采购管理案例.ppt

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1、版权所有：版权所有：物流案例分析物流案例分析 1版权所有：版权所有：内容概要内容概要采购管理案例采购管理案例 2.2 三家中国企业的采购管理案例分析三家中国企业的采购管理案例分析2.1 IBM采购管理案例分析采购管理案例分析2版权所有：版权所有：2.1 IBM采购管理案例分析采购管理案例分析n现状简介现状简介n全球全球IT业巨擘业巨擘IBM公司过去采用公司过去采用“土办法土办法”采购：员工采购：员工填单子、领导审批、投入采购收集箱、采购部定期取单子。填单子、领导审批、投入采购收集箱、采购部定期取单子。n如何减少运营成本如何减少运营成本?可能降低哪部分成本可能降低哪部分成本?经过经过IBM公司公

2、司全球各机构的统计调查和研究分析，在采购、人力资源、全球各机构的统计调查和研究分析，在采购、人力资源、广告宣传等各项运营开支中，采购成本凸显出来。广告宣传等各项运营开支中，采购成本凸显出来。n调研发现当时调研发现当时IBM不同地区的分公司、不同的业务部门的不同地区的分公司、不同的业务部门的采购大都各自为政，实施采购的主体分散，重复采购现象采购大都各自为政，实施采购的主体分散，重复采购现象普遍。以生产资料为例，键盘、鼠标、显示器甚至包装材普遍。以生产资料为例，键盘、鼠标、显示器甚至包装材料，大同小异，但采购流程自成体系，权限、环节各不相料，大同小异，但采购流程自成体系，权限、环节各不相同，合同形

3、式也五花八门。同，合同形式也五花八门。3版权所有：版权所有：2.1 IBM采购管理案例分析采购管理案例分析n问题综述问题综述n对外缺少统一的形象对外缺少统一的形象n由于地区的局限，采购人员不一定找到最优的供应商由于地区的局限，采购人员不一定找到最优的供应商n失去了大批量购买的价格优势失去了大批量购买的价格优势n重复采购现象普遍重复采购现象普遍n采购成本过高，表现为：采购成本过高，表现为：n采购产品没有统一规范，缺乏采购标准规格的确认，零星购买失去了采购产品没有统一规范，缺乏采购标准规格的确认，零星购买失去了批量价格优惠；批量价格优惠；n采购流程混乱，管理成本过高；采购流程混乱，管理成本过高；4

4、版权所有：版权所有：2.1 IBM采购管理案例分析采购管理案例分析n问题综述问题综述n采购产品质量难以保证，表现为：采购产品质量难以保证，表现为：n缺乏统一的管理部门缺乏统一的管理部门n没有标准的质量管理体系没有标准的质量管理体系 n独立采购造成质量管理不严独立采购造成质量管理不严n缺乏采购管理绩效评价体系缺乏采购管理绩效评价体系 5版权所有：版权所有：2.1 IBM采购管理案例分析采购管理案例分析n供选择的改进方案供选择的改进方案n1）集中采购）集中采购n优点优点：n批量大，优惠价，降低采购成本；批量大，优惠价，降低采购成本；n减少采购人员，便于人才培养与训练；减少采购人员，便于人才培养与训

5、练；n降低整个企业的储备，避免分散的库存，加速资金周转；降低整个企业的储备，避免分散的库存，加速资金周转；n集中下料，降低损耗，材料利用率高；集中下料，降低损耗，材料利用率高；n技术力量强，专业性强，有利于择优选购，保证质量；技术力量强，专业性强，有利于择优选购，保证质量；n外地区批量运输，减少进料费用。外地区批量运输，减少进料费用。n缺点：缺点：n增加管理环节，不适于紧急情况下的采购；增加管理环节，不适于紧急情况下的采购；n非共同性物料集中采购，并无折扣而言；非共同性物料集中采购，并无折扣而言；n采购与使用单位分离，不利于规格确认等；采购与使用单位分离，不利于规格确认等；n价格方面容易产生矛

6、盾；价格方面容易产生矛盾；6版权所有：版权所有：2.1 IBM采购管理案例分析采购管理案例分析n供选择的改进方案供选择的改进方案n2）电子采购）电子采购n优点：优点：n降低采购成本降低采购成本n缩短采购周期缩短采购周期n提高采购质量提高采购质量n透明采购流程透明采购流程n缺点：缺点：n缺乏科学的解决方案缺乏科学的解决方案n缺乏有效的本土供应商缺乏有效的本土供应商n网络基础设施不完善网络基础设施不完善n早期投入成本高早期投入成本高n缺乏运作人员缺乏运作人员 7版权所有：版权所有：2.1 IBM采购管理案例分析采购管理案例分析n采用的方案采用的方案 经过比较，经过比较，IBM公司决定综合运用集中采

