采购与供应管理培训教材课件.ppt

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1、采购与供应管理采购与供应管理经济与管理学院经济与管理学院采购与供应管理采购与供应管理Purchasing&Supplying Management采购与供应管理采购与供应管理经济与管理学院经济与管理学院本课程的主要内容第第1章章 绪论绪论第第2章章 采购策略采购策略第第3章章 供应商管理供应商管理第第4章章 采购价格采购价格第第5章章 采购与供应计划采购与供应计划第第6章章 采购方式采购方式第第7章章 采购合同管理采购合同管理第第8章章 采购质量控制采购质量控制第第9章章 国际化采购国际化采购采购与供应管理采购与供应管理经济与管理学院经济与管理学院第2章 采购策略2.1 采购流程采购流程2.2

2、 采购物资分类采购物资分类2.3 基本的采购供应战略基本的采购供应战略2.4 面向供应链协调的采购模式面向供应链协调的采购模式2.5 项目采购、资本采购、商品采购、服务采购项目采购、资本采购、商品采购、服务采购 2.6 自制与外包决策自制与外包决策采购与供应管理采购与供应管理经济与管理学院经济与管理学院2.1 采购流程采购流程一、传统采购流程一、传统采购流程二、电子化采购二、电子化采购采购与供应管理采购与供应管理经济与管理学院经济与管理学院一、传统采购流程一、传统采购流程1.提出采购申请提出采购申请2.选择选择3.订货订货4.跟单、过程控制跟单、过程控制采购与供应管理采购与供应管理经济与管理学

3、院经济与管理学院1.定义2.实施电子采购的技术支持3.电子采购系统4.实施电子采购的步骤是指企业或政府通过一定采购平台（包括自己或第三方的的网络和应用环境）对其业务内的产品和服务进行业务处理。二、电子化采购二、电子化采购数据库技术、EDI技术、金融电子化技术、网络安全技术、计算机及网络技术采购与供应管理采购与供应管理经济与管理学院经济与管理学院u电子采购应用系统的形式电子采购应用系统的形式买方模式市场模式卖方模式u应用电子采购系统的主要优点应用电子采购系统的主要优点提升采购质量缩短采购周期减少工作量降低采购和交易成本增加有效供应商信息共享3.电子采购系统电子采购系统采购方电子采购系统采购方电子

4、采购系统第三方作为电子采购系统第三方作为电子采购系统供应商电子采购系统供应商电子采购系统采购与供应管理采购与供应管理经济与管理学院经济与管理学院4.实施电子采购的步骤实施电子采购的步骤p提供培训p建立数据源p成立正式的项目小组p广泛调研，收集意见p建立企业内部管理信息系统，实现业务数据的计算机自动化管理p培训使用者p网站发布采购与供应管理采购与供应管理经济与管理学院经济与管理学院2.2 采购物资分类采购物资分类一、一、帕累托原理帕累托原理二、二、Kraljic采购定位模型采购定位模型采购与供应管理采购与供应管理经济与管理学院经济与管理学院一、帕累托原理一、帕累托原理u柏拉图分析、主次因分析法、

5、ABC分析法、分类管理法、重点管理法、ABC管理法、巴雷特分析法、80-20法则u1879年年，帕累托在研究个人收入的分布状态时，发现少数人的收入占全部人收入的大部分，而多数人的收入却只占一小部分，他将这一关系用图表示出来，就是著名的帕累托图。u1951年年，管理学家戴克（HFDickie）将其应用于库存管理，命名为ABC法。u1951年年1956年年，约瑟夫朱兰将ABC法引入质量管理，用于质量问题的分析，被称为排列图。u1963年年，彼得德鲁克（PFDrucker）将这一方法推广到全部社会现象，使ABC法成为企业提高效益的普遍应用的管理方法。采购与供应管理采购与供应管理经济与管理学院经济与管

6、理学院通过两个维度两个维度：供应风险和采购价值对采购的物料和零件进行分类。某个给定项目的采购价值采购价值能够通过采购数量，总成本百分比，或对质量或企业发展的影响程度来定义。供应风险供应风险可通过以下项目评价：可获得性，供应商数量，需求市场竞争程度，自制或外包备选方案，仓储风险，可替代程度。每个维度只有两个可能值“高”和“低”，结果是一个22矩阵以及四种采购物品的分类。二、二、Kraljic采购定位模型采购定位模型采购与供应管理采购与供应管理经济与管理学院经济与管理学院Kraljic采购定位模型采购定位模型采购与供应管理采购与供应管理经济与管理学院经济与管理学院u采购物品的分类采购物品的分类关键

