第八步制定利润计划课件.ppt

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1、制制 定定 利利 润润 计计 划划第八步一、制定销售价格二、预测销售收入三、制定销售和成本计划四、制定现金流量计划五、资金来源六、申请企业贷款2023/1/131 1 1 1 1、掌握制定利润计划的步骤和方法，明了企业能否获利；、掌握制定利润计划的步骤和方法，明了企业能否获利；、掌握制定利润计划的步骤和方法，明了企业能否获利；、掌握制定利润计划的步骤和方法，明了企业能否获利；2 2 2 2、能对下列问题做出决策：、能对下列问题做出决策：、能对下列问题做出决策：、能对下列问题做出决策：A A A A、制定销售价格：、制定销售价格：、制定销售价格：、制定销售价格：你卖出去的东西要顾客付多少钱？你卖

2、出去的东西要顾客付多少钱？你卖出去的东西要顾客付多少钱？你卖出去的东西要顾客付多少钱？B B B B、预测销售收入：、预测销售收入：、预测销售收入：、预测销售收入：你从你从你从你从12121212个月的销售中收回多少钱？个月的销售中收回多少钱？个月的销售中收回多少钱？个月的销售中收回多少钱？C C C C、制定销售和成本计划：、制定销售和成本计划：、制定销售和成本计划：、制定销售和成本计划：看看你是挣钱还是赔钱？看看你是挣钱还是赔钱？看看你是挣钱还是赔钱？看看你是挣钱还是赔钱？D D D D、制定现金流量计划：、制定现金流量计划：、制定现金流量计划：、制定现金流量计划：你是否有足够的资金来保证

3、你是否有足够的资金来保证你是否有足够的资金来保证你是否有足够的资金来保证 企业的正常运转。企业的正常运转。企业的正常运转。企业的正常运转。教教 学学 目目 标标 在本次课结束时，学员能够做到：在本次课结束时，学员能够做到：在本次课结束时，学员能够做到：在本次课结束时，学员能够做到：2023/1/132导导 言：言：走完前面的七步，你应该对你的企业的构走完前面的七步，你应该对你的企业的构思充满了信心，你的产品（服务）有销路，而思充满了信心，你的产品（服务）有销路，而且也能筹集到足够的启动资金，问题是你的企且也能筹集到足够的启动资金，问题是你的企业一旦运转起来能够获得利润吗？这就是我们业一旦运转起

4、来能够获得利润吗？这就是我们这一步要学的内容这一步要学的内容制定利润计划制定利润计划制定利润计划制定利润计划。2023/1/133注注 意意 以下内容虽然可能有些枯燥以下内容虽然可能有些枯燥但非常有用哦但非常有用哦2023/1/134讨论案例讨论案例张贵先生在成都郊区创办了一家小型砖厂，他向这张贵先生在成都郊区创办了一家小型砖厂，他向这个快速发展的城市供砖，每块砖卖一角钱，他很担心，个快速发展的城市供砖，每块砖卖一角钱，他很担心，因为过去几个月里他都没有赢利，他决定采取更大胆的因为过去几个月里他都没有赢利，他决定采取更大胆的促销活动，来增加他的销售额，结果是他的销售量大大促销活动，来增加他的销

5、售额，结果是他的销售量大大的增加了，但赔了更多的钱。同学们自由发言，看看张的增加了，但赔了更多的钱。同学们自由发言，看看张贵到底问题出在哪里？贵到底问题出在哪里？参考答案：参考答案：参考答案：参考答案：2023/1/135 作为业主，你必须详细掌握企业的经营成本，否作为业主，你必须详细掌握企业的经营成本，否则不仅会陷入财务困难，甚至会造成企业的倒闭。则不仅会陷入财务困难，甚至会造成企业的倒闭。制定价格主要有制定价格主要有两种方法两种方法:1 1 1 1、成本加价法、成本加价法、成本加价法、成本加价法 成本加价法，就是在成本的基础上，再加一定百成本加价法，就是在成本的基础上，再加一定百分比的利润

6、。分比的利润。这样制定出的价格有无竞争力，取决于成本的高这样制定出的价格有无竞争力，取决于成本的高低，而成本的高低则反映出企业经营的好坏。低，而成本的高低则反映出企业经营的好坏。一、制定销售价格 这种方法尤其适用这种方法尤其适用这种方法尤其适用这种方法尤其适用于于于于制造类和服务类企制造类和服务类企制造类和服务类企制造类和服务类企业业业业2023/1/136成本的计算方法：成本的计算方法：首先你要了解自己生产的产品（或提供的首先你要了解自己生产的产品（或提供的首先你要了解自己生产的产品（或提供的首先你要了解自己生产的产品（或提供的服务）的成本构成。服务）的成本构成。服务）的成本构成。服务）的成

7、本构成。2023/1/137 固定资产折旧也是一种成本，它是一种特殊成本。固定资产折旧也是一种成本，它是一种特殊成本。固定资产折旧也是一种成本，它是一种特殊成本。固定资产折旧也是一种成本，它是一种特殊成本。它是设备、工具和车辆等不断磨损贬值而产生的一种成它是设备、工具和车辆等不断磨损贬值而产生的一种成它是设备、工具和车辆等不断磨损贬值而产生的一种成它是设备、工具和车辆等不断磨损贬值而产生的一种成本。它虽然不是企业的现金支出，但仍然是一种成本。本。它虽然不是企业的现金支出，但仍然是一种成本。本。它虽然不是企业的现金支出，但仍然是一种成本。本。它虽然不是企业的现金支出，但仍然是一种成本。新新新新产

