《旧衣服收购站》PPT课件.ppt

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1、近年来，随着人们物资生活水平的提高，天气热了，很多人在换季时会清理出不少旧衣服，而这些物品如何处理却成了不小问题。其实，旧衣回收本身也可以成为一个产业，回收旧衣服主要有两大用途：比较完好的棉服、羽绒服等消毒、整理后，通过慈善机构捐赠给灾区；无法再穿的旧衣服集中进行纤维化处理，制成无纺布、再生手套、路基布等，一些纯棉面料纤维化后还可以用于加工服装。“旧衣服的回收利用，在保护环境的同时也创造了经济价值。据统计，每吨旧衣服回收利用后，可生产0.99吨无纺布或0.99吨分色棉纱，等于节约了1.1吨纺织原料或0.8吨棉花，同时还节约了生产同等无纺布35%的能源，节约生产同等棉纱20%的能源。”业界人士称

2、 废、旧衣服收购站 国内服装市场调查报告 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收进的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进进精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨进中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的衣饰的需求将越来越迫切。着人们生活的水平的进步，人们的留意力除了放在生存必须的吃上以外，将更多目光停留在了外表的装饰上。这些体现在各个社会阶层和年龄阶层，他们无

3、一例外的关注起自己的形象。有愈甚者甚至将吃饭的钱省下只为一套昂贵、时尚潮流的服装，所以不管其他的产业发展的如何艰难，服装市场却一直活跃着。它们没有所谓的旺季和萧条期，由于无论什么时候衣服都必不可少。性别细分性别细分 女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。男装市场分析：根据国家统计局2008年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数目为万人,占总人口的40.63%,比女性的比例低，由此可见，中国的男装消费者市场较小，而且男性一般很少购买服装，衣服坏了就丢掉重买，服装更换频率较

4、低。年龄段细分年龄段细分：国内成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65，65-。18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲看，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，轻易接受各种新品牌。该群体中很大一部分轻易冲动购物。30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲看。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其

5、中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。45-65：该年龄段的人口在4.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲看一般，但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲看时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。市场定位 基于以上的相关调查，我们主要把18-30岁年龄阶段的消费群体定为我们收购废旧服装的主要对象。当前人们普遍存在着一种喜新厌旧的心理，服装是一个人外在形象的表现，然而服装的时尚潮流已风靡全球，这种潮流的感觉是有保质期的，一种风格的服装在市场上只能存在短暂的辉煌瞬

6、间，他会在二个月或者半年就会过时，现在的人都普遍存在追求时尚的心理，大多数人对于自己所买的衣服，都是因为一种时尚感和潮流感的带动而买的，并不是他们没有衣服穿，但是，这些衣服一旦过时就会显得陈旧，人们都不会再把它们穿出来了，要么当垃圾丢了要么就拿去送人。我们了解到目前市场上的垃圾回收站都不收购废旧衣服。基于消费者心理行为购买分析，如果我们出钱去收购他们的废旧衣服的话，就可以为他们解决废旧衣服长期堆放，丢了吧，心疼，不丢吧又不知道怎么处理的难题，而且还可以卖到一些钱，去买新的衣服。何乐而不为呢。销售渠道 我们的主要销售方向是放在后操作的，我们将把收购回来的废旧衣服进行面料分类，去联系一些生产日常生

7、活清洁用具的生产厂家，比如：生产拖把。把收购回来的废旧衣服当成生产原料供应给他们，这比他们自己进购的原料价格要便宜好多，也是一种环保行为，另外我们还将去联系生产鞋子的厂家，当然这里生产鞋子的厂家主要是针对云南少数名族一些绣花鞋底的厂家而言的，还有生产鞋垫的厂家，这些废旧衣服都可以成为他们的生产原料。以上操作是我们的第一步，我们的第二步是，采取代理措施，将他们用我们原料生产出来的产品代理过来我们自己销售，就是厂商与代理商互为代理的一种销售方式。成为长期的合作伙伴，以防其他收购废品的人进入我们的市场。废旧衣服制成的新型拖把我们要传达的理念收购方向（1）一些小区周围，用较低的工资聘用一些下岗工人去帮我们收购废旧衣服。（2）学校区，学生是一个巨大的消费中低档服装的消费群体，平常的购衣频率都很高，每年毕业都会有好多的学生把那些过时否认废旧衣服丢掉，这时很好收购，是我们的最佳收购时期。经济系 09级国贸二班 张子文