营销经典案例2.ppt
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2、無附加營養有無附加營養 是消費者選擇果汁的最主要三是消費者選擇果汁的最主要三個因素個因素.來自消費者的回應:太棒的產品了韓國上市兩個月內成功經驗分享 Qoo 的試用包一下子就被索取光了.Qoo 在上市不久後,曾經購買的媽媽和小朋友的人數增加迅速 曾經喝過的人很快就再次購買了.曾經喝過曾經喝過Qoo的比例的比例 曾經買過曾經買過Qoo的比例的比例(Source:Consumer tracking survey)產品剛上市的業績實在是產品剛上市的業績實在是“旺旺”韓國業績一路長紅韓國業績一路長紅從四月上市至六月從四月上市至六月,三個月內的實際銷量已超過整年的預估銷量三個月內的實際銷量已超過整年的預
3、估銷量.自從自從2001年六月起年六月起,Qoo的業績已在韓國可口可樂所有產品中排名第三的業績已在韓國可口可樂所有產品中排名第三1301301291713786500200400600800AprilMayJuneTargetActual(Unit:U/C-000)YTD June Total:1,199日本日本Qoo業績分析業績分析,以口味別區分以口味別區分聰明的行銷策略聰明的行銷策略:季節並不影響銷售季節並不影響銷售,新新口味上市再搭配促銷活動口味上市再搭配促銷活動,掀起購買掀起購買熱潮熱潮.促使銷量大幅成長促使銷量大幅成長!QooQoo share declined since May
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