第三方物流培训教材课件.ppt

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1、第三方物流靳 鹏合肥工业大学管理学院第三方物流提供方第三方物流提供方 第三方物流使用方第三方物流使用方第三方物流行业第三方物流行业第三方物流理论第三方物流理论第一章第一章 第三方物流概况第三方物流概况第二章第二章 3PL与供应链管理互动与供应链管理互动第三章第三章 3PL的层次与关系构建的层次与关系构建第四章第四章 3PL国内外发展状况国内外发展状况第五章第五章 3PL市场细分市场细分第六章第六章 企业物流系统与配送网络设计企业物流系统与配送网络设计第七章第七章 3PL项目绩效衡量与监控项目绩效衡量与监控第八章第八章 3PL服务采购与招标服务采购与招标第九章第九章 3PL项目投标项目投标第十章

2、第十章 3PL企业战略与核心能力企业战略与核心能力第十一章第十一章 3PL企业组织创新企业组织创新第十二章第十二章 3PL的合同与价格的合同与价格2023/1/102第一章 第三方物流概述引言引言要正确地理解第三方物流，首先必需正确地理解物流。第三方物流是为工商货主企业提供部分与全部物流运作与管理的外部的物流服务提供商。因为对物流的正确理解是理解第三方物流的关键。本章首先介绍物流的概念与作用，从物流定义及演变过程中理解物流的实质，其中包括物流的定义、物流包括的环节、物流的增值作用、物流与微观及宏观经济的关系。然后，本章介绍第三方物流的定义、第三方物流发展及与外部环境的关系，最后总结第三方物流的

3、利益、推动因素、成功因素与发展障碍。引言2023/1/104主要内容第一节第一节 物流的概念与作用物流的概念与作用第二节第二节 物流思想的演变物流思想的演变第三节第三节 第三方物流的定义第三方物流的定义第四节第四节 第三方物流发展的动力第三方物流发展的动力第五节第五节 采用第三方物流的潜在利益采用第三方物流的潜在利益第六节第六节 第三方物流的成功因素与发展障碍第三方物流的成功因素与发展障碍第七节第七节 第四方物流与高端物流的发展第四方物流与高端物流的发展2023/1/105第一节第一节 物流的概念与作用物流的概念与作用 一、物流的概念一、物流的概念 l“兵马未动，粮草先行兵马未动，粮草先行”，

4、这是我国古代军事家的，这是我国古代军事家的“后勤后勤”战略思想。战略思想。l在西方，物流在西方，物流(Logistics)(Logistics)最早是指军事后勤。最早是指军事后勤。l二次大战后，物流这一概念被运用于经济领域。二次大战后，物流这一概念被运用于经济领域。2023/1/1067Rsl简单地说，物流是关于在需要的时候，在指定的地点，得到所需的物品，或者可用7个恰当(7Rs)来表示：恰恰当当的的产产品品(right(right product)product)、恰恰当当的的数数量量(right(right quantity)quantity)、恰恰当当的的条条件件(right(right

5、 condition)condition)、恰恰当当的的地地点点(right(right place)place)、恰恰 当当 的的 时时 间间(right(right time)time)、恰恰 当当 的的 顾顾 客客(right(right customer)customer)、恰当的成本、恰当的成本(right cost)(right cost)。2023/1/107l1962年，著名管理学家德鲁克(Peter Drucker)在财富杂志上，以“经济领域的黑暗大陆”为题，讨论了物流这一领域，首次明确提出物流是节约成本的最后领域。l物流可以从不同角度进行定义，在国际上，最普遍采用的是美国物

6、流管理协会(Council of Logistics Management)的定义：“物流是为满足消费者需求而进行的对货物、服务及相关信息从起始地到消费地的有效率与效益的流动与存储的计划、实施与控制的过程”。2023/1/108l从物流的定义可知，物流管理包含一系列的活动，它可以包括运输、仓储、包装、物料搬运、存货控制、订单处理、需求预测、生产计划、采购、客户服务、工厂和仓库选址、物品回收、零部件及服务保障、废品处理。2023/1/1091、运输(transportation)运输是物流系统中非常重要的一部分，物流中最重要的是货物的实体移动及移动货物的网络。2、仓储(warehousing a

