山西省2023年房地产经纪人之职业导论题库与答案.doc

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1、山西省山西省 20232023 年房地产经纪人之职业导论题库与答案年房地产经纪人之职业导论题库与答案单选题（共单选题（共 5050 题）题）1、在某种连锁经营模式中，房地产经纪机构与直接从事经营活动的组织之间的关系是契约合作关系，该种模式通常称为（）。A.直营连锁经营B.无店铺经营C.特许加盟连锁经营D.混合经营【答案】C2、房地产市场调控时，反应最灵敏的是（）。(2012 年真题)A.房地产价格B.房地产交易量C.商品房开工量D.房地产开发投资【答案】A3、下列关于房地产经纪行业规则表述中，正确的是（）。A.行业规则与国家法律法规的效力等同B.行业规则是平等民事主体之间的约定C.行业规则并不

2、调整职业与职业之外对象之间的关系D.行业规则并不提出行业的职业道德要求【答案】B4、门店可以从半径为 1000m 以外的外围区域中获取客户总数的()左右。A.30%B.25%C.15%D.5%【答案】D5、李某有一处住过两年的房屋要转让，委托 B 房地产经纪公司的小王办理房屋的买卖事宜。假如你是小王，请回答以下问题：A.居间合同B.代理合同C.行纪合同D.ABC 均可【答案】A6、房地产经纪机构的风险规避的措施不包括()。A.加强房地产经纪机构的品牌建设B.加强对房地产经纪人教育和培养C.完善企业自身的制度建设和日常管理D.建立有效的风险识别和警示系统【答案】A7、房地产经纪行业学(协)会是房

3、地产经纪人员的自律性组织，是()。A.社团法人B.公司法人C.专业行政组织D.公益组织【答案】A8、目前在我国，以存量住房经纪业务为主的房地产经纪机构，大多采用（）经营模式。A.网络B.有店铺C.单店D.连锁【答案】B9、在美国，由房地产经纪人协会主导建立的()制度，在客观上促使房源信息在全美范围内得以共享。A.联合销售B.参与代理C.独家销售D.报底价销售【答案】A10、在下列二手房居间业务的基本流程中，与二手房代理业务的基本流程的操作不同的是()。A.房地产查验B.签订合同C.房地产交验D.协助权属登记备案【答案】D11、购房抵押贷款的贷款金额上限一般为所购房价的()，一般采取分期偿还的方

4、式。A.30%B.50%C.60%D.70%【答案】D12、房地产经纪人仪容仪表的三个基本原则是()。A.大方、得体、彰显个性B.整洁、稳重、易于接近C.美丽、高雅、体现时尚D.稳重、端庄、显示老成【答案】B13、张某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）为其寻找一套房子。经过反复比较，张某最终选择了一套两室一厅的房子，并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下，张某与出售方签订了房地产买卖合同。并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。(2011 年真题)A.房地产买方代理合同B.房地产指示居间合同C.房地产媒介居间合同D.房地产

5、卖方合同【答案】B14、补充协议的效力（）合同效力。A.大于B.等同于C.小于D.不同于【答案】B15、张某为甲合伙制房地产经纪机构（以下称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因举家南迁将自己的住房委托甲机构销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪服务合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会和交易媒介服务，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始进行相关信息的收集和整理工作，通过信息搜集迅速找到了合适的潜在购房者田某。经张某撮合，王某和田某在较短的时间内就交易事项达成了共识，并签订了房地产买卖合同。(2011 年真题)A.合伙人共同出资B.合伙人合伙经营C.合伙人共担风险

6、D.合伙人原则上以家庭财产对合伙企业承担无限连带责任【答案】D16、下列属于房地产经纪合同应当约定内容的是()。A.发票的样式和内容B.佣金的支付标准C.投诉方式和渠道D.房地产经纪业务流程【答案】B17、企业实行（）的最根本的目的是正确地诱导员工的工作动机，提升员工的满意度，增强组织的活力和凝聚力，这样企业就会在竞争中立于不败之地。A.佣金制度B.薪酬制度C.激励机制D.生涯规划【答案】C18、战略管理中的战略决策是以企业外部环境和内部条件的现实情况为出发点，并且对企业当前的生产经营活动有()的作用。A.监督和管理B.分析和评价C.指导和约束D.计划和研究【答案】C19、张某委托 A 房地产

