社会心理学讲义社会动机幻灯片.ppt

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1、第第6 6章章社会心理学讲义社会动机第1页，共34页，编辑于2022年，星期一一、动机及其特征一、动机及其特征1.动机的定义动机的定义 动动机机，是是直直接接推推动动个个体体活活动动以以达达到到一一定定目目的的的的内内部部动力。动力。动机概念包含如下意义：动机概念包含如下意义：动机是一种内部刺激，是个人行为的直接原因。动机是一种内部刺激，是个人行为的直接原因。动机为个人行为提出动机为个人行为提出目标目标。动机为个人行为动机为个人行为提供力量提供力量以达到其体内平衡。以达到其体内平衡。动机使个人明确其行为的动机使个人明确其行为的意义意义。第2页，共34页，编辑于2022年，星期一 动机的作用动机

2、的作用 能能对对人人们们的的行行为为发发动动、加加强强、维维持持，直至中止。直至中止。它它使使人人们们的的行行为为总总是是指指向向某某一一目目的的而而忽视其他方面。忽视其他方面。第3页，共34页，编辑于2022年，星期一2.动机的特征动机的特征 动机的复杂性动机的复杂性个个人人的的动动机机及及其其行行为为之之间间，不不是是一一对对一一的的关关系系，同一动机可以产生不同的行为：同一动机可以产生不同的行为：动机动机行为行为(1)行为行为(2)行为行为(3)（复杂性和可知性）（复杂性和可知性）第4页，共34页，编辑于2022年，星期一同一行为也可以由不同的动机所引起：同一行为也可以由不同的动机所引起

3、：动机动机(1)动机动机(2)动机动机(3)行为行为第5页，共34页，编辑于2022年，星期一 个个人人的的行行为为总总是是同同时时有有几几种种动动机机共共同同发发生生作作用用，行行为为不不是是单单纯纯为为某某一一个个动动机机所所支支配配，但但其其中中总总有有一一种种动机发生主导作用。动机发生主导作用。人人们们头头脑脑里里存存在在的的动动机机和和他他口口头头或或书书面面表表述出来的动机不一定一致。述出来的动机不一定一致。人人们们头头脑脑中中实实际际上上起起作作用用的的动动机机与与他他本本人意识到的动机也可能不一致。人意识到的动机也可能不一致。说明：说明：第6页，共34页，编辑于2022年，星期

4、一 动机的可知性动机的可知性 动动机机体体现现在在人人们们的的行行为为之之中中。若若能能对对人人们们行为作系统观察与分析，可推测出其动机。行为作系统观察与分析，可推测出其动机。根根据据行行为为的的强强度度与与持持久久性性可可推推测测其其动动机机的强度。的强度。根根据据行行为为的的方方向向与与行行为为内内容容可可推推测测其其动动机的社会意义。机的社会意义。第7页，共34页，编辑于2022年，星期一3.内驱力、需要与动机内驱力、需要与动机需需要要，指指人人的的生生理理或或心心理理状状态态由由于于某某种种不不足足或或过过剩剩而而失失去去了了安安定定的的不不均均衡衡状状态态，由由此此产产生生不不快快感

5、感而而造造成成一一种种紧紧张张状状态态，个个人人表表现现出出追追求求安安定定以恢复平衡。以恢复平衡。内驱力需要动机行为内内驱驱力力主主要要由由机机体体内内部部生生理理和和心心理理不不平平衡衡而而引引起起，主主要要有有情情感感、认认知知、饥饥渴渴、睡睡眠眠、性性等。具有启发推动的力量。等。具有启发推动的力量。第8页，共34页，编辑于2022年，星期一 动机需要所激发，由需要转化而来动机需要所激发，由需要转化而来 需要驱使个体趋向某个需要驱使个体趋向某个目标目标，变为动机。，变为动机。一定的一定的对象对象。人人的的潜潜在在需需要要在在某某种种场场合合下下，仍仍然然可可以以作作为其行为的动机而发生作