7、购和电子采购公司决定综合运用集中采购和电子采购方式，以降低采购成本。即首先进行组织机构的变革，设方式，以降低采购成本。即首先进行组织机构的变革，设立集中采购管理部门；再由集中采购管理部门进行采购流立集中采购管理部门；再由集中采购管理部门进行采购流程的变革。继而按规范的采购流程，设计电子采购管理系程的变革。继而按规范的采购流程，设计电子采购管理系统，并组织实施。以最终实现采购流程的科学化、管理手统，并组织实施。以最终实现采购流程的科学化、管理手段的现代化，提高采购工作效率，降低采购综合成本。段的现代化，提高采购工作效率，降低采购综合成本。8版权所有：版权所有：2.1 IBM采购管理案例分析采购管

8、理案例分析n实施经验实施经验n组织结构的变革组织结构的变革 IBM公司成立了公司成立了“全球采购部全球采购部”，其内部结构按照国家和地区划分，开设了，其内部结构按照国家和地区划分，开设了CPO(Chief Procurement Officer，全球首席采购官，全球首席采购官)的职位。组织结构的确立，的职位。组织结构的确立，意味着权力的确认。意味着权力的确认。“全球采购部全球采购部”集中了全球范围的生产和非生产性的采购权力，集中了全球范围的生产和非生产性的采购权力，掌管全球的采购流程的制定，统一订单的出口，并负责统一订单版本。掌管全球的采购流程的制定，统一订单的出口，并负责统一订单版本。经过经

9、过“全球采购部全球采购部”专家仔细的研究，把专家仔细的研究，把IBM公司全部采购物资按照不同的性公司全部采购物资按照不同的性质质分类，生产性的分为分类，生产性的分为17个大类，非生产性的分为个大类，非生产性的分为12个大类。每一类成立一个专家个大类。每一类成立一个专家小组，由工程师组成采购员，他们精通该类产品的情况，了解每类物资的最新产品、小组，由工程师组成采购员，他们精通该类产品的情况，了解每类物资的最新产品、价格波动、相应的供应商资信和服务。在具体运作中，价格波动、相应的供应商资信和服务。在具体运作中，“全球采购部全球采购部”统一全球的统一全球的需需求，形成大订单，寻找最优的供应商，谈判、

10、压价并形成统一的合同条款。以后的求，形成大订单，寻找最优的供应商，谈判、压价并形成统一的合同条款。以后的采购只需按照合同采购只需按照合同“照章办事照章办事就可以了，这种集中采购的本质就是就可以了，这种集中采购的本质就是“由专家做由专家做专业专业的事的事”。9版权所有：版权所有：2.1 IBM采购管理案例分析采购管理案例分析n实施经验实施经验n采购物品的重新分类采购物品的重新分类 制定流程首先遇到的一个问题是采购物资如何分类，才能形成一制定流程首先遇到的一个问题是采购物资如何分类，才能形成一张完整而清晰的查询目录张完整而清晰的查询目录?于是，通过调查反馈，于是，通过调查反馈，IBM公司汇总全球公

11、司汇总全球各地所有采购物资，零零总总上万种。采购工程师们坐在一起，进各地所有采购物资，零零总总上万种。采购工程师们坐在一起，进行长时间的细致工作。听起来有些可笑：螺丝钉，在类目中的名称行长时间的细致工作。听起来有些可笑：螺丝钉，在类目中的名称到底是什么到底是什么?分为平头、一字、十字，共多少种分为平头、一字、十字，共多少种?依靠专家们才智、依靠专家们才智、经验和耐心才形成经验和耐心才形成“17类生产性和类生产性和12类非生产性类非生产性”详尽的目录。这详尽的目录。这一一步工作的目标是使来自不同地区、具有不同习惯、使用不同语言员步工作的目标是使来自不同地区、具有不同习惯、使用不同语言员工方便、快

