某超市培训资料课件.ppt

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1、 Blue Moon (China)Co.,Ltd.蓝月亮（中国）有限公司 版权所有0/41大润发培训资料大润发培训资料 Blue Moon (China)Co.,Ltd.蓝月亮（中国）有限公司 版权所有1/41大润发渠道活动执行流程大润发渠道工具介绍大润发渠道运营信息目录大润发渠道组织架构我司内部模块要求 Blue Moon (China)Co.,Ltd.蓝月亮（中国）有限公司 版权所有2/41大润发渠道组织结构 l大润发三大部门 百货部、生鲜部、杂货部 l我司所分销品类在大润发归属部门（杂货部）品类 所属课室代码 课室名称洗衣液/衣护类NB02 家清家居类NB69 家清个护 NB11 洗浴

2、 Blue Moon (China)Co.,Ltd.蓝月亮（中国）有限公司 版权所有3/41大润发渠道组织结构l大润发采购线与运营线架构 备注：营运线部分门店有经副理和副课长组别岗位工作职责营运组课员负责货品上架，排面调整、打印价目表，促销牌等课长/副课长主管本部门产品的业务（订货，销售，价格，库存，促销，陈列，业绩）是门店业务的最重要环节经理/经副理指导审核课长&副课长日常工作ALC组ALC助理负责门店各品项补货数据录入事宜ALC课长负责审核门店各品项补货数据运营线关键人员工作职责 Blue Moon (China)Co.,Ltd.蓝月亮（中国）有限公司 版权所有4/41大润发渠道活动执行流

3、程大润发渠道工具介绍目录大润发渠道组织架构我司内部模块要求大润发渠道运营信息 Blue Moon (China)Co.,Ltd.蓝月亮（中国）有限公司 版权所有5/41大润发渠道运营信息l促销 档期时间信息大润发全年有26-27档，正常档期天数14天(周三开档，周二结束档期周三开档，周二结束档期)，春节期间前3-4档会根据春节时间做档期天数的调整。以下是2014年的档期时间表档期档期 开始日期开始日期 结束日期结束日期 天数天数 档期档期 开始日期开始日期 结束日期结束日期 天数天数 14012014/1/32014/1/121014152014/7/22014/7/151414022014/

4、1/132014/1/21914162014/7/162014/7/291414032014/1/222014/1/30914172014/7/302014/8/121414042014/1/312014/2/111214182014/8/132014/8/261414052014/2/122014/2/251414192014/8/272014/9/91414062014/2/262014/3/111414202014/9/102014/9/231414072014/3/122014/3/251414212014/9/242014/10/71414082014/3/262014/4/8141

5、4222014/10/82014/10/211414092014/4/92014/4/221414232014/10/222014/11/41414102014/4/232014/5/61414242014/11/52014/11/181414112014/5/72014/5/201414252014/11/192014/12/21414122014/5/212014/6/31414262014/12/32014/12/161414132014/6/42014/6/171414272014/12/172014/12/301414142014/6/182014/7/114 Blue Moon (

6、China)Co.,Ltd.蓝月亮（中国）有限公司 版权所有6/41大润发渠道运营信息l促销 档期活动形式介绍活动形式 活动级别级别说明活动内容 单品海报 级别1印花（第一周印花1.1、第二周印花1.2、厂商周放大品项1.4）单品折扣上海报，惊爆价（设限购）级别2快报 普通海报主题海报 级别3主题促销：第二件半价，均一价（上海报）1、第一件原价，第二件半价2、均一价价格带：1元、3元、5元、7元、9元、13元、15元、17元、19元级别4厂商周6个海报版位，配合全品买赠活动 级别5特卖会 针对课室指定品类所做的主题性活动级别61、换购2、买就送3、剪角1、会员凭积分换购，享受换购价（设限购）2