7、nd storage)仓储同运输具有权衡关系(trade-off)，仓储包括两个既独立又有联系的活动：存货管理与仓库管理。许多重要的决策与仓储活动有关，包括仓库数目、存货量大小、仓库的选址、仓库的大小等等。3、包装(packaging)与物流相关的第三个领域是工业包装或称外包装。运输方式的选择将影响包装要求，包括产品的运输与原材料的运输。2023/1/10104、物料搬运(material handling)物流的第四个活动领域是物料搬运。在制造企业，除物流部门，其它部门如生产部，也有物料搬运活动。物料搬运对仓库作业效率的提高是很重要的。物料搬运一般是货物通过机械设备作短距移动，所用机械设备包

8、括：传送机、叉车、行吊和货物容器。5、订单处理(order processing)另一项可由物流部门负责的活动是订单处理，它包括完成客户订单的所有活动。物流领域之所以要直接涉及订单的完成过程，是因为产品物流的一个重要方面是备货周期(lead time)，它是指客户下达订单开始，至货物完好交于顾客为止的时间。2023/1/10116、预测(forecasting)存货预测是另一项重要的物流领域，准确的存货和物料、零部件的预测是有效存货控制的基础，尤其是使用零库存(just in time)和物料需求计划(material require plan)方法控制存货的企业。7、生产计划(product

9、ion planning)生产计划与物流的关系越来越密切。生产计划与存货预测有关。在已知现有存货量的条件下，一旦做出存货预测，生产经理便能确定必须的生产量，用以满足市场需求。8、采购(purchasing 或procurement)采购归入物流是因为运输成本与生产所需的原材料、零部件的地理位置(距离)有关；采购的数量与物流中的运输与存储成本也有关。2023/1/10129、客户服务(customer service)物流的另一个重要领域是客户服务。客户服务水平与物流领域的各项活动有关，存货、运输、仓储的决策取决于客户服务需求。10、选址(location)物流另一个重要领域是工厂和仓库选址。位

10、置的改变会改变工厂和市场、供应商和工厂之间的时间和位置关系，这种改变将影响运输的服务与价格、客户服务、存货要求和其它方面。11、其它活动 物流领域还可以包括零部件与服务支持、回收物品处理、废品处理等。2023/1/1013二、物流的作用（一）物流的增值作用 可以增加产品与服务价值的主要经济效用是形态效用、场所效用、时间效用和占用效用。生产 （形态效用）营销 (占用效用)物流(场所与时间效用)2023/1/10141形态效用(form utility)形态效用是指以制造、生产和组装来增加产品的价值。某些物流活动也能产生产品的形态效用。2场所效用(place utility)物流活动通过把货物从生

11、产地运送到消费地，提供了产品的场所效用。物流扩展了市场的边界，因而增加产品的经济价值，这就是场所效用。场所效用的产生主要通过运输。3时间效用(time utility)货物不仅要送达消费者需要的地点，而且要在消费者所需的时间内送达，这就是时间效用。物流产生时间效用是通过保持库存和货物的战略位置来达到的。2023/1/10154占用效用(possession utility)这与市场营销中的产品推销有关。推销是一种直接或间接地与顾客接触，增加顾客想拥有商品的愿望的一种努力。物流在经济活动中的作用取决于占用效用的存在与否，因为时间与地点效用只有产品需求存在时才有意义。反过来，市场营销也依赖物流，因

12、为只有依赖时间与地点效用的产生，才能使占用效用得以实现。2023/1/1016（二）物流对宏观经济的影响 物流作用的另一重要内容，是宏观或外部经济的影响。即物流对经济发展的专业化、货物多样性、价格和土地价值的影响。1经济发展的专业化 2商品的丰富与多样 3价格 4、土地价值 2023/1/1017（三）物流的微观面 物流的另一方面是它的微观面，它常涉及到物流与企业中其它功能领域的关系，如营销、制造、财务等部门的关系。从本质上说，物流强调一个贯穿传统领域的过程，尤其在当今强调供应链的环境下。1物流与生产制造的关系 2物流与市场营销的关系 2023/1/1018第二节第二节 物流思想的演变物流思想

