物流成本管理教材课件.ppt

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1、第五讲 物流成本管理通过本章的学习，理解物流成本的含义和特通过本章的学习，理解物流成本的含义和特征；了解物流成本的几种重要学说；了解物征；了解物流成本的几种重要学说；了解物流成本的重要特征、计算目的和计算范围；流成本的重要特征、计算目的和计算范围；掌握物流成本的计算方法；了解物流成本管掌握物流成本的计算方法；了解物流成本管理的内容；掌握物流成本预算的编制和物流理的内容；掌握物流成本预算的编制和物流成本控制。成本控制。电商案例：前不久，京东发布了2015年第四季度和全年财报，收入和交易额大幅度增长的同时，亏损额也在迅速扩大。京东VS猫宁，运费或将成为压垮京东的最后一根稻草京东并非没有意识到这种问

2、题，从近两年的情况来看，京东频繁对运费标准进行提升，根本目的就是为了填补巨额亏损。1.京东自2014年2月27日，新的收费标准为：注册会员、铜牌会员、银牌会员、金牌会员的订单金额(按减去直降和返现促销的金额)必须不低于59元才能免运费，企业会员、钻石会员的免运费门槛为39元以上，否则加收5元运费。此外，所有级别的会员要享受极速达服务都需要49元运费。电商案例：京东VS猫宁，运费或将成为压垮京东的最后一根稻草2.自2015年4月2日起，金牌会员、银牌会员、铜牌会员、注册会员购买自营商品需满79元可免运费；钻石会员购买自营商品需满59元免运费。二者均较之前的标准上调了20元。3.京东在部分城市推出

3、了“极速达”服务，3小时就能够送达，但需额外收费49元。2015年11月30日，京东正式升级了该服务，虽然将“极速达”服务的配送时效从3小时提升到了2小时达，但同时配送费用从49元提高到了99元。4.2016年4月1日，京东上调免邮运费标准，钻石会员的包邮门槛将提升到79元，钻石以下则提升到99元。另外，运费也将从5元提升到6元，大件物品会加收5元/件的配送费，自提方面，不满99元的订单需收取3元运费。概括起来讲，与此前标准相比新政包邮门槛上调20元，邮费增加1元，自提将不再免费。电商案例：京东VS猫宁，运费或将成为压垮京东的最后一根稻草苏宁携手阿里，痛宁携手阿里，痛击京京东软肋肋 最近418

4、家电3C大促活动，苏宁云商COO侯恩龙放出开战宣言-要再造一个“家电双十一”。苏宁与阿里的合作，两者物流、渠道充分融合，在这种情况下，苏宁对供应商议价能力能将大幅增强，这部分差价直接反馈于消费者 在这次418中，除了玩法升级外，苏宁更强调物流服务体验，不仅提升物流配送时效，也为消费者提供多种多种收货方式，“随心提”可以向全国消费者提供“全门店、全免费、全保障”的包裹自提服务。更重要的是，相比京东来说，苏宁门店自提和急速达都执行免费策略，消费者体验越来越好。从超市的货架上随手取下一瓶洗发水，从超市的货架上随手取下一瓶洗发水，你能想到这瓶洗发水从走下流水线那一刻起，你能想到这瓶洗发水从走下流水线那

5、一刻起，到你拿到手中为止，中间究竟被多少辆卡车到你拿到手中为止，中间究竟被多少辆卡车运转到多少个物流配送中心？历经多少道批运转到多少个物流配送中心？历经多少道批发商以及多少人的手才被送上货柜？它要经发商以及多少人的手才被送上货柜？它要经过多少道工序才变成你看到的样子？过多少道工序才变成你看到的样子？更重要的是，需要怎样做才能够更更重要的是，需要怎样做才能够更 经济地将这瓶洗发水送到零售店里去？经济地将这瓶洗发水送到零售店里去？这就是物流！这就是物流！具体到具体的商品物流成本管理物流成本管理是对物流成本进行调查、分析、预测调查、分析、预测及控制及控制等管理活动，通过管理物流成本达到物流管理目的，

