创业教育(创业计划)课件.ppt

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1、创业教育创业教育创业计划12023/1/12模块四模块四 创业计划创业计划讲课主题讲课主题如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书教学目标教学目标使学生了解如何撰写创业计划书使学生了解如何撰写创业计划书教学重点和难点教学重点和难点创业计划书的主要内容创业计划书的主要内容22023/1/12一、创业计划书概述一、创业计划书概述（一）创业计划书的概念（一）创业计划书的概念创业计划书，创业计划书，又名又名“商商业计划业计划”（Business Plan），是由创业者按照国），是由创业者按照国际通用的标准文本格式完成的项目建议书，际通用的标准文本格式完成的项目建议书，是全面介绍企业和项目运作情况，阐述产是

2、全面介绍企业和项目运作情况，阐述产品生产、市场营销、创业团队、创业融资品生产、市场营销、创业团队、创业融资等计划的一份书面材料。等计划的一份书面材料。32023/1/12一、创业计划书概述一、创业计划书概述创业计划书的基本目标在于：创业计划书的基本目标在于：1 1、分析商机分析商机，说明创业者的基本思想和期，说明创业者的基本思想和期望目标；望目标；2 2、分析并阐述创业者、分析并阐述创业者如何利用这一创业机如何利用这一创业机遇进行发展遇进行发展；3 3、分析说明、分析说明影响创业成败的关键因素影响创业成败的关键因素；4 4、分析并确定创业企业、分析并确定创业企业筹集资金的办法筹集资金的办法。4

3、2023/1/12一、创业计划书概述一、创业计划书概述（二）创业计划书的作用（二）创业计划书的作用使创业者保持头脑清醒，克服盲目创业使创业者保持头脑清醒，克服盲目创业是经营管理企业的重要依据是经营管理企业的重要依据是筹集资金的重要工具是筹集资金的重要工具是汇聚人才的重要方法是汇聚人才的重要方法52023/1/12二、怎样写好创业计划书二、怎样写好创业计划书创业计划书的六个创业计划书的六个C：CONCEPTCONCEPT-概念概念概念概念CUSTOMERSCUSTOMERS-顾客顾客顾客顾客COMPETITORSCOMPETITORS-竞争者竞争者竞争者竞争者CAPABILITIESCAPABI

4、LITIES-能力能力能力能力CAPITALCAPITAL-资本资本资本资本CONTINUATIONCONTINUATION-永续经营永续经营永续经营永续经营62023/1/12（一）（一）CONCEPT（概念）（概念）关注关注关注关注产产品（服品（服品（服品（服务务）在在在在创业计创业计划划划划书书中，中，中，中，应应提供所有与企提供所有与企提供所有与企提供所有与企业业的的的的产产品或服品或服品或服品或服务务有关的有关的有关的有关的细节细节，包括企，包括企，包括企，包括企业业所所所所实实施的所有施的所有施的所有施的所有调查调查。把出把出把出把出资资者拉到企者拉到企者拉到企者拉到企业业的的的的

5、产产品或服品或服品或服品或服务务中来，中来，中来，中来，这样这样出出出出资资者者者者就会和就会和就会和就会和创业创业者一者一者一者一样对产样对产品有品有品有品有兴兴趣。趣。趣。趣。在在在在创业计创业计划划划划书书中，中，中，中，应应尽量用尽量用尽量用尽量用简单简单的的的的词语词语来描述每件来描述每件来描述每件来描述每件事。事。事。事。72023/1/12关注产品关注产品产产品正品正品正品正处处于什么于什么于什么于什么样样的的的的发发展展展展阶阶段？段？段？段？产产品的独特性怎么品的独特性怎么品的独特性怎么品的独特性怎么样样？企企企企业销业销售售售售产产品的方法是什么？品的方法是什么？品的方法是

6、什么？品的方法是什么？谁谁会使用企会使用企会使用企会使用企业业的的的的产产品，品，品，品，为为什么？什么？什么？什么？产产品的生品的生品的生品的生产产成本是多少？售价是多少？成本是多少？售价是多少？成本是多少？售价是多少？成本是多少？售价是多少？企企企企业业是否有是否有是否有是否有发发展新的展新的展新的展新的现现代化代化代化代化产产品的品的品的品的计计划？划？划？划？82023/1/12我我我我们们推出推出推出推出草拖鞋、凉鞋、草靴、玉石按摩保健草草拖鞋、凉鞋、草靴、玉石按摩保健草草拖鞋、凉鞋、草靴、玉石按摩保健草草拖鞋、凉鞋、草靴、玉石按摩保健草编编鞋和工鞋和工鞋和工鞋和工艺艺拖鞋系列、室内

