消费心理学概述课件.ppt

《消费心理学概述课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《消费心理学概述课件.ppt（41页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、消费心理学课程介绍（一）授课时间 1-14周共54课时 逢周二、三晚7：00-9：00（二）授课类型 理论课vs.实验课（三）考试形式 考勤10%+平时作业20%+闭卷考试70%Who？和玛丽莲梦露同眠 2015-03-09 南方都市报和玛丽莲梦露同眠 2015-03-09 南方都市报最贵的衣服：这是玛丽莲梦露在1962年5月19日肯尼迪总统生日那天穿的礼服。据说当时梦露没穿任何内衣，就像缝在梦露身上一样。1999年这件礼服以126.75万美元的天价售出。当你回到家发现你耗费千金买来的袜子，既没有梦露当你回到家发现你耗费千金买来的袜子，既没有梦露大腿的光芒，也没有她味道的芳香，你也不要太后悔，

2、就大腿的光芒，也没有她味道的芳香，你也不要太后悔，就等着下一个傻瓜来接手吧。等着下一个傻瓜来接手吧。一名美国寡妇打算高价拍卖她丈夫的墓地，用来支付一名美国寡妇打算高价拍卖她丈夫的墓地，用来支付自己的住房贷款，而这块墓地的特别之处在于它位于梦露自己的住房贷款，而这块墓地的特别之处在于它位于梦露的墓穴的正上方。拍卖广告这样写道：的墓穴的正上方。拍卖广告这样写道：“这是你人生中惟这是你人生中惟一的机会，也是永远一次机会，你可以在玛丽莲一的机会，也是永远一次机会，你可以在玛丽莲梦露的梦露的正上方度过你的永生之日。正上方度过你的永生之日。”该墓地的起拍价为该墓地的起拍价为5050万美元，万美元，后来的竞

3、价居然高达后来的竞价居然高达250250万美元。万美元。生不能同床，死亦能为邻。你想睡在梦露身边吗？那生不能同床，死亦能为邻。你想睡在梦露身边吗？那你还等什么呢？你还等什么呢？和玛丽莲梦露同眠 2015-03-09 南方都市报如果都是2元，你更愿意购买一杯呢？芝加哥商学院著名冰激凌实验uA:冰激凌200g；杯子：100guB：冰激凌 250g；杯子：150g 案例分析12如果说人们喜欢冰激凌如果说人们喜欢冰激凌 那么那么B：250g比比200g的多的多如果说人们喜欢杯子如果说人们喜欢杯子 那么那么B:150g的杯子比的杯子比100g的杯子大的杯子大 所以，不管从哪个角度来说，传统理论都认为人们

4、愿意为B冰激凌支付更多的钱。但是，实验表明，在不把两杯冰激凌放一起比较的时候，人们反而更愿意为冰激凌A多付钱。为什么？8案 例 分 析原因在于：人们在进行决策时，通常不是像传统经济学人们在进行决策时，通常不是像传统经济学那样判断一个物品的真正价值，而是那样判断一个物品的真正价值，而是根据一根据一些比较容易评价的线索来判断。些比较容易评价的线索来判断。在这个实验中，人们就是根据冰激凌到在这个实验中，人们就是根据冰激凌到底是满还是不满来决定给不同的冰激凌支付底是满还是不满来决定给不同的冰激凌支付多少钱。多少钱。消费者并不都是理性的。消费者并不都是理性的。作为企业的营销人员，作为企业的营销人员，除了

5、注重产品、价除了注重产品、价格、渠道、促销等因素外，还有什么主要因格、渠道、促销等因素外，还有什么主要因素会影响消费者的购买决策？我们该怎么样素会影响消费者的购买决策？我们该怎么样提高我们的业绩？提高我们的业绩？站在消费者立场，站在消费者立场，怎么看待冰激凌实验的结怎么看待冰激凌实验的结果，怎么消费才是理性消费？果，怎么消费才是理性消费？第一讲 消费心理学概述认识消费心理学学习要点：了解消费心理学的含义和研究对象；掌握消费心理学研究的目的和意义；掌握消费心理学的研究原则和研究方法；能力目标：运用消费心理学理论分析消费者的消费行为；能够在市场营销活动中运用相关知识分析消费者的心理一、心理学的内涵