7、、买A送A，买A送B3、会员以海报剪角享受剪角价格（设限购）单品店促 级别8采购设定店内促销（店促）单品折扣活动级别9分店建议店内促销分店向采购申请的折扣活动 说明：级别1-9价格要求依次降低 Blue Moon (China)Co.,Ltd.蓝月亮（中国）有限公司 版权所有7/41大润发渠道运营信息 l促销 场内外活动形式介绍活动形式主导方活动说明场外活动总部团队主导有总部活动发文，业务凭借发文和门店谈判确定具体活动执行事宜，包括场地、陈列、人员和订单等业务团队主导无总部发文，业务和门店谈判确定具体活动执行事宜，包括场地、陈列、人员和订单等场内活动总部团队主导厂商周、洗衣节等主题活动，总部有

8、陈列、临促发文，业务凭借发文和门店确认陈列位置等业务团队主导业务门店沟通的临时活动，在节假日或者周末，临时增加陈列或者人员的等 Blue Moon (China)Co.,Ltd.蓝月亮（中国）有限公司 版权所有8/41渠道运营信息 门店分销现状 华中大润发门店条码分销明细 说明：单店单品滞销锁码等问题导致各个门店条码数量会有所差异渠道分销现状 华中大润发现共88个条码，其中洗衣液41个，家居类21个，衣物类15个，个护类11个渠道分销原则 总部谈判进场，全区统一分销l分销 Blue Moon (China)Co.,Ltd.蓝月亮（中国）有限公司 版权所有9/41渠道运营信息商品状态l商品状态编

9、码状态说明0新商品表示该单品已经建档，生成品名、货号 1正常商品正常销售条码2新商品试销由状态0进入试销期，试销期状态为2 3新商品评估试销期结束后，新品自动转为评估状态3，采购2周内评估 4大宗商品、以销待订商品、高单价商品、中长期缺货商品货架保留状态，厂商不想供货，可以一次性交250元/店/SKU给零售商，可以保留该店该SKU2个月不供货但不锁状态5暂时禁下单由状态1转入，保留10天供采购谈判后决定回状态1或者8，否则10天后自动转为8 6季节性商品当期促销商品，只可下促销订单，档期结束后退货或者清仓 8清仓商品进入删除品项，门店清仓结束后自动转为状态9 9删除品项关码品项 Blue Mo

10、on (China)Co.,Ltd.蓝月亮（中国）有限公司 版权所有10/41渠道运营信息 商品锁码机制及预防措施l商品序号锁码原因责任人预防措施1连续3次订单未送货业务确保正常单品的货源，避免因缺货而关状态2长期乱价导致负毛利，强制驱离业务每天关注门店商品售价，一旦出现售价异常必须第一时间调整价格，特别是出现负毛利销售的单品3连续两个月零销售 业务关注零销售品种，预防滞销，总部团队每月20号开始跟进月零销售品种，发出大润发*月滞销品明细，直到产生销售。4新品试销后未产生销售，直接转为状态8清仓商品业务&总部负责人新品进场后跟进单品正常上架（门店会通过报表S196检索库存不为0，未输过层面深的

11、商品，可及时跟门店沟通新品出面），直至正常销售。Blue Moon (China)Co.,Ltd.蓝月亮（中国）有限公司 版权所有11/41l价格大润发运营信息 附：市调门店明细跟价原则说明：活动商品如果不能打印出来黄色价签是不能上堆头/端架陈列的类型类型跟价原则跟价原则回价原则回价原则市调时间市调时间跟价原则跟价原则跟价时间跟价时间回价时间回价时间回价原则回价原则正常单品正常单品/活动单品活动单品周三、周六周三、周六市调最低价格市调最低价格市调第二天市调第二天门店同意调价门店同意调价后次日生效后次日生效提供被市调门店提供被市调门店的正常价签给课的正常价签给课长调价长调价 Blue Moon

12、(China)Co.,Ltd.蓝月亮（中国）有限公司 版权所有12/41大润发运营信息l 陈列正常排面陈列原则 总部有建议权，无决定权，最终陈列以门店实际执行为准正常排面调整方法 大润发没有统一陈列图，平常可跟门店课长沟通调整 大分类ABCDE0X44X1212X4040X120X120细分类A10X1/2B14X6C112X18D140X60E1 120X180A21/2X1 B26X8C218X24D260X80E2 180X240A31X2B38X10C324X30D380X100E3 240X300A42X4B410X12C430X40D4 100X120 E4X300 大润发的陈列目

