(上海RBO)—转化活动—昊—经销商优秀案例-昊锐闭馆抢.ppt

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1、昊锐闭馆限时抢购会上海-安吉斯鸿2011.04n活动主题：昊锐闭馆限时抢购会n活动时间：2011.3.27 13:00-17:00n活动地点：上海安吉斯鸿展厅n活动形式：闭馆销售、现场昊锐亮点体验、限时昊锐抢购、订车抽奖n活动车型：昊锐全车系n参与人群：合作媒体邀约的来店客户、H级客户总计：50批次n媒体邀约：中国汽车消费网和I时代报n预期目标：通过此次活动，订单转化20张（以昊锐为主）活动概述见面礼：凡是到店的潜在客户就送价值55元的斯柯达品牌特制交通卡；订车礼：前五位订车客户可获赠价值500元的斯柯达电脑包，5-10位订车客户可获赠200元斯柯达纪念版4G U盘。活动礼物签到处-展厅设置签

2、到处，监控各自邀约客户到店情况水果区-展厅各处分设水果区、饮料区等宣传区-展厅一面设置活动主题背景板、门口横条幅，展厅各处X 展架告知活动内容等停车场-明示客户停车区、试乘试驾区等二手车展示区-展厅二手车展示区、咨询区各区各设置一位负责人，监控好各自区域的秩序展厅分区活动现场照片/情况陈述现场活动环节描述：客户签到-车辆介绍-现场洽谈价格-签单-活动抽奖活动总负责人：市场部经理展厅销售邀约、现场销售、客户接待责任人：销售总监展厅前期布置等：市场专员抽奖公证、客户接待引导：关爱部人员停车引导：保安部现场餐饮负责：行政部现场卫生：行政部二手车展示：二手车经理活动分工潜在客户邀约批次预测潜在客户邀约

3、批次预测:50 实际：实际：52新增定金订单数量预测新增定金订单数量预测:20 实际：实际：22本次活动客户邀约成交率：本次活动客户邀约成交率：45%昊锐1.4TSI订单：2个昊锐1.8TSI订单：11个晶锐1.6订单：1个晶锐1.4订单：3个明锐2.0订单：2个明锐1.6订单：2个明锐1.4TSI订单：1个活动效果1、活动准备充分，人员安排到位活动前举行细节沟通会议，明确相关工作人员工作职责，活动现场各环节人员安排合理，客户到店时签到处井井有条；每位销售顾问都负责几批潜在客户，周到服务使客户感到满意；试乘试驾人员配备充足，让客户可以充分体验昊锐的安全性、舒适性和先进科技；2、闭馆销售形式，有力提升销量闭馆销售的活动形式即可以针对定向邀约的高意向客户给出大优惠幅度的促销政策，促成当天的订单，又可以有效保护斯柯达品牌的市场价格和形象，促销政策仅针对抢购会时间内在展厅下订单可以享受，过时作废；3、定向邀约，充分利用媒体资源销售顾问的自行邀约外，本次活动主要靠网络和报纸媒体的定向邀约，对昊锐和斯柯达感兴趣的潜在客户主动前往媒体报名参加闭馆抢购会，充分利用了媒体的受关注度来收集潜客，并由媒体组织来店参加抢购会活动；客户针对性较强，订单转化率较高。活动亮点总结.Thank You.