6、（一）心理学的定义 是研究人和动物心理现象的发生、发展和活动规律的一门科学，以人的心理现象为主要研究对象。科学心理学诞生的标志：科学心理学诞生的标志：18791879年，德国莱比锡大年，德国莱比锡大学哲学家、生理学教授学哲学家、生理学教授冯特冯特建立世界上第一个心理学实建立世界上第一个心理学实验室。验室。心理学各个分支心理学各个分支：教育心理学、军事心理学、教育心理学、军事心理学、管理心理学、管理心理学、旅游心理学、旅游心理学、消费心理学等消费心理学等神奇的心理测试图片神奇的心理测试图片【压力测试压力测试】这是一张静这是一张静止的图片，止的图片，你的心理压力你的心理压力越大，图片转动越快，而越

7、大，图片转动越快，而儿童看这幅图片一般是静儿童看这幅图片一般是静止的。测试下您心理的压止的。测试下您心理的压力。力。神奇的心理测试图片神奇的心理测试图片神奇的心理测试图片神奇的心理测试图片你的心理承受力越强，图片转动越你的心理承受力越强，图片转动越慢慢,如果你看到了高速的旋转，试如果你看到了高速的旋转，试着让内心平静下来。着让内心平静下来。神奇的心理测试图片神奇的心理测试图片【走出迷宫，你适合什么走出迷宫，你适合什么职业？职业？】终点终点A的人适合职业：的人适合职业：po.lice、教练、作家。、教练、作家。终点终点B的人适合职业：的人适合职业：漫漫画家、会计、导演、设计画家、会计、导演、设计

8、师。师。终点终点C的人适合职业：的人适合职业：领领导、律师、指挥。导、律师、指挥。终点终点D的人适合职业：的人适合职业：医医生、教师、歌手、记者、生、教师、歌手、记者、工人。工人。终点终点E的人适合职业：的人适合职业：演演员、司机、商人、基层管员、司机、商人、基层管理人员。理人员。神奇的心理测试图片神奇的心理测试图片你能看到几个人头你能看到几个人头？04：弱智；：弱智；58：一般人；：一般人；911：特别感性；：特别感性；1213：精神分裂。：精神分裂。神奇的心理测试图片神奇的心理测试图片【测试你的智力测试你的智力】你你能看道多少张脸呢？能看道多少张脸呢？13张：轻度弱智；张：轻度弱智；36张

9、：正常人；张：正常人；710张：超与常人；张：超与常人；1115张：天才张：天才 神奇的心理测试图片神奇的心理测试图片【涉世测试涉世测试】下图里的横线都是平行的！涉世越深的下图里的横线都是平行的！涉世越深的人，受社会侵蚀越严重，看到的直线越变形。人，受社会侵蚀越严重，看到的直线越变形。神奇的心理测试图片神奇的心理测试图片【不能看到某个圆圈中不能看到某个圆圈中的数字，就说明某方面的数字，就说明某方面潜伏问题潜伏问题】不见不见1：侵略性强。：侵略性强。不见不见2：智力较低。：智力较低。不见不见3：生活放荡败坏。：生活放荡败坏。不见不见4：倾向暴力领导。：倾向暴力领导。不见不见5：可能轻易被同性：可