7、家居拖鞋系列拖鞋系列、室内家居拖鞋系列拖鞋系列、室内家居拖鞋系列拖鞋系列、室内家居拖鞋系列。同。同。同。同时时，鞋内可以鞋内可以鞋内可以鞋内可以衬衬以棉以棉以棉以棉织织品，可以保暖、耐寒，很有特品，可以保暖、耐寒，很有特品，可以保暖、耐寒，很有特品，可以保暖、耐寒，很有特色。色。色。色。拇指草鞋可挂在包包、汽拇指草鞋可挂在包包、汽拇指草鞋可挂在包包、汽拇指草鞋可挂在包包、汽车车、手机、手机、手机、手机、显显示器示器示器示器等上，有祈求和等上，有祈求和等上，有祈求和等上，有祈求和谐谐（鞋），辟邪（鞋）等意思（鞋），辟邪（鞋）等意思（鞋），辟邪（鞋）等意思（鞋），辟邪（鞋）等意思，草鞋也是情草鞋也

8、是情草鞋也是情草鞋也是情侣们侣们的最佳礼物（成双成的最佳礼物（成双成的最佳礼物（成双成的最佳礼物（成双成对对不分离），不分离），不分离），不分离），其中其中其中其中蕴蕴藏的商机非常可藏的商机非常可藏的商机非常可藏的商机非常可观观。稻草人特色创业计划书稻草人特色创业计划书特色草鞋特色草鞋 92023/1/12我我我我们们可以按照消可以按照消可以按照消可以按照消费费者的需求，者的需求，者的需求，者的需求，现场现场制作草鞋制作草鞋制作草鞋制作草鞋。草。草。草。草鞋鞋鞋鞋编织对编织对于人于人于人于人们们来来来来说说并没有非常高的技并没有非常高的技并没有非常高的技并没有非常高的技术术要求，要求，要求，要

9、求，具有具有具有具有简单简单的的的的编织编织常常常常识识就可以从事制作。就可以从事制作。就可以从事制作。就可以从事制作。编织编织者者者者还还可以根据自己的可以根据自己的可以根据自己的可以根据自己的审审美美美美观观点，点，点，点，编织编织出具有特色的鞋，出具有特色的鞋，出具有特色的鞋，出具有特色的鞋，用我用我用我用我们们独家提供的彩色稻草任意独家提供的彩色稻草任意独家提供的彩色稻草任意独家提供的彩色稻草任意给给草鞋配上自己草鞋配上自己草鞋配上自己草鞋配上自己喜喜喜喜欢欢的的的的颜颜色；也可色；也可色；也可色；也可针对节针对节日、喜日、喜日、喜日、喜庆庆等等等等场场合的合的合的合的节节日日日日礼品

10、、喜礼品、喜礼品、喜礼品、喜庆庆礼品的推广，可定制企礼品的推广，可定制企礼品的推广，可定制企礼品的推广，可定制企业业礼品、促礼品、促礼品、促礼品、促销销赠赠品；更可以在鞋面配以不同的装品；更可以在鞋面配以不同的装品；更可以在鞋面配以不同的装品；更可以在鞋面配以不同的装饰饰品。如果没品。如果没品。如果没品。如果没时间时间自己自己自己自己编编制草鞋而又想以自己的想法来做的制草鞋而又想以自己的想法来做的制草鞋而又想以自己的想法来做的制草鞋而又想以自己的想法来做的顾顾客，我客，我客，我客，我们们可以依照他的要求帮他完成。可以依照他的要求帮他完成。可以依照他的要求帮他完成。可以依照他的要求帮他完成。10

11、2023/1/12二、怎样写好创业计划书二、怎样写好创业计划书（二）（二）CUSTOMERS（顾客）客）了解市了解市了解市了解市场场 创业计创业计划划划划书书要要要要给给投投投投资资者提供企者提供企者提供企者提供企业对业对目目目目标标市市市市场场的深入分析的深入分析的深入分析的深入分析和理解。和理解。和理解。和理解。要要要要细细致分析致分析致分析致分析经济经济、地理、地理、地理、地理、职业职业以及心理等因素以及心理等因素以及心理等因素以及心理等因素对对消消消消费费者者者者选择购买选择购买本企本企本企本企业产业产品品品品这这一行一行一行一行为为的影响，以及各个因素所的影响，以及各个因素所的影响，

12、以及各个因素所的影响，以及各个因素所起的作用。起的作用。起的作用。起的作用。创业计创业计划划划划书书中中中中还应还应包括一个主要的包括一个主要的包括一个主要的包括一个主要的营销计营销计划。划。划。划。112023/1/12国基数控维修科技有限责任公司创业计划书国基数控维修科技有限责任公司创业计划书目标市场目标市场 初期目初期目初期目初期目标标市市市市场场描述：描述：描述：描述：由于本公司的由于本公司的由于本公司的由于本公司的创业创业小小小小组组成成成成员员均均均均温州温州温州温州的学生，的学生，的学生，的学生，对对温州的地理温州的地理温州的地理温州的地理环环境和企境和企境和企境和企业业生生生生

