《大学生创新创业》第六章--商业计划书课件.pptx
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1、第六章第六章 商业计划书商业计划书电子课件第六章第六章 商业计划书商业计划书电子课件第一节 商业计划书基本认知 第二节 编制商业计划书目 录学习目标1了解商业计划书的概念与特征。2理解商业计划书的作用和意义。3熟悉商业计划书的基本格式。4掌握商业计划书的编制内容。第一节 商业计划书基本认知一、商业计划书的概一、商业计划书的概念念二、商业计划书二、商业计划书的基本特征的基本特征 商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。三、商业计划
2、书三、商业计划书的基本格式的基本格式四、商业计划书四、商业计划书的作用的作用第一节 商业计划书基本认知一、商业计划书的概一、商业计划书的概念念二、商业计划书二、商业计划书的基本特征的基本特征 商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。三、商业计划书三、商业计划书的基本格式的基本格式四、商业计划书四、商业计划书的作用的作用第一节 商业计划书基本认知一、商业计划书的概一、商业计划书的概念念二、商业计划书二、商业计划书的基本特征的基本特征 商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己
3、。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是筹集资金。商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。三、商业计划书三、商业计划书的基本格式的基本格式四、商业计划书四、商业计划书的作用的作用第一节 商业计划书基本认知一、商业计划书一、商业计划书的概念的概念二、商业计划书的基本二、商业计划书的基本特征特征 成功的商业计划书有以下一些共同的特征。（一）清晰的结构 投资者应当能够在计划中找到他们所关注问题的答案，很容易找到特别感兴趣的话题。这就要求商业计划必须有一个清晰的结构，使读者能够灵活地选择他们想要阅读的部分。三、商业计划书三、商业计划书的基本
4、格式的基本格式四、商业计划书四、商业计划书的作用的作用第一节 商业计划书基本认知一、商业计划书一、商业计划书的概念的概念二、商业计划书的基本二、商业计划书的基本特征特征（二）以客观性说理 一方面，有些人在讲述他们的创意时会得意忘形。的确，有些事情需要以一种充满激情的方式讲述，但你应该尽量使自己的语气比较客观，使投资者有机会仔细地权衡你的论据是否有说服力。三、商业计划书三、商业计划书的基本格式的基本格式四、商业计划书四、商业计划书的作用的作用第一节 商业计划书基本认知一、商业计划书一、商业计划书的概念的概念二、商业计划书的基本二、商业计划书的基本特征特征 另一方面，因以前曾有过某种计算失误或错误
5、，而使投资者对自己的项目过度批评也是危险的，这将使其对你的能力和动机产生怀疑。应当尽你所能，提供最准确的数据。如果提到弱点或不足，一定要同时指出弥补的方法或措施。三、商业计划书三、商业计划书的基本格式的基本格式四、商业计划书四、商业计划书的作用的作用第一节 商业计划书基本认知一、商业计划书一、商业计划书的概念的概念二、商业计划书的基本二、商业计划书的基本特征特征 这并不是说你应当隐瞒重大的弱点或不足，而是说在制订计划的时候，就应当设计弥补这些不足的方案，并在计划中清楚地表达出来。三、商业计划书三、商业计划书的基本格式的基本格式四、商业计划书四、商业计划书的作用的作用第一节 商业计划书基本认知一
6、、商业计划书一、商业计划书的概念的概念二、商业计划书的基本二、商业计划书的基本特征特征（三）让外行也能读懂 一些创业者相信，他们可以用丰富的技术细节、精心制作的蓝图，以及详细的分析给投资者留下深刻的印象。他们错了，只有极少数情况下，会有技术专家详细地评估这些数据。三、商业计划书三、商业计划书的基本格式的基本格式四、商业计划书四、商业计划书的作用的作用第一节 商业计划书基本认知一、商业计划书一、商业计划书的概念的概念二、商业计划书的基本二、商业计划书的基本特征特征 大多数情况下，简单的说明、草图和照片就足够了。如果计划中必须包括产品的技术细节和生产流程，你应当把他们放在附录中去。三、商业计划书三