13、标是减少补货频率，降低人力成本，所以要求满排面量=DMS特殊时期可对排面进行大调，如新店开业和老店整体货架调整时期说明：1、X=可销天数=1层的满牌面量*层数/商品DMS 2、DMSDMS表示日均销表示日均销，公式DMS=前一天销售*0.1+旧的DMS*0.9，是自动补货系统和衡量商品绩效的重 要数据，DMS每天更新 3、DMS系数从A到E依次降低 Blue Moon (China)Co.,Ltd.蓝月亮（中国）有限公司 版权所有13/41大润发运营信息l陈列特殊陈列确认原则 总部购买陈列会有陈列发文，业务可用此发文与门店沟通陈列开档前第7天门店确定最终陈列图开档第一天大润发SOP部门检查海报

14、单品陈列情况，开档后第二天可以和门店沟通陈列数量和位置的调整，可利用竞品销售不佳、库存不足或门店客情进行调整注：SOP部门即大润发稽核部门特殊陈列调整原则 开档前第17天-8天与门店课长谈判陈列位置 Blue Moon (China)Co.,Ltd.蓝月亮（中国）有限公司 版权所有14/41大润发渠道营运信息l 陈列 活动类型大润发陈列配置标准我司陈列配置要求印花、换购 门店最优位置，单独陈列门店最优位置，单独陈列门店最优位置，并单独陈列，1个单品/堆快报 门店必须陈列，位置大小不固定出堆单独陈列，1个单品/堆主题促销：第二件半价，均一价等均一价：开放主通道，在地笼中陈列非均一价：门店必须陈列

15、，位置大小不固定均一价：陈列在主通道的地笼最高层，每个单品最高层地笼一个非均一价：陈列在主题陈列墙，1个单品/堆厂商周门店必须陈列，位置大小不固定开放主通道，集中陈列，4个堆/档特卖会：均一价（不上海报）均一价：开放主通道，在主题促销地笼陈列均一价：陈列在主通道的地笼最高层，每个单品最高层地笼一个新品：买就送，剪角（不设限购）门店必须陈列，位置大小不固定出堆单独陈列，1个单品/堆采购设定店内促销（店促）原则上不配陈列有费用投入的门店出堆单独陈列，1个单品/堆分店建议店内促销（店内IP）原则上不配陈列有费用投入的门店出堆单独陈列，1个单品/堆特殊陈列 Blue Moon (China)Co.,L

16、td.蓝月亮（中国）有限公司 版权所有15/41大润发运营信息l 陈列以陈列图为例介绍门店陈列开放情况主题陈列墙：在主题活动或者特卖会的档期会开放陈列货架通道促销区域端架和堆头，每个档期均会开放包柱：长期包柱，总部或者门店谈判包装主题促销地笼：在均一价等主题活动档期开放 Blue Moon (China)Co.,Ltd.蓝月亮（中国）有限公司 版权所有16/41大润发渠道运营信息l订单 非活动单品订单备货流程OPL：执行电脑建议订单行程，大润发-华中OPL行程跑单日：周一、周四（荆州店为周二、周五）周一、周四（荆州店为周二、周五）OPL订单量=11*DMS+安全存量安全存量-可销库存-待收商品

17、安全存量安全存量商品分级商品安全存量A0X44*DMS B 4X124*DMSC 12X401/2总排面量D 40X1201/4总排面量E X120 1/6总排面量备注：DMS表示日均销，公式DMS=前一天销售*0.1+旧的DMS*0.9，是自动补货系统和衡量商品绩效的重要数据，DMS每天更新 Blue Moon (China)Co.,Ltd.蓝月亮（中国）有限公司 版权所有17/41大润发渠道运营信息l订单 非活动单品订单备货流程备注：门店课长可随时手工下单、改单、删单 Blue Moon (China)Co.,Ltd.蓝月亮（中国）有限公司 版权所有18/41大润发渠道运营信息l订单 活动