7、经纪公司（以下简称 A 公司）的房地产经纪人刘某代理自己出租一商铺，并答应事成后给刘某“好处费”。刘某以自己的名义，并使用自拟的合同与张某订立了房地产居间合同。随后，刘某在 A 公司的潜在客源中找到王某，王某与 A 公司签订了房地产居间合同。刘某亲自办理此项业务，刘某以 A 公司名义代表王某与张某订立了房屋租赁合同。事后，刘某收取到张某、王某分别给的“好处费”。A.居间B.代理C.不当代理D.卖方代理【答案】B20、项目营销策划方案的制定一般在（）就已完成。A.委托阶段B.市场地位阶段C.准备销售资料阶段D.布置销售现场阶段【答案】A21、经纪人是（）人，在商业活动中不归属于委托方或第三方，完

8、全处于中间地位。A.服务B.代表C.中介D.销售【答案】C22、接待卖方客户时，需要查看或收集的文件不包括（）。A.房地产权属证书原件B.房屋所有权人的身份证明原件C.授权委托书的复印件D.房地产权属证书复印件【答案】C23、房地产经纪机构向委托人提供订立房地产交易合同的机会或者媒介服务，并向委托人收取佣金的行为是（）。A.房地产买卖B.房地产租赁C.房地产代理D.房地产居间【答案】D24、下列关于房地产经纪信息的说法错误的是()。A.房地产经纪信息是指反映房地产经纪活动并为房地产经纪活动服务的信息B.只要掌握客户信息，就可以把握房地产经济行业的脉搏C.房地产经纪信息可以用文字性语言来描述D.

9、房地产经纪信息具有增值性，可以增加房地产实物的附加值【答案】C25、关于房地产广告发布的说法，错误的是（）。A.房地产经纪机构发布新建商品房项目广告应当提供开发商的委托证明B.房地产经纪机构发布房源广告之前，应当核验委托人提供的房地产权属证明C.房地产经纪机构为得到客源信息，可以发布虚构的房源广告D.房地产经纪机构不得发布含有风水、占卜等封建迷信内容的广告【答案】C26、减少合同纠纷的措施不包括()。A.采用房地产经纪合同示范文本B.求同存异，回避有争议的条款C.由法律人士对合同内容进行审核D.采用书面合同形式【答案】B27、田某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。田某接待

10、了欲出售房产的胡某。经过详细的洽谈，田某代表甲机构同胡某签订了房地产销售代理合同，并通过多个渠道将信息发布出去。几天后，田某通知胡某，赵某欲购买该房。正在外地出差的胡某询问田某可否代理自己同赵某谈判，田某拒绝了，回答说交易谈判应由本人出面。胡某与赵某经过谈判，房屋最终以 89 万元成交。但在办理过户手续时，交易中心以该房屋还有租客为由，告知田某和胡某不能进行交易。田某认为交易中心工作人员故意刁难，因此与工作人员发生争执。胡某与承租人协商，承租人表示愿意以 89 万元的价格购买该房，事后赵某不得不将房地产出价提高到 90 万元才使承租人放弃购买权，从而购买了该房产。3 个月后，该房屋完成了交易过

11、户。田某按成交价的 2%向胡某收取了佣金。又按成交价的 1%向赵某收取了佣金。A.业务洽谈B.房地产查验C.信息的收集与传播D.房地产交易谈判【答案】B28、下列关于中国房地产经纪行业组织的表述中，错误的是（）。A.房地产经纪行业学（协）会是房地产经纪人员的自律性组织B.房地产经纪行业学（协）会是法人C.房地产经纪行业学（协）会按照章程及相关规定对经纪人员给予奖励或处分D.房地产经纪行业学（协）会的职责是行政管理【答案】D29、从社会效果来看，房地产经纪活动的目的是()。A.收取佣金B.促成和实现房地产交易C.客户利益最大化D.提高房地产经纪人的社会地位【答案】B30、房地产经纪信息通过加工整

12、理后，通常以各种形式展现出来，其中最常见的一种形式是（）。A.表格B.报告C.文本D.PPT【答案】A31、经纪活动中的代理，是一种（）代理活动。A.计划B.经济C.风险D.商事【答案】D32、个别的顶尖房地产经纪机构所采用的扩张模式是（）。A.跨地域市场扩张战略B.综合性扩张战略C.跨行业扩张战略D.跨专业市场扩张战略【答案】B33、房地产经纪信息的筛选就是对已鉴别的房地产经纪信息进行挑选。根据当前需要挑选信息时，主要考虑()。A.信息的深度B.信息的广度C.信息的密度D.信息的限度【答案】A34、门店营业目标的分配方法中，（）在长期不变动的情况下易流于形式化、表面化。A.店长自行估计法B.