7、、商业计划书的基本格式的基本格式四、商业计划书四、商业计划书的作用的作用第一节 商业计划书基本认知一、商业计划书一、商业计划书的概念的概念二、商业计划书的基本二、商业计划书的基本特征特征（四）前后写作风格一致 一般情况下，会有几个人合作完成一份商业计划。最后，必须对这项工作进行整合，以避免整个计划风格不一、分析的深度不同，就像一块打满补丁的破被子。考虑到这个因素，最好由一个人负责，由最后定稿的编辑做修改。三、商业计划书三、商业计划书的基本格式的基本格式四、商业计划书四、商业计划书的作用的作用第一节 商业计划书基本认知一、商业计划书一、商业计划书的概念的概念二、商业计划书的基本二、商业计划书的基
8、本特征特征（五）版面格式统一 商业计划书应当有统一的版面格式。例如，字体应当与文章结构和内容保持一致，插入必要的图表时应力求简洁，而且，也可以考虑使用印有公司（未来的公司）徽标的文头纸。三、商业计划书三、商业计划书的基本格式的基本格式四、商业计划书四、商业计划书的作用的作用第一节 商业计划书基本认知一、商业计划书一、商业计划书的概念的概念二、商业计划书二、商业计划书的基本特征的基本特征 商业计划书通常包括封面（标题页）、保密要求、目录、摘要、正文(综述)、附录几部分。（一）封面(标题页)标题页可以放一张企业的项目或产品彩图，但需留出足够的版面排列以下内容：创业计划书编号、公司三、商业计划书的基
9、本三、商业计划书的基本格式格式四、商业计划书四、商业计划书的作用的作用第一节 商业计划书基本认知一、商业计划书一、商业计划书的概念的概念二、商业计划书二、商业计划书的基本特征的基本特征名称、项目名称、项目单位、地址、电话、传真、电子邮件、联系人、公司主页、日期等。（二）保密要求 保密要求可放在标题页，也可放在次页，主要是要求投资方项目经理妥善保管商业计划书，未经融资企业三、商业计划书的基本三、商业计划书的基本格式格式四、商业计划书四、商业计划书的作用的作用第一节 商业计划书基本认知一、商业计划书一、商业计划书的概念的概念二、商业计划书二、商业计划书的基本特征的基本特征同意，不得向第三方公开计划
10、书涉及的商业秘密。（三）目录 目录要标明各部分内容及页码，要注意确认目录页码同内容页码的一致性。三、商业计划书的基本三、商业计划书的基本格式格式四、商业计划书四、商业计划书的作用的作用第一节 商业计划书基本认知一、商业计划书一、商业计划书的概念的概念二、商业计划书二、商业计划书的基本特征的基本特征（四）摘要 摘要是对整个创业计划书的概括，目的在于用最简练的语言将计划书的核心、要点、特色展现出来，吸引阅读者仔细读完全部文本，因而一定要简练，一般要求在两页内完成。三、商业计划书的基本三、商业计划书的基本格式格式四、商业计划书四、商业计划书的作用的作用第一节 商业计划书基本认知一、商业计划书一、商业
11、计划书的概念的概念二、商业计划书二、商业计划书的基本特征的基本特征（五）正文（综述）正文是创业计划书的主体部分，要分别从公司基本情况、经营管理团队、产品、服务、技术研究与开发、行业及市场预测、营销策略、产品制造、经营管理、融资计划、财务预测、风险控制等方面对投资者关心的问题三、商业计划书的基本三、商业计划书的基本格式格式四、商业计划书四、商业计划书的作用的作用第一节 商业计划书基本认知一、商业计划书一、商业计划书的概念的概念二、商业计划书二、商业计划书的基本特征的基本特征进行介绍，要求既有丰富的数据资料、使人信服，又要突出重点、实事求是。（六）附录 附录是对正文中涉及的相关数据、资料的补充，作
12、为备查。三、商业计划书的基本三、商业计划书的基本格式格式四、商业计划书四、商业计划书的作用的作用第一节 商业计划书基本认知一、商业计划书一、商业计划书的概念的概念二、商业计划书二、商业计划书的基本特征的基本特征 商业计划书有很多作用，其中最重要的有以下几条。（一）达到企业融资的目的 一个好的商业计划书是获得贷款和投资的关键因素之一。三、商业计划书三、商业计划书的基本格式的基本格式四、商业计划书的作用四、商业计划书的作用第一节 商业计划书基本认知一、商业计划书一、商业计划书的概念的概念二、商业计划书二、商业计划书的基本特征的基本特征 吸引投资者、特别是风险投资家参与创业投资项目，必须有一份高质量
13、且内容丰富的商业计划书，它将会使投资者更快、更有效地了解投资项目，将会使投资者对项目充满信心，并投资参与该项目，最终达到为项目筹集资金的目的。三、商业计划书三、商业计划书的基本格式的基本格式四、商业计划书的作用四、商业计划书的作用第一节 商业计划书基本认知一、商业计划书一、商业计划书的概念的概念二、商业计划书二、商业计划书的基本特征的基本特征（二）全面了解你的企业 通过制订相应的商业计划，你会对自己企业的各个方面有一个全面的了解。它可以更好地帮助你分析目标客户、规划市场范畴形成定价策略，并对竞争性的环境做出界定，在其中开展业务以求成功。三、商业计划书三、商业计划书的基本格式的基本格式四、商业计