6、用。为其行为的动机而发生作用。第9页，共34页，编辑于2022年，星期一 需要的情感成分与认知成分具有动机作用需要的情感成分与认知成分具有动机作用 需需要要的的满满足足与与否否会会产产生生肯肯定定或或否否定定的的情情感感，从从而而激激发发起起某某种种动动机机。若若是是给给自自己己带带来来愉愉快快的的刺刺激激，就就发发生生趋趋近近的的行行为为，若若是是给给自自己己带带来来不不愉愉快快的的刺刺激激，就发生逃避行为。就发生逃避行为。认认知知的的动动机机作作用用。认认识识外外界界事事物物，了了解解与与掌掌握握事事物物发发展展规规律律的的本本身身，就就是是一一种种认认识识需需要要，当当人人们们对对于于某

7、某个个新新事事物物缺缺乏乏认认识识时时，由由于于好好奇奇心心的的驱驱使而想要了解它。使而想要了解它。第10页，共34页，编辑于2022年，星期一4.动机的社会历史性动机的社会历史性 人人们们的的需需要要决决定定于于社社会会生生活活条条件件，受受其其社社会会关关系系所所制制约约，因因此此表表现现需需要要的的动动机机也也具具有社会历史性。有社会历史性。同同一一个个国国家家在在不不同同的的社社会会背背景景下下的的人人们们，具具有不同水平的动机。有不同水平的动机。第11页，共34页，编辑于2022年，星期一 由由于于社社会会背背景景不不同同，儿儿童童所所受受到到的的社社会化不同。（父母奖励；父母样板。

8、）会化不同。（父母奖励；父母样板。）促促进进成成就就动动机机的的气气氛氛可可能能在在全全国国范范围围内内造造成成。一一个个国国家家范范围围内内形形成成了了成成就就动动机机的的气气氛，将有利于少年儿童成就动机的提高。氛，将有利于少年儿童成就动机的提高。麦克莱伦麦克莱伦主题统觉测验：主题统觉测验：得出的两个发现得出的两个发现第12页，共34页，编辑于2022年，星期一二、社会动机的分类二、社会动机的分类1.内部动机与外部动机内部动机与外部动机 内内部部动动机机，指指人人们们对对活活动动本本身身感感到到兴兴趣趣，活活动动能能使使人人们们获获得得满满足足，是是对对自自己己的一种奖励与报酬，无需外力作用

9、的推动。的一种奖励与报酬，无需外力作用的推动。第13页，共34页，编辑于2022年，星期一布鲁纳布鲁纳指出，内部动机由三种内驱力引起。指出，内部动机由三种内驱力引起。一是好奇心的内驱力，好奇心就是一种求知欲；一是好奇心的内驱力，好奇心就是一种求知欲；二二是是胜胜任任的的内内驱驱力力，也也就就是是好好胜胜心心、求求成成欲；欲；三三是是互互惠惠的的内内驱驱力力，人人们们都都需需要要和和睦睦共共处处协协作作活动。活动。第14页，共34页，编辑于2022年，星期一 外外部部动动机机，不不是是对对活活动动本本身身感感兴兴趣趣，而而是是由由活活动动以以外外的的刺刺激激对对人人们们诱诱发发出出来来的的推动力

10、。推动力。两两种种动动机机缺缺一一不不可可，必必须须结结合合起起来来才才能能对对个人行为发生更大的推动作用。个人行为发生更大的推动作用。第15页，共34页，编辑于2022年，星期一2.初级的原发动机和高级的习得社会性动机初级的原发动机和高级的习得社会性动机 初初级级的的原原发发动动机机，不不需需学学习习，是是由由于于生生理理方方面的需要激发起来的。如饥渴、性等。面的需要激发起来的。如饥渴、性等。高高级级的的习习得得社社会会性性动动机机，是是在在一一定定的的社社会会生生活活条条件件下下形形成成并并发发展展起起来来的的。如如劳劳动动、学学习习、成成就就动动机等。机等。第16页，共34页，编辑于20