13、产产状况有全面的状况有全面的状况有全面的状况有全面的实质实质性的了解，并具有一定性的了解，并具有一定性的了解，并具有一定性的了解，并具有一定的人脉关系；又因的人脉关系；又因的人脉关系；又因的人脉关系；又因为为在本公司的在本公司的在本公司的在本公司的创创建初期主要采用和建初期主要采用和建初期主要采用和建初期主要采用和温州温州温州温州职业职业技技技技术术学院校企合作学院校企合作学院校企合作学院校企合作的方式，以充分的方式，以充分的方式，以充分的方式，以充分利用温利用温利用温利用温职职院国家示院国家示院国家示院国家示范数控基地的平台范数控基地的平台范数控基地的平台范数控基地的平台和和和和温温温温职职

14、院院院院现现有的与数控相关企有的与数控相关企有的与数控相关企有的与数控相关企业业的合作的合作的合作的合作关系，关系，关系，关系，借助温借助温借助温借助温职职院的品牌，公司院的品牌，公司院的品牌，公司院的品牌，公司创创建初期将建初期将建初期将建初期将目目目目标标市市市市场场定在定在定在定在温州温州温州温州，有利于公司，有利于公司，有利于公司，有利于公司顺顺利有效的利有效的利有效的利有效的进进入市入市入市入市场场，并占有市，并占有市，并占有市，并占有市场场份份份份额额。随着汽模、随着汽模、随着汽模、随着汽模、阀门阀门、轻轻工等所需装工等所需装工等所需装工等所需装备备的数字化的数字化的数字化的数字化

15、发发展展展展趋势趋势，数，数，数，数控技控技控技控技术术起着越来越重要的作用。从目前世界上数控技起着越来越重要的作用。从目前世界上数控技起着越来越重要的作用。从目前世界上数控技起着越来越重要的作用。从目前世界上数控技术术及及及及其装其装其装其装备发备发展的展的展的展的趋势趋势来看，温州的主要目来看，温州的主要目来看，温州的主要目来看，温州的主要目标标市市市市场发场发展越来越展越来越展越来越展越来越国国国国际际化，化，化，化，针对针对温州温州温州温州维维修市修市修市修市场场的的的的现现状，状，状，状，现阶现阶段我段我段我段我们们主要主要主要主要对对特特特特定的中低端数控机型定的中低端数控机型定的

16、中低端数控机型定的中低端数控机型进进行行行行维维修服修服修服修服务务。122023/1/12 市市市市场细场细分：分：分：分：根据温州当前市根据温州当前市根据温州当前市根据温州当前市场场需求的需求的需求的需求的实际实际情况，按技情况，按技情况，按技情况，按技术应术应用不同用不同用不同用不同领领域域域域和复和复和复和复杂杂程度程度程度程度进进行的行的行的行的阶阶段性段性段性段性标标准来划分，准来划分，准来划分，准来划分，温州数控机床主要温州数控机床主要温州数控机床主要温州数控机床主要分分分分为经济为经济型和高型和高型和高型和高级级型。型。型。型。在温州数控机床的使用上在温州数控机床的使用上在温州

17、数控机床的使用上在温州数控机床的使用上经济经济型数控机床占有率高，型数控机床占有率高，型数控机床占有率高，型数控机床占有率高，虽虽然然然然国内国内国内国内经济经济型数控机床也已型数控机床也已型数控机床也已型数控机床也已实现实现批量生批量生批量生批量生产产，在市，在市，在市，在市场场中占有了中占有了中占有了中占有了一席之地，但是用一席之地，但是用一席之地，但是用一席之地，但是用户对户对国国国国产产品牌品牌品牌品牌认认可度低，国内企可度低，国内企可度低，国内企可度低，国内企业规业规模模模模化生化生化生化生产产工工工工艺艺技技技技术术落后，落后，落后，落后，产产品的可靠性、品的可靠性、品的可靠性、品

18、的可靠性、质质量的量的量的量的稳稳定性有待定性有待定性有待定性有待进进一步提升，因此一步提升，因此一步提升，因此一步提升，因此国外品牌国外品牌国外品牌国外品牌经济经济型数控机床仍然在温州市型数控机床仍然在温州市型数控机床仍然在温州市型数控机床仍然在温州市场场上占据主上占据主上占据主上占据主导导地位。地位。地位。地位。此外，此外，此外，此外，高高高高级级型国型国型国型国产产机床市机床市机床市机床市场场份份份份额额有所回升有所回升有所回升有所回升，但，但，但，但进进口机床依口机床依口机床依口机床依然占据然占据然占据然占据绝对绝对份份份份额额，而在代表机床，而在代表机床，而在代表机床，而在代表机床发