14、划书的作用四、商业计划书的作用第一节 商业计划书基本认知一、商业计划书一、商业计划书的概念的概念二、商业计划书二、商业计划书的基本特征的基本特征 商业计划书的制订保证了这些方方面面的考虑能够协调一致。同样的，在制订过程中往往能够发展颇具竞争力的优势，或是计划书本身所蕴藏的新机遇或不足。只有将计划书付诸纸上，才能确保提高管理企业的能力。三、商业计划书三、商业计划书的基本格式的基本格式四、商业计划书的作用四、商业计划书的作用第一节 商业计划书基本认知一、商业计划书一、商业计划书的概念的概念二、商业计划书二、商业计划书的基本特征的基本特征 创业者也可以集中精力，抢在情况恶化之前对付计划书中出现的任何
15、偏差。同样，创业者将有足够的时间为未来做打算，做到防患于未然。三、商业计划书三、商业计划书的基本格式的基本格式四、商业计划书的作用四、商业计划书的作用第一节 商业计划书基本认知一、商业计划书一、商业计划书的概念的概念二、商业计划书二、商业计划书的基本特征的基本特征（三）向合作伙伴提供信息 使用商业计划书，可以为业务合作伙伴和其他相关机构提供信息。在编撰计划书的过程中，最重要的目的是找到一个与自己能够成为盟友的战略合作伙伴，以期待企业更加充满活力，达到双方的共同发展。三、商业计划书三、商业计划书的基本格式的基本格式四、商业计划书的作用四、商业计划书的作用第二节 编制商业计划书一、怎样写好商业计一
16、、怎样写好商业计划书划书二、编制商业计二、编制商业计划书的基本要求划书的基本要求 为了确保商业计划书能起作用，风险企业家应做到以下几方面。（一）关注产品 在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。三、商业计划书三、商业计划书的撰写原则的撰写原则四、商业计划书四、商业计划书的基本内容的基本内容五、编制商业计五、编制商业计划书的注意事项划书的注意事项第二节 编制商业计划书一、怎样写好商业计一、怎样写好商业计划书划书二、编制商业计二、编制商业计划书的基本要求划书的基本要求 这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段；它的独特性怎样；企业分销产品的方法是什么；谁会
17、使用企业的产品，为什么；产品的生产成本是多少，售价是多少；企业发展新的现代化产品的计划是什么；三、商业计划书三、商业计划书的撰写原则的撰写原则四、商业计划书四、商业计划书的基本内容的基本内容五、编制商业计五、编制商业计划书的注意事项划书的注意事项第二节 编制商业计划书一、怎样写好商业计一、怎样写好商业计划书划书二、编制商业计二、编制商业计划书的基本要求划书的基本要求把投资者拉到企业的产品或服务中来，这样投资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。三、商业计划书三、商业计划书的撰写原则的撰写原则四、商业计划书四、商业计划书的基本内容的基本内容五、编制商业计五、编制商业计划书的注意事项划书的注意事项第
18、二节 编制商业计划书一、怎样写好商业计一、怎样写好商业计划书划书二、编制商业计二、编制商业计划书的基本要求划书的基本要求（二）敢于竞争 在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况：竞争对手都是谁；他们的产品是如何工作的；竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点；竞争对手所采用的营销策略是什么。三、商业计划书三、商业计划书的撰写原则的撰写原则四、商业计划书四、商业计划书的基本内容的基本内容五、编制商业计五、编制商业计划书的注意事项划书的注意事项第二节 编制商业计划书一、怎样写好商业计一、怎样写好商业计划书划书二、编制商业计二、编制商业计划书的基本要求划书的基本要求 要明确每
19、个竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因有这样几个因素：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等。三、商业计划书三、商业计划书的撰写原则的撰写原则四、商业计划书四、商业计划书的基本内容的基本内容五、编制商业计五、编制商业计划书的注意事项划书的注意事项第二节 编制商业计划书一、怎样写好商业计一、怎样写好商业计划书划书二、编制商业计二、编制商业计划书的基本要求划书的基本要求 商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明