7、项目（每个维度都是高）瓶颈项目（采购价值低，供应风险高）杠杆项目（采购价值高，供应风险低）日常项目（两个维度都低）由于不同维度的四种采购项目的属性不同，根据这些属性可以得出处在每个维度的采购项目应该防范的危险和主要任务 u采购项目风险防范列表采购项目风险防范列表采购与供应管理采购与供应管理经济与管理学院经济与管理学院案例分析案例分析一家跨国生产空压机的企业，是全球最大的螺杆式空压机专业制造厂，名列全球500强。产品包括固定式螺杆空气压缩机、移动式螺杆空气压缩机、螺杆真空泵、空气干燥机、精密过滤器、气动工具等。采购与供应管理采购与供应管理经济与管理学院经济与管理学院u现有采购支出排序现有采购支出

8、排序 采购与供应管理采购与供应管理经济与管理学院经济与管理学院u分类依据分类依据 采购与供应管理采购与供应管理经济与管理学院经济与管理学院u分类结果分类结果-Kraljic矩阵矩阵 u结果分析及采购建议结果分析及采购建议 目前该公司机头的采购处于关键项目关键项目的象限中，但它是一个被锁住的关键项目，原因是机头是从美国供货的，因为国内没有生产厂家达到该公司的标准。这样美国方面的供应商处于一个垄断地位，大大增大机头的供应风险。因此处在一个被动的地步。如果能够改变标准，改为国内渠道供货，或者说服一些愿意合作的外国供应商，为其在中国投资建立分厂，直接送货，这样可以减少提前期。对于杠杆项目杠杆项目电柜、

9、电机、外罩的采购，该公司有很大的采购优势，在质量问题、交货期与供应商谈判有更多的砝码。可以好好享受这个优势，在供应市场获得更好的质量和价格。对于日常项目日常项目标准件、底座的采购，可以与供应商签订长期合同，保证连续送货就好。对于瓶颈项目瓶颈项目空滤器、TANK的采购，标准复杂是导致供应风险大的原因，可以通过降低标准复杂性，来降低供应风险。采购与供应管理采购与供应管理经济与管理学院经济与管理学院2.3 基本的采购供应战略基本的采购供应战略一、合作战略一、合作战略战略物品和杠杆物品战略物品和杠杆物品二、竞标二、竞标杠杆物品杠杆物品三、供应的连续性三、供应的连续性瓶颈物品瓶颈物品四、系统合同四、系统

10、合同一般物品一般物品p概括订单p空白支票采购订单p公司采购卡p供应商管理库存采购与供应管理采购与供应管理经济与管理学院经济与管理学院2.4 面向供应链协调的采购模式面向供应链协调的采购模式一、VMI采购供应模式二、JIT采购模式三、CPFR模式下的采购供应商管理库存pJIT的哲理p供应链管理下的JIT订单驱动采购模式p供应链管理下的JIT订单采购驱动模式的优点协同规划预测补货Collaborative planning forecasting and replenishment采购与供应管理采购与供应管理经济与管理学院经济与管理学院2.5 项目采购、资本采购、商品采购、服务采购项目采购、资本采

11、购、商品采购、服务采购采购与供应管理采购与供应管理经济与管理学院经济与管理学院小组汇报安排小组汇报安排课程内容：课程内容：1.项目采购项目采购 2.资本资本采购采购 3.商品采购商品采购 4.服务采购服务采购 汇报形式：汇报形式：共分共分4小组，每个小组从上述小组，每个小组从上述6部分内容中各选部分内容中各选1部分制作部分制作PPT讲解讲解具体安排具体安排u1.每小组自行分工（以下人员组成供参考）小组长1名 资料收集人员数名 资料整理人员数名 PPT制作人员数名 讲解人员12名 回答问题人员数名等u2.时间要求 每组讲解时间20分钟 提问&回答问题环节时间10分钟u3.回答问题环节：每组汇报完

12、毕后，其他小组组可提问，被提问小组成员答辩。u4.成绩评定：每组小组长根据成员工作表现等提交本组成员个人成绩，小组成绩依讲解内容、讲解过程、回答问题情况给定。采购与供应管理采购与供应管理经济与管理学院经济与管理学院2.6 自制与外包决策自制与外包决策一、自制与外包影响因素一、自制与外包影响因素二、自制与外包决策方法二、自制与外包决策方法采购与供应管理采购与供应管理经济与管理学院经济与管理学院一、自制与外包影响因素一、自制与外包影响因素p核心竞争力核心竞争力p成本成本p质量质量p时间时间p技术技术p供应商能力供应商能力p其他因素：其他因素：批量因素、平衡需求波动的因素、库存和存批量因素、平衡需求