6、是以成本为手段的管理以成本为手段的管理，通过对物流活动的管理降低物流费用降低物流费用。我国物流成本管理的内容物流成本管理的内容包括：计算计算物流成本、分分析评价析评价物流成本和实施实施物流成本管理。一、物流成本的内涵一、物流成本的内涵物流成本物流成本指物流活动中所消耗的物化劳动物化劳动（机械设备所产生的劳动）和活劳动活劳动（人力资源所产生的劳动）的货币表现。即产品在包装、运输、储存、装卸搬运、流通加工、产品在包装、运输、储存、装卸搬运、流通加工、物流信息、物流管理等过程中所耗费的人力、物力和物流信息、物流管理等过程中所耗费的人力、物力和财力的总和及与存货有关的资金占用成本、物品损耗财力的总和及

7、与存货有关的资金占用成本、物品损耗成本、保险和税收成本。成本、保险和税收成本。一、企一、企业物流成本物流成本1.企业物流成本n物流成本分成：n宏宏观物流成本，物流成本，又称社会物流成本是指全社会在一定时间范围内，为消除时间和空间障碍而发生的有价值的商品运动和静止行为所耗费的成本开支总额。n中中观物流成本，物流成本，又称行业物流成本，是指采用标准管理的理念，研究某个行业的“平均物流成本”数据，从而建立分行业的物流成本参考标准。n微微观物流成本，物流成本，又称企业物流成本，现有文献谈及的物流成本概念，通常是基于微观物流成本而言。1.按物流功能计算的成本企业物流费物资流通费包装费：销售包装费和运输包

8、装费运输费：营业运输费和自营运输费保管费：营业保管费和自营保管费装卸费：包装装卸费、运输装卸费、保管装卸费、流通加工装卸费流通加工费：生产加工费、交易加工费、物流加工费 生产信息流通费交易信息流通费物流信息流通费信息流通费物流管理费现场物流管理费总部物流管理费2.按照支付形态计算的成本大体可划分为：委托物流费委托物流费（如运费、包装费、保管费、出入库装卸费、手续费等仓库保管费）等向企业外部支付的费用和人工费、材料费等企业内部物流活动的费用。如下图：3.按物流范围计算的成本供供应应物物流流费费：是指从原材料采购到供应给购入者制造业者这一物流过程中所需的费用。企企业业内内物物流流费费：是指从产成品

9、运输、包装开始到最终确定向顾客销售这一物流过程中所需的费用。销销售售物物流流费费：是指从确定向顾客销售到向顾客交货这一物流过程所需要的费用。退退货货物物流流费费：是指随售出产品的退货而发生的物流活动过程中所需要的费用。废废弃弃物物流流费费：是指由于产品、包装或运输容器材料等的废弃而发生的物流活动过程中所需要的费用。生产物流费生产物流费：因包含在制造成本中，很难单独计算。2.企业物流成本支付形态构成成本支付形态成本支付形态内容说明内容说明企企业业内内部部物物流流成成本本材料费材料费资材费、工具费、器具费等资材费、工具费、器具费等人工费人工费工资、福利、奖金、津贴、补贴等工资、福利、奖金、津贴、补

10、贴等维护费维护费土地、建筑等各种物流设施设备的折旧费、维护土地、建筑等各种物流设施设备的折旧费、维护维修费、租赁费、保险费、税金、燃料与动力消维修费、租赁费、保险费、税金、燃料与动力消耗费等耗费等一般经费一般经费办公费、差旅费、会议费、通信费、水电费、煤办公费、差旅费、会议费、通信费、水电费、煤气费等气费等特别经费特别经费存货资金占用费、物品消耗费、存货保险费和税存货资金占用费、物品消耗费、存货保险费和税费费委托物流成本委托物流成本向外部物流机构所支付的各项费用向外部物流机构所支付的各项费用1.“1.“黑大陆黑大陆”学说：学说：在损益表中，物流成本和销售额相比只占很少的比重，其重要性一直没有被