19、发展方向的数控机床方面，展方向的数控机床方面，展方向的数控机床方面，展方向的数控机床方面，我国我国我国我国约约9090从国外从国外从国外从国外进进口口口口。究其原因，是由于目前国内机床。究其原因，是由于目前国内机床。究其原因，是由于目前国内机床。究其原因，是由于目前国内机床工工工工业业与世界先与世界先与世界先与世界先进进水平水平水平水平还还存在差距。存在差距。存在差距。存在差距。132023/1/12 市市市市场场容量：容量：容量：容量：据估算，到据估算，到据估算，到据估算，到20092009年温州数控年温州数控年温州数控年温州数控维维修市修市修市修市场场容量容量容量容量约为约为1.361.3

20、6亿亿(40000(40000台台台台20002000元元元元/台台台台1.71.7次次次次/台台台台 年年年年)人民人民人民人民币币。据据据据调查调查，20092009年温州数控使用企年温州数控使用企年温州数控使用企年温州数控使用企业业达到达到达到达到23502350家左右。数控家左右。数控家左右。数控家左右。数控总总量量量量约为约为4 4万台，平均万台，平均万台，平均万台，平均维维修修修修频频率率率率为为1.71.7次次次次/台台台台 年，据年，据年，据年，据调查调查和和和和二手二手二手二手资资料料料料显显示，示，示，示，发发那科和西那科和西那科和西那科和西门门子子子子约约占温州市占温州市

21、占温州市占温州市场场的的的的70%-75%70%-75%。按保守估。按保守估。按保守估。按保守估计计，到，到，到，到20092009年年年年发发那科和西那科和西那科和西那科和西门门子市子市子市子市场场容量至少容量至少容量至少容量至少为为95009500万，万，万，万，计计算算算算过过程如下：程如下：程如下：程如下：市市市市场总场总量（量（量（量（数控数控数控数控总总量量量量 市市市市场场份份份份额额）：）：）：）：4000040000（70%-75%70%-75%）=28000-30000=28000-30000（台）（台）（台）（台）维维修修修修总总量（台数量（台数量（台数量（台数 维维修修

22、修修频频率）：率）：率）：率）：（28000300002800030000）1.71.7次次次次/台台台台 年年年年=47600-51000=47600-51000（台）（台）（台）（台）按目前市按目前市按目前市按目前市场场平均价格平均价格平均价格平均价格20002000元元元元/台台台台计计算，市算，市算，市算，市场场容量容量容量容量约为约为95209520万万万万-1.02-1.02亿亿元。元。元。元。142023/1/12二、怎样写好创业计划书二、怎样写好创业计划书（三）（三）（三）（三）COMPETITORSCOMPETITORS（竞竞争者）争者）争者）争者）敢于敢于敢于敢于竞竞争争争

23、争在在在在创业计创业计划划划划书书中，中，中，中，创业创业者者者者应细应细致分析致分析致分析致分析竞竞争争争争对对手的手的手的手的情况。情况。情况。情况。在在在在创业计创业计划划划划书书中，企中，企中，企中，企业业家家家家还应阐还应阐明明明明竞竞争者争者争者争者给给本企本企本企本企业带业带来的来的来的来的风险风险以及本企以及本企以及本企以及本企业业所采取的所采取的所采取的所采取的对对策。策。策。策。152023/1/12万方物流创业计划书万方物流创业计划书竞争对手分析竞争对手分析 根据根据根据根据调调研，湖州研，湖州研，湖州研，湖州现现代教育园区、杭州下沙高教园代教育园区、杭州下沙高教园代教育

24、园区、杭州下沙高教园代教育园区、杭州下沙高教园区、杭州区、杭州区、杭州区、杭州滨滨江高教园区、宁波高教园区、温州茶江高教园区、宁波高教园区、温州茶江高教园区、宁波高教园区、温州茶江高教园区、宁波高教园区、温州茶山高教园区高校山高教园区高校山高教园区高校山高教园区高校师师生使用最多的是生使用最多的是生使用最多的是生使用最多的是邮邮政的政的政的政的EMSEMS和和和和快快快快递递包裹，最多的是宁波高教园区包裹，最多的是宁波高教园区包裹，最多的是宁波高教园区包裹，最多的是宁波高教园区邮邮政市政市政市政市场场占有占有占有占有率在率在率在率在90%90%以上，最少的是湖州以上，最少的是湖州以上，最少的是

25、湖州以上，最少的是湖州现现代教育园区代教育园区代教育园区代教育园区邮邮政政政政市市市市场场占有率在占有率在占有率在占有率在50%50%以上，因此以上，因此以上，因此以上，因此邮邮政是万方政是万方政是万方政是万方进进入快入快入快入快递递物流市物流市物流市物流市场场最大的最大的最大的最大的竞竞争争争争对对手。手。手。手。162023/1/12邮邮政的政的政的政的优优点是：点是：点是：点是：实实力雄厚，品牌知名度高，网力雄厚，品牌知名度高，网力雄厚，品牌知名度高，网力雄厚，品牌知名度高，网络络分布最全，速度分布最全，速度分布最全，速度分布最全，速度较较快，送快，送快，送快，送货货及及及及时时。邮邮政

