山东省2023年投资项目管理师之投资建设项目决策综合检测试卷B卷含答案.doc

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1、山东省山东省 20232023 年投资项目管理师之投资建设项目决策年投资项目管理师之投资建设项目决策综合检测试卷综合检测试卷 B B 卷含答案卷含答案单选题（共单选题（共 5050 题）题）1、可口可乐和百事可乐之间持续不断的竞争，属于()。A.避强定位方式B.重新定位方式C.迎头定位方式D.循环定位方式【答案】C2、影响力系数大于()表示该产业部门增加产出对其他产业部门产出的影响程度超过社会平均水平，影响力系数越大，该产业部门对其他产业部门的带动作用越大，对经济增长的影响越大。A.0B.1C.5D.影子汇率换算系数【答案】B3、在市场定位的方式中，()有时会是一种危险的战术，但一旦成功就会取

2、得巨大的市场优势。A.避强定位B.迎头定位C.防御型定位D.多样化定位【答案】B4、进行项目经济评价的基础是()。A.投资决策B.投资估算C.投资过程D.投资结论【答案】B5、()是一种相对简单易行的定量预测方法。A.弹性系数法B.回归分析法C.德尔菲法D.专家会议法【答案】A6、国内外普遍采用的一种定价方法是()。A.目标利润定价法B.边际成本定价法C.成本加成定价法D.需求导向定价法【答案】C7、下列价格策略中，()是一种高价格策略，是指在新产品上市初期，价格定得较高，以便在较短的时间内获得最大利润。A.渗透定价策略B.撇脂定价策略C.心理定价策略D.差别定价策略【答案】B8、下列建设方案

3、可比性原则不包括的是()。A.设备技术可比B.价格指标可比C.消耗费用可比D.方法可比【答案】A9、能够迅速在市场上站稳脚跟，并能在消费者或用户心目中迅速树立起一种形象，这种定位方式被称为()。A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.循环定位【答案】A10、下列选项中，()是指与建设项目的方案规划设计、具体实施等相关的人员或机构。A.主要利益相关者B.直接利益相关者C.次要利益相关者D.关键利益相关者【答案】C11、在建设项目财务分析中，一般只需计算建设期和还款期各年的()。A.偿债备付率B.速动比率C.利息备付率D.资产负债率【答案】D12、运用数学模型，拟合一条趋势线，外推未来事物的发展，

4、这种市场预测方法为()。A.指数平滑法B.回归分析法C.移动平均法D.趋势外推法【答案】D13、下列工程分析的方法中，()的使用具有一定的局限性。A.专业判断法B.类比分析法C.资料查阅分析法D.物料平衡计算法【答案】D14、影响力系数大于()表示该产业部门增加产出对其他产业部门产出的影响程度超过社会平均水平，影响力系数越大，该产业部门对其他产业部门的带动作用越大，对经济增长的影响越大。A.0B.1C.5D.影子汇率换算系数【答案】B15、某人现借得本金 1000 元，一年后付息 60 元，则年利率为()。A.3%B.6%C.30%D.60%【答案】B16、当企业有较大的竞争优势，但市场机会不

5、多的时候，企业适合采取()，把企业带向有更大发展空间的市场。A.增长型战略B.多样化战略C.扭转型战略D.防御型战略【答案】B17、当FIRR(或EIRR)()iA.大于B.小于C.大于或等于D.等于【答案】B18、()是指由于对项目的社会影响估计不足，或者项目所处的社会环境发生变化，给项目建设和运营带来困难和损失的可能性。A.资源风险B.环境风险C.融资风险D.社会风险【答案】D19、利息备付率表示项目的利润偿付利息的保证倍数，对于正常运营的企业，利息备付率应大于()。A.1B.1.5C.2D.2.5【答案】A20、咨询机构选择的方法中，主要适用于以专家知识、技能、经验作为主要考虑因素的咨询

