货物交给与海上货物运输合同有关的承运人的人。运输合同有关的承运人的人。4 4、不同国际贸易惯例对、不同国际贸易惯例对FOBFOB术语解释的差异术语解释的差异 19411941年美国对外贸易定义修订本对年美国对外贸易定义修订本对FOBFOB的解释与运用，同的解释与运用，同20102010通则的解释通则的解释与运

37、用有明显的差异，这主要表现在下列几与运用有明显的差异，这主要表现在下列几方面：方面：1 1美国惯例把美国惯例把FOBFOB笼统地解释为在某处某笼统地解释为在某处某种运输工具上交货，其适用范围很广，只有种运输工具上交货，其适用范围很广，只有第五种第五种FOB VesselFOB Vessel与与20002000通则中的通则中的FOBFOB基本相近，但必须在基本相近，但必须在FOBFOB后面加上后面加上“Vessel”“Vessel”字样，才能表示装运港船上交货。字样，才能表示装运港船上交货。因此，在同因此，在同 美国、加拿大等国的商人按美国、加拿大等国的商人按FOBFOB订立合同时，订立合同时，

38、除必须标明装运港名称外，还必须在除必须标明装运港名称外，还必须在FOBFOB后后加上加上“船舶船舶”（VesselVessel）字样，否则，卖方）字样，否则，卖方不负责将货物运到港口并交到船上。不负责将货物运到港口并交到船上。2 2在费用负担上在费用负担上，规定买方要负责办理申领，规定买方要负责办理申领许可证和办理出口通关手续的费用以及出口许可证和办理出口通关手续的费用以及出口税和因出口而产生的其他费用。税和因出口而产生的其他费用。只有当买只有当买方自行办理有困难时，卖方可以协助，但其方自行办理有困难时，卖方可以协助，但其费用和风险仍由买方承担。费用和风险仍由买方承担。7 7、FOBFOB合同

39、的风险防范合同的风险防范A A、对货运代理公司的资信情况进行调查或要、对货运代理公司的资信情况进行调查或要求买方配合让境外货运代理公司出具担保。求买方配合让境外货运代理公司出具担保。B B、在合同中明确规定买方派船到港装货的时、在合同中明确规定买方派船到港装货的时间或期限，以及如果延迟或不能指定船只而间或期限，以及如果延迟或不能指定船只而引起的额外费用和风险责任均由买方承担。引起的额外费用和风险责任均由买方承担。C C、采用非信用证支付方式时，卖方应在当地、采用非信用证支付方式时，卖方应在当地投保卖方利益险。投保卖方利益险。8 8、关于装货费用的负担。、关于装货费用的负担。按按按按FOBFOB

40、FOBFOB的含义看，卖方要负责货物装上船之的含义看，卖方要负责货物装上船之的含义看，卖方要负责货物装上船之的含义看，卖方要负责货物装上船之前的一切费用，但由于该术语历史悠久，各个前的一切费用，但由于该术语历史悠久，各个前的一切费用，但由于该术语历史悠久，各个前的一切费用，但由于该术语历史悠久，各个国家和地区在使用时对国家和地区在使用时对国家和地区在使用时对国家和地区在使用时对“装船装船装船装船”的概念没有统的概念没有统的概念没有统的概念没有统一解释。而在装船作业的过程中涉及到各项具一解释。而在装船作业的过程中涉及到各项具一解释。而在装船作业的过程中涉及到各项具一解释。而在装船作业的过程中涉及

41、到各项具体的费用，如将货物运到船边的费用，吊装上体的费用，如将货物运到船边的费用，吊装上体的费用，如将货物运到船边的费用，吊装上体的费用，如将货物运到船边的费用，吊装上船的费用，理舱、平舱的费用等究竟由谁负担，船的费用，理舱、平舱的费用等究竟由谁负担，船的费用，理舱、平舱的费用等究竟由谁负担，船的费用，理舱、平舱的费用等究竟由谁负担，各国的习惯做法也不完全一致。尤其是在程租各国的习惯做法也不完全一致。尤其是在程租各国的习惯做法也不完全一致。尤其是在程租各国的习惯做法也不完全一致。尤其是在程租船运输中，如果船方不愿意负担装船费用，为船运输中，如果船方不愿意负担装船费用，为船运输中，如果船方不愿意

42、负担装船费用，为船运输中，如果船方不愿意负担装船费用，为了说明装船费用的划分问题，买卖双方往往在了说明装船费用的划分问题，买卖双方往往在了说明装船费用的划分问题，买卖双方往往在了说明装船费用的划分问题，买卖双方往往在FOBFOBFOBFOB后加列附加条件，用来说明装船费用由谁负后加列附加条件，用来说明装船费用由谁负后加列附加条件，用来说明装船费用由谁负后加列附加条件，用来说明装船费用由谁负担，称为担，称为担，称为担，称为FOBFOBFOBFOB贸易术语的变形。共有五种：贸易术语的变形。共有五种：贸易术语的变形。共有五种：贸易术语的变形。共有五种：FOB FOB班轮条件班轮条件(FOB Line

43、r Terms(FOB Liner Terms）这一变形是指装船费用按照班轮的做这一变形是指装船费用按照班轮的做法处理，班轮的特点之一是管装管卸，即法处理，班轮的特点之一是管装管卸，即装卸费用由船公司承担，而装卸费用由船公司承担，而FOBFOB由买方租船由买方租船订舱。订舱。所以，采用这一变形，装船费由买所以，采用这一变形，装船费由买方承担，卖方不负担装船的有关费用。方承担，卖方不负担装船的有关费用。FOBFOB吊钩下交货（吊钩下交货（FOB Under TackleFOB Under Tackle）这一变形是指卖方负担费用将货物交这一变形是指卖方负担费用将货物交到买方指定船只的吊钩所及之处，