10、能轻易被同性吸引，有潜在的同性恋吸引，有潜在的同性恋倾向。倾向。不见不见6：可能轻易会精神：可能轻易会精神分裂，需要额外的关注。分裂，需要额外的关注。（ps：1是是25，2是是29，3是是45，4是是56，5是是64，6是是8。）。）图图12心理学的研究对象心理学的研究对象（二）心理学研究的主要内容心理现象心理现象心理过程心理过程认识过程认识过程情感过程情感过程意志过程意志过程注注意意、感感觉觉、知知觉觉、记记忆忆、想象、思维想象、思维态度、情绪、情感态度、情绪、情感提提出出目目标标、制制定定计计划划、克克服服困困难难、完成任务完成任务个性心理个性心理个性倾向性个性倾向性个性心理个性心理需需要

11、要、兴兴趣趣、动机、信念动机、信念气气质质、性性格格、能力能力是指人在认识客观事物的过程中，为了弄清客观事物的性质和规律而产生的心理现象。如：感觉、知觉、记忆、想象、思维等是指人在认识客观事物的过程中所引起的人对客观事物的某种态度的体验或者感受。如：愉快、热爱、厌恶、欣慰、遗憾等是指由认识的支持与情感的推动，使人有意识的克服内心障碍与外部困难而坚持实现目标的过程。是指个体对事物的态度和行为的内部动力系统，具有一定的动力性和稳定性的心理成分。如：需要、动机、兴趣、理想以及信念。是指个体身上经常表现出来的本质的、稳定的心理特征。如：人的气质、性格和能力，以性格为核心。心理的实质：1心理是脑的机能

12、2脑是心理活动的器官 3心理是客观现实的反映 心理现象二、消费者行为与消费心理学的内涵个人消费生产消费生产消费:生产过程中对原材料、工具、生产过程中对原材料、工具、人力等生产资料和活劳动的消耗。人力等生产资料和活劳动的消耗。(生生产资料、劳动力产资料、劳动力)人们为满足自身需要而对各种生活资料、人们为满足自身需要而对各种生活资料、劳务和精神产品的消耗。劳务和精神产品的消耗。（一）消费和消费者（一）消费和消费者1、消费：是指人类通过消费品满足自身欲望的一种经济行为。生产消费2、何谓消费者12狭义上指的是购买、使用各种消费用品（包括服务）的个人、居民户，也包括企业、学校、政府机关和其他社会组织。广

13、义上广义上指的是在不同时间和空间范围内所有参与消费活动的个人或集团，泛指现实生活中的所有人(个体、家庭、集团)。同一消费用品的购买同一消费用品的购买发起者、决策者、购发起者、决策者、购买者既可能是同一人，买者既可能是同一人，也可能是不同的人。也可能是不同的人。23（二）消费者行为1、消费者行为：消费者为满足需要和欲望而寻找、选择、购买、使用、评价及处置消费品或服务时所采取的各种活动过程。相关链接对不同来源的1000元的消费行为 小明是市场营销专业大学二年级的学生，小明很勤奋，假期自己打工挣到了1000元钱，他把这1000元钱存了起来，准备作为上学的生活费和买学习资料用。开学后，由于成绩优秀，小

14、明获得了1000元的奖学金，结果请同学吃饭花掉200元，买夹克衫360元，买了一双运动鞋380元，。1000元的奖学金很快就消费光了。如果你是一个理性的人，那么对你来说，不管是挣来的钱还是一笔意外之财，对你来说应该没有什么区别。但是，一般来说，你会把自己辛辛苦苦挣来的钱存起来不舍得花，但是如果是一笔意外之财，你就很快地花掉了。这其实说明人们在头脑里分别为这两类不同来源的钱建立了两个不同的账户，挣来的钱和意外之财是不一样的。一笔相同的收入，其消费的行为、结果却大相径庭，在你身上有没有这种现象？2、消费者行为特点（1 1）消费者行为是受动机驱使的。）消费者行为是受动机驱使的。刺激（内部外部）心理活