13、的演变 物流在西方发达国家也是一门较新的学科。在理论上对物流的认识是一个不断加深的过程。Physical DistributionIntegrated Logistics ManagementSCM：Supply Chain Management2023/1/1019物流管理的发展：系统优化的范围扩大信息流信息流实体流实体流资金流资金流60/70s 销售物流销售物流PD80s 企业物流管理企业物流管理ILM90s 供应链管理供应链管理SCMPhysical DistributionMaterial Management Physical DistributionIntegrated Logis

14、tics ManagementSupply Chain Management2023/1/1020第三节第三节 第三方物流的定义第三方物流的定义 随随着着对对物物流流的的认认识识在在理理论论上上不不断断地地加加深深，企企业业物物流流管管理理的的实实践践也也开开始始从从较较低低级级阶阶段段向向较较高高级级的的阶阶段段发发展展，可可以以归归纳纳成成表表1 12 2。其其中中比比较较明明显显的的变变化化是是物物流流功功能能的的整整合合、采采用用第第三三方方物物流流、建建立立物物流流信信息息系系统统、管管理理水水平平的的提提高高及及物物流流组组织织的的提提升升。采采用用第第三三方方物物流流服服务务，或

15、或把把物物流流外外包包给给第第三三方方物物流流是是企企业业物物流流实实践践中中的的一一个个重重要要方方面面。这这个个现现象象在在二二十十世世纪纪8080年年代代时时在在发发达达国家大量出现，国家大量出现，9090年代直到现在一直在持续地发展。年代直到现在一直在持续地发展。2023/1/1021采用第三方物流服务是企业物流管理从低级走向高级阶段的特征之一采用第三方物流服务是企业物流管理从低级走向高级阶段的特征之一 特特 征征 早早 期期 阶阶 段段 成成 熟熟 阶阶 段段 采用第三方物流采用第三方物流 许多承运人，短期合同，许多承运人，短期合同，进出物流分离，注重价格进出物流分离，注重价格 少数

16、承运人，长期合约少数承运人，长期合约进出物流整合，重服务质量进出物流整合，重服务质量 物流功能的整合物流功能的整合 分离的生产与物流设施，分离的生产与物流设施，许多供应方，短期合作许多供应方，短期合作 生产与物流系统合理化生产与物流系统合理化减少供应方，长期合作减少供应方，长期合作 物流信息系统物流信息系统 有限或无系统整合，有限或无系统整合，有限或无有限或无EDIEDI连接，连接，无条形码及跟踪系统无条形码及跟踪系统 整合物流信息系统，与顾客、整合物流信息系统，与顾客、供应商、物流服务公司供应商、物流服务公司建立建立EDIEDI联系，应用条型码，联系，应用条型码，货物实时跟踪货物实时跟踪 管

17、理水平管理水平 无无ISO9000ISO9000证书，证书，有限或无最新管理概念有限或无最新管理概念 ISO9000ISO9000证书，全面质量管理，证书，全面质量管理，时间基础管理，重组业务过程时间基础管理，重组业务过程 物流组织物流组织 分裂的物流组织，分裂的物流组织，物流经理不在高层，物流经理不在高层，物流不包含在战略计划中物流不包含在战略计划中 整合的物流组织，整合的物流组织，物流经理在高级管理层，物流经理在高级管理层，物流作为战略性竞争工具物流作为战略性竞争工具 2023/1/1022第三节第三节 第三方物流的发展与定义第三方物流的发展与定义 随着越来越多的企业开始重视在物流领域挖掘

18、潜力，寻求第三方专业物流公司的外包物流战略也越来越普遍，这给传统的类物流企业发展第三方物流服务提供了机会，原先提供运输、仓储、货运代理等单一服务的服务提供商（企业），也相应地扩大了它们的服务范围，开始出现了所谓第三方物流，提供整合的物流服务。第三方物流是发货人和收货人之外的第三者从事物流服务的企业，运输业等类物流企业发展第三方物流服务，也是由于运输等相关行业放松管制（自由化）导致运输等企业的激烈竞争所迫使。第三方物流服务企业的发展可以归纳为表13所示。2023/1/1023 表表1 13 3 从传统的提供单一物流环节的服务到第三方物流服务的转变从传统的提供单一物流环节的服务到第三方物流服务的转