12、捷地查找到所需要的工方便、快捷地查找到所需要的“螺丝钉螺丝钉”。10版权所有：版权所有：2.1 IBM采购管理案例分析采购管理案例分析n实施经验实施经验n采购流程的重新审定采购流程的重新审定 貌似简单的采购流程，前期准备工作异常复杂。貌似简单的采购流程，前期准备工作异常复杂。IBM公司采购公司采购变革不在于订单的介质从纸张变为电子，人工传输变为网络，而在变革不在于订单的介质从纸张变为电子，人工传输变为网络，而在于采购流程的梳理。于采购流程的梳理。工程师们讨论过后，律师们也要工程师们讨论过后，律师们也要“碰头碰头”如何统一合同如何统一合同?统一全统一全球球流程流程?从法律角度审查，怎样设计流程更

13、可靠而且合法，怎样制定合从法律角度审查，怎样设计流程更可靠而且合法，怎样制定合同才能最大限度保护同才能最大限度保护IBM公司的利益，又对供应商公平公司的利益，又对供应商公平?还要对不同还要对不同国家的法律和税收制度留有足够的空间，适应本地化的工作。之国家的法律和税收制度留有足够的空间，适应本地化的工作。之后，全球的财务总监还要商计，采购的审批权限如何分割，财务流后，全球的财务总监还要商计，采购的审批权限如何分割，财务流程与采购流程如何衔接程与采购流程如何衔接?11版权所有：版权所有：2.1 IBM采购管理案例分析采购管理案例分析n实施经验实施经验n实施中的困难实施中的困难突破顽固势力突破顽固势

14、力 系统在推广过程中并不是一帆风顺。特别是在系统在推广过程中并不是一帆风顺。特别是在IBM公司公司电子采购变革刚刚开始阶段，据电子采购变革刚刚开始阶段，据IDC的调查，的调查，60%员工不员工不满意现存的采购流程，原因是平均长达满意现存的采购流程，原因是平均长达40页的订单合同，页的订单合同，30天时间的处理。低效率的结果是，天时间的处理。低效率的结果是，IBM公司有公司有13的员的员工忙于工忙于“独立采购独立采购”，以绕过所谓标准的采购流程，避免遇，以绕过所谓标准的采购流程，避免遇到到“官僚作风官僚作风”，而这种官僚往往导致更高的成本。，而这种官僚往往导致更高的成本。12版权所有：版权所有：

15、2.1 IBM采购管理案例分析采购管理案例分析n成本效益分析成本效益分析n采购成本明显降低采购成本明显降低 当当“中央采购中央采购”系统在系统在IBM公司内部平稳运转后，效果立公司内部平稳运转后，效果立竿见影。以竿见影。以2000年第年第3季度为例，季度为例，IBM公司通过网络采购公司通过网络采购了价值了价值277亿美元的物资和服务，降低成本亿美元的物资和服务，降低成本2.66亿美元。亿美元。大概有近大概有近2万家万家IBM供应商通过网络满足供应商通过网络满足IBM公司的电子采公司的电子采购。简化业务流程方案实施后，在购。简化业务流程方案实施后，在5年的时间里，总共节约年的时间里，总共节约的资

16、金超过了的资金超过了90亿美元，其中亿美元，其中40多亿美元得益于采购流程多亿美元得益于采购流程方案的重新设计。方案的重新设计。13版权所有：版权所有：2.1 IBM采购管理案例分析采购管理案例分析n成本效益分析成本效益分析n采购效率大大提高采购效率大大提高 基于电子采购，基于电子采购，IBM公司降低了采购的复杂程度，采公司降低了采购的复杂程度，采购订单的处理时间已经降低到购订单的处理时间已经降低到1天，合同的平均长度减天，合同的平均长度减少到少到6页，内部员工的满意度提升了页，内部员工的满意度提升了45%，“独立采购独立采购”也减少到也减少到2%。电子采购在。电子采购在IBM公司内部产生了效

17、率的公司内部产生了效率的飞跃。飞跃。14版权所有：版权所有：2.1 IBM采购管理案例分析采购管理案例分析n成本效益分析成本效益分析n供应商的满意度提高供应商的满意度提高 与此同时，供应商最大的感受之一是更容易与与此同时，供应商最大的感受之一是更容易与IBM公司做生公司做生意了。统一的流程、标准的单据，意味着更公平的竞争。集中化意了。统一的流程、标准的单据，意味着更公平的竞争。集中化的采购方式更便于发展战略性的、作为合作伙伴的商业关系，这的采购方式更便于发展战略性的、作为合作伙伴的商业关系，这一点对生产性采购尤为重要。从电子采购系统的推广角度而言，一点对生产性采购尤为重要。从电子采购系统的推广