6、服务方法为()。A.公开招标B.征求建议书C.聘用专家D.竞争性谈判【答案】C21、下列选项中，()在项目预算中要单独列出，不能分散到具体费用项目之下，否则，项目班子就会失去对支出的控制。A.预算进度款B.预算应急费C.保证金D.预付款【答案】B22、以下对建设项目的投资风险分析表达正确的是()。A.盈亏平衡点越低，抗风险能力也越强B.盈亏平衡点越低，抗风险能力也越弱C.不确定性因素的敏感性分析越敏感，项目的风险就越小D.盈亏平衡生产能力利用率越高，抗风险能力也越强【答案】A23、()是指能使项目计算期内各年净现金流量累计等于零时的折现率。A.财务内部收益率B.财务净现值C.项目资本金净利润率

7、D.项目投资回收期【答案】A24、在工程分析的 3 种方法中，()最为简便，但所得数据准确性差。A.类比分析法B.物料平衡计算法C.资料查阅分析法D.可行性研究分析法【答案】C25、对项目的各种经济影响进行全面陈述，为投资决策提供依据的经济分析方法被称为()方法。A.经济费用效益比较的分析B.多目标分析C.定性分析D.其他分析【答案】C26、()是工艺设备配置采购优先采用的方式。A.以我为主、点菜引进B.国内制造、成套供应C.合作设计与制造D.购置国外二手设备【答案】A27、环境质量参数包括常规参数和()。A.数学参数B.敏感度参数C.特征参数D.物理参数【答案】C28、下列分析指标中，()是

8、建设项目在计算期内效益流量的现值与费用流量的现值的比率，是经济分析的辅助评价指标。A.经济内部收益率B.效益费用比C.经济净现值D.经济净年值【答案】B29、社会评价的原则中，()是科学发展观的本质和核心，也是社会评价的核心价值观。A.以人为本B.定性定量相结合C.动态适应性D.宏观微观相结合【答案】A30、()必须对征地和搬迁可能造成的有利和不利影响进行全面分析，并制定相应的政策和实施方案。A.经济评价B.环境评价C.财务评价D.社会评价【答案】D31、()是解决我国资源相对紧缺问题的一项重要政策，在资源开发项目的方案设计中需充分考虑这一问题。A.可持续发展战略B.保护生态环境C.总体开发规

9、划D.资源综合利用【答案】D32、项目节能审查按照项目管理权限实行()。A.统一管理B.分级管理C.核准管理D.措施管理【答案】B33、下列分析方法中，()一般用于评价公用事业建设方案的经济效果。A.差额投资内部收益率法B.最低价格比较法C.效益/费用比较法D.净年值比较法【答案】C34、下列对资源和环境的影响效果指标说法不正确的是()。A.B.项目的综合能耗水平低于社会平均能耗水平，说明项目具有较好的节能效果C.D.项目单位投资占地低于社会平均水平，说明项目具有较好的节约用地效果【答案】C35、某固定资产原价为 15 万元，预计净残值为 6000 元，使用年限为 10 年。若采用年数总和法计

10、算折旧，则第 5 年的折旧额为()元。A.13091B.13636C.15709D.16364【答案】C36、建设方案经济比选的前提条件是()。A.安全性原则B.适用性原则C.可比性原则D.经济性原则【答案】C37、下列决策类型中，()要求决策者具有较强的洞察能力、创新意识、科学分析能力。A.多目标决策B.非常规型决策C.风险型决策D.不确定型决策【答案】B38、对项目而言，按收入法计算增加值较为方便，其公式为()。A.增加值=项目范围内全部劳动者报酬-固定资产折旧+生产税净额+营业外支出B.增加值=项目范围内全部劳动者报酬+固定资产折旧+生产税净额+营业盈余C.增加值=项目范围内全部劳动者报

11、酬+固定资产折旧+生产税净额-营业外支出D.增加值=项目范围内全部劳动者报酬一固定资产折旧+生产税净额+营业盈余【答案】B39、下列外商投资项目申请报告中不包括的是()。A.购并或参股项目，应说明拟购并或参股公司的具体情况B.项目总投资、注册资本及各方出资额、出资方式及融资方案，需要进口设备及金额C.项目建设规模，采用的主要技术和工艺，产品目标市场，计划用工人数D.涉及公共产品或服务的价格【答案】A40、一元线性回归的模型的形式是()。A.y=a+bB.y=a+b+eC.y=b+aD.y=a+b+e【答案】B41、在估算环境质量的货币价值时，只有在相关市场信息无法获得的隋况下，才宜采用()。A

