视觉营销概述课件.ppt

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1、VMD是企业的商品计划、流通、销售等商品战略的一种视觉表现系统，是指在舒适的卖场环境中，准确和有魅力的提供商品及其信息的一种销售展示手法，它对卖场的运营及商品的组织起着重要的作用，所以也是企业的经营管理活动。MD 商品商品企划SD 卖场设计与布局布局MP 商品陈列陈列形态MDSDMP1.了解市场、价格、消费群体定位2.传递的货品的空间氛围3.商品的色彩、风格等1.商品主题、风格、搭配2.上货波段、主推面料等3.把货品设计创意展示出来给顾客认知1.先有空间，才有陈列标准2.两者必须同时进行SD决定了材质、色彩灯光、布局、道具等MP在展示商品时对空间背景色彩、灯光、道具的需要一）人体工程学1.顾客

2、的视觉流动规律2.顾客的动线规律3.不同货架高度的不同展示要求二）留住顾客的店内磁石VP设计垂直：25度视野：140度视线：120度水平：25度视野：150度视线：120度双眼200度人边走边看的视线呈水平位置人的平均身高：165-168cm眼：150150cm49.5度（有效视线范围，垂直25度，水平25度）165-168150-15249.5度（有效视线范围，垂直25度，水平25度）距离1米黄黄金金展展示示空空间间展展示示空空间间视线范围外150-80180-60视线范围外180cm以上位置能吸引远处顾客，因为从远处看，当有人在卖场的时候，最容易看到的就是店铺的高处店铺氛围展示空间180c

3、m以上位置最好以面来进行展示，如果有运用到模特的话，其展示的商品一定在有效空间里面可以取到60-180cm为整体的面展示高度，80-150cm重点商品的展示高度主商品的展示系列商品展示60以下的空间，顾客不容易好看到，且经常有人走动会有灰层，所以不可用来展示商品，可以用于展示鞋子或包包类的配件，最好用使用道具将其高度进行调整。商品储藏空间所以按照顾客在货架前常规的观看距离与角度（与货架一米的距离时）有效的视线范围一般在60-180cm之间，但看得清楚的范围是80-150cm45-60 商品的储存空间60-180 商品展示空间80-150 黄金展示空间180-240 店铺氛围空间1.流水台的高度

4、最好为顾客的黄金视觉点 (利用模特增加高度）2.180cm以上高度可以吸引远处的顾客，也就是影响着我们的进店率3.45cm以下的不要展示商品，因为过低顾客看不到，还有就是容易粘到灰尘注意，你的陈列是做给顾客看的，所以要以顾客的生活习惯为出发点。注意，你的陈列是做给顾客看的，所以要以顾客的生活习惯为出发点。不同空间高度不同商品类别不同的道具开发及运用直线特点由大到小递减的方式移动视线的流动是反复多次的容易受较强的刺激所感知由强到弱先水平后垂直因为直线是连接两个刺激物最短的距离先看到大的，再看小的停留的时间越长，获得的信息量就越多诱目色（暖色、对比色）来吸引顾客的视线由浅到深，亮到暗由左到右，由上

5、至下的原则，如上轻下重、左暖右边冷1.橱窗的刺激度要大，面积要比旁边品牌的大，色彩上以诱目色为主，或是用对比的手法，然后是主题风格；2.色彩规划时把诱目色放前场；3.陈列时，要把轻的色彩放高处，重的色彩则陈列于低处；4.左边陈列暖色，右边则展示冷色；1.由右到左（以店铺的主通道方向为主）2.喜欢直线3.往宽的地方走1.入口处要大2.让顾客走到店铺的最深处；（用灯光，色彩来引导顾客）3.让顾客在卖场上停留的时间越长，机会就越多；（设计让顾客停留的点）4.通过店铺磁石的设计，增加顾客的触摸率及试穿率；用陈列吸引顾客1）磁石商品的展示购买率高，价格较低，或是顾客兴趣较高的商品称为磁石商品，将磁石商品

