某地产整体推广方案课件.ppt

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1、资阳希望城2014年整体推广方案尚美佳中国 成都2014年02月22日目录 Content价值点占位吸引力利益分阶段推广*PART1 价值点占位2014，从去年的一句话说起 资阳希望城 改变一座城2013年，“资阳”和“来资阳”的人脑海中记住了这句话。通过我们整体的市场竞比走访，发现，这句话在一年后，有了如下认知竞比楼盘销售人员认为：卖商业的出租车司机认为：五年后那个地方很好城东为数不多的住家户认为：位置好老城区人的认为：远、荒、新市场的认知普遍停留在区域、地段，甚至对综合体的理解就是商业。没有人真正知道 希望城到底是什么？也没有人确切知道 希望城改变了什么？更没有人想要知道 希望城为什么改变

2、？实际上，“改变一座城”高人一等的营销占位没有错，何况 我们一直追求的就是独一无二甚至是别家无法复制的城市综合体。但尴尬的是，在过去5个月的合作中，我们的项目定位几易调整，为了论证一个资阳从来没有过的新区域的大体量城市综合体，我们做过一个月的地毯式踩盘，三轮不同方向的产品定位和建议，两轮招商推广建议，各种不同营销方案，项目包装方案产品定位和市场占位在反复论证和提报中不断被修改，而营销推广动作或者是由于项目进度及信心的原因，被不断延后。改变一座城，在没有眼见为实的营销支持下断了档，改变，一点不改变。新中心 28万 花博主题生态综合体新空港首脑区，30万城市综合体高铁旁 政心圈 30万城市综合体或

3、者，还可能怎么说？认知还有没有偏差？那么，我们是不是说得实在点，先说清楚我是谁项目定位语，忠实物理属性，够用不？别忘了，我们要做的城市综合体，代表了“新资阳、新中心、新希望”。她既是一个新城运动，又是一个造心运动，如何在定位中谈清楚，一个新区上的繁荣与未来因此，不但要说物理属性，更要进一步地说清楚：我是最大，我是最好，我是前所未有的。只有把这一点牢牢刻印在资阳人的脑海里，才能激起市场的期待感。再回到再回到项目本身找优势价值项目本身找优势价值扼守资阳门户坐标，成涉外交流展示最佳窗口从城市格局看项目优势到2014年，成渝高铁将竣工投用，雁江到成都不到20分钟，到重庆仅40余分钟，将真正融入“成都半

4、小时经济圈”和“重庆一小时经济圈”。高铁竣工将带动物流、人流的爆发式增长，为城东新区发展提供强劲的动力，总面积12000平方米的资阳站，不仅将成为城东新区重要的地标、城东新区北部重要的商业中心，更为成为拉动城市经济快速增长的重要引擎。坐稳资阳政经中心、市府CBD的焦点之作从区域功能看项目优势字库山沃土，孕育景区经济无限商机，文化公园，主题景观我们是新区最全方位的中心配套，不仅升级城东，更代表整个城市的品质之作。高铁高铁+三桥三桥+畅达开阔路网，集结资阳优势资源；客运站，快速融入大成都经畅达开阔路网，集结资阳优势资源；客运站，快速融入大成都经济圈，构建对外交流的资阳门廊。济圈，构建对外交流的资阳

5、门廊。世界速度下的资阳，半小时高铁经济圈辐射川内人群从交通看项目优势雄踞市府旁雄踞市府旁 ，尽享资阳政经中心政务商务商业核心配套，尽享资阳政经中心政务商务商业核心配套全资阳城中唯一山水人文资源双配套全资阳城中唯一山水人文资源双配套字库山、沱江字库山、沱江我们是未来的城东我们是未来的城东绝对中心绝对中心是资阳老城是资阳老城贯通新城的门户贯通新城的门户从地段看项目优势从规模看项目优势资阳第一个资阳第一个2828万万 超级综合城超级综合城项目建筑面积达项目建筑面积达2828万，集萃万，集萃星级酒店、Village商业、开放街区、商务写字楼、SOHO公寓，打造新资阳崛起第一打造新资阳崛起第一城。城。从

6、规划看项目优势资阳第一个资阳第一个7 7体合体合1 1的购物资源区的购物资源区集首创花博主题景观、山景、全龄段休闲集首创花博主题景观、山景、全龄段休闲（儿童、婚恋、健康养生）（儿童、婚恋、健康养生）、商务、商务、商旅、商业、商住的七位一体的综合地标群。商旅、商业、商住的七位一体的综合地标群。从业态看项目优势资阳首个最大的城市新中心、新商务区资阳首个最大的城市新中心、新商务区依托资阳的依托资阳的2828万方超大综合城，成为西南主题配套超前的城万方超大综合城，成为西南主题配套超前的城市购物景区中心。市购物景区中心。2828万永不落幕的财富主场，稳定持久万永不落幕的财富主场，稳定持久杠杆率的城市创富

