案例6：东风日产品牌活动月 内蒙古金达汽车销售服务有.ppt

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1、东风日产品牌活动月策划方案 东风日产金达专营店市场部 东风日产鑫达专营店市场部 2010年6月目录目录n背景分析n品牌体验点n活动目的n活动内容n活动执行n广宣投放n活动预算nPR传播背景分析n市场变淡，来店下滑、6月销售形势严峻；n品牌认知度差，好感度与主要竞品差距明显；n关健车型（天籁、奇骏）市场形势不容乐观；n6月份将开展NTSDF、SUV大型深度试驾品牌体验活动；n天籁周年纪念版上市、总部赞助世博会；n包头地区获NW2支持；n奇骏逍客超级球迷竞选；活动品牌体验点n将东风日产品牌理念与内涵更深一步的传播n让客户感受人性化的购车体验（尊贵、尊享）n感受东风日产产品的安全性与先进科技n东风日

2、产“感心服务”n技术日产活动目的n通过开展形式多样的活动，加强口碑传播，进一步提升东风日产品牌形象、提高美誉度和知名度。n制造区别于竞品的新闻热点，扩大口碑效应，进一步影响潜在的客户认同日产的品牌，建立起信赖感！创造新一轮的销售浪潮！增进消费者的信赖感，提高保有客户忠诚度。n以新车推出为题举办天籁周年纪念版音乐会吸引到店 迅速拉动销售，吸引潜在客户关注，引起媒体敏感的传播热点，借势打击竞争对手。n提升全车系的来店量、促进回厂保养与维修、提升关键车型天籁、SUV车型以及玛驰预售。活动思路东风日产品东风日产品牌牌体验月体验月外展活外展活动动店头活店头活动动展厅布展厅布置置PR宣传宣传广宣投广宣投放

3、放新天籁周年新天籁周年纪念版活动纪念版活动NTSDF活活动动SUV深度深度试驾活动试驾活动东风日产走东风日产走进社区活动进社区活动六一儿童节六一儿童节活动活动东风日产购东风日产购车节车节服务月活动服务月活动选择包头主选择包头主流媒体和流媒体和DM单宣传单宣传以以“安安全才能全才能回家回家”主题征主题征文比赛文比赛 营造夏营造夏日清凉日清凉风格，风格，体现体现“科技、科技、品质、品质、绿色环绿色环保保周周有活动周周有活动 内外促结合内外促结合 活动内容概要n新一代天籁周年纪念版 心驰登场“东风日产天籁之音 庆世博音乐会”为您心悦献礼！利用新车上市的契机，最大限度增加到店率。n“安全，才能回家NT

4、SDF安全驾驶体验营”大型户外活动。通过倡导“安全，才能回家”的大型公益活动来提升东风日产品牌在 竞品中的影响力与地位。大幅提升媒体的曝光度，挖掘潜在客户，增加意向客户，提高广大客户对品牌的信任度，促进全车系销售量。活动概要外展活动外展活动1、新天籁周年纪念活动、新天籁周年纪念活动活动时间：活动时间：6月月5日日6日日 晚晚8：009：00活动地点：阿尔丁广场、包百步行街活动地点：阿尔丁广场、包百步行街活动要点活动要点:以高雅、高质感的音乐晚会提升品牌形象；以高雅、高质感的音乐晚会提升品牌形象；充分邀约意向客户；充分邀约意向客户；2、NTSDF活动活动活动时间：活动时间：6月月19日日20日日

5、 阿尔丁广场阿尔丁广场活动要点：配合总部展具支持活动要点：配合总部展具支持，开展静态、动，开展静态、动态展示，打造技术日产、安全日产的口碑效应；态展示，打造技术日产、安全日产的口碑效应；活动概要外展活动外展活动3、SUV深度试驾活动深度试驾活动活动时间：活动时间：6月月28日日29日日 昆都化水库昆都化水库活动要点：活动要点：充分结合总部下发的充分结合总部下发的“南非之旅南非之旅”活动；活动；以安全、高品质的活动理念，为客户带来全以安全、高品质的活动理念，为客户带来全新的活动感受；新的活动感受；活动场地选择活动场地选择包头旅游景点之一，条件适包头旅游景点之一，条件适宜试驾之用。宜试驾之用。4、

6、东风日产走进社区、东风日产走进社区活动时间：活动时间：6月月1213日日 保有量大的小区保有量大的小区 活动要点：活动要点：以静态展示与现场售后服务为主；以静态展示与现场售后服务为主；体现人性化、专业服务水准；体现人性化、专业服务水准；活动概要店头活动店头活动1、六一儿童节活动、六一儿童节活动活动时间：活动时间：6月月1日日 活动对象：会员家庭、拥有活动对象：会员家庭、拥有1.6L车型的车主车型的车主活动地点：专营店内活动地点：专营店内活动目的：活动目的：1、维系保有客户关系；、维系保有客户关系；2、借节日气、借节日气活动形式活动形式:汽车创意设计大赛、汽车模型绕桩比赛汽车创意设计大赛、汽车模