6、沿着主通道摆放，引导顾客的行走路线2）色彩及氛围在顾客最佳视线区内，用诱目性的色彩进行商品的氛 围展示，引发顾客的兴趣注意：小店靠商品，大店则更多需要焦点区域的设定注意：小店靠商品，大店则更多需要焦点区域的设定磁石出现的位置、大小、形式由以下三个方面决定磁石出现的位置、大小、形式由以下三个方面决定顾客的动线视觉流动规律店铺的面积及布局VP 传达信息 (橱窗、流水台等）PP 重点商品的展示（正面挂）IP 储藏品的展示（侧挂或叠装）为了吸引顾客的视线而进行的展示、宣传方法全店最大的氛围景观，注重氛围的营造，强调设计主题及品牌所营造的生活方式橱窗VP 店内磁石VP任何一家店铺的卖场，都不能忽视任何一

7、家店铺的卖场，都不能忽视VPVP的重要性，主要起到吸引消费的重要性，主要起到吸引消费者目光，引起注意，提升品牌形象的作用，它必须在最重要、最醒者目光，引起注意，提升品牌形象的作用，它必须在最重要、最醒目的位置目的位置1）品牌形象及品牌文化宣传2）表达店铺、卖场的整体形象3）引导顾客进入店内、卖场4）增加店铺关注度，从而提升进店率5）提示重点商品题目、重点商品6）提供季节性、生活方式提案7）设计主题及故事情节的营造作用方式延长客流线，延长顾客在店内停留的时间，提高触摸率和试穿率。地点：正面橱窗(封闭式、开放式、半开放式等）卖场入口 流水台 180cm货架以上提示：强调主题性 相关联的商品必须容易

8、看到及摸到对畅销商品及主推商品进行宣传来吸引顾客的展示方法要点陈列，也叫焦点陈列，注重商品与商品之间的搭配性及商品的系列感，讲究色彩的搭配性1）是VP效果的延续，在PP中，更强调当季或某系列的销售主题或重点；2)注重色彩、款式之间的搭配；3）表达区域卖场的印象及主体风格4）引导顾客进入卖场深处5）展示商品的风格、特征合搭配6）展示与实际销售商品的关联性方式：模特 正挂 展台组合陈列提示：1）新品到店后，通过PP展示产生新的陈列搭配视觉效果 2）突出该商品本身的设计风格 3）商品要与陈列面吻合，是该区域商品主题重点 4）PP产品的组合性要强，起到带动销售的作用单品陈列或是库存陈列顾客容易看到合接

9、触到的商品品类卖场陈列1）与PP同系列的其它相关联产品，或互相搭配型商品的展示，于顾客挑选时一目了然；2）展示卖场中实际销售的商品，并讲实际销售商品进行分类，整理；3）体现商品类别、品质、码数，易于摆放，方便店员整理商品，及时发现货品的遗失，同时也便于顾客进行挑选；方式：侧挂 、叠装提示：1）必须叠整齐 挂整齐 摆整齐，井然有序的排列 2）品类与品类之间的搭配性要强 3）配饰品的陈列要符合到日常生活规律 4）IP产品里面不要插入氛围元素 5）叠装比较能引发顾客的兴趣，所以切忌不要阻止顾客打开减价POP文字要少橱窗POP要与模特所展示的商品相关联重点推介POP 新品、滞销品区域商品POP 展示该

10、区域商品的风格形象POP 展示品牌风格 价格POP 空间设计 陈列展示 货品策划分析（VMD）找出问题提出解决方案陈列设计物料的准备陈列方案的实施陈列后效果的分析陈列的调整货品：MD订货会或上市前的货品分析1）产品的设计思路、设计主题、产品风格设计思路每个主题或系列的色彩配置、货品组合与搭配2）公司产品订货明细（分区域、按系列、波段、色彩、款式依次排序）3）公司产品上市计划（分区域）4）公司产品价格体系明细（按产品组合、上市计划）5）公司产品促销计划（包括促销口号、促销方式）货品资料货品资料 MDMD1)库存量（各类别商品占比）2）畅滞销商品的销售情况3）商品的回转周期店铺资料店铺资料 SDS

11、D1）主人流方向 ABC点2）区域坪效 黄金陈列点 各区域的功能3）竞争对手（色彩、陈列面、进店率)4)进店率试穿率 客单价橱窗关注度进店率试穿率成交率客单价所销售商品品类、色彩、数量销售额所销售商品所在的陈列面店铺的ABCD点各陈列面的销售额排名，各货架的销售排名根据商品在店铺里面的表现分类分为“明星”商品 “现金牛”商品 “问号”商品 “瘦狗”商品令人眼前一亮具潮流感可吸引顾客进店具特色针对现有的顾客群，但又新意在价钱、款式、颜色或其中一方面有卖点销售业绩有向上趋势主题展示舞台设计（氛围的营造）配套物件广告促销加强加强FABFAB的培训的培训训练员工销售中可能会遇训练员工销售中可能会遇到的