13、历史实绩推估法C.共同责任分担法D.经纪人员自行预估法【答案】C35、下列选项中，（）同时经营存量房经纪业务、新建商品房经纪业务，以及房地产咨询、顾问、策划等多种业务。A.新建商品房经纪业务为主的房地产经纪机构B.综合性房地产经纪机构C.存量房经纪业务为主的房地产经纪机构D.房地产策划、顾问业务为主的房地产经纪机构【答案】B36、关于以注册房地产经纪人名义执业的说法，正确的是()。A.全国统一资格考试合格后即可执业B.通过房地产经纪机构内部培训考核后即可执业C.取得房地产经纪人执业资格证书后才可执业D.取得房地产经纪人注册证书后才可执业【答案】D37、房地产经纪机构有告知委托人是否与委托房屋有

14、利害关系的义务，体现了房地产经纪机构与房地产经纪人员在房地产经纪活动中应遵循（）原则。A.保密B.回避C.规范执业D.诚信执业【答案】B38、房地产经纪机构通过门店，将一个业务团队固定在一个特定的客户开发范围之内，使之针对特定的客户提供服务，这叫做（）。(2011 年真题)A.取向经营B.聚焦经营C.单一经营D.商圈经营【答案】D39、经纪门店经理岗位的直接上级是（）。A.总监B.销售副总经理C.案场销售经理D.总经理【答案】B40、房地产经纪人应当依照被代理人的授权指示处理事务，这个授权指示表现形式不包括()。A.固定不变的指示B.可以变动的指示C.定期变更的指示D.任意性指示【答案】C41

15、、在发放贷款时，通常将偿还比率作为衡量贷款申请人偿债能力的一个指标，目前大多数银行都对个人住房抵押贷款规定了最高偿还比率，一般是()。A.40%B.50%C.60%D.70%【答案】B42、在目前中国房地产经纪业中，最主要的代理业务是()。A.买方代理B.卖方代理C.委托人代理D.委托代理【答案】D43、张某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）为其寻找一套房子。经过反复比较，张某最终选择了一套两室一厅的房子，并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下，张某与出售方签订了房地产买卖合同。并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。A.

16、房地产买方代理合同B.房地产指示居间合同C.房地产媒介居间合同D.房地产卖方合同【答案】B44、房地产经纪机构向客户提供丰富的市场信息和决策参谋服务，能够减少房地产市场信息不对称对房地产交易的影响，从而（）。A.降低交易的成本B.维护客户的合法权益C.保障交易的安全D.加强交易监管【答案】B45、连锁经营模式的房地产经纪机构，根据房地产经纪机构与分支机构的关系可分为（）和特许加盟连锁经营模式。A.单店模式B.多店模式C.直营连锁经营模式D.有店铺模式【答案】C46、房地产经纪信息的网络化管理为房地产经纪机构企业内外房地产经纪信息的（），提供了平台。A.传递B.分类C.共享D.排序【答案】C47

17、、在新楼盘销售过程中，通常要通过对市场、客户以及交易楼盘等信息的分析，才能合理制定市场推广计划、销控计划，并进行()、价格调整等一系列步骤。A.媒体宣传B.广告设计C.市场评价D.功能检验【答案】B48、通过房地产经纪机构的战略评价和调整，在考核和分析每一个阶段目标实施情况的同时，实现了对企业的()管理。A.全动态B.全方位C.全过程D.全控制【答案】A49、对房地产经纪信息的准确性.真实性.可信性进行分析，判断误差的大小和时效的高低，是房地产经纪信息加工整理过程中()环节的主要内容。A.鉴别B.筛选C.程序D.编写【答案】A50、违约责任是缔约当事人不履行合同义务或者履行义务不符合约定条件而