11、22年，星期一社社会会性性动动机机可可分分为为交交往往性性动动机机与与威威信信性性动动机机两两种。种。交交往往动动机机是是一一种种最最基基本本的的社社会会性性动动机机。人人们们总总是是希希望望和和大大家家在在一一起起而而不不愿愿一一个个人人独独处处，这这就就是是群群集集感感，也也是是一一种种和和睦睦需需要要；人人们们总总是是喜喜欢欢和和合合得得来来的的人人相相处处，不不愿愿意意和和陌陌生生人人相相处处，这这就就是是友友谊谊感感；人人们们总总是是喜喜欢欢和和自自己己家家里里的的人人相相处处，以保持亲密的接触，这就是以保持亲密的接触，这就是亲属感亲属感。第17页，共34页，编辑于2022年，星期一

12、 威威信信性性动动机机更更为为高高一一级级，是是一一种种追追求求他他人人对对自自己己尊尊敬敬并并希希望望获获得得他他人人赞赞扬扬与与肯肯定定的的动动机机，也也就就是是一一种种取取得成就得成就和获得和获得社会承认社会承认的愿望和需要。的愿望和需要。赫赫洛洛克克的的实实验验有有力力证证实实这这问问题题。他他把把106名名被被试试分分为为四四个个组组，都都练练习习难难度度相相等等的的数数学学题题5天天，每每天天15分分钟，但四组被试是在不同的激励条件下进行练习的。钟，但四组被试是在不同的激励条件下进行练习的。第一组为受表扬组；第一组为受表扬组；第二组为受批评组；第二组为受批评组；第三组为受忽视组；第

13、三组为受忽视组；第四组为控制组。第四组为控制组。第18页，共34页，编辑于2022年，星期一四个组平均成绩如下图；四个组平均成绩如下图；1 2 3 4 5练习天数受忽视组控制组受批评组受表扬组2120191817161514131211109第19页，共34页，编辑于2022年，星期一许许多多心心理理学学家家认认为为，在在社社会会生生活活中中交交往往性性动动机机与与威信性动机都是不可缺少的。威信性动机都是不可缺少的。三、彼得罗夫斯基的动机系统理论三、彼得罗夫斯基的动机系统理论彼彼得得罗罗夫夫斯斯基基指指出出：“个个性性积积极极性性的的源源泉泉是是各各种种不不同同的的需需要要。动动机机是是与与满

14、满足足某某些些需需要要有有关关的的活活动动动动力力。如如果果说说需需要要是是人人的的各各种种积积极极性性的的实实质质、机机制制，那那么么动动机机就就是是这这种种实实质质的的具具体体表表现现。”复复杂杂的的活活动动是是由由几几种种同同时时起起作作用用和和相相互互影影响响的的动动机机所所推推动动，这这些些动动机构成机构成“多分支的动机系统多分支的动机系统”。第20页，共34页，编辑于2022年，星期一1.兴趣兴趣 兴兴趣趣，人人的的认认识识需需要要的的情情绪绪表表现现，是是个个人人的活动动机的重要方面。的活动动机的重要方面。兴兴趣趣这这种种动动机机主主要要是是推推动动人人们们对对自自然然界界和和社

15、社会会生生活活的的深深刻刻的的认认识识，积积极极地地寻寻求求满满足足认认识识需需要要的的途途径与方法。径与方法。兴趣是经常推动人们认识活动的内部机制。兴趣是经常推动人们认识活动的内部机制。第21页，共34页，编辑于2022年，星期一2.信念信念 信信念念，是是激激励励人人们们按按照照自自己己的的观观点点、原原则则和世界观去行动并被意识到的需要系统。和世界观去行动并被意识到的需要系统。信信念念包包括括文文学学、艺艺术术、社社会会生生活活和和生生产产活活动动领领域域中中的的广广泛泛问问题题，都都以以一一定定的的世世界界观为指导。观为指导。第22页，共34页，编辑于2022年，星期一3.意图意图 意

16、意图图也也是是行行为为的的动动机机，表表现现着着对对生生存存和和发发展展条条件件的的需需要要，能能够够在在很很长长时时间间里里维维持持个个人人活活动动的的积积极极性。性。意意图图有有不不同同的的形形式式，如如企企图图、幻幻想想、追追求求、理想等。理想等。企企图图是是人人们们明明确确意意识识到到需需要要的的条条件件及及准准备备利利用用的的手手段段。它它是是很很模模糊糊而而且且也也很很难难想想清清楚楚的的一一种种心心理理状态。状态。第23页，共34页，编辑于2022年，星期一 追追求求也也是是一一种种动动机机，它它可可以以表表现现出出某某种种需需要要，具具有有不不可可战战胜胜的的力力量量，长长时时