12、.意愿调查评价法B.直接市场法C.替代市场法D.内涵价值评价法【答案】A42、下列对建设项目环境影响评价的目的表述不正确的是()。A.为项目选址提供依据B.防止生态破坏的对策C.优化建设方案D.多方案比选的基础【答案】B43、环保治理采用的技术方案，应具有()，并对生产流程相关环节的污染进行全过程控制。A.客观性、科学性、可靠性B.先进性、适用性、可靠性C.科学性、适用性、可靠性D.经济性、客观性、可靠性【答案】B44、某企业发行优先股股票，票面额为 500 万元，优先股每年股息为 48 万元，筹资费费率为 5%，则发行优先股的资金成本率为()。A.5%B.10.11%C.10.96%D.13

13、.62%【答案】B45、下列外商投资项目申请报告中不包括的是()。A.购并或参股项目，应说明拟购并或参股公司的具体情况B.项目总投资、注册资本及各方出资额、出资方式及融资方案，需要进口设备及金额C.项目建设规模，采用的主要技术和工艺，产品目标市场，计划用工人数D.涉及公共产品或服务的价格【答案】A46、一般为多数企业所采用的市场定位方式是()。A.避强定位B.循环定位C.迎头定位D.重新定位【答案】A47、在下列常用的市场预测方法中，仅适用于短期预测范围内的方法是()。A.德尔菲法B.指数平滑法C.趋势外推法D.回归分析法【答案】B48、某企业将 30 万元投资于某项目，预计年收益率为 6%，

14、则 5 年后的终值为()万元。A.33.5B.37.68C.38.56D.40.15【答案】D49、某项目建设期 2 年，建设期内每年年初贷款 1000 万元。若在运营期第 1 年末偿还 800 万元，在运营期第 2 年至第 6 年每年年末等额偿还剩余贷款。在贷款年利率为 6%的情况下，运营期第 2 年至第 6 年每年年末应还本付息()万元。A.454.0B.359.6C.328.5D.317.1【答案】B50、下列不属于进口从属费用的是()。A.国外运费B.国外运输保险费C.进口关税D.海关管理费【答案】D多选题（共多选题（共 2020 题）题）1、技术来源的()是研究产品方案重点关注的内容

15、。A.稳定性B.时间期限C.渠道D.种类E.可靠度【答案】C2、环境现状调查的方法主要有()。A.实验调查法B.收集资料法C.问卷调查法D.现场调查法E.遥感的方法【答案】BD3、进口替代分析，一般通过项目产出物与有代表性的国外同类产品相对比，对比的内容包括()以及服务等，分析可能的进口替代数量。A.产品价格B.材料C.成本D.性能E.生产效率【答案】ACD4、研究建设项同建设方案的同的是从技术、经济、环境、社会各方而全而研究实现定()的较优方案。A.功能目标B.动态目标C.效益目标D.控制目标E.市场目标【答案】AC5、对于涉及少数民族的项目，如果存在下列()等具有显著特征的少数民族因素，社

16、会评价应予以特殊关注，以保证建设项目目标的顺利实现。A.依赖于传统的社会、文化或经济组织机构和制度B.与现代的居住地有密切联系C.维持生计的传统生产活动D.具有显著特征的民族或文化群体E.特殊语言的使用【答案】ACD6、与传统的市场调查方法相比，网络上的市场调查具有的特点有()。A.网络信息的及时性和共享性B.网络调查的便捷性和经济性C.网络调查的交互性和充分性D.网络调查的地域限制性E.网络调查的可检验性和不控制性【答案】ABC7、在研究具体治理措施方案时要考虑()等方面的原则。A.先进适用原则B.综合治理原则C.方案比较原则D.综合利用原则E.同步建设原则【答案】BCD8、许多企业都有自己