18、角度而言，供应商更欢迎简便快捷的网络方式与供应商更欢迎简便快捷的网络方式与IBM公司进行商业往来，与公司进行商业往来，与IBM公司一起分享电子商务的优越性，从而达到一起降低成本、公司一起分享电子商务的优越性，从而达到一起降低成本、一起增强竞争力的双赢战略效果。一起增强竞争力的双赢战略效果。15版权所有：版权所有：2.1 IBM采购管理案例分析采购管理案例分析n成本效益分析成本效益分析n采购部门人员结构优化采购部门人员结构优化 现在现在IBM公司全球的采购都集中在该中央系统之中，公司全球的采购都集中在该中央系统之中，而该部门只有而该部门只有300人。人。IBM公司采购部人员总体成本降公司采购部人

19、员总体成本降低了，员工出现了分流：负责供应商管理、合同谈判的低了，员工出现了分流：负责供应商管理、合同谈判的高级采购的员工逐渐增多，而执行采购人员逐渐电子化、高级采购的员工逐渐增多，而执行采购人员逐渐电子化、集中化。新的采购需求不断出现，改革也将持续下去。集中化。新的采购需求不断出现，改革也将持续下去。16版权所有：版权所有：2.1 IBM采购管理案例分析采购管理案例分析n案例体现的物流学原理案例体现的物流学原理 n采购学中的规模效应原理采购学中的规模效应原理n物流信息化原理物流信息化原理 n物流管理标准化原理物流管理标准化原理 n物流系统化原理物流系统化原理 17版权所有：版权所有：2.2三

20、家中国企业的采购管理案例分析三家中国企业的采购管理案例分析n胜利油田现象胜利油田现象 在采购体制改革方面，许多国有企业和胜利石油境遇相在采购体制改革方面，许多国有企业和胜利石油境遇相似，虽然集团购买、市场招标的意识慢慢培养起来，但企业似，虽然集团购买、市场招标的意识慢慢培养起来，但企业内部组织结构却给革新的实施带来了极大的阻碍。胜利油田内部组织结构却给革新的实施带来了极大的阻碍。胜利油田每年的物资采购总量约每年的物资采购总量约8585亿人民币，涉及亿人民币，涉及5656个大类，个大类，1212万项万项物资。行业特性的客观条件给企业采购管理造成了一定的难物资。行业特性的客观条件给企业采购管理造成

21、了一定的难度，然而最让胜利油田决策者头痛的却是其他问题。度，然而最让胜利油田决策者头痛的却是其他问题。物料采购方面的难言之苦：胜利油田目前有物料采购方面的难言之苦：胜利油田目前有90009000多人在作多人在作物资供应管理，庞大的体系给采购管理造成了许多困难。胜物资供应管理，庞大的体系给采购管理造成了许多困难。胜利每年采购资金的利每年采购资金的8585个亿中，有个亿中，有4545个亿的产品与胜利油田有个亿的产品与胜利油田有各种隶属和姻亲关系的工厂生产，很难将其产品的质量和市各种隶属和姻亲关系的工厂生产，很难将其产品的质量和市场同类产品比较，而目价格一般要比市场价高。场同类产品比较，而目价格一般

22、要比市场价高。18版权所有：版权所有：2.2三家中国企业的采购管理案例分析三家中国企业的采购管理案例分析n胜利油田现象胜利油田现象 面对这样的现状，目前能做到的就是逐步过渡，面对这样的现状，目前能做到的就是逐步过渡，拿出一部分采购商品来实行市场招标，一步到位是不拿出一部分采购商品来实行市场招标，一步到位是不可能的。可能的。胜利油田的现象说明，封闭的体制是中国国有企胜利油田的现象说明，封闭的体制是中国国有企业更新采购理念的严重阻碍。中国的大多数企业，尤业更新采购理念的严重阻碍。中国的大多数企业，尤其是国有企业采购管理薄弱，计划经济、短缺经济下其是国有企业采购管理薄弱，计划经济、短缺经济下粗放的采

23、购管理模式依然具有强大的惯性。采购环节粗放的采购管理模式依然具有强大的惯性。采购环节漏洞带来的阻力难以消除漏洞带来的阻力难以消除 19版权所有：版权所有：2.2三家中国企业的采购管理案例分析三家中国企业的采购管理案例分析n海尔现象海尔现象 与与大大型型国国有有企企业业相相比比，一一些些已已经经克克服服了了体体制制问问题题，全全面面融融入入国国际际市市场场竞竞争争的的企企业业，较较容容易易接接受受全全新新的的采采购购理念，这类型的企业中海尔走在最前沿。理念，这类型的企业中海尔走在最前沿。海海尔尔采采取取的的采采购购策策略略是是利利用用全全球球化化网网络络，集集中中购购买买。以规模优势降低采购成本