11、认识到。彼德德鲁克1962年在财富杂志发表的经济的黑色大陆中认为“物流是一块未开垦的处女地”，强调应高度重视物流管理，指出“流通是经济领域里的黑暗大陆”。如果理论研究和实践探索照亮了这块黑大陆，那么所谓的不毛之地将变为宝藏之地。二、物流成本的几种重要学二、物流成本的几种重要学说2.物流成本冰山理论：日本的西泽修教授认为现行的财务会计制度和会计核算方法都不能掌握物流费用的实际情况，人们对物流费用的了解是一片空白，甚至有很大的虚伪性，他把这种情况比作“物流冰山物流冰山”；如图所示：物流冰山示意图（这个一定要会分析哟）物流冰山示意图（这个一定要会分析哟）材料销售费用管理费用财务费用生产成本（制造费用

12、）支付的委托物流费企业内部消耗的物流费委托物流费自家物流费“物流成本冰山说”成立的原因，1、除了会计核算制度本身没考虑到物流成本之外，还有三个原因：n/2.一是物流成本的计算范围太大。涉及的单位多，牵涉面广。计算哪部分、漏掉哪部分，物流费用的大小相距甚运。n 3.二是物流成本的计算对象难以确定。运输、保管、包装、装卸以及信息等各物流环节中，以哪几种环节作为物流成本的计算对象问题不明确。n 三是物流成本计算内容难以归集。选择哪几种费用列入物流成本中的问题不明确。比如本企业内部发生的物流费用，如与物流相关的人工费、物流设施建设费、电费、维修费等难以归集。3.“第三利第三利润源源”学学说4.效益背反

13、理效益背反理论高水平的物流服高水平的物流服务？高？高额的物流成本？的物流成本？一、物流成本一、物流成本计算的意算的意义物流成本计算:根据企业确定的成本计算对象，采用相应的成本计算方法，按照规定的成本项目，通过一系列物流费用的汇集于分配，从而计算出各物流环节计算对象的实际总成本和单位成本。第二第二节 物流成本的物流成本的计算算降低物流成本、提高物流效益是企业进行成本管理的目标；只有经过有效的成本核算，才能将物流成本现状揭示出来，才可能看到水面下的冰山。运输储存装卸搬运信息处理流通加工包装配送基本功能关注重点辅助、技术性强物流的七项功能要素制造技术质量管理生产系统工程管理生产计划原料供应采购计划市

14、场调查产品定位营销策略价格政策流通渠道政策客户服务政策订货处理业务成本管理库存控制预算管理运输、仓储、装卸、搬运、包装、流通、加工、物流信息传递财务管理生产销售财务物流24二、确定物流成本的二、确定物流成本的计算范算范围1.按物流功能核算（前面讲过）物流成本计算表：企业物流成本表（主表）：2.按物流活动范围核算销售物流销售物流废弃物物流废弃物物流退货物流退货物流企业内物流企业内物流生产物流生产物流 供应物流供应物流3.按物流形态核算成本支付形态内容说明企业内部物流成本材料费资材费、工具费、器具费等人工费工资、福利、奖金、津贴、补贴等维护费土地、建筑等各种物流设施设备的折旧费、维护维修费、租赁费

15、、保险费、税金、燃料与动力消耗费等一般经费办公费、差旅费、会议费、通信费、水电费、煤气费等特别经费存货资金占用费、物品消耗费、存货保险费和税费委托物流成本向外部物流机构所支付的各项费用企业内部物流成本支付形态表（附表）三、物流成本三、物流成本计算算P236（一）会计方法（从现行成本核算体系中予以分离的物流成本）1.双轨制：2.单轨制：（二）统计方法按领域类别与支付形态相结合进行统计：按功能类别与支付形态相结合进行统计：（三）作业成本法作业成本法的提出什么是作业成本法：作业成本法(Activity-basedCosting)简称ABC法，也称为作业成本会计或作业成本核算制度。它是以作业为核心要素