20、竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。三、商业计划书三、商业计划书的撰写原则的撰写原则四、商业计划书四、商业计划书的基本内容的基本内容五、编制商业计五、编制商业计划书的注意事项划书的注意事项第二节 编制商业计划书一、怎样写好商业计一、怎样写好商业计划书划书二、编制商业计二、编制商业计划书的基本要求划书的基本要求（三）了解市场 商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济状况、地理位置、职业特点以及心理习惯等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。三、商业计划书三、商业计划书的撰写原则的撰写原则四、商业计划书四、商业计划书的基本内
21、容的基本内容五、编制商业计五、编制商业计划书的注意事项划书的注意事项第二节 编制商业计划书一、怎样写好商业计一、怎样写好商业计划书划书二、编制商业计二、编制商业计划书的基本要求划书的基本要求 商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员；三、商业计划书三、商业计划书的撰写原则的撰写原则四、商业计划书四、商业计划书的基本内容的基本内容五、编制商业计五、编制商业计划书的注意事项划书的注意事项第二节 编制商业计划书一、怎样写好商业计一、怎样写
22、好商业计划书划书二、编制商业计二、编制商业计划书的基本要求划书的基本要求企业是使用转卖商、分销商还是特许商；企业将提供何种类型的销售培训。此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。三、商业计划书三、商业计划书的撰写原则的撰写原则四、商业计划书四、商业计划书的基本内容的基本内容五、编制商业计五、编制商业计划书的注意事项划书的注意事项第二节 编制商业计划书一、怎样写好商业计一、怎样写好商业计划书划书二、编制商业计二、编制商业计划书的基本要求划书的基本要求（四）表明行动的方针 企业的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场；如何设计生产线，如何组装产品；
23、企业生产需要哪些原料；三、商业计划书三、商业计划书的撰写原则的撰写原则四、商业计划书四、商业计划书的基本内容的基本内容五、编制商业计五、编制商业计划书的注意事项划书的注意事项第二节 编制商业计划书一、怎样写好商业计一、怎样写好商业计划书划书二、编制商业计二、编制商业计划书的基本要求划书的基本要求企业拥有哪些生产资源，还需要什么生产资源；生产和设备的成本是多少；企业是买设备还是租设备。商业计划书应解释与产品组装、储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。三、商业计划书三、商业计划书的撰写原则的撰写原则四、商业计划书四、商业计划书的基本内容的基本内容五、编制商业计五、编制商业计划书的注意事项划书
24、的注意事项第二节 编制商业计划书一、怎样写好商业计一、怎样写好商业计划书划书二、编制商业计二、编制商业计划书的基本要求划书的基本要求（五）展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验。三、商业计划书三、商业计划书的撰写原则的撰写原则四、商业计划书四、商业计划书的基本内容的基本内容五、编制商业计五、编制商业计划书的注意事项划书的注意事项第二节 编制商业计划书一、怎样写好商业计一、怎样写好商业计划书划书二、编制商业计二、编制商业计划书的基本要求划书的基本要求 管理者的职能就是计划、组织、
25、控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然后再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。三、商业计划书三、商业计划书的撰写原则的撰写原则四、商业计划书四、商业计划书的基本内容的基本内容五、编制商业计五、编制商业计划书的注意事项划书的注意事项第二节 编制商业计划书一、怎样写好商业计一、怎样写好商业计划书划书二、编制商业计二、编制商业计划书的基本要求划书的基本要求（六）出色的计划摘要 商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让投资者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下
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