【教学课件】第一章国际贸易术语.ppt
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1、第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语n 摘要:本章主要讲述贸易术语的作用,与贸摘要:本章主要讲述贸易术语的作用,与贸易术语有关的国际贸易惯例,重点讲述易术语有关的国际贸易惯例,重点讲述2000通通则中的则中的13种贸易术语,其中种贸易术语,其中FOB、CIF、CFR、FCA、CPT和和CIP等六种术语是学习的重点。等六种术语是学习的重点。n第一节第一节 贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例n第二节第二节 六种主要的贸易术语六种主要的贸易术语n第三节第三节 其他贸易术语其他贸易术语n第四节第四节 贸易术语的选用贸易术语的选用第一篇第一篇 贸易术语贸易术语1/9/20231第一节第一节
2、贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例一、贸易术语的含义及作用一、贸易术语的含义及作用n 贸易术语(贸易术语(Trade Terms)又称为价格术语。又称为价格术语。它具有两重性:交货条件和成交价格的构成它具有两重性:交货条件和成交价格的构成因素。其作用体现在节约交易成本上。因素。其作用体现在节约交易成本上。二、有关贸易术语的国际贸易惯例二、有关贸易术语的国际贸易惯例(一)(一)1932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则n 国际法协会专为解释国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定。贸易术语而制定。(二)(二)1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本n 解释了解释了6种贸易术语
3、,注意其中对种贸易术语,注意其中对FOB和和FAS的解释的解释1/9/20232(三)(三)2000通则(通则(INCOTERM2000)n本通则由国际商会本通则由国际商会(International Chamber of Commerce,ICC)组织制订组织制订 1、2000通则产生的过程通则产生的过程 2、2000通则不断修订的原因通则不断修订的原因 1/9/20233(1)为适应国际贸易中日益广泛采用)为适应国际贸易中日益广泛采用EDI的需要。的需要。(2)适应不断更新的运输技术,尤其是集装箱运输、滚)适应不断更新的运输技术,尤其是集装箱运输、滚装船运输和国际多式联运的发展。装船运输和
4、国际多式联运的发展。(3)使贸易术语更易被买卖双方掌握,并符合贸易实践。)使贸易术语更易被买卖双方掌握,并符合贸易实践。(4)适应无关税区的发展。(加上)适应无关税区的发展。(加上“关税适用时关税适用时”,Where Applicable)1/9/20234n2000通则与通则与1990通则相比,有两方通则相比,有两方面实质性的改变:面实质性的改变:(1)FAS 和和DEQ下办理海关手续和交纳关税的义务下办理海关手续和交纳关税的义务(2)FCA术语下卖方装货和卸货的义务术语下卖方装货和卸货的义务3、2000通则的适用范围通则的适用范围4、2000通则的内容和结构通则的内容和结构5、使用、使用2
5、000通则需注意的问题通则需注意的问题1/9/20235第二节第二节 六种主要的贸易术语六种主要的贸易术语一、一、FOB(Free on board.named port of shipment)(.指定指定装运港装运港)装运港船上交货装运港船上交货P33(一)(一)FOB术语的含义术语的含义(二)买卖双方的主要义务(二)买卖双方的主要义务n 注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方用的负担、移交与货物有关的单据和适用的
6、运输方式等要点,学习其他贸易术语时也要注意这几点。式等要点,学习其他贸易术语时也要注意这几点。1/9/20236(三)使用三)使用FOB术语需注意的问题术语需注意的问题1、“船舷为界船舷为界”的确切含义的确切含义 2、风险有时会提前转移;但无论是风险的正常转、风险有时会提前转移;但无论是风险的正常转移还是风险的提前转移都有前提条件,即货物需特定化移还是风险的提前转移都有前提条件,即货物需特定化(Specialization)。即货物已经适当地划归本合同,即。即货物已经适当地划归本合同,即已清楚地分开或以其他方式特定为该合同项下的货物已清楚地分开或以其他方式特定为该合同项下的货物.2000通则通
7、则在在FOB、CFR和和CIF序言中指出:如当事人各序言中指出:如当事人各方无意以越过船舷作为完成交货(方无意以越过船舷作为完成交货(do not intend to deliver the goods across the ship,s rail),则应分别采用则应分别采用FCA、CPT和和CIP.1/9/20237n案例分析:案例分析:美国出口商与韩国进口商签定了一份美国出口商与韩国进口商签定了一份FOB合同,合同规定由卖方出售合同,合同规定由卖方出售2000公吨小麦给公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的,共装运了买方。小麦在装运港装船时是混装的,共装运了5000公吨,准备在目的地由