19、变 特特 征征 早早 期期 阶阶 段段 成成 熟熟 阶阶 段段 物流服务的整合物流服务的整合 无物流中心，无物流中心，不能控制整个物流链，不能控制整个物流链，限于地区物流服务，限于地区物流服务，短期合约短期合约 采用物流中心，采用物流中心，供给链的全面控制，供给链的全面控制，参与国际物流，参与国际物流，全球性的长期合作全球性的长期合作 物流服务侧重物流服务侧重 甲乙两地的运输，甲乙两地的运输，价格竞争，价格竞争，提供标准服务提供标准服务 广泛物流服务项目，广泛物流服务项目，增值物流服务，增值物流服务，为顾客提供特殊服务为顾客提供特殊服务 物流信息系统物流信息系统 无外部整合系统，无外部整合系统

20、，有限或无有限或无EDIEDI联系，联系，无卫星跟踪系统无卫星跟踪系统 实时信息系统，实时信息系统，与顾客、海关的与顾客、海关的EDIEDI联系，联系，卫星跟踪系统，卫星跟踪系统，存货管理系统存货管理系统 管理水平管理水平 无无ISO9000ISO9000证书，证书，有限或无现代管理有限或无现代管理 ISO9000ISO9000证书，证书，全面质量管理，全面质量管理，时间基础管理，时间基础管理，业务过程重组业务过程重组 2023/1/1024第三节第三节 第三方物流的定义第三方物流的定义是20世纪80年代在发达国家出现的一个现象，它是指传统在制造或商业企业组织内部履行的物流功能，现在由外部的专

21、业物流公司履行。所谓专业的物流公司，是指以物流业务为核心业务的公司，它由传统的运输、仓储、货运代理或者企业物流部剥离转变形成的。2023/1/1025l广义：提供部分或全部企业物流功能服务的一个外部物流提供者。l狭义：第三方物流提供者是一个为外部客户管理、控制与提供物流作业的公司。l实质：长期性合作关系、协作解决具体不同问题和公平分享利益与风险（物流联盟）。3PL3PL定义：广义、狭义、实质定义：广义、狭义、实质2023/1/1026第四节第四节 第三方物流发展的动力第三方物流发展的动力 第三方物流的推动因素可以从需求方与供给方双方去寻找。从第三方物流的需求方角度，推动物流外包给第三方物流的因

22、素一般包括下面九个方面。2023/1/10271物流外包第三方物流后，所化的管理时间比公司自己运作物流要少的多。2通过运输与仓储运作的外包给第三方物流，公司可以减少运输设施的投资、仓库和搬运机械的建设与投资。因此可以变固定成本为可变成本，并转移财务风险给第三方。3企业物流由第三方来负责后，它提供了克服高峰需求能力不足的机会。如果对物流运作能力的需求不确定或有波动，采用第三方时，货主企业可以容易地把成本调整到物流活动所需的水平。4第三方物流公司能够把资产运用于多个客户和产品群，因此可以更好地利用资产；5外部的物流公司可以提供比货主企业自身作业更好的服务。2023/1/10286第三方物流使用方可

23、以简化日常物流作业，如单证处理、配送计划、存货控制和人事管理。它也有利于实施EDI，条形码及组织或设施之间的人员交换；7第三方物流服务方比自己的运作更易受到技术革新的影响，使得它们的服务更具有效率。另外，第三方物流比货主企业更具备国际物流的经验。8当公司进入新市场而物流系统不匹配的时候，比如能力不够或市场、产品具有不同的物流特征时，把物流外包给第三方物流一般能够解决问题。9当开拓新的市场，或运用新的营销渠道时，一般需要作市场试验。这种情况下使用第三方可以提供一定的灵活性。2023/1/1029第五节第五节 采用第三方物流的潜在利益采用第三方物流的潜在利益 有关第三方物流给物流服务使用方带来的利