26、的缺点是：价格政的缺点是：价格政的缺点是：价格政的缺点是：价格较较高，高，高，高，业务单业务单一没有一没有一没有一没有选择选择的的的的余地；服余地；服余地；服余地；服务务不到位，不能提供不到位，不能提供不到位，不能提供不到位，不能提供门门到到到到门门的服的服的服的服务务；缺；缺；缺；缺乏增乏增乏增乏增值值服服服服务务，跟踪，跟踪，跟踪，跟踪查询查询有困有困有困有困难难，物品有，物品有，物品有，物品有损损坏坏坏坏难难以以以以得到良好的售后服得到良好的售后服得到良好的售后服得到良好的售后服务务等。不熟悉的等。不熟悉的等。不熟悉的等。不熟悉的发货发货需要开箱需要开箱需要开箱需要开箱检验检验，另外运，

27、另外运，另外运，另外运单单、信封会、信封会、信封会、信封会强强制要求制要求制要求制要求购买购买，一，一，一，一样样1 1块块钱钱，再就是部分，再就是部分，再就是部分，再就是部分邮邮局如果你是自行包装不采用局如果你是自行包装不采用局如果你是自行包装不采用局如果你是自行包装不采用邮邮政包裹箱会政包裹箱会政包裹箱会政包裹箱会让让你写上你写上你写上你写上“损损坏自坏自坏自坏自负负”的的的的过过分要求。分要求。分要求。分要求。172023/1/12 邮政主营业务资费如下表：邮政主营业务资费如下表：邮政主营业务资费如下表：邮政主营业务资费如下表：EMSEMS2020元元/500/500克克+EMS+EMS

28、详情详情单单+信封信封=22.5=22.5元元/500/500克克每超出每超出500500克按所克按所在城市距离划分为在城市距离划分为一区、二区、三区，一区、二区、三区，加收加收6 6元、元、9 9元、元、1515元元省内地区一天可省内地区一天可到达，国内其它到达，国内其它地区两天可到达地区两天可到达普通包裹普通包裹起价起价3 3元挂号费元挂号费省内（除温州）省内（除温州）0.30.3元元/斤，温州斤，温州0.450.45元元/斤，国内斤，国内其它地区其它地区0.60.6元元/斤斤一般在一个星期一般在一个星期内可到达，具体内可到达，具体时间视各地邮局时间视各地邮局的效率而定的效率而定快递包裹快

29、递包裹起价起价8 8元（省内）元（省内）-10-10元（省外）元（省外）/1/1公斤公斤每增加每增加1 1公斤加收公斤加收1 1元元三到四天可到达三到四天可到达平信、印平信、印刷品刷品略略略略略略挂号信挂号信起价起价3 3元挂号费，市元挂号费，市内内0.80.8元元/20/20克，市外克，市外1.21.2元元/20/20克克每增加每增加2020克，加收克，加收0.8-1.20.8-1.2元元182023/1/12二、怎样写好创业计划书二、怎样写好创业计划书（四）（四）（四）（四）CAPABILITIESCAPABILITIES（能力）（能力）（能力）（能力）展示你的展示你的展示你的展示你的创业

30、团队创业团队在在在在创业计创业计划划划划书书中，中，中，中，应应首先描述一下整个首先描述一下整个首先描述一下整个首先描述一下整个创业团队创业团队及其及其及其及其职责职责，然而再分，然而再分，然而再分，然而再分别别介介介介绍绍每位人每位人每位人每位人员员的特殊才能、的特殊才能、的特殊才能、的特殊才能、特点和造特点和造特点和造特点和造诣诣，细细致描述每个成致描述每个成致描述每个成致描述每个成员员将将将将对对公司所做的公司所做的公司所做的公司所做的贡贡献。献。献。献。192023/1/12公司性公司性公司性公司性质质是有限是有限是有限是有限责责任公司，初期任公司，初期任公司，初期任公司，初期组织结组

31、织结构采取扁平构采取扁平构采取扁平构采取扁平化的直化的直化的直化的直线职线职能制。后期能制。后期能制。后期能制。后期为为加加加加强强市市市市场场控制，将采取以控制，将采取以控制，将采取以控制，将采取以产产品品品品为为划分方式的事划分方式的事划分方式的事划分方式的事业业部制部制部制部制组织结组织结构。由股构。由股构。由股构。由股东东代表代表代表代表组组成董事会，成董事会，成董事会，成董事会，实实行行行行总经总经理理理理负责负责制，下制，下制，下制，下设综设综合部、合部、合部、合部、财财务务部、部、部、部、营销营销部、公关部、物流部、研部、公关部、物流部、研部、公关部、物流部、研部、公关部、物流部