44、而吊装到买方指定船只的吊钩所及之处，而吊装入舱及其他费用，概由买方负担入舱及其他费用，概由买方负担。(FOB(FOB理舱费在内（理舱费在内（FOB Stowed FOB Stowed）这一变形是指卖方负责将货物装入船舱这一变形是指卖方负责将货物装入船舱并承担包括理舱费在内的装船费用。理舱费并承担包括理舱费在内的装船费用。理舱费是指货物入舱后进行安置和整理的费用是指货物入舱后进行安置和整理的费用。FOB FOB平舱费在内（平舱费在内（FOB TrimmedFOB Trimmed）这一变形是指卖方负责将货物装入船舱这一变形是指卖方负责将货物装入船舱并承担包括平舱费在内的装船费用。平舱费并承担包括平

45、舱费在内的装船费用。平舱费是指对装入船舱的散装货物进行平整所需的是指对装入船舱的散装货物进行平整所需的费用。费用。FOBFOB包括理舱、平舱（包括理舱、平舱（FOB Stowed and FOB Stowed and Trimmed)Trimmed)这是前两项的综合，指由卖方承担包括这是前两项的综合，指由卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用。理舱费和平舱费在内的各项装船费用。pp pp注：注：FOB FOB 的变形只是为了表明装船费用的变形只是为了表明装船费用由谁负担问题而产生的，并不改变由谁负担问题而产生的，并不改变FOBFOB的的交货地点及风险划分的界限。交货地点及风险划分的界限。

46、（二）（二）CFR:CFR:Cost and Cost and FreightFreight成本加成本加运费运费（指指定目的定目的港）港）适用适用范围范围价格价格主要主要构成构成海运和内海运和内河运输河运输出口商出口商品成本品成本+主运费主运费买卖双方基本义务买卖双方基本义务 卖方卖方1 1、在规定的时间和地、在规定的时间和地点将货物装上船，及时点将货物装上船，及时通知买方通知买方2 2、安排运输，支付至、安排运输，支付至目的港运费目的港运费3 3、承担货物在装运港、承担货物在装运港交到船上之前的一切风交到船上之前的一切风险和费用险和费用4 4、办理出口清关手续、办理出口清关手续5 5、提供相

47、应单据、提供相应单据 买方买方1 1、支付货款、支付货款2 2、承担货物装上船、承担货物装上船之后的一切风险和之后的一切风险和额外费用额外费用3 3、自负风险和费用，、自负风险和费用，办理进口清关手续。办理进口清关手续。4 4、按合同规定接收、按合同规定接收货物，接受运输单货物，接受运输单据。据。使用使用CFRCFR术语应注意问题术语应注意问题：1 1、装船通知的重要性、装船通知的重要性 CFRCFR术语规定由卖方负责运输，买方负术语规定由卖方负责运输，买方负责办理保险，故卖方在货物装船后，必须责办理保险，故卖方在货物装船后，必须立即向买方发出装船通知。以便买方办理立即向买方发出装船通知。以便

48、买方办理保险。如果由于卖方没有及时发出装船通保险。如果由于卖方没有及时发出装船通知，使买方未能及时办理货物运输保险，知，使买方未能及时办理货物运输保险，货物在海运途中的风险将由卖方承担。尽货物在海运途中的风险将由卖方承担。尽管在管在FOBFOB和和CIFCIF条件下卖方装船后应向买方条件下卖方装船后应向买方发出装船通知，但在发出装船通知，但在CFRCFR术语下的装船通知术语下的装船通知具有更为重要的意义。具有更为重要的意义。2 2、关于预约保险的问题、关于预约保险的问题 在实际业务中，有些卖方提出采用在实际业务中，有些卖方提出采用CIFCIF条件，但买方与保险公司订有长期的条件，但买方与保险公

49、司订有长期的预约保险合同，可以享受较低的保险费率，预约保险合同，可以享受较低的保险费率，或者进口国为扶植本国的保险业规定进口或者进口国为扶植本国的保险业规定进口商须在本国投保海上货运保险，在此类情商须在本国投保海上货运保险，在此类情况下，经常会考虑采用况下，经常会考虑采用CFRCFR条件成交。条件成交。3 3、卸货费用负担问题、卸货费用负担问题 在在在在CFRCFRCFRCFR术语下，规定卖方负责将货物装上船，术语下，规定卖方负责将货物装上船，术语下，规定卖方负责将货物装上船，术语下，规定卖方负责将货物装上船，但货到目的港以后，卸货费用由谁负担，并没有明但货到目的港以后，卸货费用由谁负担，并没

50、有明但货到目的港以后，卸货费用由谁负担，并没有明但货到目的港以后，卸货费用由谁负担，并没有明确规定，为了明确卸货费用的负担问题，产生了确规定，为了明确卸货费用的负担问题，产生了确规定，为了明确卸货费用的负担问题，产生了确规定，为了明确卸货费用的负担问题，产生了CFRCFRCFRCFR术语的变形。术语的变形。术语的变形。术语的变形。关于卸货关于卸货费用的负费用的负担担CFR Liner CFR Liner TermsTerms（班轮条件）（班轮条件）CFR EX TackleCFR EX Tackle（吊钩下交货）（吊钩下交货）CFR LandedCFR Landed（卸到（卸到岸上）岸上）CF