13、波动的因素、库存和存货因素、管理控制因素、为保密而自制货因素、管理控制因素、为保密而自制采购与供应管理采购与供应管理经济与管理学院经济与管理学院二、自制与外包决策方法二、自制与外包决策方法p盈亏平衡分析法（略）盈亏平衡分析法（略）p自制与外包决策分析矩阵自制与外包决策分析矩阵p基于基于MICK-4FI资源运营模式资源运营模式采购与供应管理采购与供应管理经济与管理学院经济与管理学院安徽工业大学物流工程系外购费用自制费用 N。n盈亏平衡分析法盈亏平衡分析法采购与供应管理采购与供应管理经济与管理学院经济与管理学院n自制与外包决策分析矩阵自制与外包决策分析矩阵Made-buy Decision Ana

14、lysis Matrix“自制/外购”决策分析矩阵源于Charles Fine和Daniel Whitney在其Is the make-buy decision process a core competence?一文。而后由Paul M.Gutwald所发展。经过不断地修正和发展，已形成比较系统的体系，用来评判一个公司产品是否值得外包。采购与供应管理采购与供应管理经济与管理学院经济与管理学院u“自制自制/外包外包”决策主要考虑决策主要考虑4方面因素：方面因素：技术：基于生产能力生产能力、知识技能知识技能的外包产品：集成化集成化生产、模块化模块化生产产业增长速度：研究产品所在整体产业的升级速度

15、供应商数量：可供选择的供应商数量采购与供应管理采购与供应管理经济与管理学院经济与管理学院u“自制自制/外包外包”决策分析步骤：决策分析步骤：两阶段两阶段第一阶段：从第一阶段：从技术和产品技术和产品两个方面进行评判两个方面进行评判类别类别基于知识技能的外包基于知识技能的外包 基于生产能力的外包基于生产能力的外包模块化生产 潜在的外包陷阱最佳的外包机会集成化生产 最糟的外包形势基本的外包环境表表1 基于技术与产品的分析矩阵基于技术与产品的分析矩阵u“自制自制/外包外包”决策分析步骤：决策分析步骤：两阶段两阶段第二阶段：增加对产业发展速度和供应商数量的考虑第二阶段：增加对产业发展速度和供应商数量的考

16、虑u“自制自制/外包外包”决策分析矩阵的应用决策分析矩阵的应用以以IBM的案例来运用的案例来运用“自制自制/外购外购”决策分析矩阵决策分析矩阵IBM公司一直是集成化生产集成化生产电脑的，同时公司的OS/2操作系统也在开发。显然，IBM应该是既有核心技术又有生既有核心技术又有生产能力产能力的。但是，到了20世纪80年代，电脑已经开始模模块化生产块化生产，而OS/2系统的失败导致Microsoft的称霸。可以认为：IBM已经无法掌握核心技术已经无法掌握核心技术。应用表应用表1 1分析，IBM的外包正是处在“潜在的外包陷阱潜在的外包陷阱”中；接着，再来看看表2，考虑产业升级速度和供应商，很不幸，自2

17、0世纪80年代起IT行业的升级已经开始加速升级已经开始加速,而且IBM的分包供应商也只有分包供应商也只有MicrosoftMicrosoft和和IntelIntel二家二家,完全属于最危险的分包。因此，IBM在个人电脑领域上的外包结果就可以预见了。采购与供应管理采购与供应管理经济与管理学院经济与管理学院“自制/外购”决策分析矩阵可以用在多个行业，帮助企业进行外包决策分析。此矩阵从外部环境外部环境（所在行业、产品结构）和内部环境内部环境（核心技术）两方面分析评估了企业外包的形势，有助于企业提早作好相应对策。美国通用汽车公司美国通用汽车公司曾使用该决策矩阵界定其汽车工业数以万记的子系统的战略重要性

18、以及可分包性，取得了良好的效果。采购与供应管理采购与供应管理经济与管理学院经济与管理学院n基于基于MICK-4FI资源运营模式资源运营模式赵道致教授分析现时期对企业获取竞争优势有重要影响的资源因素，根据经济发展特征将决定了企业能否顺利生存发展的资源要素分为物质资源物质资源（Material）、信息资源信息资源（Information）、资金性资金性资源资源（Capital）、和知识性资源知识性资源（Knowledge）四类，简称MICK资源，即以物质、资金、信息和知识为主类，其下再分为若干子类。采购与供应管理采购与供应管理经济与管理学院经济与管理学院u自制与外包决策分析框架自制与外包决策分析框

19、架其框架主要由矩阵矩阵1和矩阵矩阵2组成，首先利用矩阵1将市场需求转化为企业需要的资源；其次利用矩阵利用矩阵2针对企业所需资源选针对企业所需资源选择适合的供应商择适合的供应商。两个矩阵之间由市场需求到企业资源再到资源供应商的主线连接。相应地，工具操作流程工具操作流程也分为两个阶段:第一阶段第一阶段将市场需求利用主矩阵1分解为MICK资源；第二阶段第二阶段利用主矩阵2按分解的MICK资源进行供应商选择，以解决企业联盟问题。u工具流程详解及实例工具流程详解及实例假设企业需要制造符合市场需求的某种产品，企业要决策是否应由外部市场获得资源，如果打算外购，应选择哪个资源供应商。第一阶段第一阶段首先首先将