32、、研发发部、生部、生部、生部、生产产部部部部七个部七个部七个部七个部门门，拟拟定人定人定人定人员规员规模模模模为为7676人。人。人。人。九天精细化工有限责任公司创业计划书九天精细化工有限责任公司创业计划书管理团队管理团队 202023/1/12季季季季铵铵型阳离子田菁胶制型阳离子田菁胶制型阳离子田菁胶制型阳离子田菁胶制备备技技技技术术属河南大学所有，属河南大学所有，属河南大学所有，属河南大学所有，崔元臣、李德亮教授等是技崔元臣、李德亮教授等是技崔元臣、李德亮教授等是技崔元臣、李德亮教授等是技术发术发明人，并有多年明人，并有多年明人，并有多年明人，并有多年的科技成果的科技成果的科技成果的科技成

33、果产业产业化化化化经验经验，崔元臣教授将出任公司，崔元臣教授将出任公司，崔元臣教授将出任公司，崔元臣教授将出任公司董事董事董事董事长长，李德亮教授将出任技，李德亮教授将出任技，李德亮教授将出任技，李德亮教授将出任技术术副副副副总经总经理。理。理。理。团队团队成成成成员员徐俊清、管利、刘二恒、崔徐俊清、管利、刘二恒、崔徐俊清、管利、刘二恒、崔徐俊清、管利、刘二恒、崔节节虎、倪虎、倪虎、倪虎、倪钢钢和席和席和席和席龙胜龙胜具有具有具有具有较强较强的科研能力、管理的科研能力、管理的科研能力、管理的科研能力、管理经验经验和理和理和理和理论论功底，并在上市公司和著名外企从事功底，并在上市公司和著名外企从

34、事功底，并在上市公司和著名外企从事功底，并在上市公司和著名外企从事过过管理、管理、管理、管理、营营销销和科研工作，和科研工作，和科研工作，和科研工作，积积累了丰富的累了丰富的累了丰富的累了丰富的实实践践践践经验经验。212023/1/12跨跨跨跨专业专业成成成成员员研究方向分研究方向分研究方向分研究方向分别别是化工、水是化工、水是化工、水是化工、水处处理、理、理、理、企企企企业业管理、会管理、会管理、会管理、会计计投投投投资资等，涵盖了不同的等，涵盖了不同的等，涵盖了不同的等，涵盖了不同的专业专业和学和学和学和学科。科。科。科。专业专业化化化化团队团队成成成成员员有丰富的工作、有丰富的工作、有

35、丰富的工作、有丰富的工作、实实践践践践经验经验和和和和较较全面的全面的全面的全面的专业专业知知知知识识。团队团队合作合作合作合作紧紧密的密的密的密的团队团队合作、明确的合作、明确的合作、明确的合作、明确的专业专业分工分工分工分工使我使我使我使我们们成成成成为为充充充充满满朝气、更具朝气、更具朝气、更具朝气、更具实实力的集体。力的集体。力的集体。力的集体。222023/1/12二、怎样写好创业计划书二、怎样写好创业计划书（五）（五）（五）（五）CAPITALCAPITAL（资资本）本）本）本）在在在在经济经济学意学意学意学意义义上，上，上，上，资资本指的是用于生本指的是用于生本指的是用于生本指的

36、是用于生产产的基本的基本的基本的基本生生生生产产要素，即要素，即要素，即要素，即资资金、厂房、金、厂房、金、厂房、金、厂房、设备设备、材料等物、材料等物、材料等物、材料等物质质资资源。在源。在源。在源。在创业计创业计划划划划书书中，要明确中，要明确中，要明确中，要明确资资本在哪里、本在哪里、本在哪里、本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借有多少，自有的部分有多少，可以借有多少，自有的部分有多少，可以借有多少，自有的部分有多少，可以借贷贷的有多的有多的有多的有多少等少等少等少等问题问题。232023/1/12绿谷鸟巢现代农业科技有限公司创业计划书绿谷鸟巢现代农业科技有限公司创业计划书投资与财

37、务投资与财务根据根据根据根据发发展展展展规规划，公司首期需划，公司首期需划，公司首期需划，公司首期需资资金金金金600600万元，万元，万元，万元，创业团创业团队队成成成成员员及家庭自筹及家庭自筹及家庭自筹及家庭自筹300300万元，准万元，准万元，准万元，准备备引入天使投引入天使投引入天使投引入天使投资资300300万元，同万元，同万元，同万元，同时积时积极争取政府的极争取政府的极争取政府的极争取政府的创创新基金和新基金和新基金和新基金和贴贴息息息息贷贷款，主要用于款，主要用于款，主要用于款，主要用于丽丽水基地生水基地生水基地生水基地生产规产规模的模的模的模的扩扩大及浙江省大及浙江省大及浙江