7、链中心。杠杆率的城市创富链中心。前所未有4部超级商务引擎，高铁商务、希望品牌商务、公园商务、市级政经中心商务于一体。用一句话来概括希望城的属性定位用一句话来概括希望城的属性定位28万 西南首席 都荟购物景区 Mall项目区别于万达的最大差异点既在城市，又享生态主推售重心是商业主诉求点落在商业门户首席政心首席规模首席商务首席内外景观首席*PART2 吸引力利益作为资阳购物景区经济全面爆发奔腾的心脏作为资阳购物景区经济全面爆发奔腾的心脏入主希望城入主希望城垄占资阳政经中心的奔腾心脏据守川中联通世界的门户入主入主“超大中心之城超大中心之城”“希望城希望城”坐享市府CBD的无上荣光入主促进财富进程的入

8、主促进财富进程的“希望城希望城”坐拥城市会客厅跃上资阳顶级商务封面享受全新引领城市发展的市政配套享受全新引领城市发展的市政配套入主入主2828万商务办公巨舰的万商务办公巨舰的希望城希望城拥享一站式商务港跻身品牌企业先锋阵营入主希望城入主希望城坐拥28万新资阳的大都会享受“七个资阳第一”的配套体系坐享城市一流的生态购物景区入主希望城，从此拥有财富滚雪球的习惯养成真正财富秘诀的价值思考和格局眼光。入主希望城，从此搭上“创业、创富、创未来”的安全新干线。入主希望城，现在第一，以后唯一。前10年超前，后10年领先。我们的我们的SLOGANSLOGAN：让资阳骄傲20年*PART3 分阶段推广整案动作商

9、业动作公寓动作3月4月5月6月7月8月9月10月商业开盘营销中心开放外展点开放综合体形象主力店、次主力店确定综合体形象占位公寓销售商业销售营销节点时间轴整盘形象期品牌抬升品牌旺势 第一阶段：整盘形象期核心策略：口号运动 营销影响力 3月5月高调起势高调起势项目背景和价值核心，决定项目必须以大城市角度出发项目背景和价值核心，决定项目必须以大城市角度出发利用城东是利用城东是1414年住宅售卖主战场，制造话题，引起全市行业和投资商家的关注年住宅售卖主战场，制造话题，引起全市行业和投资商家的关注该阶段主要任务：导入希望城的品牌影响力该阶段主要任务：导入希望城的品牌影响力2023/1/10阶段推广主题：

10、阶段推广主题：让资阳骄傲20年媒体组合：媒体组合：线上以户外、路牌宣传项目品牌，配合户外、网络、杂志期刊等，以品牌打响第线上以户外、路牌宣传项目品牌，配合户外、网络、杂志期刊等，以品牌打响第一枪；线下配合短信、直投、巡展及活动等。一枪；线下配合短信、直投、巡展及活动等。川渝“新希望”，区域经济发展高峰论坛时间：3月中旬参与人群：政府官员 希望集团高层 主力商家代表 资阳主流媒体论坛主题：雁江区最新进展 城东新区未来经济发展活动一旧貌换新颜，有了“希望”更美好城东新区规划图文展时间：4月中旬活动内容：将软文炒作期间征文活动作品以及区域规划图片在 项目现场进行大型图文展引发市民热议活动二软文软文1

11、每一座希望城，都是城市的财富策源地西南首席购物景区mall，给资阳带来了什么？软文228万方城市综合体与一座城市的雄心希望城，如何改变资阳？重点商圈经营商户之人海战术时间：5月中旬活动内容：由希望商管公司成立20-30人招商团队，对老城区重点商圈好莱坞商业广场、龙汇购物广场、禾邦商业广场、达高国际、摩根时代的经营商户进行拜访，主要行动为派发招商手册，登记联系方式，抢先获取客户资源注：环保手袋随招商手册派发活动三户外大牌让资阳骄傲20年西南首席购物景区mall，引领资阳繁华升级项目形象让资阳骄傲20年西南首席购物景区mall，引领资阳繁华升级希望中心顶级商务地标，领航新城千亿财富中小企业首选创富

12、平台，国际商务头等舱至高礼遇希望SOHO创新SOHO公寓，商住两用型随心动全能幻变灵动空间，宜居宜商领航标杆童谷广场超大儿童主题乐园，家庭度假生活地首创资阳首个儿童主题院馆，盛放全家幸福时光奢侈名品馆时尚名品荟萃地，城市潮流生活坐标一线名牌竞相汇聚，世界繁华一站直达雁城天街都市情景商业街区，城市购物休闲新体验国际最新商业运营模式，革新城市购物体验围墙西南首席购物景区mall让资阳骄傲20年西南首席购物景区mall创领新城无限繁华西南首席购物景区mall启幕城市财富盛宴西南首席购物景区mall城市全能生活范本道旗招商手册以远见，定未来一部关于如何占有财富的价值圣经财富史记（序章）一场财富的迁徙运

13、动（序章）多数人，错过了什么？（结论）赚钱的眼光，比赚钱更重要投资篇（市场介绍）21世纪的“商业地产魔力”（投资诀窍）商业地产投资选择10大标准项目篇 资阳，一座城市掀起的财富狂潮人口篇 百万城市人口与流动的财富盛宴品牌篇 希望集团，城市商业核爆的制造者规模篇 28万方城市综合体与下一个10年管理篇 全程商管体系运营，财富安心落袋招商篇 招商政策 1/3自持商业，品牌运营实力保障 知名品牌商家抢先入驻，力拔头筹 招商优惠 全程品牌宣传扶持，多重返还让利 入驻商家 略 业态分布 略招商手册产品手册西南首席购物景区mall悦.城财富之悦，希望之城产品手册品牌介绍30年华西希望集团，专注一线大盘运营