16、，以成本动因理论为基础，按两阶段模式分配间接费用，首先根据作业耗费资源的数量来计量作业的成本，进而根据产品消耗作业的数量来计算产品的成本。如图：计算原理比较：作业作业:？所所谓谓作作业业，就就是是指指企企业业进进行行产产品品生生产产或或提提供供劳劳务务服服务务所需要的耗费资源的业务活动。所需要的耗费资源的业务活动。作作业以人以人为主体主体作作业需要消耗需要消耗资源源为特征特征作作业可以划分不同可以划分不同层次，次，综合作合作业可分解可分解为几个几个单项作作业、复、复杂作作业可以分解可以分解为几个几个简单作作业。比如：物流作业分为运输作业、仓储作业、包装作业、装卸搬运作业等，由这些构成物流作业整

17、体。比如，在一个顾客服务部门，作业包括处理顾客订单、解决顾客问题以及提供顾客报告三项作业。资源：资源：资源是作业所消耗的各项内容(费用)。例如：流通加工是一个作业，特定的机器、工具、工作人员、材料、动力等就是使这项作业顺利进行的资源。资源可以分为货币资源、材料资源、人力资源、动力资源、设备资源等。资源可以服务于多个作业。作业所耗费的资源（费用）可以从财务账册中获得成本动因？成本是如何产生的？成本是如何产生的？成本动因是导致成本发生的各种原因，也称成本驱动因素。例如：工时、产量、人数、订单数等等成本动因是决定成本发生额与资源消耗量之间的内在数量关系的根本因素。第一步：确认和计量各种资源消耗有关各

18、类资源耗费的信息可从企业的账簿记录中得到。例如，企业物流常见作业及耗用资源如下：作业作业资源资源采购采购采购订单处理费用、业务招待费用、差旅费运输运输运输第三方费用、车辆折旧费、汽油费仓储仓储出入库检验费、仓库租赁费、资金占用费、折旧费装卸装卸搬运费、设备折旧费流通加工流通加工包装材料费、设备折旧费、加工费、检验费配送配送分拣费用、设备折旧费、运输费例如：某企业财务部门的统计，企业的质量检验部门某月发生人工费用 160 000元材料费用 58 000元折旧费 94 162元。第二步：确认作业，把资源分配到作业n确认有哪些作业：原材料检验、在产品检验、成品检确认有哪些作业：原材料检验、在产品检验

19、、成品检验验n选择各类资源的资源动因：人数、工时选择各类资源的资源动因：人数、工时 第三步：选择作业动因，计算作业动因率第四步：把作业成本池的总成本分配到产品 确认各作业的作业动因统计作业动因的总数计算各作业的单位作业动因率 分配作业成本到产品一、物流成本管理的概念一、物流成本管理的概念物流成本管理物流成本管理是对物流成本进行调查、分析、分析、预测及控制及控制等管理活动，通过管理物流成本达到物流管理目的，是以成本以成本为手段的管理手段的管理，通过对物流活动的管理降低物流降低物流费用用。第三部分：物流成本管理第三部分：物流成本管理1明确物流成本的构成内容2物流成本核算3明确物流成本核算的目的1物

20、流成本性态分析2物流成本预算管理3物流成本管理物流收益评估，物流经济效益分析物流成本核算层物流成本管理层物流成本效益评估层我国处于第一个层次。日本处于第二个层次物流成本管理的物流成本管理的层次次附：目前国内物流成本管理中存在的问题（1）计算的范围、内容不全面，只涉及部分物流费用看重采购、销售环节供应物流、企业内物流、销售物流、回收物流、废弃物物流只核算外付物流费用企业实际发生的物流成本要超过外部支付额的5倍以上（2）物流成本信息的披露与其他成本费用的披露相混杂例如：采购环节的运输费、装卸费、包装费、仓储费运输费等合理损耗 原材料采购成本；生产过程中材料的存储 管理费用；制造过程中的物流费 制造