12、问题到的问题针对现有顾客喜好有品牌主流感觉大众化的价钱、颜色及款式销售平稳可与其它产品搭配开大陈列面积重复摆设重点搭配与其它的款式搭配（滞销）周六、日放大陈列(库存保证）非常独特毁誉参半创新风格与现在设计略有不同市场有上升的趋势特色展示留意顾客的关注度适合那种客人（身材 颜色 生活方式 搭配要求）让时尚度高的员工推荐了解顾客不介绍的原因（来年产品的研发）销售下滑风格老化/变化不大只吸引老顾客，年纪稍长的顾客新形式展示搭配新产品出样搭配畅销款式出样促销一）合时有关商品是否适合该季节是否配合广告及店内推广等有否定期更换陈列（最好为一周一次0二）整洁是否所有陈列位置均清洁整齐产品是否整齐地陈列三）销

13、售能力陈列的产品是否有存货有关存货是否于陈列产品附近四）布置陈列是否平衡主打产品是否陈列焦点产品的色彩是否协调五）技术素质灯光是否正常运作价格牌是否隐藏于产品内陈列产品是否已烫39、把生活中的每一天，都当作生命中的最后一天。40、机不可失，时不再来。41、就算全世界都否定我，还有我自己相信我。42、不为模糊不清的未来担忧，只为清清楚楚的现在努力。43、付出才会杰出。44、成功不是凭梦想和希望，而是凭努力和实践。45、成功这件事，自己才是老板！46、暗自伤心，不如立即行动。47、勤奋是你生命的密码，能译出你一部壮丽的史诗。48、随随便便浪费的时间，再也不能赢回来。49、不要轻易用过去来衡量生活的

14、幸与不幸！每个人的生命都是可以绽放美丽的，只要你珍惜。50、给自己定目标，一年，两年，五年，也许你出生不如别人好，通过努力，往往可以改变%的命运。破罐子破摔只能和懦弱做朋友。51、当眼泪流尽的时候，留下的应该是坚强。52、上天完全是为了坚强你的意志，才在道路上设下重重的障碍。53、没有播种，何来收获；没有辛苦，何来成功；没有磨难，何来荣耀；没有挫折，何来辉煌。54、只要路是对的，就不怕路远。55、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。56、浪花总是着扬帆者的路开放的。74、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是

15、成功的路。75、要改变命运，首先改变自己。76、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。77、在生活中，我跌倒过。我在嘲笑声中站起来，虽然衣服脏了，但那是暂时的，它可以洗净。78、没有压力的生活就会空虚；没有压力的青春就会枯萎；没有压力的生命就会黯淡。79、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香。80、最困难的时候，就是距离成功不远了。81、知道自己要干什么，夜深人静，问问自己，将来的打算，并朝着那个方向去实现。而不是无所事事和做一些无谓的事。82、出路出路，走出去了，总是会有路的。困难苦难，困在家里就是难。83、人生最大的喜悦是每个人都说你做不到，你却完成它

16、了！84、勇士搏出惊涛骇流而不沉沦，懦夫在风平浪静也会溺水。85、生活不是林黛玉，不会因为忧伤而风情万种。86、唯有行动才能改造命运。87、即使行动导致错误，却也带来了学习与成长；不行动则是停滞与萎缩。88、光说不干，事事落空；又说又干，马到成功。89、对于每一个不利条件，都会存在与之相对应的有利条件。90、人的潜能是一座无法估量的丰富的矿藏，只等着我们去挖掘。91、要成功，不要与马赛跑，要骑在马上，马上成功。2、虚心使人进步，骄傲使人落后。3、谦虚是学习的朋友，自满是学习的敌人。4、若要精，人前听。5、喜欢吹嘘的人犹如一面大鼓，响声大腹中空。6、强中更有强中手，莫向人前自夸口。7、请教别人不折本，舌头打个滚。8、人唯虚，始能知人。满招损，谦受益。满必溢，骄必败。