18、单品订单备货流程备注：门店课长可随时手工下单、改单、删单 Blue Moon (China)Co.,Ltd.蓝月亮（中国）有限公司 版权所有19/41大润发渠道运营信息l订单 退单门店档期结束活动品项剩余库存过大，产品破损、临期均会造成退货门店会将退货品项不定时下退单给经销商，经销商在送货时提取档期活动结束后业务与门店沟通活动单品不退货，一方面退货是高价退档期活动结束后业务与门店沟通活动单品不退货，一方面退货是高价退货；另一方面每隔两档会轮档，没有必要退货，以降低物流成本货；另一方面每隔两档会轮档，没有必要退货，以降低物流成本 Blue Moon (China)Co.,Ltd.蓝月亮（中国）有

19、限公司 版权所有20/41大润发渠道运营信息人员班次l人员 人员分类班次时间说明早班7:00-15:00人员班次无统一规定，视门店规定而定晚班14:00-22:00人员分类工作内容说明长促以销售为主，会被安排干活 可长期上班，无时间限制不参与销售，专门干活此类长促在我司称为搬货员（部分门店有），可长期上班，无时间限制长期临促负责销售，部分会被安排干活3个月更新一次档期临促负责销售，不会被安排干活开档前9天进场，档期结束后的第一个周五退场 Blue Moon (China)Co.,Ltd.蓝月亮（中国）有限公司 版权所有21/41大润发渠道运营信息人员进场人员进场资料人员进场时间备注：遇节假日需

20、要提前咨询门店是否提前或者延后资料名称说明提供人入场证明在门店获取，盖经销商公章业务劳动合同厂商缴金证明劳务派遣申请书委托书驻场人员管理管理协议书 身份证原件及复印件促销员 健康证原件及复印件 一寸照片3张 无犯罪证明部分门店l人员 每周一至周三上午 Blue Moon (China)Co.,Ltd.蓝月亮（中国）有限公司 版权所有22/41大润发渠道运营信息人员进场流程l人员业务业务促销督导促销督导促销员促销员课长课长/经副理经副理/经理经理流程说明流程说明完成时间完成时间备注备注门店业务与课长谈判促销员编制非档期活动人员：日常档期活动人员：开档前30天业务与课长谈好编制，让促销督开始招聘促

21、销员档期活动人员：开档前12天促销员进场前要经过门店课长的面试非档期活动人员：每周一档期活动人员：开档前9天面试通过后促销员到门店人资领取入职表格非档期活动人员：每周一至周三上午档期活动人员：开档前9天促销员填好入职表格后交给门店经理或经副理签字促销员携带进场所需资料及签好字的入职表到门店人资部办理进场促销员入职后，要参加大润发内部的员工培训非档期活动人员：每周四档期活动人员：开档前6天必需提供社保号，如果是新入职员工，次月提供招聘促销员签字谈判编制面试领取表格办理进场参加培训，并领取工衣工牌 Blue Moon (China)Co.,Ltd.蓝月亮（中国）有限公司 版权所有23/41大润发渠

22、道运营信息序号项目注意事项1人员编制跟门店谈妥编制，人员须提前在门店面试通过2进场时间每周只有一次办理进场的机会，所以必须重视，否则要拖到下周3资料资料准备齐全，包括公司和促销员个人需要提供的资料4盖章除劳动合同盖经销商合同章外，所有资料均盖经销商公章5资料提供进场的资料需要门店业务提前统计好门店所需的数量，并在经销商处盖章人员进场注意事项l人员 Blue Moon (China)Co.,Ltd.蓝月亮（中国）有限公司 版权所有24/41人员罚款事项序号项目说明处罚1聊天在门店跟非顾客聊天1、对导购罚款100元/人2、重者会被要求辞退2偷窃1、任何将商品或赠品直接携出收银台未结帐的行为一律视同

23、偷窃2、厂商导购上班期间不得挪用本课任何商品、内部转货无防损人员陪同，或在卖仓库存区吃东西，违者视同偷窃3、厂商导购休息时间在卖场购物结帐后30分钟未出稽核口，以偷窃论处；1、对导购罚款500元、扣除押金2、对厂商罚款2000元-5000元/人3打架在店内与他人打架，只要厂家导购动手，无论被打还是打人均需处罚对厂商罚款3万元/人4客诉促销员对顾客态度不好引起的客诉对厂商罚款5000元/人5缺编每个门店必须保证2名长促，若低于2人则为缺编；稽查周期：半个月/次对厂商罚款800元/人/店6工服、工牌归还人员退场需归还大润发工服、工牌；稽核周期：1月/次对厂商罚款200元/人大润发渠道运营信息l人员