38、省大及浙江省内市内市内市内市场场的开拓。的开拓。的开拓。的开拓。第三年，公司将在杭州、宁波等地第三年，公司将在杭州、宁波等地第三年，公司将在杭州、宁波等地第三年，公司将在杭州、宁波等地扩扩建生建生建生建生产产基地，基地，基地，基地，并在上海、江并在上海、江并在上海、江并在上海、江苏苏等等等等长长三角地区重要城市新建生三角地区重要城市新建生三角地区重要城市新建生三角地区重要城市新建生产产基地，基地，基地，基地，资资金有金有金有金有较较大缺口，公司将以大缺口，公司将以大缺口，公司将以大缺口，公司将以资产资产溢价形式溢价形式溢价形式溢价形式通通通通过过出出出出让让公司的公司的公司的公司的20%20%

39、左右股左右股左右股左右股权权吸引吸引吸引吸引风险风险投投投投资资15001500万元，以后将根据具体万元，以后将根据具体万元，以后将根据具体万元，以后将根据具体经营经营和和和和发发展情况展情况展情况展情况进进行多次行多次行多次行多次融融融融资资。242023/1/12二、怎样写好创业计划书二、怎样写好创业计划书（六）（六）（六）（六）CONTINUATIONCONTINUATION（永（永（永（永续经营续经营）表明行表明行表明行表明行动计动计划划划划创业计创业计划划划划书书中中中中应该应该明确企明确企明确企明确企业业的的的的发发展展展展战战略，短期目略，短期目略，短期目略，短期目标标与中与中与

40、中与中长长期目期目期目期目标标等内容。等内容。等内容。等内容。252023/1/12飞源新型恒压供水设备有限公司创业计划书飞源新型恒压供水设备有限公司创业计划书发展战略发展战略 初期初期初期初期战战略（略（略（略（1-31-3年）：年）：年）：年）：主打主打主打主打产产品品品品为为恒恒恒恒压压供水教学供水教学供水教学供水教学实训实训装置，装置，装置，装置，挤挤占市占市占市占市场场份份份份额额；建立自己的品牌，；建立自己的品牌，；建立自己的品牌，；建立自己的品牌，积积累无形累无形累无形累无形资产资产；收回初；收回初；收回初；收回初期投期投期投期投资资，在市，在市，在市，在市场场上初步形成自我上初

41、步形成自我上初步形成自我上初步形成自我产产品路品路品路品路线线。第第第第1-21-2年年年年：产产品品品品导导入市入市入市入市场场，提高，提高，提高，提高产产品知品知品知品知晓晓度，度，度，度，树树立品牌形象；立品牌形象；立品牌形象；立品牌形象；逐步建立健全的逐步建立健全的逐步建立健全的逐步建立健全的销销售网售网售网售网络络；形成；形成；形成；形成较较完善的自有市完善的自有市完善的自有市完善的自有市场场。预计预计在第一年在第一年在第一年在第一年销销售售售售6060台，台，台，台，销销售售售售额额达到达到达到达到480480万元，万元，万元，万元，净净利利利利润润达到达到达到达到113.9511

42、3.95万元，市万元，市万元，市万元，市场场占有率达到占有率达到占有率达到占有率达到2.0%2.0%。第二年。第二年。第二年。第二年销销售售售售8080台，台，台，台，销销售售售售额额达到达到达到达到640640万元，万元，万元，万元，净净利利利利润润达到达到达到达到160.80160.80万元，市万元，市万元，市万元，市场场占有率达到占有率达到占有率达到占有率达到2.6%2.6%。在。在。在。在这这两年里我公司将不断完善两年里我公司将不断完善两年里我公司将不断完善两年里我公司将不断完善产产品的品的品的品的质质量，主要做量，主要做量，主要做量，主要做好恒好恒好恒好恒压压供水系供水系供水系供水系

43、统统的教学模式，的教学模式，的教学模式，的教学模式，扩扩大其本身的有点，改大其本身的有点，改大其本身的有点，改大其本身的有点，改进进其其其其不足的地方，争取做到不足的地方，争取做到不足的地方，争取做到不足的地方，争取做到产产品品品品质质量量量量实实打打打打实实。262023/1/12第第第第3 3年年年年：提升品牌形象，提升品牌形象，提升品牌形象，提升品牌形象，扩扩大生大生大生大生产规产规模；模；模；模；产产品基本品基本品基本品基本成熟，重点挖掘成熟，重点挖掘成熟，重点挖掘成熟，重点挖掘产产品新性能，开品新性能，开品新性能，开品新性能，开发发系列系列系列系列产产品，完品，完品，完品，完善自有市