14、城市商业川渝区域核心增长极，投资环境得天独厚资阳第一商业桥头堡，升值前景势不可挡满足百万人群消费欲，商业价值炙手可热项目介绍西南首席购物景区mall引领资阳，繁华升级商业项目一流甲级写字楼，城市创新财富平台奢侈名品购物中心，一站式购物天堂都市风情商业街区，引爆城市最激情首个儿童主题乐园，资阳娱乐新天地住宅项目创新商住两用SOHO，资阳投资新黑马垄据城市最优资源，拥享无限升值红利宜商宜居灵幻空间，升级舒适居家梦想星级全能物管服务，城市名流尊荣专享 第二阶段：品牌抬升核心策略：借势体验 增强认同 6月9月户外大牌立中心，造一城西南首席购物景区mall500强首选投资地，一线商家强势入驻10万鼎盛商

15、业，辐射百万消费人潮写字楼100%满租，登顶资阳销售之巅知名品牌签约在即，和大品牌一起赚钱 围墙道旗500强首选投资目的地销售/招商火热进行中西南首席购物景区mall一线品牌强力入驻影院/超市签约在即共乘亿万财富专列公交站台西南首席购物景区mall立中心，造一城售楼中心即将呈现路名牌西南首席购物景区mall立中心造一城售楼中心即将呈现2023/1/10样板段启动仪式暨大型主力店签约仪式时间：时间：2014.2014.0606地点：希望城地点：希望城项目现场项目现场目的目的:将项目样板段启动信息与希望集团开发理念、居然之家品牌经营理念有效与业内外人士和客户群交流，提将项目样板段启动信息与希望集团

16、开发理念、居然之家品牌经营理念有效与业内外人士和客户群交流，提高希望城品牌在市场及客户方面的知名度和美誉度，为后期的营销推广打下基础。高希望城品牌在市场及客户方面的知名度和美誉度，为后期的营销推广打下基础。内容：内容：资阳交响乐团管弦乐演奏；红地毯铺地；观礼台；主台大背景画面；气拱门走道。资阳交响乐团管弦乐演奏；红地毯铺地；观礼台；主台大背景画面；气拱门走道。第三阶段：品牌旺势核心策略：卖点落地 大力开盘 10月12月推广内容项目价值集中输出市场特性拥有一定的市场知晓度，巩固和保持项目关注度策略核心 通过现场活动进一步稳固品牌，结合媒体的强势轰炸传达产品信息，形成项目区域市场的领导地位，积累大

17、量客源。希望城6大价值体系品牌号召力政府支持产品规模未来区域商业第一圈运营模式高保投资回报全程服务居然之家28万综合体完备创富型链条与后台支持返租、回购、带租约专业商业管理团队阶段推广主题：阶段推广主题：希望在此，财富在此6 6大黄金价值，共创城市财富大黄金价值，共创城市财富媒体组合：线上以户外、路牌、电台、车身、搜房网宣传价值卖点，线下配合短信、DM单、海报、折页、招商手册、投资说明书、巡展及公关活动等。2023/1/10希望城营销中心盛装开放时间：时间：2014.2014.0909地点：希望城地点：希望城项目现场项目现场目的：目的：1 1、项目营销中心盛装开放、项目营销中心盛装开放 历史时

18、刻历史时刻 2 2、正式揭开神秘面纱、正式揭开神秘面纱 举城欢庆举城欢庆对象对象:嘉宾、政府领导、媒体嘉宾、政府领导、媒体内容：到场有礼、领导讲话等内容：到场有礼、领导讲话等活动三户外大牌希望在此，财富在此西南首席购物景区mall，定义城市财富格局现在第一，未来唯一西南首席购物景区mall，定义城市财富格局围墙50-75臻品时尚全能公寓，宜商宜居宜投资50-75临街稀缺黄金商铺，低总价/高回报品牌商管全程扶持，人气财气全天持续旺场巅峰业态错位经营，吃喝娱购住一站拥有定义城市财富格局50-75全能商住公寓定义城市财富格局50-75稀缺黄金商铺定义城市财富格局全系产品震撼发售定义城市财富格局巅峰业

19、态错位经营道旗公交站台希望在此，财富在此西南首席购物景区mall，定义城市财富格局多重价值，投资臻品50-75臻品时尚全能公寓/50-75临街稀缺黄金商铺震撼发售，全城瞩目路名牌希望在此财富在此西南首席购物景区mall定义城市财富格局多重价值，投资臻品50-75臻品时尚全能公寓50-75临街稀缺黄金商铺震撼发售，全城瞩目思路决定出路观念决定概念THANKS11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到

20、此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17

21、、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。2、身材不好就

22、去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持

23、敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努

24、力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过.但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其实都是祝愿。