17、的市场调查部门，跟踪市场动态，了解竞争对手，通过收集到的大量的市场信息，能够对短期的市场走向进行分析，自主分析的优点有()。A.分析详细B.时间短C.准确掌握趋势D.时间长E.无须增加费用【答案】B9、分步法也叫做逼近法，其具体步骤包括()。A.确定生产目标B.确定起始生产规模C.确定最大生产规模D.确定科学的生产技术E.确定合理生产规模【答案】BC10、两阶段招标主要适用于()的咨询服务招标。A.咨询服务要求时间紧B.能够提供咨询服务的咨询公司有限C.由于咨询服务的性质，招标人必须与咨询公司进行谈判D.不能确定咨询服务特点的采购E.已采用招标程序，但没人投标或招标人拒绝了全部投标，即使再进行

18、新的招标程序也不太可能产生咨询服务合同【答案】CD11、敏感性分析通常是针对不确定性因素的不利变化进行，通常可将()作为考察的不确定因素。A.建设投资B.产品价格C.可变成本D.经营成本E.融资方案【答案】ABCD12、项目融资的基本特征是()等。A.贷款人提供的完善的信用保证条件B.贷款人对建设项目投资人没有完全的追索权C.贷款人要承担较高风险，因此要求较高的资金回报和费用D.融资主要依赖项目发起人的信用或所涉及的有形资产E.融资在一定程度上依赖于项目的资产和未来的现金流量【答案】BC13、下列属于确定项目的融资方案的是()。A.债务资金的筹措方案B.项目的功能定位C.项目资本金D.项目债务

19、资金的比例E.资本金的筹措方案【答案】ACD14、在项目节能评估报告书中，项目概况包括()等。A.建设单位基本情况B.项目基本情况C.主要用能工艺和工序D.主要耗能设备E.项目用能概况【答案】AB15、建设项目运营期的经营成本包括()。A.摊销费B.营业税金C.外购燃料及动力费D.工资及福利费E.外购原材料费【答案】CD16、以下关于经济分析方法的发展趋势，表述正确的是()。A.在传统的观念中，经济分析强调通过经济分析，尽可能全面地分析建设项目的经济影响B.现在越来越强调采用经济费用效益分析方法，追求尽可能准确地计算建设项目经济内部收益率C.市场经济国家近年来重视规划和政策制定的经济分析D.近

20、年来各国对建设项目经济影响的分析不仅强调多目标分析，而且强调对谁受益和谁受损进行分析E.20 世纪 90 年代中期以前，建设项目经济分析就考虑到项目的间接影响，对区域、对就业和居民收入的影响【答案】CD17、可行性研究的依据主要有()等。A.投资初步估算、资金筹措与投资使用计划初步方案B.初步可行性研究报告及其批复文件C.国家和地方的经济和社会发展规划、行业部门的发展规划D.拟建厂(场)址的自然、经济、社会概况等基础资料E.有关机构发布的工程建设方面的标准、规范、定额【答案】BCD18、组建研发机构要研究的主要内容有()等。A.开发能力以及形成能力的主要途径B.主要设备仪器配置C.原材料、燃料

21、供应D.研究人员拟占全企业技术人员总数的比例E.自主开发的近期和远期目标任务【答案】ABD19、下列咨询机构选择的方法中，()主要适用于不能确切拟定或最后拟定咨询服务条件，或咨询服务相当复杂。A.邀请招标B.征求建议书C.两阶段招标D.聘用专家E.竞争性谈判方式【答案】BC20、建设项目投融资方案，应该包括融资策略和融资计划，具体内容应包括()等。A.项目建设期内，每年的资金需求量B.债权人要求提供的资金条件C.权益融资的种类和时序D.按拟定的融资条件，分析建设项目预期的现金流量和财务比率E.根据权益融资的能力和资本金到位计划安排，拟定债务融资的规模和计划安排【答案】ACD大题（共大题（共 1