24、 Blue Moon (China)Co.,Ltd.蓝月亮（中国）有限公司 版权所有25/41大润发渠道运营信息人员退场l人员人员退场资料：人员退场流程：人员退场时间：每周五 Blue Moon (China)Co.,Ltd.蓝月亮（中国）有限公司 版权所有26/41大润发渠道运营信息 l物料&赠品物料进场原则 原则上大润发所有物料进场需总部发文，部分门店可单店谈判物料尺寸、材质要求大润发所有进场物料的高度不能超过1.8米大润发所有物料必须是亚光材质赠品管理要求如果赠品信息上海报，赠品要求必须在开档前到店，否则我司将被处以2000元/店/天的罚款注：罚款天数按照档期赠品迟到天数计算 Blue

25、Moon (China)Co.,Ltd.蓝月亮（中国）有限公司 版权所有27/41大润发渠道活动执行流程目录大润发渠道组织架构我司内部模块要求大润发渠道运营信息大润发渠道工具介绍 Blue Moon (China)Co.,Ltd.蓝月亮（中国）有限公司 版权所有28/41产品名称陈列状态：1层，1个面位，纵深10支分类：2412214依次代表 24（课别：清用课）1（大分类：洗涤剂）2（中分类：专用洗涤剂）2（小分类：衣领净）14（等级A4）产品货号打印日期大润发渠道工具介绍l 产品价签正常商品注：标签分类中倒数第二数字，1表示A等级，2表示B等级，依次类推，共5个等级，；每个等 级下面分为4

26、个小等级。Blue Moon (China)Co.,Ltd.蓝月亮（中国）有限公司 版权所有29/41价格包含单价和原价原价：开档前7天最低售价促销时间：价签有效期间促销价签特征：爆炸签、黄色、以及特价商品注明大润发渠道工具介绍l 产品价签 活动商品 Blue Moon (China)Co.,Ltd.蓝月亮（中国）有限公司 版权所有30/41商品货号A1表示商品等级陈列状态：1层，2个面位，纵深6支S:1表示商品状态为1（正常商品）售价为即时零售价格库存总量，包含外仓库存、后仓库存、牌面库存DMS26.2：表示该单品的日均销售下期级别指下一个活动档期级别，采购表示级别为店促。如果下期级别是印花

27、，则条码枪上显示印花，海报报则显示海报待收：已下单量，276（促）表示促销订单量276支大润发渠道工具介绍l 条码枪功能 Blue Moon (China)Co.,Ltd.蓝月亮（中国）有限公司 版权所有31/41条码枪可显示该单品当日前历史15天销售l 条码枪历史销售信息界面大润发渠道工具介绍 Blue Moon (China)Co.,Ltd.蓝月亮（中国）有限公司 版权所有32/41目录大润发渠道组织架构我司内部模块要求大润发渠道运营信息大润发渠道工具介绍大润发渠道活动执行流程 Blue Moon (China)Co.,Ltd.蓝月亮（中国）有限公司 版权所有33/41大润发渠道活动执行流

28、程l大润发档期活动目标制定流程备注：如海报单品提报失败，则将海报单品修改成店促单品，再次与业务经理确认店促形式的目标后再做提报 Blue Moon (China)Co.,Ltd.蓝月亮（中国）有限公司 版权所有34/41l大润发档期活动目标制定流程说明大润发渠道活动执行流程流程步骤责任人操作要素时间要求相关记录/工具表1.发出活动目标确认表总部负责人目标确认邮件，包括档期目标，单品目标，档前70天*档期目标确认表2.确认档期活动目标总部负责人业务经理审核后反馈*档期活动目标,确认目标不可低于总部建议目标档前65天*档期目标确认表3.汇总活动目标提报给采购总部负责人汇总业务经理确认的目标提报至采