17、间间指指导导着着人人们们的的思思想想和和行行为方向。为方向。理理想想就就是是模模仿仿自自己己心心目目中中作作为为典典范范的的榜榜样样的需要。的需要。以以上上的的一一切切动动机机（兴兴趣趣、信信念念、意意图图）有有一一共同点，即它们都是被意识到的。共同点，即它们都是被意识到的。第24页，共34页，编辑于2022年，星期一4.未被意识到的动机未被意识到的动机意向意向 意意向向是是一一种种活活动动的的动动机机，它它是是没没有有明明确确意意识到的需要。识到的需要。意意向向不不是是天天生生的的和和经经常常起起作作用用的的生生物物决决定定的的行行为为因因素素，是是形形成成人人们们行行为为动动机机的的一一个

18、个低低级级阶阶段段。在在社社会会生生活活过过程程中中形形成成的的。不不可可能能成成为为活活动动起主导作用的动机。起主导作用的动机。彼彼得得罗罗夫夫斯斯基基的的动动机机系系统统理理论论，属属于于概概念念性性的的，其动机系统中的各个成分尚缺乏内在的必然联系。其动机系统中的各个成分尚缺乏内在的必然联系。第25页，共34页，编辑于2022年，星期一四、马斯洛的需要层次论四、马斯洛的需要层次论1.马斯洛需要层次论的出发点马斯洛需要层次论的出发点人本主义人本主义 马马斯斯洛洛先先醉醉心心于于行行为为主主义义心心理理学学，后后转转而而探探求求人人的的内内在在力力量量，即即人人的的价价值值与与潜潜能能。他他认

19、认为为人人的的内内在在力力量量不不同同于于动动物物的的本本能能，人人要要求求其其内内在在的的价价值值与与内内在潜能得以实现，这就是人的本性。在潜能得以实现，这就是人的本性。第26页，共34页，编辑于2022年，星期一 他他的的人人本本主主义义心心理理学学是是以以内内因因论论为为其其根根据据的的。形形成成于于第第二二次次世世界界大大战战以以后后，是是当当代代心心理理学学的的第第三三种种力力量量。它它以以认认知知论论的的观观点点，肯肯定定人人的的行行为为的的意意识识性性、目目的的性性与与创创造造性性，强强调调人人与与动动物物的的差差异异，注重人的价值和人的特殊性。注重人的价值和人的特殊性。马马斯斯

20、洛洛认认为为，社社会会文文化化对对人人有有影影响响，但但人人本本身身的的内内在在力力量量尤尤为为重重要要，每每个个人人都都具具有有内内在在价价值值，一一种种类类似似本本能能的的潜潜能能或或基基本本需需要要。人人要要求求其其潜潜能能得得到实现，这就是马斯洛的自我实现论的中心思想。到实现，这就是马斯洛的自我实现论的中心思想。第27页，共34页，编辑于2022年，星期一2.马斯洛的需要层次论马斯洛的需要层次论马马斯斯洛洛认认为为，人人的的价价值值体体系系中中存存在在着着不不同同层层次次的的需需要要，排排成成一一个个需需要要系系统统。从从生生理理的的、安安全全的的、社社交交的的、自自尊尊的的需需要要，

21、一一直直到到自自我我实实现的需要。现的需要。生理需要安全需要社交需要自尊的需要自我实现的需要1 2 3 4 5第28页，共34页，编辑于2022年，星期一马马斯斯洛洛指指出出：不不是是每每个个成成年年人人都都能能自自我我实实现现的的，能能够够充充分分使使其其自自我我需需要要得得到到满满足足的的人人是是极极少少的的，仅仅只有百分之一。仅仅只有百分之一。3.自我实现者具有的特征自我实现者具有的特征 具有一种领会自己、他人和自然的能力。具有一种领会自己、他人和自然的能力。建立良好的人与人之间的关系。建立良好的人与人之间的关系。对对于于现现实实有有较较强强的的感感受受能能力力，并并能能够够和和现现实建