15、动过程购买决策图图13消费者行为的一般模式消费者行为的一般模式动机2、消费者行为特点 （2 2）购买者的广泛性。）购买者的广泛性。（孩子礼物的选择）（3 3）需求的差异性。）需求的差异性。(强生）（4 4）消费行为具有可诱导性。）消费行为具有可诱导性。（广告、营销推广、口碑）（三）消费心理 消费者在购买、使用、和消费商品过程中的一系列心理活动。消费者在消费消费者在购买、使用、和消费商品过程中的一系列心理活动。消费者在消费过程中的偏好和选择，各种不同的行为方式都受其心理活动的支配。过程中的偏好和选择，各种不同的行为方式都受其心理活动的支配。三、消费心理学的产生与发展 1.1.萌芽阶段萌芽阶段 1

16、9011901年年1212月月2020日日，美美国国心心理理学学家家W WD D斯斯科科特特在在西西北北大大学学作作报报告告，提提出出了了广广告告应应作作为为一一门门科科学学进进行行研研究究，心心理理学学在在广广告告中中可可以以而而且且应应该该发发挥挥重重要要作作用用。这这被被人人们们认认为为是是第第一一次次提提出出了了消消费费心心理理学学的的问问题题。19031903年年，斯斯科科特特汇汇编编了了十十几几篇篇广广告告心心理理学学问问题题的的论论文文，出出版版了了名名为为广广告告论论一一书书。一一般般认认为为，这这本本书书的的出出版版标标志志着着消消费费心心理理学这门学科的诞生。学这门学科的诞

17、生。2 2.显著发展阶段显著发展阶段 从从2020世世纪纪3030年年代代到到6060年年代代，消消费费者者行行为为研研究究被被广广泛泛应应用用于于市市场场营营销销活活动动中中，并并迅迅速速得得到到发发展展。2020世世纪纪3030年年代代的的经经济济大大萧萧条条时时期期，许许多多发发达达国国家家出出现现了了生生产产过过剩剩、产产品品积积压压问问题题，这这使使得得刺刺激激消消费费成成了了渡渡过过危机的重要措施。危机的重要措施。三、消费心理学的产生与发展 3 3成熟阶段成熟阶段 （1 1）理论进一步得到发展。）理论进一步得到发展。消费者决策程序的理论研究（2 2）重视宏观方面的研究。）重视宏观方

18、面的研究。消费者行为与经济心理学的研究（3 3）转向对因果关系的研究。）转向对因果关系的研究。消费者需求变化的影响因素（4 4）与相关学科结合交织。）与相关学科结合交织。消费流行时尚研究vs.社会学（5 5）引入现代研究方法。）引入现代研究方法。从信息论视角研究消费者认识过程中的记忆三、消费心理学的产生与发展 内在条件外部条件010203消费者的消费者的心理活动过程心理活动过程社会环境社会环境对消费心理的影响对消费心理的影响（中外育儿观念中外育儿观念-消费不一样）消费不一样）研究消费者的心理影响因素研究消费者的心理影响因素03消费者的消费者的个性心理特征个性心理特征消费者消费者购买过程中的心理

19、活动购买过程中的心理活动消费者群体消费者群体对消费心理的影响（对消费心理的影响（小资阶层小资阶层）消费态势消费态势对消费心理的影响对消费心理的影响（消费流行、消费习惯、习俗消费流行、消费习惯、习俗）商品因素商品因素对消费心理的影响对消费心理的影响 购物环境购物环境对消费心理的影响对消费心理的影响 050406010203营销沟通营销沟通对消费心理的影响对消费心理的影响 四、消费心理学的研究内容（1）个体消费者心里行为的一般规律（2）不同消费者群体心理与行为的特征（3）影响消费者行为的社会因素（4）影响消费者行为的营销因素四、消费心理学的研究内容四、消费心理学的研究方法（一）观察法（一）观察法