24、益，在各种有关第三方物流的文献中经常会讨论到，一般认为对物流服务使用方来说，主要的利益有：1、有利于物流服务使用方集中自己主业2、有利于物流服务使用方节约相关物流费用 3、有利于物流服务使用方增加灵活性4、有利于物流服务使用方减少库存2023/1/1030第六节第六节 第三方物流的成功因素与发展障碍第三方物流的成功因素与发展障碍 为顾客着想和提供服务的可靠性是所有重要因素中最重要的，人力资源共享与退出条款是所有重要因素中最次重要的。被调查的公司总体同意决定成功的第三方物流关系的这些重要因素。如表15所示，最重要的因素是为客户着想，这与经营哲学有关，它包括物流服务的提供者对使用物流服务的需求方提

25、供个性化服务的能力。第二重要的因素是可靠性，提供的物流服务必须以一致与可靠的方式进行。第三重要的因素是变通，提供者能适应不断变化的商业环境，提高应急能力不使系统中断 2023/1/1031被调查者指出重要因素中最重要的与最不重要的因素，如表1-6所示。17.1的公司认为为顾客着想是最重要的，11.4的公司认为节约成本是最重要的。40的公司认为最不重要的因素是共享人力与设备，即供需双方协议共享设备与工人。而退出条款有27的公司认为轻微重要。这些发现与共享人力资源与退出条款重要性的中位等级分别为最后与到数第二相一致。2023/1/1032表表1 16 6 重要因素中相对重要性的比例重要因素中相对重

26、要性的比例 因素因素 比例（）比例（）单项最重要因素单项最重要因素 为顾客着想为顾客着想 17.1 17.1 成本节约成本节约 11.4 11.4 整个公司的投入整个公司的投入 11.4 11.4 单项最轻微重要的因素单项最轻微重要的因素 共享设备人力资源共享设备人力资源 42.4 42.4 退出条款的存在退出条款的存在 27.4 27.4 提供者对外部环境的知识提供者对外部环境的知识 12.1 12.1 2023/1/1033第三方物流发展在企业间是不平衡的，还有一定的障碍。包括：第三方物流发展在企业间是不平衡的，还有一定的障碍。包括：1担心对货物失去控制的潜在风险；2某些企业把物流作为它们

27、的核心战略，极其重要，因此不愿意把它交给任何第三方。这种情况尤其发生在外包给与顾客有关系的服务提供者；3自己运作物流可以避免第三方赚取利润；4自己运作物流能保证本公司的物流目的，而不与其它公司共享而受损；5“硬”成本数据缺乏，妨碍对物流外包的绩效评价。很少企业的会计系统能够提供物流作业的成本，管理费用经常是被计入间接成本，资产利息很少被考虑；6公司内部不同部门的目标不一致，产生对外包的抵制和阻力。如物流部门因威胁到自己的部门功能会反对物流外包；销售部门担心顾客服务水平的下降。2023/1/1034第七节第七节 第四方物流与高端物流的发展第四方物流与高端物流的发展第四方物流Integrator

28、that assembles the resources,capabilities,and technology of its own organization and other organizations to design,supply chain solutions.第四方物流（4PL）最早是由一家咨询公司提出的。1999年，安达信咨询公司首先提出第四方物流的概念，并且注册了这个术语的商标。安达信咨询公司将第四方物流定义为“一个结合自己与其他组织的资源、能力和技术，设计供应链解决方案的供应链集成商”2023/1/1035第三方物流与第四方物流比较比比较的项目较的项目第第三方物流三方物流

29、第第四方物流四方物流基于资产基于资产（如运输、仓储）非基于资产（信息技术系统除外）成本透明（accountability）部分完全单个透明（如内部物流）所起作用物流（典型）物流、供应链整合业务影响影响时间与地点效应控制时间与地点效应，同时也影响形态与占用效应绩效（成功的衡量）成本价值创造（在客户的组织）2023/1/1036高端与普通物流服务供应商的主要区别高端物流高端物流普通物流普通物流提提供供物物流流服服务务的特征的特征广泛的供应链专业知识深厚的行业知识与咨询技能应用先进技术的能力业务流程外包（物流之外）项目管理与分包方的协调第三方物流技术整合创新与持续改进能力传统的物流服务提供传统的各环