21、费用并计入产品成本；销售环节的物流费用 销售费用；.（3）企业分散计算和控制物流成本：各企业根据自己的理解分别计算物流成本，使得企业间进行物流成本的比较大打折扣；（4）缺乏懂得物流知识的财务会计与管理会计人才二、物流成本管理的内容（1）计算物流成本（3）物流成本决策（5）物流成本控制（4）物流成本计划与预算（2）预测物流成本（6）物流成本分析（一）计算物流成本计算物流成本是物流成本管理的前提和基础；计算物流成本时，要首先明确物流成本的构成，要从物流系统的角度出发去界定物流成本的内容界定物流成本的内容（效益背反学说）；另外要明确计算方法和条件；（二）物流成本预测对未来的成本水平及其变动趋势作出预

22、计。forexample:仓储环节的库存预测、流通加工环节的加工预测、运输环节的预测。成本预测是后期编制成本计划的基础；（三）物流成本决策从所有的物流方案中从所有的物流方案中选择一个一个满意的方案的意的方案的过程程联系前面讲的包装、仓储、配送、装卸搬运等等环节的成本的问题。（四）物流成本计划与预算规定计划期内物流各环节的耗费费用和成本费用，&提出保证计划顺利实施所采取的措施。（六）分析物流成本对计算出的物流成本进行分析评价，发现企业在物流成本管理中的优势与优势与劣势劣势，总结经验，改进不足，促进物流系统的良性循环。三、降低物流成本的途径（物流成本控制）三、降低物流成本的途径（物流成本控制）回回

23、顾以往所学知以往所学知识，思考思考:从物流的各个从物流的各个职能来能来看，降低物流成本的看，降低物流成本的途径有哪些？途径有哪些？1.运输环节(一一)简化运化运输系系统，减少中，减少中间环节，降低运，降低运输成本成本(二二)提高提高车辆的装的装载效率，降低运效率，降低运输成本成本(三三)选择最佳运最佳运输手段，降低运手段，降低运输成本成本2.仓储环节（一）提高（一）提高仓储人人员的工作能力的工作能力（二）加（二）加强信息化技信息化技术在在仓储中的中的应用用（三）正确（三）正确选择设备（四）零（四）零库存管理存管理ABC分分类法法3.包装环节4.配送配送环节（2）差异化策略指导思想：产品特征不同

24、、顾客服务水平也不同。例如库存水平参考ABC分类法：类别类别策略策略A类在各个销售点都应有备货B类产品在地区分销中心备有库存而各销售网点不备货或备少量货C类分销中心和销售网点都不备货，仅在工厂备货（3）混合策略一部分业务自营完成一部分业务外包给第三方（4）延迟策略生产延迟物流延迟多发生在如贴标签、包装、装配和发送等领域。5.装卸搬运环节(2)(2)运用运用“六不六不”改善法则改善法则不不不不让让让让等等等等通通通通过过过过合合合合理理理理的的的的安安安安排排排排使使使使作作作作业业业业人人人人员员员员和和和和作作作作业业业业机械闲置的时间为零，实现连续的工作。机械闲置的时间为零，实现连续的工作

25、。机械闲置的时间为零，实现连续的工作。机械闲置的时间为零，实现连续的工作。不不不不让让让让碰碰碰碰通通通通过过过过利利利利用用用用机机机机械械械械化化化化、自自自自动动动动化化化化设设设设备备备备使使使使作作作作业人员在进行各项物流作业时不直接接触商品。业人员在进行各项物流作业时不直接接触商品。业人员在进行各项物流作业时不直接接触商品。业人员在进行各项物流作业时不直接接触商品。不不不不让让让让动动动动通通通通过过过过优优优优化化化化仓仓仓仓库库库库内内内内物物物物品品品品摆摆摆摆放放放放位位位位置置置置和和和和应应应应用用用用自自自自动动动动化化化化工工工工具具具具，减减减减少少少少物物物物品