20、观察消费者的语言、行为、表情等，分析其内在原因，进而发现消费者心理现象的规律的研究方法。四、消费心理学的研究方法（二）访谈法（二）访谈法 通过与受访者的交谈，以口头信息传递和沟通的方式来了解消费者的动机、态度、个性和价值观念等内容的一种研究方法。面对面访谈面对面访谈 电话访谈电话访谈 根据与受访者接根据与受访者接触的不同方式触的不同方式四、消费心理学的研究方法（三）问卷法（三）问卷法是以请被调查的消费者书面回答问题的方式进行的调查，或以预先编制的调查表请消费者口头回答、由调查者记录的方式。问卷法是消费者心理和行为研究的最常用的方法之一。四、消费心理学的研究方法（四）综合调查法（四）综合调查法

21、在市场营销活动中采取多种手段取得有关材料，从而间接地了解消费者的心理状态、活动特点和一般规律的调查方法。消费者座谈、举办新产品展销会、产品商标广告的设计征集、设置征询意见箱、销售时附带消费者信息征询卡、特邀消费者对产品进行点评等。四、消费心理学的研究方法（五）试验法（实验法）（五）试验法（实验法）在严格控制下有目的的对应试者给予一定的刺激，从而引发应试者的某种反映，进而加以研究，找出有关心理活动规律的调查方法。现场试验现场试验 实验室试验实验室试验 试验法试验法 四、消费心理学的研究方法（六）投射测验法（六）投射测验法 是透过被调查者的表面的防御探寻其真实心理的方法。探寻消费者深层动机的有效手

22、段。购物清单购物清单A购物清单购物清单B1听朗福特发酵粉听朗福特发酵粉2只油煎饼面包只油煎饼面包1捆胡萝卜捆胡萝卜1听内斯速溶咖啡听内斯速溶咖啡1磅半汉堡牛排磅半汉堡牛排1听听德德尔尔盟盟特特桃桃子子罐罐头头5磅土豆磅土豆1听朗福特发酵粉听朗福特发酵粉2只油煎饼面包只油煎饼面包1捆胡萝卜捆胡萝卜1磅咖啡豆磅咖啡豆1磅半汉堡牛排磅半汉堡牛排1听听德德尔尔盟盟特特桃桃子子罐罐头头5磅土豆磅土豆购买速溶咖啡的主妇被购买速溶咖啡的主妇被大家视为：懒惰、生活大家视为：懒惰、生活无计划、不是好妻子；无计划、不是好妻子；购买咖啡豆的主妇：勤购买咖啡豆的主妇：勤快的、有经验的、会持快的、有经验的、会持家的好妻

23、子。家的好妻子。厂家的改进措施不是在厂家的改进措施不是在产品质量上，而是广告产品质量上，而是广告的宣传上。的宣传上。美国关于速溶咖啡的购买动机研究四、研究消费心理学的意义（一）指导设计新产品和改进现有产品（二）有效制定市场策略（三）为政府部门依法行政提供科学依据（四）科学进行个人消费决策，改善消费者行为，实现文明消费。大学生消费盲目现象严重75%以上每月日常消费在千元左右。部分高于2000元，超过普通白领消费水平。电子产品消费不亚于白领。77.36%的同学已拥有手机，其中超过七成的同学使用中高档手机。56.6%的同学拥有电脑，但在这些拥有电脑的同学中，58.5%的同学是将电脑用于玩游戏、上网聊

24、天等娱乐活动，只有26.4%的同学用电脑来学习。爱买书的大学生越来越少。64.2%的同学用于购买书籍的费用仅占总费用的5%以下。即便这5%，还有很大一部分购买的是关于服饰、化妆、漫画等方面的书籍。品牌成为女生消费第一考虑因素。对于绝大多数女生来说，各种服饰、化妆品消费是日常消费的一个大头。有将近一半的女同学在购物时，将品牌作为第一考虑因素，像“耐克”、“兰蔻”、“倩碧”等中高档服装、化妆品品牌就非常受同学欢迎。恋爱中男生消费占七成。为了爱情可以不要“面包”，恋爱消费成为男生消费的“主战场”。有时候为了谈恋爱，不得不饿肚子。谢谢谢谢1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力