22、010 题）题）一、某城市 2008 年2011 年各季度的服装销售量见表 2-33。某外地名牌服装企业(甲公司)拟在该地区投资建一座加工自己品牌的针织棉内衣的服装厂(乙厂)，主要供应该地区的市场。该项目拟租用当地的一家企业(丙企业)闲置厂房，租期 5 年，年租金 50 万元。厂房改造费用 400 万元，由承租方承担，当年投资改造即投入生产。生产设备利用从甲公司生产基地因引进新的生产线而更新下来的旧设备，该批设备的固定资产的账面价值为 1000 万元，现市场处理价500 万元。设备运杂费及安装费 100 万元。按厂房租赁协议，5 年租期满后，厂房连同生产设备一起无偿地转给丙企业。拟建乙厂企业员

23、工中，主要的管理人员和技术人员共 16 人，由甲公司从生产基地调派，在当地的安家费用每人 5 万元，另需要在当地招募一批新的员工，培训费用 20 万元。预计工厂投入生产后，每年需要 300 万元的流动资金，每年的销售收入 1000 万元，除厂房租金之外的经营成本 450 万元，每年的销售税金及附加为销售收入的 10%。乙厂适用所得税税率 20%。甲公司的基准投资收益率为 15%。问题 1.请说明采用季节指数水平法进行预测的适用条件。2.根据上述数据资料，请用季节指数水平法预测 2012 年各季销售量。3.计算乙厂项目税前财务净现值，并进行财务评价。【答案】二、某地 2004 年2009 年某家

24、用电器销售量和人均年收入见表 2-31，预计到2011 年人均年收入较 2005 年增加 36%，年人口增长控制在 0.5%以内。甲、乙两公司是该家用电器在国内市场的主要竞争对手，甲公司为了制订主要针对乙公司的竞争战略，运用竞争态势矩阵对两家公司进行了对比分析，见表 2-32。基于上述分析，该公司决定将产品重点放在某一特定的目标市场上，向其提供与众不同的产品，不断推陈出新，以高质量、新时尚的形象立足于市场，从而形成竞争优势。问题 1.叙述采用弹性系数法进行预测的特点。2.请用收入弹性系数法预测 2011 年该家用电器的需求量。3.请根据上述竞争态势矩阵对甲公司作出评价。4.试论述甲公司所运用的

25、是哪种竞争战略。5.现甲公司拟研制开发出大尺寸的液晶电视推向市场，可采用什么方法预测分析其市场发展趋势?说明理由。【答案】三、某企业拟投资建设的新项目有关情况如下。项目计算期：建设期 2 年，生产期 10 年。投资估算和资金使用计划：工程费用(含建筑工程费、设备购置费及安装工程费)为 10000 万元，工程建设其他费用为 1900 万元，基本预备费费率为 8%，建设期内年平均物价上涨指数为 5%。建设投资各年用款比例：第 1 年为 55%，第 2 年为 45%，年内均匀投入。流动资金估算为 800 万元，分别在生产期第 1 年投入 60%，第二年投入 40%。资金筹措方案：建设期各年资本金投入

26、均占建设投资的 40%，其余为银行贷款。贷款宽限期 2 年(即建设期内不还本金)，自投产后 5 年内采取等额还本方式还清全部贷款，贷款利息当年支付，贷款年利率为 6%。流动资金全部来源于项目资本金。项目生产负荷：投产第 1 年为 60%，第 2 年达到设计生产能力。项目收入和成本：达产年的营业收入为13000 万元;经营成本为 3000 万元，其中固定成本为 1200 万元，其余为可变成本，可变成本与营业收入成正比例变动。税种与税率：本项目需缴纳的营业税、城市维护建设税和教育费附加的综合税率为 3.41%。问题 1.估算项目建设投资及建设期利息。2.需要筹措的项目资本金总额是多少?筹措项目资本

27、金可以有哪些途径?3.计算项目资本金现金流量表中计算期第 3 年的所得税前净现金流量。(注：计算结果保留两位小数)【答案】四、某建设项目的工程费与工程建设其他费的估算额为 52180 万元，预备费为5000 万元，建设期 3 年。3 年的投资比例是：第 1 年 20%，第 2 年 55%，第 3 年25%，第 4 年投产。该项目固定资产投资来源为自有资金和贷款。贷款的总额为40000 万元，其中外汇贷款为 2300 万美元。外汇牌价为 1 美元兑换 6.6 元人民币。贷款的人民币部分从中国建设银行获得，年利率为 6%(按季计息)。贷款的外汇部分从中国银行获得，年利率为 8%(按年计息)。建设项

