07商务 营销案例分析.ppt

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1、 通讯产品营销I通信设备制造行业信贷背景知识1.通信设备制造行业的定义通信设备制造行业的定义通信设备制造业，是指为了实现通信目的，利用电子技术通信设备制造业，是指为了实现通信目的，利用电子技术和信息技术所从事的与通信设备制造相关的设备生产、硬和信息技术所从事的与通信设备制造相关的设备生产、硬件制造、系统集成、软件开发以及应用服务等作业过程。件制造、系统集成、软件开发以及应用服务等作业过程。2.通信设备制造行业的细分通信设备制造行业的细分我国通信设备制造业结构体系划分：我国通信设备制造业结构体系划分：A通信传输设备制造：指有线或无线通信传输设备的制造通信传输设备制造：指有线或无线通信传输设备的制

2、造B通信交换设备制造：指实现电路（信息）交换或接口功通信交换设备制造：指实现电路（信息）交换或接口功能设备的制造能设备的制造C通信终端设备制造：指有线电话机、可视电话、传真设通信终端设备制造：指有线电话机、可视电话、传真设备等各种有线通信终端接收设备的制造，但不包括无线电备等各种有线通信终端接收设备的制造，但不包括无线电话机的制造话机的制造D移动通信及终端设备制造：指移动通信设备及无线电话移动通信及终端设备制造：指移动通信设备及无线电话机（手机）等终端设备的制造机（手机）等终端设备的制造E其他通信设备制造：指其他通信设备的制造，以及对通其他通信设备制造：指其他通信设备的制造，以及对通信设备的修

3、理。信设备的修理。通信设备制造业的特征分析通信设备制造业的特征分析 通信设备制造业作为电子信息产业中的支通信设备制造业作为电子信息产业中的支柱产业之一，成为新的经济增长点，其原柱产业之一，成为新的经济增长点，其原因在于其突出的基本特征，使其发展具有因在于其突出的基本特征，使其发展具有传统产业难以比拟的增量效应和乘数效应。传统产业难以比拟的增量效应和乘数效应。1.技术和资金密集，创新和风险并存技术和资金密集，创新和风险并存2.研制开发投资高，生产制造成本相对低研制开发投资高，生产制造成本相对低3.需求方规模经济效应突出需求方规模经济效应突出4.对标准的高度依赖对标准的高度依赖5.高渗透性高渗透性

4、国际通信设备制造行业的发展状况国际通信设备制造行业的发展状况和特征分析和特征分析 运营商和制造商加强合作运营商和制造商加强合作 合作共赢个性定制合作共赢个性定制 由于硬件问题而造成服务推出即遭受失败的由于硬件问题而造成服务推出即遭受失败的案例已经屡见不鲜，因此全球各地的运营案例已经屡见不鲜，因此全球各地的运营商都越来越注重同设备商之间的紧密合作商都越来越注重同设备商之间的紧密合作（1）从买卖双方到战略伙伴）从买卖双方到战略伙伴（2）从单方供货到个性化定制）从单方供货到个性化定制（3）定制设备打破服务瓶颈）定制设备打破服务瓶颈 国际通信设备制造市场的发展趋势国际通信设备制造市场的发展趋势 1.技

5、术进步对市场的影响越来越大，产品更技术进步对市场的影响越来越大，产品更新换代越来越快。新换代越来越快。2.品牌、质量、价格、服务成为决定通信设品牌、质量、价格、服务成为决定通信设备制造市场占有率的四大关键因素。备制造市场占有率的四大关键因素。3.外贸依存度不断加大。发达国家通信设备外贸依存度不断加大。发达国家通信设备制造贸易均呈大进大出的局面，中国已成制造贸易均呈大进大出的局面，中国已成为世界最大的通信设备制造生产基地和销为世界最大的通信设备制造生产基地和销售市场。售市场。手机市场分析与预测（1）智能手机发展迅猛）智能手机发展迅猛（2）拍照手机异军突起）拍照手机异军突起（3）定制手机面向大众）

6、定制手机面向大众（4）双模手机隆重登场）双模手机隆重登场中国通信投资政策趋势（1）外资投资政策）外资投资政策（2）中外合资通信企业将成为主要投资趋）中外合资通信企业将成为主要投资趋势势（3）拓宽融资渠道，实现通信投资多元化）拓宽融资渠道，实现通信投资多元化（4）中国通信运营业将加大对民族产业的）中国通信运营业将加大对民族产业的支持支持（5）中国通信投资继续处于无增长水平）中国通信投资继续处于无增长水平（6）业务创新，提高企业客户管理水平）业务创新，提高企业客户管理水平 环境不确定性分析环境不确定性分析 环境分析不仅要考虑上述几方面主要的影环境分析不仅要考虑上述几方面主要的影响因素，另一个重要方

7、面是对这些影响因响因素，另一个重要方面是对这些影响因素的复杂程度和变化速度进行分析，即环素的复杂程度和变化速度进行分析，即环境不确定性分析。境不确定性分析。1.环境简单或复杂的程度环境简单或复杂的程度 2.环境稳定与不稳定程度环境稳定与不稳定程度 我国光纤光缆市场需求趋势分析 随着各大基础电信运营商长途传输骨干网建设的随着各大基础电信运营商长途传输骨干网建设的随着各大基础电信运营商长途传输骨干网建设的随着各大基础电信运营商长途传输骨干网建设的基本完成，原来占很大份额的运营商长途骨干网基本完成，原来占很大份额的运营商长途骨干网基本完成，原来占很大份额的运营商长途骨干网基本完成，原来占很大份额的运

8、营商长途骨干网光缆市场需求将先于光缆市场的整体下滑而首先光缆市场需求将先于光缆市场的整体下滑而首先光缆市场需求将先于光缆市场的整体下滑而首先光缆市场需求将先于光缆市场的整体下滑而首先出现萎缩。在此期间拉动光缆需求量增长的主导出现萎缩。在此期间拉动光缆需求量增长的主导出现萎缩。在此期间拉动光缆需求量增长的主导出现萎缩。在此期间拉动光缆需求量增长的主导因素是本地网的建设。因素是本地网的建设。因素是本地网的建设。因素是本地网的建设。在光缆需求仍有增长的条件下，也应该清醒的看在光缆需求仍有增长的条件下，也应该清醒的看在光缆需求仍有增长的条件下，也应该清醒的看在光缆需求仍有增长的条件下，也应该清醒的看到

9、潜在的问题。国内光缆市场存在的问题除了价到潜在的问题。国内光缆市场存在的问题除了价到潜在的问题。国内光缆市场存在的问题除了价到潜在的问题。国内光缆市场存在的问题除了价格降低过快外，另一个风险是运营商光缆网络的格降低过快外，另一个风险是运营商光缆网络的格降低过快外，另一个风险是运营商光缆网络的格降低过快外，另一个风险是运营商光缆网络的可承载容量大大超出了现实的及可预计的网络业可承载容量大大超出了现实的及可预计的网络业可承载容量大大超出了现实的及可预计的网络业可承载容量大大超出了现实的及可预计的网络业务量，而这和欧美市场在出现整个电信行业下滑务量，而这和欧美市场在出现整个电信行业下滑务量，而这和欧美市场在出现整个电信行业下滑务量，而这和欧美市场在出现整个电信行业下滑前的情况是非常类似的前的情况是非常类似的前的情况是非常类似的前的情况是非常类似的 End组长：张浩组长：张浩组员：芦宏伟组员：芦宏伟 陈卧龙陈卧龙 赵富源赵富源 张涛张涛 陈峤林陈峤林 王晓军王晓军