《冷读心术入门》PPT课件.ppt

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1、冷读心术入门冷读心术入门作者：作者：Junny冷冷读术1：“杯子技巧杯子技巧”和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。此时，可以使用“杯子技巧”，探知对方的想法。找个和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进一步的打算。透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。冷冷读术2：“潜意潜意识控制控制”“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。“请你想象一下，这里有两个箱

2、子，A箱和B箱。”我用手势指示了两个想象的箱子的位置。“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”“为什么选择 A箱？”“没什么，就是觉得”我会带着微笑，非常理解地点头。“你以为是自己选择了A箱，其实不然 是“我”叫你“选择”A箱的。”你叫我选的？什么意思呢？每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。我先用左手指示“这里有A箱”，再用右手指示“这里是B箱”。然后放下双手。接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”而在说到“立刻”时，要大胆举起左手指示A箱的位置。如此，“A

3、箱”的印象就会跳进对方的潜意识里，被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察 觉，所以会以为是自己无意中的选择。冷冷读术3：“双重束双重束缚”“可以和你约会吗？”“No，今天我很忙”“一起喝杯茶如何？”“我真的没空。”“什么时候有空？”“不知道。”像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现“No”的机会，也就是让对方的思绪进入了如何拒绝的模式。因此，封锁最初“No”的反应非常重要。冷冷读术3：“双重束双重束缚”怎样才能封锁“No”呢？很简单，就是使用无法回答“No”的说法就行了，比如：“我们去吃饭还是去喝茶？”“可是我没空。”“那么就去喝茶吧。”“嗯，喝杯茶倒还可以。”

4、对“可以跟你约会吗？”这句话可以说“No”，但是对“我们去吃饭还是去喝茶？”这句话回答“No”，在文法上显然是错误的。被询问“哪一种好？”却回答“No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出现“No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有“喔，只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来了”的想法。冷冷读术4：使用狡猾否定，命中：使用狡猾否定，命中对方方心心这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中了，对话就可以像这样继续下去：业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”董事长：“就是说啊，

5、最近管理干部很放松，害我没办法处理其它工作呢。”业务员：“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动，可以提高管理干部的干劲，您要不要听听看呢？”冷冷读术4：使用狡猾否定，命中：使用狡猾否定，命中对方方心心当然，业务员也有可能碰到没猜中的情形；此时，运用“否定疑问句”，就能顺势继续话题，待问出对方真正需求时，便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时，可以展开的对话：业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”董事长：“现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够了啊。”业务员：“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但

6、是就因为这样，要是再不增加职员人数，迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单为您说明一下吧？”冷冷读术5：用狡猾：用狡猾问题，故意搞，故意搞错。这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。例如：我：“说到这里，小A课长应该是住在X附近吧？”对方：“不是，是Y。”我：“是因为盖了新房子才搬家的吗？”对方：“不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。”透过一连串“错误的猜测及提问”，就可以在无须提出“请问你住哪？”“住大楼还是透天厝呢？”这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实

7、信息。小技巧小技巧 说话时犹豫，语言重复，结结巴巴就表示正在说谎；人在撒谎时，常是眼睛看着一的方向，手势却朝向另一个方向；微耸单肩表示对所说的话感到别扭，在一定情况下可视为撒谎；当提出问题和回答问题时，之间的时间间隔越短（1秒），表明这个问题的答案可能是事先准备好的谎言；一个人言不由衷时动作和语言往往相悖，如嘴上说“是”，却微微摇头；说话时双唇挤一下，说明对所说的话没有把握，模能两可；小技巧小技巧人在撒谎时，不自觉会缩紧自己，如弓起身子；人在撒谎时，往往会不自觉后退一步，并作出保护性动作，如把手臂环在胸前，或把其他物品放在胸前；当一个人在笑的时候，眼角没有出现细纹，有可能是在假笑；人在受到惊吓

8、时，脸上惊讶的表情只能持续不到一秒钟的时间，如果你看到一个人“惊讶”了很长时间，他多半是假装的。小技巧小技巧负面情绪篇：眉毛上扬，挤在一起，代表了恐惧、担忧、忧虑；咬嘴唇，摸耳朵，说明控制欲在增长，表示焦虑；鼻孔外翻，嘴唇紧抿，表示有无法控制的怒气；手扶额头表内疚、羞愧；下巴扬起，嘴角下垂表自责；眉毛向上拉紧表恐惧；小技巧小技巧猛然睁大双眼表惊讶；摸侧脸或摸耳朵，说明正在控制情绪，表紧张；瞳孔在生理正常的情况下散大，表生气、恐惧、性欲；当以个人害怕、紧张时，血液会从上身向下身汇聚，你可以触碰他的手，皮肤的温差大于5C；单眼微眯，单侧嘴角微挑，表不屑、轻蔑；上嘴唇向上翻，路出牙齿，表厌恶（厌恶说明仇恨，比讨厌、轻蔑更可怕）