7、型绕桩比赛；活动概要店头活动店头活动2、东风日产购车节、东风日产购车节活动时间：活动时间：6月月1日日30日日 活动地点：专营店内活动地点：专营店内活动目的：活动目的：1、加强内部竞争，开展、加强内部竞争，开展SA服务大赛，服务大赛，规范标准接待流程，提升服务行为；规范标准接待流程，提升服务行为；2、变向内促，带动整个公司员工工作激情；、变向内促，带动整个公司员工工作激情；活动形式活动形式:评选出评选出“服务之星服务之星”、“全能冠军全能冠军”等称号等称号活动概要店头活动店头活动3、服务月活动、服务月活动活动时间：活动时间：6月月1日日30日日 活动地点：专营店内活动地点：专营店内活动目的：活

8、动目的：1、增回客户回厂频次；、增回客户回厂频次；2、通过店头活动，为客户创好良好的服务理念；、通过店头活动，为客户创好良好的服务理念；活动内容活动内容:在店内举办到店客户维修抽奖享受在店内举办到店客户维修抽奖享受“游上海世博之游上海世博之旅旅”活动概要PR传播传播开展开展“安全才能回家安全才能回家”主题征文比赛主题征文比赛工作重点：工作重点：1、与包头交警支队合作；、与包头交警支队合作；2、与青山区、昆区、九原区小学四五年级学生合作；、与青山区、昆区、九原区小学四五年级学生合作；3、在、在NTSDF活动现场分别对学生和老师进行颁奖活动现场分别对学生和老师进行颁奖活动；活动；4、与媒体合作进行

9、活动连续性软文报道；、与媒体合作进行活动连续性软文报道；推广策略nA 媒体策略媒体策略：n邀请包头市内各大平面媒体、广播媒体、网络媒体、电视媒体记者参加活动，从前期中期到后期对整个新一代天籁周年纪念版 心驰登场“东风日产天籁之音 庆世博音乐会”为您心悦献礼！NTSDF安全驾驶体验营（安全，才能回家）活动进行相关报道，挖掘新闻亮点，制造传播话题。同时活动当天安排重要领导与新闻媒体记者见面，进行深入采访报道，发布媒体专访。n平面媒体平面媒体 深度挖掘深度挖掘 系列报道系列报道 口播辅助口播辅助：利用硬广及软文强力出击做好整个活动的的预热，连续播放。同 时主持人多次口播，参与有奖，保证到达率。n媒体

10、名单：媒体名单：n包头晚报新目标广告FM89.2交通文艺广播推广策略nB 媒体推广媒体推广媒体推广工作分为二个阶段展开媒体推广工作分为二个阶段展开2010年年6月月1日日-6月月15日日前期铺垫阶段：前期铺垫阶段：2010年年6月月15日日-6月月30日日后期延续阶段：后期延续阶段：推广策略 选择平面媒体、广播媒体、整合各种媒体资源进行广告宣传，短时间内将活动信息传达给目标受众，高密度的广告投放可以使目标受众短时间内对品牌及活动形成深刻印象，同时为本次活动营造出恢弘的气势，产生极强的市场轰动效应。包头晚报新目标新目标DM直投直投89.2交通交通文艺广播文艺广播短信邀约2010年年6月月1日日2

11、010年年6月月30日日推广策略n媒体计划媒体计划-广播媒体广播媒体 选择当地收听率一直稳居前列的FM89.2交通文艺广播听众面积广。同时利用主持人口播的形式多次重复。30秒：超凡舒适非凡心动 新一代天籁周年纪念版 心驰登场“东风日产天籁之音 庆世博音乐会”与您相约阿尔广场，为您心悦献礼！咨询热线0472-2253888 0472-6880088 30秒：家，传递的永远是温暖和感动，关注安全，就是关注您和您的家人。安全，才能 回家-东风日产安全驾驶训练营6月18日20日（阿尔丁广场）盛情启动，邀您切身感受实车模拟翻滚、冲撞，让您现场聆听造车原理、爱车讲座，还等什么，报名倒计时已经开始，报名专线

12、0472-6880088 2253888媒体计划媒体计划-报纸媒体报纸媒体选择当地收发行量一直稳居前列的包头晚报、新目标广告。o传播内容推广策略推广策略安全，才能回家-东风日产安全驾驶训练营6月18日至6月20日（阿尔丁广场）盛情启动，“实车模拟翻滚区”、“天籁技术展示区”、“模拟冲撞区”、“天籁技术体验区”、“BOSE音响体验”、“NAVI智能导航体验”、“CVT变速箱工作原理体验”七大体验区域活动期间免费开放，邀您亲临体验。详情咨询：0472-6880088 0472-2253888媒体计划媒体计划-短信邀约短信邀约超凡舒适非凡心动 新一代天籁周年纪念版 心驰登场“东风日产天籁之音 庆世博音乐会”与您相约阿尔广场，为您心悦献礼！咨询热线0472-2253888 0472-6880088推广计划媒体媒体版面版面频次频次投放时间投放时间包头晚报二分之一3次5月31日（周一）6月3日（周三）6月14日（周一）DM单整版3次6月5日（周六）6月18日（周五）6月12日（周六）电台30秒3次/日6月1日15日谢谢谢谢