18、应承担的（）。A.刑事责任B.行政责任C.民事责任D.经济责任【答案】C多选题（共多选题（共 2020 题）题）1、房地产代理合同的特征中包括房地产代理合同属于()。A.法定代理B.指定代理C.商事代理D.委托代理E.经营代理【答案】CD2、房地产经纪机构的外部环境分析的内容包括（）A.宏观环境分析B.微观行业环境分析C.风险分析D.管理制度分析E.市场分析【答案】AB3、4、组成中无川芎的方是A.血府逐瘀汤B.补阳还五汤C.生化汤D.复元活血汤【答案】D5、房地产经纪机构连锁店模式的优点主要有（）。A.信息共享B.标准化管理C.形成规模效益D.管理成本低E.决策快【答案】ABC6、近十年来，

19、在我国沿海发达地区的特大城市，房地产经纪服务的对象有（）变化趋势。A.购房群体中高收入群体比重减小B.投资性购房客户群体减小C.购房群体中高收入群体比重加大D.投资性购房客户群体增加E.购房群体中低收入群体比重加大【答案】CD7、下列关于房地产经纪机构部门设置与岗位设置的表述中，正确的有（）A.房地产经纪连锁店拥有一名以上房地产经纪人协理即可B.根据房地产类型可以将业务部门划分为置换业务部、租赁部、销售部C.评估部属于业务支持部门D.客户服务部的任务包括对房地产经纪人业务行为的监督E.“因事设岗、因岗设人”是企业内部岗位设置的基本原则【答案】BCD8、房地产经纪人在为购房者提供个人住房贷款代办

20、服务时，一般需要协助购房者制订合理的贷款方案，贷款方案的主要组成要素有()。A.贷款成数B.贷款金额C.贷款期限D.贷款担保方式E.贷款偿还方式【答案】ABC9、企业品牌管理的意义是()。A.通过品牌管理，提高企业品牌的核心竞争力B.通过品牌管理，增强企业的吸引力与辐射力C.品牌管理是企业品牌延伸及品牌国际化经营的基础，是推动企业发展和社会进步的一个积极因素D.通过品牌管理，提高企业经济效益E.通过品牌管理，可以加快企业发展，降低市场风险【答案】ABCD10、房地产经纪人协理在执业中应履行的义务有（）。A.遵守执业规则B.两个经纪机构兼职C.参加继续教育D.降低佣金收费标准进行行业竞争E.为委

21、托人保守商业秘密【答案】AC11、房地产经纪人员享有的权利有（）。A.独立办理经纪业务并获得合理报酬B.加入房地产经纪机构并承担关键岗位工作C.以自己的名义与客户订立房地产经纪合同D.在全国范围内执业E.同时在两个以上房地产经纪机构执业【答案】ABD12、先进的房地产经纪信息管理系统应当是（）的平台。A.网络化管理B.信息共享C.协同工作D.员工交流E.媒体宣传【答案】ABC13、房地产经纪机构的风险构成包括()。A.信息欠缺引起的风险B.操作不规范引起的风险C.道德风险D.承诺不当引起的风险E.资金监管不当引起的风险【答案】ABD14、按照主营业务类型，可将房地产经纪机构分为（）。(2011

22、 年真题)A.以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构B.以新增商品房经纪业务为主的房地产经纪机构C.公司制房地产经纪机构D.合伙制房地产经纪机构E.以房地产策划、顾问业务为主的房地产经纪机构【答案】AB15、从品牌的定义可以得出品牌的特点是()。A.特定的品牌只和特定的产品或企业联系在一起，品牌具有排他性B.品牌具有品牌价值C.品牌具有丰富的内涵D.品牌塑造需要一个过程E.品牌具有不可变更性【答案】ABCD16、售楼处日常物业管理工作主要有（）。A.保安服务B.工程技术服务C.保洁服务D.估价服务E.接待服务【答案】ABC17、房地产经纪机构应当办理备案信息变更手续的情形包括（）。(2012 年真题)A.房地产经纪机构的名称变更B.房地产经纪机构的分支机构名称变更C.注册在房地产经纪机构的房地产经纪人员变更D.房地产经纪机构的法定代表人变更E.房地产经纪机构的商标变更【答案】ABCD18、房地产经纪活动中最基本的类型是()。A.居间B.拍卖C.行经D.代理E.包销【答案】AD19、房地产经纪机构每一种扩张模式都各有其优缺点，企业应根据自身的实际情况作相应的选择，无论哪种扩张模式，都对房地产经纪机构的（）提出了更高的要求。A.资金实力B.人才队伍C.管理水平D.研发能力E.创新意识【答案】ABCD20、小柴胡汤组成药物中无A.半夏B.人参C.黄芩D.茯苓【答案】D