22、立和谐的关系。实建立和谐的关系。第29页，共34页，编辑于2022年，星期一 能不断地欣赏新生活。能不断地欣赏新生活。能够独立自主，不受文化和环境的束缚。能够独立自主，不受文化和环境的束缚。富有创造能力。富有创造能力。具有一种民主型的性格结构。具有一种民主型的性格结构。具有惊人的不可思议的经验具有惊人的不可思议的经验顶峰经验。顶峰经验。相信永恒和神圣的东西。相信永恒和神圣的东西。认为助人是一种义务。认为助人是一种义务。1111 对人一片深情。对人一片深情。1212 富有一种哲理性的、友善的幽默感。富有一种哲理性的、友善的幽默感。具有强烈的道德感。具有强烈的道德感。1313 有一种独处的需要。有

23、一种独处的需要。1414第30页，共34页，编辑于2022年，星期一4.马斯洛对传统理论的不同见解马斯洛对传统理论的不同见解 马马斯斯洛洛认认为为，高高级级需需要要是是人人的的基基本本的的和和自自然然禀禀赋赋，是是生生物物进进化化到到人人类类而而益益发发显显著著的的特特征征。这这一一认识对于心理学和哲学理论具有重大的意义。认识对于心理学和哲学理论具有重大的意义。传传统统心心理理学学中中把把需需要要与与认认知知对对立立起起来来，他他指指出出，人人们们对对于于知知识识的的理理解解，对对于于哲哲学学理理论论的的探探求求，这这本本身身就就是是一一种种需需要要。他他认认为为，认认知知本本身身就就是是一一

24、种种需需要要，需需要要本本身身即即认认知知（没没有有认认知知，需需要要不不能能存存在在）；认知服务于需要。；认知服务于需要。第31页，共34页，编辑于2022年，星期一 他他提提出出社社会会与与个个人人的的对对立立这这一一观观点点也也应应该该重重新新审审查查。他他认认为为社社会会不不仅仅要要满满足足人人们们的的需需要要，而而且且社会本身也是人类需要所创造的。社会本身也是人类需要所创造的。关关于于紧紧张张缓缓解解的的理理论论也也应应该该重重新新讨讨论论。紧紧张张缓缓解解，是是指指人人在在满满足足需需要要以以后后所所达达到到的的体体内内平平衡衡状状态态。这这只只适适用用于于人人的的低低级级动动机机

25、的的追追求求，人人的的高高级级动动机机则则不不在在于于寻寻求求紧紧张张的的缓缓解解，往往往往是是自自觉觉地地保保持持紧紧张张甚甚至至制制造造紧紧张张，以以促促进进创创造造潜潜能能的的发发挥和自我的实现。挥和自我的实现。第32页，共34页，编辑于2022年，星期一5.对马斯洛理论的评价对马斯洛理论的评价 马马斯斯洛洛的的需需要要层层次次理理论论合合乎乎逻逻辑辑、且且符符合合系统论原则。系统论原则。马马斯斯洛洛认认为为，人人有有内内在在价价值值、内内在在潜潜能能，人人要要求求发发挥挥自自己己的的潜潜能能。符符合合社社会会生生活活的的实实际际情情况况，有有一一定定的的积极意义。积极意义。马马斯斯洛洛指指出出，具具有有自自我我实实现现需需要要的的人人具具备备一一系系列的人格特质。这些特征如果发挥得好，有利于社会。列的人格特质。这些特征如果发挥得好，有利于社会。第33页，共34页，编辑于2022年，星期一马马斯斯洛洛强强调调要要尊尊重重人人、关关心心人人，这对我们的工作有启发。这对我们的工作有启发。马马斯斯洛洛过过分分强强调调了了人人的的价价值值，忽忽视视了了社社会会生生活活条条件件对对先先天天的的潜潜能能的的制制约约作作用，具有一定的局限性。用，具有一定的局限性。第34页，共34页，编辑于2022年，星期一