免费送睡衣-年赚7000万的神奇借力案例.doc

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1、免费送睡衣,年赚7000万的神奇借力案例中国市场上出现过一个品牌叫梦露,它只做一个女式睡衣产品, 销售价格为 188 元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色.他们用了一个不一样的销售方式，送。怎么送呢?免费 如果你穿了感觉很好,就请你帮我们做口碑宣传。如果这件睡衣送给你,你会要吗？当然会。但是他提了另外一个要求,我们送给你是可以的，快递费你出可以吗?快递费是 23 块钱一件,但是支持货到付款,支持退货。消费者是零风险。价值驱动:超值让每一个客户怦然心动！你花 23 块钱快递费可以拿到一件价值 188 元的女士睡衣，而且还货到付款，验货付款，你们愿意吗？也许第一次您看到

2、可能不会动心，但是如果您发现同一时段竟然有 157 家网站都在为他打广告，您会不会点开看一看?那么, 我相信至少有 80的人都会订上一件。这时候，很多人即使只为了满足一下好奇心，都会定一件。于是， 你就会留下名字、电话、手机、地址，13 天后，快递真的送到你家了，你打开信封一看,这个睡衣质量真不错，在市场里面可能超过 188 或者 288，你要不要付这 23 块快递费?那么送多少呢？第一阶段我们就送 1000 万件，我们计算一下， 188 元一件，1000 万件,等于多少钱？18。8 亿人民币,这家公司愿意拿 18。8 亿砸一个市场，各位告诉我有这样的公司吗？应该没有，或者很少。也许很多人都会

3、想, 他们是赔钱赚吆喝。很多人看不明白，这家公司是干嘛的？是做慈善?还是赔钱赚吆喝?整合货源：规模化造就低成本好,下面我带着大家算一笔账,1000 万件睡衣免费送,首先我们需要解决货源问题。做生意的人都知道，中国义乌小商品批发市场世界闻名，在那有很多小型的服装加工厂，所以制作起来， 成本可以很低。而且我有 1000 万件，那么你给别人做 10 块，给我做 8 块可不可以。注意,是夏天的女式睡衣，第一,款式简单，第二，省布料。为什么 8 块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到 188 元?今天如果我们买双鞋子，市面成本是 50 元，可是到商场里面不是名牌的卖 300,是名牌的卖 500，好，请问 50

4、 元到 300 元中间的钱去哪儿了?商场，没错，商场收了27到33%，营业员分了12%.梦露睡衣生产成本只有 8 块钱，但是到消费者手中没有任何商场环节,所以 8 块钱的睡衣拿到商场里卖 188 元.这样消费者真正得到了实惠，消费者开心不开心？ 借力快递:批量化压低快递费用接下来就是快递的问题了，我们平时快递一样最小的东西，至少需要 10 块钱，但是，如果我一年有 1000 万件快递要在你的公司运送，可不可以便宜，所以，最后 5 元敲定，因为夏天的女式睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下。借力网站:免费赠送为网站带浏览量下面就剩下广告了，本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的,因为网站要

5、的是浏览量，今天你试试看,如果产品免费送，我保证 N 多网站帮你送东西。但是，为了让睡衣送的更疯狂，只要在你家的网站上送出去一件， 我就给你 3 块钱的提成，你是不是会把广告打的更疯狂？于是， 所有的网站都帮着打广告.我们再算一笔账。 23 块钱减去 8 块减去 3 块减去 5 还剩下多少？7 块,那么就是说,他们实际上送一件睡衣只付出了 16 块钱的成本，但是，消费者却付了 23 块钱的快递费.就是说，他们只要送一件睡衣就赚了 7 块钱，中国有 13 亿人口， 一年免费送一千万件可不可以送出去?答案是，当然可以。最后, 他们送睡衣一年就赚了 7000 万。这家公司做了什么？产品是谁递出的?快

6、递公司，客户是谁吸引的？网站！钱谁赚了？梦露赚了。好，接下来，我们在算一下其他人的利润，你觉得卖出来 8 块钱的睡衣，这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱?每件只能赚 1 块钱，但是一下接了个 1000 万的单。厂家要不要做？快递公司收 5 块钱，请问快递公司能赚多少钱？也是一块钱。网站打广告本身是没有什么成本的，所以,网站的纯利润是 3 块。这三个干活的加在一起，一件才赚了 5 块钱，但是，他们什么都没干赚了多少钱?7000 万人民币。这家公司有多少人呢？这家公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计，全公司加在一起四个人.四个人分这 7000 万是不是怎么都有的赚,最关键的是他们什么都没做。无限赚

7、钱可能！另外，你别忘了，用户的申领,是需要填写手机、地址和姓名等数据的，对于这家公司而已，他不光赚了几千万,还获得了上千万的用户名单。事实证明，后期它新增了一个时尚商城网站这批数据库，为他后期的营销，提供了无限的可能和源源不断的利润！点评:这是一个经典的杠杆借力、整合资源的营销案例。从这个案例中， 我们可以得到以下几点启示:1、规模化造就低成本。如果你去批发 10 件内衣，可能要花 50 元，然后销售 188 元。但如果你去生产 1000 万件,成本骤然下降。做这件事情的人一定精通于工业化生产流程。2、减少中间环节，让利客户。去掉中间商，去掉房租,去掉水电，去掉广告,去掉品牌宣传费用，甚至去掉

8、高额利润，每件只赚 7 元钱，但是 1000 万件的大基数，也足以让这家公司赚得钵满盆满。3、无法抗拒的价值驱动。只需 23 元的快递费，就可以拿走价值 188 元的内衣，而且货到付款.高价的产品免费送，只收取快递费,这个成交主张让客户无法抗拒,价值驱动了客户主动联系并定购。4、高效地资源整合与借力。借力于生产商，压低生产成本，无须自己投入生产设备与人力资源。借力于各大网站,快速打通销售渠道。借力于快递公司，实现货物流通。5、最重要的是:他们背后的价值障眼法.一件内衣价值 188 元，谁都无法知道是否值得。人们对内衣的价值认知不一.如果你把内衣换成袜子,哪怕 10 双袜子免费送， 要收取 23 元的快递费，难度就非常大。