28、目达到设计生产能力后，全厂定员为 1100 人，工资和福利费按照每人每年 7.20 万元估算;每年其他费用为 860 万元(其中：其他制造费用为 660 万元);年外购原材料、燃料、动力费估算为 19200 万元;年经营成本为 21000 万元，年销售收入 33000 万元，年修理费占年经营成本 10%;年预付账款为 800 万元;年预收账款为 1200 万元。各项流动资金最低周转天数分别为：应收账款为 30 天，现金为 40 天，应付账款为 30 天，存货为 40 天，预付账款为 30 天，预收账款为 30 天。问题 1.估算建设期贷款利息。2.用分项详细估算法估算拟建项目的流动资金，编制流

29、动资金估算表。3.估算拟建项目的总投资。【答案】五、某企业拟投资建设的新项目有关情况如下。项目计算期：建设期 2 年，生产期 10 年。投资估算和资金使用计划：工程费用(含建筑工程费、设备购置费及安装工程费)为 10000 万元，工程建设其他费用为 1900 万元，基本预备费费率为 8%，建设期内年平均物价上涨指数为 5%。建设投资各年用款比例：第 1 年为 55%，第 2 年为 45%，年内均匀投入。流动资金估算为 800 万元，分别在生产期第 1 年投入 60%，第二年投入 40%。资金筹措方案：建设期各年资本金投入均占建设投资的 40%，其余为银行贷款。贷款宽限期 2 年(即建设期内不还

30、本金)，自投产后 5 年内采取等额还本方式还清全部贷款，贷款利息当年支付，贷款年利率为 6%。流动资金全部来源于项目资本金。项目生产负荷：投产第 1 年为 60%，第 2 年达到设计生产能力。项目收入和成本：达产年的营业收入为13000 万元;经营成本为 3000 万元，其中固定成本为 1200 万元，其余为可变成本，可变成本与营业收入成正比例变动。税种与税率：本项目需缴纳的营业税、城市维护建设税和教育费附加的综合税率为 3.41%。问题 1.估算项目建设投资及建设期利息。2.需要筹措的项目资本金总额是多少?筹措项目资本金可以有哪些途径?3.计算项目资本金现金流量表中计算期第 3 年的所得税前

31、净现金流量。(注：计算结果保留两位小数)【答案】六、某拟建工业生产项目的有关基础数据如下：1.项目建设期 2 年，运营期 6年。建设投资 2000 万元，预计全部形成固定资产。2.项目资金来源为自有资金和贷款。建设期内，每年均衡投入自有资金和贷款各 500 万元，贷款年利率为 6%。流动资金全部用项目资本金支付，金额为 300万元，于投产当年投入。3.固定资产使用年限为 8 年，采用直线法折旧，残值为 100 万元。4.项目贷款在运营期的 6 年间，按照等额还本、利息照付的方法偿还。5.项目投产第 1 年的营业收入和经营成本分别为 700 万元和 250 万元，第 2 年的营业收入和经营成本分

32、别为 900 万元和 300 万元，以后各年的营业收入和经营成本分别为 1000 万元和 320 万元。不考虑项目维持运营投资、补贴收入。6.企业所得税率为 25%，营业税及附加税率为 6%。问题 1.列式计算建设期贷款利息、固定资产年折旧费和计算期第 8 年的固定资产余值。2.计算各年还本、付息额及总成本费用。3.列式计算计算期第 3 年的所得税。从项目资本金出资者的角度，列式计算计算期第 8 年的净现金流量。(计算结果保留两位小数)【答案】七、某建设项目的工程费与工程建设其他费的估算额为 52180 万元，预备费为5000 万元，建设期 3 年。3 年的投资比例是：第 1 年 20%，第