26、品品品和和和和作作作作业业业业人人人人员员员员移移移移动动动动的的的的距距距距离离离离和和和和次数。次数。次数。次数。不让想不让想不让想不让想通过对作业的分解和分析，实现作通过对作业的分解和分析，实现作通过对作业的分解和分析，实现作通过对作业的分解和分析，实现作业的简单化、专业化和标准化，使作业过程更简化。业的简单化、专业化和标准化，使作业过程更简化。业的简单化、专业化和标准化，使作业过程更简化。业的简单化、专业化和标准化，使作业过程更简化。不不不不让让让让找找找找通通通通过过过过详详详详细细细细规规规规划划划划，把把把把作作作作业业业业现现现现场场场场的的的的工工工工具具具具和和和和物物物物

27、品品品品摆摆摆摆放放放放在在在在最最最最明明明明显显显显的的的的地地地地方方方方，使使使使作作作作业业业业人人人人员员员员在在在在需需需需要要要要利利利利用设备的时不用寻找。用设备的时不用寻找。用设备的时不用寻找。用设备的时不用寻找。不不不不让让让让写写写写通通通通过过过过应应应应用用用用信信信信息息息息技技技技术术术术和和和和条条条条形形形形码码码码技技技技术术术术，实现无纸化办公。实现无纸化办公。实现无纸化办公。实现无纸化办公。(3)(3)缩短物料装卸搬运的距离缩短物料装卸搬运的距离节省劳动消耗，缩短搬运时间，减少搬运中的损耗。节省劳动消耗，缩短搬运时间，减少搬运中的损耗。节省劳动消耗，缩

28、短搬运时间，减少搬运中的损耗。节省劳动消耗，缩短搬运时间，减少搬运中的损耗。影影影影响响响响物物物物料料料料装装装装卸卸卸卸搬搬搬搬运运运运距距距距离离离离的的的的主主主主要要要要因因因因素素素素是是是是工工工工厂厂厂厂和和和和物物物物流流流流据据据据点的点的点的点的平面布局与作业组织工作水平平面布局与作业组织工作水平平面布局与作业组织工作水平平面布局与作业组织工作水平。(4)(4)提高装卸搬运的物料的活性指数提高装卸搬运的物料的活性指数物物物物料料料料放放放放置置置置被被被被移移移移动动动动的的的的难难难难易易易易程程程程度度度度，称称称称为为为为活活活活载载载载程程程程度度度度，亦亦亦亦称

29、称称称活载性或活性活载性或活性活载性或活性活载性或活性。日日日日本本本本物物物物流流流流专专专专家家家家远远远远藤藤藤藤健健健健儿儿儿儿教教教教授授授授把把把把物物物物料料料料放放放放置置置置的的的的活活活活载载载载程程程程度度度度分为分为分为分为0 0 0 0、1 1 1 1、2 2 2 2、3 3 3 3、4 4 4 4五个等级五个等级五个等级五个等级。该数值称为活载性指数或活性指数。该数值称为活载性指数或活性指数。该数值称为活载性指数或活性指数。该数值称为活载性指数或活性指数。从图中可以看出，活性指数越高物料越容易被移动。但从图中可以看出，活性指数越高物料越容易被移动。但从图中可以看出，

30、活性指数越高物料越容易被移动。但从图中可以看出，活性指数越高物料越容易被移动。但是必须考虑到实施的可能性。是必须考虑到实施的可能性。是必须考虑到实施的可能性。是必须考虑到实施的可能性。egegegeg：活性指数为：活性指数为：活性指数为：活性指数为4 4 4 4和活性指数为和活性指数为和活性指数为和活性指数为3 3 3 3，在工厂的生产物流中，在工厂的生产物流中，在工厂的生产物流中，在工厂的生产物流中有一定的实用价值，但对各类仓库而言，这两种状况难以实有一定的实用价值，但对各类仓库而言，这两种状况难以实有一定的实用价值，但对各类仓库而言，这两种状况难以实有一定的实用价值，但对各类仓库而言，这两