24、，同时精简供应商队伍。以规模优势降低采购成本，同时精简供应商队伍。20版权所有：版权所有：2.2三家中国企业的采购管理案例分析三家中国企业的采购管理案例分析n海尔现象海尔现象 对于供应商的管理方面，海尔采用的是共同发展对于供应商的管理方面，海尔采用的是共同发展供应业务。海尔有很多产品的设计方案直接交给厂商来供应业务。海尔有很多产品的设计方案直接交给厂商来做，很多零部件是由供应商提供今后两个月市场的产品做，很多零部件是由供应商提供今后两个月市场的产品预测预测,并将待开发产品形成图纸，这样一来供应商真正并将待开发产品形成图纸，这样一来供应商真正成为了海尔的设计部和工厂，加快开发速度。这与传统成为了

25、海尔的设计部和工厂，加快开发速度。这与传统的企业与供应商关系的不同在的企业与供应商关系的不同在:它从供需双方简单买卖它从供需双方简单买卖关系，成功转型为战略合作伙伴关系，是一种共同发展关系，成功转型为战略合作伙伴关系，是一种共同发展的双赢策略。的双赢策略。21版权所有：版权所有：2.2三家中国企业的采购管理案例分析三家中国企业的采购管理案例分析n海尔现象海尔现象 网网上上采采购购平平台台的的应应用用是是海海尔尔优优化化供供应应链链环环节节的的主主要要方法方法,其主要做法是：其主要做法是：网上订单管理平台。网上订单管理平台。网上支付平台。网上支付平台。网上招标竞价平台。网上招标竞价平台。在在网网

26、上上可可与与供供应应商商进进行行信信息息互互动动交交流流，实实现现信信息息共享，强化战略合作伙伴关系。共享，强化战略合作伙伴关系。22版权所有：版权所有：2.2三家中国企业的采购管理案例分析三家中国企业的采购管理案例分析n海尔现象海尔现象 与胜利油田相似，由于企业内部尤其是大集团企业内部采与胜利油田相似，由于企业内部尤其是大集团企业内部采购权的集中，使海尔在进行采购环节的革新时，也遇到了涉及购权的集中，使海尔在进行采购环节的革新时，也遇到了涉及“人人”的观念转变和既得利益调整的问题。然而与胜利油田不的观念转变和既得利益调整的问题。然而与胜利油田不同的是，海尔在管理中已经建立起适应现代采购和物流

27、需求的同的是，海尔在管理中已经建立起适应现代采购和物流需求的扁平化模式，在市场竞争的自我施压过程中，海尔已经有足够扁平化模式，在市场竞争的自我施压过程中，海尔已经有足够的能力去解决有关人的两个基本问题：的能力去解决有关人的两个基本问题：是企业首席执行官对是企业首席执行官对现代采购观念的接受和推行力度，二是示范模式的层层贯彻与现代采购观念的接受和推行力度，二是示范模式的层层贯彻与执行，彻底清除采购过程中的执行，彻底清除采购过程中的“暗箱暗箱”。23版权所有：版权所有：2.2三家中国企业的采购管理案例分析三家中国企业的采购管理案例分析n上海通用现象上海通用现象 通用的采购体系没有经历体制、机构改革

28、过程中的阵痛，通用的采购体系没有经历体制、机构改革过程中的阵痛，全球集团采购策略和市场竞标体系自公司诞生之日起，就自然全球集团采购策略和市场竞标体系自公司诞生之日起，就自然而然地融入了世界上最大的汽车集团而然地融入了世界上最大的汽车集团通用汽车的全球采购通用汽车的全球采购联盟系统之中。通用的采购已经完全上升到企业经营策略的高联盟系统之中。通用的采购已经完全上升到企业经营策略的高度，并与企业的供应链管理密切结合在度，并与企业的供应链管理密切结合在起。起。作为世界上最大的汽车集团，通用拥有强大的全球化采购作为世界上最大的汽车集团，通用拥有强大的全球化采购系统。系统。19931993年，通用汽车提出