25、的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的

26、现在。6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心

27、悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬

28、间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你

29、就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。3、起点低怕什么，大不

30、了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。4、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷

31、蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要

32、时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与

33、阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。16、在路上，我们生命得到了肯定，一路上，我们有失败也有成功，有泪水也有感动，有曲折也有坦途，有机遇也有梦想。一路走来，我们熟悉了陌生的世界，我们熟悉了陌生的面孔，遇人无数，匆匆又匆匆，有些成了我们忘不掉的背影，有些成了我们一生的风景。我笑，便面如春花，定是能感动人的，任他是谁。17、努力是一种生活态度，与年龄无关。所以，无论什么时候，千万不可放纵自己，给自己找懒散和拖延的借口，对自己严格一点儿，时间长了，努力便成为一种心理

34、习惯，一种生活方式！18、自己想要的东西，要么奋力直追，要么干脆放弃。别总是逢人就喋喋不休的表决心或者哀怨不断，做别人茶余饭后的笑点。19、即使不能像依米花那样画上完美的感叹号，但我们可以歌咏最感人的诗篇；即使不能阻挡暴风雨的肆虐，但我们可以左右自己的心情；即使无法预料失败的打击，但我们可以把它当作成功的一个个驿站。20、能力配不上野心，是所有烦扰的根源。这个世界是公平的，你要想得到，就得学会付出和坚持。每个人都是通过自己的努力，去决定生活的样子。1、只要有坚强的意志力，就自然而然地会有能耐、机灵和知识。2、你们应该培养对自己，对自己的力量的信心，百这种信心是靠克服障碍，培养意志和锻炼意志而获

35、得的。3、坚强的信念能赢得强者的心，并使他们变得更坚强。4、天行健，君子以自强不息。5、有百折不挠的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是无敌的物质力量有更强大的威力。6、永远没有人力可以击退一个坚决强毅的希望。7、意大利有一句谚语：对一个歌手的要求，首先是嗓子、嗓子和嗓子我现在按照这一公式拙劣地摹仿为：对一个要成为不负于高尔基所声称的那种“人”的要求，首先是意志、意志和意志。8、执着追求并从中得到最大快乐的人，才是成功者。9、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。10、发现者，尤其是一个初出茅庐的年轻发现者，需要勇气才能无视他人的冷漠和怀疑，才能坚持自己发现的意志，并把研究继续下去。11、我的本质不是

36、我的意志的结果，相反，我的意志是我的本质的结果，因为我先有存在，后有意志，存在可以没有意志，但是没有存在就没有意志。12、公共的利益，人类的福利，可以使可憎的工作变为可贵，只有开明人士才能知道克服困难所需要的热忱。13、立志用功如种树然，方其根芽，犹未有干；及其有干，尚未有枝；枝而后叶，叶而后花。14、意志的出现不是对愿望的否定，而是把愿望合并和提升到一个更高的意识水平上。15、无论是美女的歌声，还是鬓狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇。16、即使遇到了不幸的灾难，已经开始了的事情决不放弃。17、最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。18、既然我已经踏上这条道路，那么，任何

37、东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。19、意志若是屈从，不论程度如何，它都帮助了暴力。20、有了坚定的意志，就等于给双脚添了一对翅膀。21、意志坚强，就会战胜恶运。22、只有刚强的人，才有神圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利。23、卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠。24、疼痛的强度，同自然赋于人类的意志和刚度成正比。25、能够岿然不动，坚持正见，度过难关的人是不多的。26、钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的，所以才能坚硬和什么也不怕。我们的一代也是这样的在斗争中和可怕的考验中锻炼出来的，学习了不在生活面前屈服。27、只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。28、立志不坚，终不济事。29、功崇惟志，业广惟勤。30、一个崇高的目标，只要不渝地追求，就会居为壮举；在它纯洁的目光里，一切美德必将胜利。