31、种状况难以实现。而活性指数为现。而活性指数为现。而活性指数为现。而活性指数为2 2 2 2的置于托盘上，具有广泛的实用价值。的置于托盘上，具有广泛的实用价值。的置于托盘上，具有广泛的实用价值。的置于托盘上，具有广泛的实用价值。局部控制局部控制-成本整体降低成本整体降低1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能

32、减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的

33、美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的

34、高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名

35、，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看

36、到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。4、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。5、人生

37、每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更

38、不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的

39、强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。16、在路上，我们生命得到了肯定，一路上，我们有失败也有成功，有泪水也有感动，有曲折也有坦途，有

40、机遇也有梦想。一路走来，我们熟悉了陌生的世界，我们熟悉了陌生的面孔，遇人无数，匆匆又匆匆，有些成了我们忘不掉的背影，有些成了我们一生的风景。我笑，便面如春花，定是能感动人的，任他是谁。17、努力是一种生活态度，与年龄无关。所以，无论什么时候，千万不可放纵自己，给自己找懒散和拖延的借口，对自己严格一点儿，时间长了，努力便成为一种心理习惯，一种生活方式！18、自己想要的东西，要么奋力直追，要么干脆放弃。别总是逢人就喋喋不休的表决心或者哀怨不断，做别人茶余饭后的笑点。19、即使不能像依米花那样画上完美的感叹号，但我们可以歌咏最感人的诗篇；即使不能阻挡暴风雨的肆虐，但我们可以左右自己的心情；即使无法预

41、料失败的打击，但我们可以把它当作成功的一个个驿站。20、能力配不上野心，是所有烦扰的根源。这个世界是公平的，你要想得到，就得学会付出和坚持。每个人都是通过自己的努力，去决定生活的样子。1、只要有坚强的意志力，就自然而然地会有能耐、机灵和知识。2、你们应该培养对自己，对自己的力量的信心，百这种信心是靠克服障碍，培养意志和锻炼意志而获得的。3、坚强的信念能赢得强者的心，并使他们变得更坚强。4、天行健，君子以自强不息。5、有百折不挠的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是无敌的物质力量有更强大的威力。6、永远没有人力可以击退一个坚决强毅的希望。7、意大利有一句谚语：对一个歌手的要求，首先是嗓子、嗓子和

42、嗓子我现在按照这一公式拙劣地摹仿为：对一个要成为不负于高尔基所声称的那种“人”的要求，首先是意志、意志和意志。8、执着追求并从中得到最大快乐的人，才是成功者。9、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。10、发现者，尤其是一个初出茅庐的年轻发现者，需要勇气才能无视他人的冷漠和怀疑，才能坚持自己发现的意志，并把研究继续下去。11、我的本质不是我的意志的结果，相反，我的意志是我的本质的结果，因为我先有存在，后有意志，存在可以没有意志，但是没有存在就没有意志。12、公共的利益，人类的福利，可以使可憎的工作变为可贵，只有开明人士才能知道克服困难所需要的热忱。13、立志用功如种树然，方其根芽，犹未有干；及其有干，

43、尚未有枝；枝而后叶，叶而后花。14、意志的出现不是对愿望的否定，而是把愿望合并和提升到一个更高的意识水平上。15、无论是美女的歌声，还是鬓狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇。16、即使遇到了不幸的灾难，已经开始了的事情决不放弃。17、最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。18、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。19、意志若是屈从，不论程度如何，它都帮助了暴力。20、有了坚定的意志，就等于给双脚添了一对翅膀。21、意志坚强，就会战胜恶运。22、只有刚强的人，才有神圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利。23、卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠。24、疼痛的强度，同自然赋于人类的意志和刚度成正比。25、能够岿然不动，坚持正见，度过难关的人是不多的。26、钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的，所以才能坚硬和什么也不怕。我们的一代也是这样的在斗争中和可怕的考验中锻炼出来的，学习了不在生活面前屈服。27、只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。28、立志不坚，终不济事。29、功崇惟志，业广惟勤。30、一个崇高的目标，只要不渝地追求，就会居为壮举；在它纯洁的目光里，一切美德必将胜利。