20、客户提供产品或服务分解为MICK资源，并加以细分;其次其次在矩阵1左侧将为客户提供产品或服务所需的功能要求和战略要求一一列示，并各自赋予权数;再次再次对分解了的MICK资源，按照矩阵1右侧列明的评价指标，结合矩阵1左侧的各项要求，利用Delphi法打分;最后最后我们将打分结果在矩阵1下方汇总，根据评分标准确定哪些资源企业应当自有，见下页图1。本例对每个功能要求和战略要求指标利用Delphi法进行打分时，按照三级评分法进行:强=9分、中=6分、弱=3分。采购与供应管理采购与供应管理经济与管理学院经济与管理学院图图1 工具第一阶段工具第一阶段采购与供应管理采购与供应管理经济与管理学院经济与管理学院

21、图图1 工具第二阶段工具第二阶段1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，

22、阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么

23、都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，

24、放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去

25、发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善

26、于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。4、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只

27、要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞

28、里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自

29、己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。16、在路上，我们生命得到了肯定，一路上，我们有失败也有成功，有泪水也有感动，有曲折也有坦途，有机遇也有梦想。一路走来，我们熟悉了陌生的世界，我们熟悉了陌生的面孔，遇人无数，匆匆又匆匆，有些成了我们忘不掉的背影，有些成了我们一生的风景。我笑，便面如春花，定是能感动人的，任他是谁。17、努力是一种生活态度，与年龄无关。所以，无论什么

30、时候，千万不可放纵自己，给自己找懒散和拖延的借口，对自己严格一点儿，时间长了，努力便成为一种心理习惯，一种生活方式！18、自己想要的东西，要么奋力直追，要么干脆放弃。别总是逢人就喋喋不休的表决心或者哀怨不断，做别人茶余饭后的笑点。19、即使不能像依米花那样画上完美的感叹号，但我们可以歌咏最感人的诗篇；即使不能阻挡暴风雨的肆虐，但我们可以左右自己的心情；即使无法预料失败的打击，但我们可以把它当作成功的一个个驿站。20、能力配不上野心，是所有烦扰的根源。这个世界是公平的，你要想得到，就得学会付出和坚持。每个人都是通过自己的努力，去决定生活的样子。1、只要有坚强的意志力，就自然而然地会有能耐、机灵和

31、知识。2、你们应该培养对自己，对自己的力量的信心，百这种信心是靠克服障碍，培养意志和锻炼意志而获得的。3、坚强的信念能赢得强者的心，并使他们变得更坚强。4、天行健，君子以自强不息。5、有百折不挠的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是无敌的物质力量有更强大的威力。6、永远没有人力可以击退一个坚决强毅的希望。7、意大利有一句谚语：对一个歌手的要求，首先是嗓子、嗓子和嗓子我现在按照这一公式拙劣地摹仿为：对一个要成为不负于高尔基所声称的那种“人”的要求，首先是意志、意志和意志。8、执着追求并从中得到最大快乐的人，才是成功者。9、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。10、发现者，尤其是一个初出茅庐的年轻发现者

32、，需要勇气才能无视他人的冷漠和怀疑，才能坚持自己发现的意志，并把研究继续下去。11、我的本质不是我的意志的结果，相反，我的意志是我的本质的结果，因为我先有存在，后有意志，存在可以没有意志，但是没有存在就没有意志。12、公共的利益，人类的福利，可以使可憎的工作变为可贵，只有开明人士才能知道克服困难所需要的热忱。13、立志用功如种树然，方其根芽，犹未有干；及其有干，尚未有枝；枝而后叶，叶而后花。14、意志的出现不是对愿望的否定，而是把愿望合并和提升到一个更高的意识水平上。15、无论是美女的歌声，还是鬓狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇。16、即使遇到了不幸的灾难，已经开始了

33、的事情决不放弃。17、最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。18、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。19、意志若是屈从，不论程度如何，它都帮助了暴力。20、有了坚定的意志，就等于给双脚添了一对翅膀。21、意志坚强，就会战胜恶运。22、只有刚强的人，才有神圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利。23、卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠。24、疼痛的强度，同自然赋于人类的意志和刚度成正比。25、能够岿然不动，坚持正见，度过难关的人是不多的。26、钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的，所以才能坚硬和什么也不怕。我们的一代也是这样的在斗争中和可怕的考验中锻炼出来的，学习了不在生活面前屈服。27、只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。28、立志不坚，终不济事。29、功崇惟志，业广惟勤。30、一个崇高的目标，只要不渝地追求，就会居为壮举；在它纯洁的目光里，一切美德必将胜利。