30、节服务着重降低成本与改进服务追求运作优秀2023/1/1037高端物流高端物流普通物流普通物流物物流流服服务务提提供供方方与与使使用用方关系特征方关系特征合作与合资基于价值风险分享很少数的合作方长期（5年以上）共同的核心价值结盟和信任合作竞争合同关系（短期）固定与可变成本交易型关系导向短期合作（1-5年）高端与普通物流服务供应商的主要区别2023/1/1038高端物流高端物流普通物流普通物流核心能力核心能力战略关系供应链专业知识以业务知识和信息系统为基础分担风险和回报高端技术能力项目管理/合同管理 单点联系第三方物流技术整合加强服务能力更为广泛的物流服务内容注重成本单个环节的优势高端与普通物流

31、服务供应商的主要区别2023/1/1039高端物流位置示意图2023/1/1040小结物流是一门较新的学科。对物流在理论上的认识是一个不断加深的过程。随着越来越多的生产与贸易企业（货主）开始重视在物流领域挖掘潜力，货主企业开始采用把物流外包给第三方物流公司的战略，这给传统的提供运输、仓储、货运代理等单一服务的提供商发展整合的、个性化的物流服务提供了机会。然而，有别于传统的物流环节的服务，第三方物流需要与客户建立长期性的战略联盟关系、协作解决具体的不同的问题和公平分享利益和共担风险。与一些传统的基本服务如仓储、运输等相比，第三方物流提供的服务更复杂，包括更广的物流功能，需双方最高管理层的协调。2

32、023/1/1041小结采用第三方物流的利益包括有利于集中自己主业、节约相关物流费用、增加灵活性、减少库存等。第三方物流发展是不平衡的，主要障碍有担心对货物失去控制的潜在风险、某些企业认为物流是其核心战略不能交给任何第三方、自己运作物流可以避免第三方赚取利润、自己运作物流能保证本公司的物流目的而不与其它公司共享而受损、“硬”成本数据缺乏妨碍对物流外包的绩效评价、公司内部不同部门的目标不一致产生对外包的抵制和阻力，组织之间的合作是一件困难的事，如公司文化、数据系统、职工知识技能的一致性等。2023/1/1042关键词复习思考题关键词关键词产品配送 Physical distribution物流管

33、理Logistics management供应链管理 Supply Chain Management第三方物流 Third Party Logistics形态效用form utility场所效用place utility时间效用time utility物流外包 Logistics Outsourcing合同物流 Contractor Logistics物流联盟 Logistics Alliance复习思考题复习思考题物流管理一般包括对哪些环节的整合与管理？试述物流的作用。从物流定义的演变过程讨论物流的实质。本章中对第三方物流进行了定义。第三方物流还有什么类似的名称？请从广义与狭义二个层面谈谈对

34、第三方物流的定义。结合我国实践，讨论我国第三方物流产生的推动因素及发展障碍。采用第三方物流的潜在利益有哪些？什么是第四方物流？什么是高端物流？2023/1/1043案例一案例一 第三方物流与某食品制造企业互动合作第三方物流与某食品制造企业互动合作案例讨论1、试运用本案例，深入分析第三方物流的使用方与提供方在我国目前环境下的发展动力、潜力与阻力。2、试分析该案例中双方的成功之处与有待提高的方面，请提出具体的方案。2023/1/1044案例二案例二 以现代第三方物流的理念与方法开拓市场以现代第三方物流的理念与方法开拓市场案例讨论：1、该物流公司在与客户的第三方物流合作中，从第一阶段发展到第二阶段制