8、船公司负责分拨公吨,准备在目的地由船公司负责分拨2000公公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生变质,吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生变质,共损失共损失2500公吨。卖方声称其出售给买方的公吨。卖方声称其出售给买方的2000公公吨小麦在运输途中全部损失,并认为根据吨小麦在运输途中全部损失,并认为根据FOB合合同,风险在装运港越过船舷时已经转移给买方,故同,风险在装运港越过船舷时已经转移给买方,故卖方对损失不负责任。买方则要求卖方履行合同。卖方对损失不负责任。买方则要求卖方履行合同。双方发生争议,后将争议提交仲裁解决。问:仲裁双方发生争议,后将争议提交仲裁解决。问:仲裁机构将如何裁决
9、?机构将如何裁决?1/9/202383、关于船货衔接问题、关于船货衔接问题(Link-up of vessel and goods)4、1941年美国对外贸易定义修订本和年美国对外贸易定义修订本和2000通则对通则对FOB术语解释的区别术语解释的区别(1)表达方式不同)表达方式不同n若买方希望在装运港口的船上交货,应在若买方希望在装运港口的船上交货,应在FOB和港口和港口之间加上之间加上“Vessel(轮船)(轮船)”字样,如字样,如FOB Vessel New York(2)适合的运输方式不同)适合的运输方式不同(3)风险划分界限不同)风险划分界限不同(4)出口清关手续及费用的负担方不同)出
10、口清关手续及费用的负担方不同1/9/202395、关于装船费用的负担、关于装船费用的负担P64nFOB术语的变形术语的变形(Variations)(1)FOB Liner Terms(班轮条件)(班轮条件)(2)FOB Under Tackle(吊钩下交货)(吊钩下交货)n涉及驳运费(涉及驳运费(Lighterage)时由卖方负担。时由卖方负担。(3)FOB Stowed(理舱费在内)(理舱费在内)(4)FOB Trimmed(平舱费在内)(平舱费在内)(5)FOBST(卖方承担包括理舱费和平舱费在(卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用)内的各项装船费用)1/9/202310二、二、C
11、IF(Cost Insurance and Freight Named port of destination)成本、保险费加运费()成本、保险费加运费(.指定指定目的港目的港)P38(一)(一)CIF术语的含义术语的含义(二)买卖双方的基本义务(二)买卖双方的基本义务n注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点等要点1/9/202311(三)使用(三)使用CIF术语需
12、注意的问题术语需注意的问题1、CIF合同属于合同属于“装运合同装运合同”n 风险划分界限与费用划分界限相分离风险划分界限与费用划分界限相分离2、卖方办理保险问题、卖方办理保险问题n2000通则认为当合同未对保险事项做出明通则认为当合同未对保险事项做出明示时,卖方只需投保最低险别示时,卖方只需投保最低险别(be required to obtain insurance only on minimum cover),而,而且卖方办理的保险属于代办性质。且卖方办理的保险属于代办性质。1/9/2023123、卖方办理租船订舱、卖方办理租船订舱(charter a ship or book shippi
13、ng space)问题问题4、象征性交货象征性交货(Symbolic Delivery)问题问题n象征性交货与实际交货(象征性交货与实际交货(Physical Delivery)的概念:的概念:n象征性交货条件下,卖方凭单交货,买方凭单付象征性交货条件下,卖方凭单交货,买方凭单付款。款。nCIF合同中,要防止出现合同中,要防止出现“要求卖方保证到货或以要求卖方保证到货或以到货做为付款条件到货做为付款条件”的陷阱条款。的陷阱条款。1/9/202313n案例分析:案例分析:某出口公司按某出口公司按CIF伦敦向英商出伦敦向英商出售一批核桃仁,由于该商品季节性较强,双售一批核桃仁,由于该商品季节性较强
14、,双方在合同中规定,买方须于方在合同中规定,买方须于9月底前将信用证月底前将信用证开到,卖方保证货运船只不迟于开到,卖方保证货运船只不迟于12月月2日驶抵日驶抵目的港。如货轮迟于目的港。如货轮迟于12月月2日抵达目的港,买日抵达目的港,买方有权取消合同,如货款已收,卖方必须将方有权取消合同,如货款已收,卖方必须将货款退还买方。试分析合同中有关条款存在货款退还买方。试分析合同中有关条款存在的问题。的问题。1/9/2023145、卸货费用的负担、卸货费用的负担n CIF术语的变形术语的变形 P65(1)CIF liner Terms(CIF 班轮条件)班轮条件)(2)CIF landed(CIF
15、卸至码头)卸至码头)(3)CIF Ex Tackle(CIF 吊钩下交接)吊钩下交接)(4)CIF Ex Ship,s Hold (CIF 舱底交接)舱底交接)1/9/202315n案例分析:案例分析:我某公司按我某公司按CFR术语与英国术语与英国A客户签约成客户签约成交,合同规定保险由买方自理。我方于交,合同规定保险由买方自理。我方于9月月1日凌晨日凌晨2点装点装船完毕,受载货轮于当日下午起航。因船完毕,受载货轮于当日下午起航。因9月月1、2日是周末,日是周末,我方未及时向买方发出装船通知。我方未及时向买方发出装船通知。3日上班收到买方急电日上班收到买方急电称:货轮于称:货轮于2日下午日下午
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