29、了全球化采购的思想，并逐步将年，通用汽车提出了全球化采购的思想，并逐步将各分部的采购权集中到总部统各分部的采购权集中到总部统管理。管理。24版权所有：版权所有：2.2三家中国企业的采购管理案例分析三家中国企业的采购管理案例分析n上海通用现象上海通用现象 在资源得到合理配置的基础上，通用开发了一整套在资源得到合理配置的基础上，通用开发了一整套供应商关系管理程序，对供应商进行评估。同时，通过供应商关系管理程序，对供应商进行评估。同时，通过对全球物流路线的整合，通用将繁杂的海运线路集成为对全球物流路线的整合，通用将繁杂的海运线路集成为简单的洲际物流线路。采购和海运路线经过整合后，不简单的洲际物流线路

30、。采购和海运路线经过整合后，不仅是总体采购成本大大降低，而且使各个公司与供应商仅是总体采购成本大大降低，而且使各个公司与供应商的谈判能力也得到了质的提升。的谈判能力也得到了质的提升。25版权所有：版权所有：2.2三家中国企业的采购管理案例分析三家中国企业的采购管理案例分析n分析分析 从一般意义上说，采购是企业生产经营或物流的起点，从一般意义上说，采购是企业生产经营或物流的起点，“按需采购按需采购”是采购的基本前提，要求以尽量小的费用，最低的价格购进所需的货物。是采购的基本前提，要求以尽量小的费用，最低的价格购进所需的货物。而基于现代供应链管理模式下的采购管理，则更突出了现代采购的内涵，而基于现

31、代供应链管理模式下的采购管理，则更突出了现代采购的内涵，即：即：一是，为订单采购，而不是为库存采购；一是，为订单采购，而不是为库存采购；二是，从一般买卖关系发展为战略伙伴关系；二是，从一般买卖关系发展为战略伙伴关系；三是，变多源供应为少源供应；三是，变多源供应为少源供应；四是，变大批量少批次采购为小批量多批次采购。四是，变大批量少批次采购为小批量多批次采购。26版权所有：版权所有：2.2三家中国企业的采购管理案例分析三家中国企业的采购管理案例分析n分析分析 不不同同“采采购购现现象象”背背后后，可可以以看看到到“采采购购理理念念”在在中中国国发发展展中中遇遇到到的的现现实实问问题题，不不仅仅在

32、在于于企企业业对对先先进进思思维维方方式式的的消消化化能能力力，更更重重要要的的是是在在不不同同的的体体制制和和经经济济社社会会背背景景下下的的执执行行与与操操作作。在在我我国国市市场场经经济济的的发发展展方方向向，参参与与国国际际经经济济大大循循环环的的趋趋势势都都已已非非常常明明确确，但但运运行行中中的的艰艰辛辛是是所所有有企企业业决决策策者者都都深深有有感感触触体体会会的的，究其原因：一是理念，二是能力。究其原因：一是理念，二是能力。27版权所有：版权所有：2.2三家中国企业的采购管理案例分析三家中国企业的采购管理案例分析n分析分析n胜胜利利油油田田作作为为特特大大型型国国有有企企业业，

33、具具有有典典型型的的传传统统计计划划经经济济烙烙印印，改改变变计计划划经经济济中中的的采采购购模模式式，不不仅仅只只是是决决策策者者理理念念的的转转变变，更更重重要要的的是是，必必须须突突破破一一张张久久已已形形成成的的社社会会行行为为网网络络和和思思维维定定势势，这这也也许许就就是是胜胜利利油油田田“实实行行市市场场招招标标，一一步步到到位位是不可能的是不可能的”的原因吧的原因吧 。n海海尔尔集集团团作作为为企企业业改改革革的的先先锋锋，已已经经形形成成的的市市场场化化的的经经营营管管理理机机制制，加加之之先先进进技技术术手手段段的的应应用用，使使其其“很很自自然然（实实则则很很艰难）艰难）”地走上符合市场经济内在要求的采购之路。地走上符合市场经济内在要求的采购之路。n上上海海通通用用汽汽车车实实际际是是一一种种“拿拿来来主主义义”的的作作法法，应应当当说说在在与与国国际际经经济济和和其其运运作作方方式式接接轨轨的的今今天天，这这是是一一种种“走走捷捷径径”的的作法。作法。28版权所有：版权所有：作业作业1、收集分析我国典型企业采购案例，重点说明存在、收集分析我国典型企业采购案例，重点说明存在的问题和解决方案。的问题和解决方案。29