44、善自有市善自有市善自有市场场体系，冲体系，冲体系，冲体系，冲击击新市新市新市新市场场。第三年第三年第三年第三年销销售售售售100100台，台，台，台，销销售售售售额额达到达到达到达到800800万元，万元，万元，万元，净净利利利利润润达到达到达到达到198.00198.00万元，市万元，市万元，市万元，市场场占有率达到占有率达到占有率达到占有率达到3.3%3.3%。在。在。在。在这这一年里，我公司的主要一年里，我公司的主要一年里，我公司的主要一年里，我公司的主要奋奋斗目斗目斗目斗目标标是成熟我是成熟我是成熟我是成熟我们们的的的的产产品及市品及市品及市品及市场场，可以在原有，可以在原有，可以在原

45、有，可以在原有的基的基的基的基础础上上上上扩扩大再生大再生大再生大再生产产，不，不，不，不仅仅仅仅立足于恒立足于恒立足于恒立足于恒压压供水系供水系供水系供水系统统教学教学教学教学设备设备的的的的组组装配置，装配置，装配置，装配置，还还会做好恒会做好恒会做好恒会做好恒压压供水系供水系供水系供水系统统公用型公用型公用型公用型设备设备的生的生的生的生产产。272023/1/12中中中中长长期期期期战战略（略（略（略（4-64-6年）：年）：年）：年）：完善完善完善完善销销售网售网售网售网络络；研制系列；研制系列；研制系列；研制系列产产品，向公用型品，向公用型品，向公用型品，向公用型转换转换，公用型恒

46、，公用型恒，公用型恒，公用型恒压压供水供水供水供水设备设备生生生生产产将根据市将根据市将根据市将根据市场场需求和企需求和企需求和企需求和企业业流流流流动资动资金，年金，年金，年金，年产产量量量量预计预计5050台，台，台，台，实实行多元化行多元化行多元化行多元化营销战营销战略；市略；市略；市略；市场场占有率目占有率目占有率目占有率目标标达到达到达到达到5%5%，巩固，巩固，巩固，巩固现现有市有市有市有市场场、扩扩展新市展新市展新市展新市场场，以高科技参与，以高科技参与，以高科技参与，以高科技参与国国国国际竞际竞争，适争，适争，适争，适时进时进入相入相入相入相应应国国国国际际市市市市场场。恒。恒

47、。恒。恒压压供水教供水教供水教供水教学学学学实训实训装置第四年装置第四年装置第四年装置第四年销销售售售售110110台，台，台，台，销销售售售售额额达到达到达到达到880880万万万万元。市元。市元。市元。市场场占有率将达到占有率将达到占有率将达到占有率将达到3.6%3.6%。第五年。第五年。第五年。第五年销销售售售售120120台，台，台，台，销销售售售售额额达到达到达到达到960960万元。市万元。市万元。市万元。市场场占有将率达到占有将率达到占有将率达到占有将率达到3.9%3.9%。第。第。第。第六年六年六年六年销销售售售售130130台，台，台，台，销销售售售售额额达到达到达到达到10

48、401040万元。市万元。市万元。市万元。市场场占有占有占有占有率达到率达到率达到率达到4.3%4.3%。282023/1/12三、创业计划书的内容三、创业计划书的内容（一）封面（一）封面一般一般一般一般应应包括包括包括包括创办创办企企企企业业的名称、地址、的名称、地址、的名称、地址、的名称、地址、创业创业者的者的者的者的姓名、姓名、姓名、姓名、电话电话以及有关以及有关以及有关以及有关报报告的保密性等内容告的保密性等内容告的保密性等内容告的保密性等内容292023/1/12创业计划书创业计划书项目名称：项目名称：项目名称：项目名称：项目联系人：项目联系人：项目联系人：项目联系人：联系方式：联系

49、方式：联系方式：联系方式：302023/1/12保密承诺保密承诺（请收到本创业计划书的贵公司相关负责人签署）（请收到本创业计划书的贵公司相关负责人签署）（请收到本创业计划书的贵公司相关负责人签署）（请收到本创业计划书的贵公司相关负责人签署）本创业计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资本创业计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资本创业计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资本创业计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开，本公司要求投资公司项目经理收到本创业计划书时作者公开，本公司要求投资公司项目经理收到本创业计划书时作者公开，本公司要求投资公司项目经理收到本创业计划书时

50、作者公开，本公司要求投资公司项目经理收到本创业计划书时作出以下承诺：出以下承诺：出以下承诺：出以下承诺：妥善保管本创业计划书，未经本公司同意，不得向第三方妥善保管本创业计划书，未经本公司同意，不得向第三方妥善保管本创业计划书，未经本公司同意，不得向第三方妥善保管本创业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本创业计划书涉及的商业秘密。公开本创业计划书涉及的商业秘密。公开本创业计划书涉及的商业秘密。公开本创业计划书涉及的商业秘密。承诺人签字：承诺人签字：承诺人签字：承诺人签字：年年年年 月月月月 日日日日312023/1/12三、创业计划书的内容三、创业计划书的内容（二）（二）计划摘要划摘要计计