29、购档前60天*档首单备货建议量4.档期建档流程采购建档活动单品、输入单品采购预销量档前30天*档首单备货建议量 Blue Moon (China)Co.,Ltd.蓝月亮（中国）有限公司 版权所有35/41大润发渠道活动执行流程 l大润发档期活动执流程 Blue Moon (China)Co.,Ltd.蓝月亮（中国）有限公司 版权所有36/41l档期活动流程说明大润发渠道活动执行流程流程步骤流程步骤责任人责任人操作要素操作要素时间要求时间要求相关记录相关记录/工具表工具表1.1.发出档期活动宣导邮件发出档期活动宣导邮件总部负责人总部负责人发出正式的活动宣导邮件发出正式的活动宣导邮件档前档前272

30、7天天*档期活动宣导邮件档期活动宣导邮件2.2.部署活动要素部署活动要素业务经理业务经理部署门店备货、资源，人员等部署门店备货、资源，人员等档前档前2727天天3.3.谈判门店资源、人员编制谈判门店资源、人员编制 业务代表业务代表沟通门店资源，编制，确保陈列位置及进沟通门店资源，编制，确保陈列位置及进场人数场人数档前档前2727天天4.4.人员招聘人员招聘促销督导促销督导招聘储备人员招聘储备人员档前档前2727天天5.5.沟通订单沟通订单业务代表业务代表沟通门店收总部首单，若首单量不足则沟沟通门店收总部首单，若首单量不足则沟通补单通补单档期档期1414天天6.6.办理人员进场办理人员进场业务代

31、表业务代表办理人员进场办理人员进场档前档前9 9天天7.7.确定门店资源确定门店资源业务代表业务代表夯实门店资源，门店将出具陈列图夯实门店资源，门店将出具陈列图档前档前7 7天天8.18.1反馈资源照片反馈资源照片业务代表业务代表反馈资源照片至总部负责人反馈资源照片至总部负责人开档第开档第1 1天天*档陈列资源反馈档陈列资源反馈8.28.2沟通活动补单量沟通活动补单量业务代表业务代表沟通活动单品开档补货量沟通活动单品开档补货量开档第开档第2 2天天*档开档补货备货建议量档开档补货备货建议量8.38.3跟进档期销售数据跟进档期销售数据总部负责人总部负责人发出档期销售数据，排名指标为目标完成发出档

32、期销售数据，排名指标为目标完成率，维度为区域，门店率，维度为区域，门店开档后每天开档后每天*档期销售跟进档期销售跟进9.9.输出档期总结报告输出档期总结报告总部负责人总部负责人输出档期总结报告输出档期总结报告结档后第结档后第5 5天天*档期总结报告档期总结报告 Blue Moon (China)Co.,Ltd.蓝月亮（中国）有限公司 版权所有37/41l场内外活动执行流程-总部主导大润发渠道活动执行流程 Blue Moon (China)Co.,Ltd.蓝月亮（中国）有限公司 版权所有38/41l场内外活动流程说明-总部主导大润发渠道活动执行流程注：除总部主导场外活动，门店可单店谈判场外活动流

33、程步骤责任人操作要素时间要求相关记录/工具表场内场外1.发出场外活动信息总部负责人采购已同意区域场外模式，待确认可执行门店明细开始前85天2.谈判门店场外活动业务代表谈判门店场外执行可行性，场地，城管费用等；开始前80天3.反馈谈判结果业务代表 反馈场外活动谈判结果开档前75天4.发出活动目标确认表总部负责人目标确认邮件，包括档期目标，单品目标，确认目标不可低于总部建议目标；档前70天档前70天*档期目标确认表5.确认档期活动目标；总部负责人业务经理审核后反馈*档期活动目标档前65天档前65天*档期目标确认表6.汇总活动目标提报给采购总部负责人汇总业务经理确认的目标提报至采购档前60天档前60

34、天*档首单备货建议量7.1档期建档流程采购建档活动单品、输入单品采购预销量档前30天档前30天*档首单备货建议量7.2场外活动发文流程采购场外活动发文，包含场地位置，规模，物料，人员开档前30天8.发出场内外活动宣导邮件总部负责人发出正式的活动宣导邮件档前27天档前27天*档期活动宣导邮件9.部署活动要素业务经理 部署门店备货、资源，人员等档前27天档前27天*档期活动宣导邮件10.要素执行流程业务代表活动流程的7.1-12.2，包含门店首单备货、档中补档、资源陈列、人员等要素档前26天-开档第2天档前26天-开档第2天11.跟进档期销售数据总部负责人发出档期销售数据，排名指标为目标完成率，维