33、2 年 55%，第 3 年25%，第 4 年投产。该项目固定资产投资来源为自有资金和贷款。贷款的总额为40000 万元，其中外汇贷款为 2300 万美元。外汇牌价为 1 美元兑换 6.6 元人民币。贷款的人民币部分从中国建设银行获得，年利率为 6%(按季计息)。贷款的外汇部分从中国银行获得，年利率为 8%(按年计息)。建设项目达到设计生产能力后，全厂定员为 1100 人，工资和福利费按照每人每年 7.20 万元估算;每年其他费用为 860 万元(其中：其他制造费用为 660 万元);年外购原材料、燃料、动力费估算为 19200 万元;年经营成本为 21000 万元，年销售收入 33000 万元

34、，年修理费占年经营成本 10%;年预付账款为 800 万元;年预收账款为 1200 万元。各项流动资金最低周转天数分别为：应收账款为 30 天，现金为 40 天，应付账款为 30 天，存货为 40 天，预付账款为 30 天，预收账款为 30 天。问题 1.估算建设期贷款利息。2.用分项详细估算法估算拟建项目的流动资金，编制流动资金估算表。3.估算拟建项目的总投资。【答案】八、某洗衣机生产企业为应对市场竞争，近年来一直以降低产品销售价格作为主要竞争策略。为了改善经营业绩，该企业拟调整竞争策略，并为此聘请一家咨询公司对当地洗衣机市场进行分析。咨询公司从委托单位得到了部分资料，见表 2-27。咨询公

35、司用德尔菲法对影响洗衣机销量的主要因素进行了市场调查，从研究部门、家电经销商和知名家电企业选择了 36 名专家实施调查。在意见征询表中，列出了质量、价格、品牌、外观、噪音、自动化程度和售后服务等项目，要求专家从中选择 3 个影响销售的主要因素，并按其重要性排序。在第二轮征询后，按专家排序情况和评分标准(排为第一位的给 3 分，排为第二位的给 2 分，排为第三位的给 1 分)评分，排在前 5 位的为质量、品牌、价格、自动化程度和外观 5 个因素。第三轮征询后，36 名专家对该 5 个因素的重要性进行排序的人数分布情况见表 2-28 所示。问题 1.咨询信息的采集除了委托单位提供外，还有哪些采集途

36、径?2.如果当地 2006 年洗衣机的平均价格下降到 2500 元/台，用价格弹性系数法预测当地 2006 年洗衣机的销售量。3.以第三轮征询的专家意见为依据，按评分标准分别计算影响洗衣机销售的 5 个主要因素的得分(列出计算过程)，并按分值排序。4.为增加销售并改善经营业绩，该企业应如何调整竞争策略?说明理由。【答案】九、某项目有两个备选方案 A 和 B，两个方案的寿命期均为 10 年，生产的产品也完全相同，但投资额及年净收益均不相同。方案 A 的投资额为 500 万元，其年净收益在产品销路好时为 150 万元，销路差时为-50 万元;方案 B 的投资额为300 万元，其年净收益在产品销路好

37、时为 100 万元，销路差时为 10 万元，根据市场预测，在项目寿命期内，产品销路好的可能性为 70%，销路差的可能性为30%。已知标准折现率 ic=10%。【问题】试根据以上资料对方案进行比选。【答案】一十、某地 2004 年2009 年某家用电器销售量和人均年收入见表 2-31，预计到 2011 年人均年收入较 2005 年增加 36%，年人口增长控制在 0.5%以内。甲、乙两公司是该家用电器在国内市场的主要竞争对手，甲公司为了制订主要针对乙公司的竞争战略，运用竞争态势矩阵对两家公司进行了对比分析，见表 2-32。基于上述分析，该公司决定将产品重点放在某一特定的目标市场上，向其提供与众不同的产品，不断推陈出新，以高质量、新时尚的形象立足于市场，从而形成竞争优势。问题 1.叙述采用弹性系数法进行预测的特点。2.请用收入弹性系数法预测 2011 年该家用电器的需求量。3.请根据上述竞争态势矩阵对甲公司作出评价。4.试论述甲公司所运用的是哪种竞争战略。5.现甲公司拟研制开发出大尺寸的液晶电视推向市场，可采用什么方法预测分析其市场发展趋势?说明理由。【答案】