35、定了哪些策略，起到了什么作用？分析讨论该物流公司与客户发展第三方物流服务的三个阶段的递进过程。2、试述该公司开拓第三方物流服务的过程，从中受到哪些启发？2023/1/1045案例三案例三 利丰集团倡导的价值物流利丰集团倡导的价值物流案例讨论：1、高端物流有哪些特征？2、该案例中，利丰（利和）物流提供了哪些最有价值的服务？3、你认为该案例在以后的实践中哪些方面还可以进一步提升？2023/1/10461、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的

36、一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。7、生命的美丽，永远展现

37、在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，

38、那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累

39、你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会

40、中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。4、如果你不相信努力和时光，那

41、么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起

42、的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要

43、过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是

44、要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。16、在路上，我们生命得到了肯定，一路上，我们有失败也有成功，有泪水也有感动，有曲折也有坦途，有机遇也有梦想。一路走来，我们熟悉了陌生的世界，我们熟悉了陌生的面孔，遇人无数，匆匆又匆匆，有些成了我们忘不掉的背影，有些成了我们一生的风景。我笑，便面如春花，定是能感动人的，任他是谁。17、努力是一种生活态度，与年龄无关。所以，无论什么时候，千万不可放纵自己，给自己找懒散和拖延的借口，对自己严格一点儿，时间长了，努力便成为一种心理习惯，一种生活方式！18、自己想要的东西，要么奋力直追，要么干脆放弃。别总是逢人就喋喋不休的表决心或者哀怨不断，做别人茶余饭后的笑点。1

45、9、即使不能像依米花那样画上完美的感叹号，但我们可以歌咏最感人的诗篇；即使不能阻挡暴风雨的肆虐，但我们可以左右自己的心情；即使无法预料失败的打击，但我们可以把它当作成功的一个个驿站。20、能力配不上野心，是所有烦扰的根源。这个世界是公平的，你要想得到，就得学会付出和坚持。每个人都是通过自己的努力，去决定生活的样子。1、只要有坚强的意志力，就自然而然地会有能耐、机灵和知识。2、你们应该培养对自己，对自己的力量的信心，百这种信心是靠克服障碍，培养意志和锻炼意志而获得的。3、坚强的信念能赢得强者的心，并使他们变得更坚强。4、天行健，君子以自强不息。5、有百折不挠的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是

46、无敌的物质力量有更强大的威力。6、永远没有人力可以击退一个坚决强毅的希望。7、意大利有一句谚语：对一个歌手的要求，首先是嗓子、嗓子和嗓子我现在按照这一公式拙劣地摹仿为：对一个要成为不负于高尔基所声称的那种“人”的要求，首先是意志、意志和意志。8、执着追求并从中得到最大快乐的人，才是成功者。9、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。10、发现者，尤其是一个初出茅庐的年轻发现者，需要勇气才能无视他人的冷漠和怀疑，才能坚持自己发现的意志，并把研究继续下去。11、我的本质不是我的意志的结果，相反，我的意志是我的本质的结果，因为我先有存在，后有意志，存在可以没有意志，但是没有存在就没有意志。12、公共的利益，人

47、类的福利，可以使可憎的工作变为可贵，只有开明人士才能知道克服困难所需要的热忱。13、立志用功如种树然，方其根芽，犹未有干；及其有干，尚未有枝；枝而后叶，叶而后花。14、意志的出现不是对愿望的否定，而是把愿望合并和提升到一个更高的意识水平上。15、无论是美女的歌声，还是鬓狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇。16、即使遇到了不幸的灾难，已经开始了的事情决不放弃。17、最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。18、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。19、意志若是屈从，不论程度如何，它都帮助了暴力。20、有了坚定的意志，就等于给双脚添了一对翅膀。21、意志坚强，就会战胜恶运。22、只有刚强的人，才有神圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利。23、卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠。24、疼痛的强度，同自然赋于人类的意志和刚度成正比。25、能够岿然不动，坚持正见，度过难关的人是不多的。26、钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的，所以才能坚硬和什么也不怕。我们的一代也是这样的在斗争中和可怕的考验中锻炼出来的，学习了不在生活面前屈服。27、只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。28、立志不坚，终不济事。29、功崇惟志，业广惟勤。30、一个崇高的目标，只要不渝地追求，就会居为壮举；在它纯洁的目光里，一切美德必将胜利。