35、度为区域，门店开档后每天开档后每天*档期销售跟进12.输出档期总结报告总部负责人 输出档期总结报告结档后第5天结档后第5天*档期总结报告 Blue Moon (China)Co.,Ltd.蓝月亮（中国）有限公司 版权所有39/41l新店开业大润发渠道活动执行流程 总部负责人采购业务课长时间要求操作模式开业前60天采购开码，会根据门店特性选择分销单品，一般平移其他门店条码，不额外收取进场费用活动单品开业前45天；正常单品开业前30-20天采购按照总部负责人给出的备货量下单备货开业前30-26天按照与课长谈判的编制上人，开业第一档在与课长约定好的情况下不限制编制，可外调支援,开业前30天上2-4名

36、长促开业前25-0天，开业前18天进行货架及特殊摆放，需与课长或经历确定，开业当天反馈要素和补单情况总部负责人提交分销sku明细采购开码人员编制谈判、非活动品备货、陈列谈判活动品备货人员进场、陈列出样落实人员、陈列、货源要素并反馈总部负责人，依据开店首日销售补单 Blue Moon (China)Co.,Ltd.蓝月亮（中国）有限公司 版权所有40/41目录大润发渠道组织架构我司内部模块要求大润发渠道运营信息大润发渠道工具介绍大润发渠道活动执行流程 Blue Moon (China)Co.,Ltd.蓝月亮（中国）有限公司 版权所有41/41我司内部模块要求l门店费用门店费用预算申请流程门店费用

37、分类分类项目需要费用支持场内堆头活动级别为店促的活动单品原则上门店不出堆，有费用投入门店可以与门店谈判出堆排面质量优异且排面资源有限的门店可视情况投入费用场外场外活动物业管理费 Blue Moon (China)Co.,Ltd.蓝月亮（中国）有限公司 版权所有42/41我司内部模块要求l门店费用门店费用申请注意事项大润发系统的渠道收款方式都是以免费货（门店）方式申请费用大润发-华中代垫方编码为900490（蓝月亮（中国）有限公司）Blue Moon (China)Co.,Ltd.蓝月亮（中国）有限公司 版权所有43/41我司内部模块要求l沟通表单类别类型数据表格发出人发出时间收件人抄送人业务对

38、应动作点活动目标*档期目标确认表总部负责人档前70天业务经理确认档期、单品目标备货量宣导*档期活动宣导邮件总部负责人档前27天业务经理大区总监，战区经理，促销经理了解活动信息备货*档首单备货建议量大仓负责人档前14天业务经理战区经理业务主任根据建议量至门店进行补单*档首单备货达成率大仓负责人档前13天关注备货量不足单品，开档后重点补单*档期第一次补单建议量大仓负责人档中第2天根据建议量至门店进行补单资源反馈*档陈列资源反馈业务代表开档第一天总部负责人便于总部了解门店陈列情况销售跟进*档期销售跟进大仓负责人每日大区总监，战区经理促销经理、业务经理及时调整业务要素，保证目标达成档期总结*档期总结报告总部负责人 结档后第5天大区总监，战区经理促销经理、业务经理了解档期各项要素执行情况常规预算*季度门店费用预算表业务经理季度/次总部负责人提交门店费用预算表格备货非活动单品属性5建议补单量大仓负责人OPL行程日前一天业务主任、业务代表根据建议量至门店进行补单滞销品滞销品种明细及销售达成总部负责人 每月20-30日战区经理促销经理促销主任及时调整滞销品并让其产生销售价格异常价格单品待调整明细总部负责人不定业务主任、业务代表及时调整单品价格，便于建档及黄价签的生成数据源*区门店单品库存、待收、销售明细大仓负责人每日业务主任、业务代表促销主任、促销代表跟进门店库存，销售，防止高库存