8、产产产品品品品新的固新的固新的固新的固定资产定资产定资产定资产企业的企业的企业的企业的现现现现 金金金金逐渐损耗逐渐损耗购买购买固固固固定定定定资资资资产产产产报报报报废废废废使使使使用用用用价价价价值值值值价价价价值值值值逐步转移逐步转移再生产需要再生产需要通过销售通过销售2023/1/138练习练习练习练习18181818学习更多有关折旧、成本和价格的知识（学习更多有关折旧、成本和价格的知识（学习更多有关折旧、成本和价格的知识（学习更多有关折旧、成本和价格的知识（第第第第88888888页页页页）习习习习 题题题题 1 1 1 1 (请同学自由发言请同学自由发言)苏秋莲有一家洗染店，已经经

9、营了六年。她现在有三名员苏秋莲有一家洗染店，已经经营了六年。她现在有三名员工，四部功能不同的洗染机，都是工，四部功能不同的洗染机，都是6 6年来购置的，价值年来购置的，价值6500065000元。元。苏秋莲很为自己的企业自豪，她靠洗染的经营收入改善了苏秋莲很为自己的企业自豪，她靠洗染的经营收入改善了自己的住房条件并有能力送自己的孩子到一家很好但费用很高自己的住房条件并有能力送自己的孩子到一家很好但费用很高的学校读书。不幸的是，上周最重要的干洗机坏了，无法修理。的学校读书。不幸的是，上周最重要的干洗机坏了，无法修理。由于她最近刚买了一辆新车，因此拿不出钱来更换干洗机。由于她最近刚买了一辆新车，因

10、此拿不出钱来更换干洗机。利用你的折旧知识分析苏秋莲做错了什么？她本应怎样做？利用你的折旧知识分析苏秋莲做错了什么？她本应怎样做？参考答案同学一起做练习2023/1/139习习习习 题题题题 2 2 2 2 陈立华认为，他需要买一部电焊机陈立华认为，他需要买一部电焊机32503250元，一元，一个手电钻个手电钻250250元，一台切割机元，一台切割机450450元，一个氧气瓶元，一个氧气瓶800800元，一个乙炔瓶元，一个乙炔瓶10001000元，以及电缆和一些手动工具共元，以及电缆和一些手动工具共 30003000元。如果他期望这些物品能用元。如果他期望这些物品能用5 5年，请计算一下年，请计

11、算一下这些物品的总折旧率（即年折旧率）。这些物品的总折旧率（即年折旧率）。学员分组做练习做完将结果写在大白纸上，请每组派一名代表做讲解做完将结果写在大白纸上，请每组派一名代表做讲解做完将结果写在大白纸上，请每组派一名代表做讲解做完将结果写在大白纸上，请每组派一名代表做讲解 参考答案参考答案2023/1/1310习习习习 题题题题 3 3 3 3 陈立华认为他最终能够每月制作并出售至少陈立华认为他最终能够每月制作并出售至少1010扇扇钢门。钢门。他的成本已在练习他的成本已在练习1616中做了说明，请你计算一下中做了说明，请你计算一下习题习题2 2中物品的每月折旧成本，然后再回答下列问题：中物品的

12、每月折旧成本，然后再回答下列问题：1 1、月、月总成本是多少？总成本是多少？2 2、制作一扇钢门的成本是多少？、制作一扇钢门的成本是多少？3 3、如果陈立华、如果陈立华最高能加价最高能加价25%25%，每扇门的最高价，每扇门的最高价格是多少？格是多少？参考答案参考答案参考答案参考答案2023/1/1311七阅读和讨论阅读和讨论黄亮和李燕的创业故事（二十四）黄亮和李燕的创业故事（二十四）黄亮和李燕的创业故事（二十四）黄亮和李燕的创业故事（二十四）第第第第42424242页页页页预测折旧费预测折旧费黄亮和李燕的创业故事（二十五）黄亮和李燕的创业故事（二十五）黄亮和李燕的创业故事（二十五）黄亮和李燕

13、的创业故事（二十五）第第第第43434343页页页页预测一件工艺品的成本预测一件工艺品的成本课堂作业：课堂作业：课堂作业：课堂作业：完成完成完成完成创业计划书创业计划书创业计划书创业计划书第六项第六项第六项第六项4 4 4 4内容内容内容内容盈亏平衡点分析盈亏平衡点分析盈亏平衡点分析盈亏平衡点分析2023/1/13122 2 2 2、竞争价格法、竞争价格法、竞争价格法、竞争价格法 这是确定价格的另一种方法。参照竞争对手的价这是确定价格的另一种方法。参照竞争对手的价格，看看你定的价格与他们的价格相比是不是具有竞格，看看你定的价格与他们的价格相比是不是具有竞争力。争力。实际上可以同时用成本加价法和

14、竞争价格法两种实际上可以同时用成本加价法和竞争价格法两种方法来制定产品的价格。方法来制定产品的价格。一方面，你要严格核算产品成本，保证定价高于一方面，你要严格核算产品成本，保证定价高于成本；另一方面，你应随时观察竞争者的价格，并与成本；另一方面，你应随时观察竞争者的价格，并与之比较，以保持你的价格具有竞争力。之比较，以保持你的价格具有竞争力。记住：记住：记住：记住：要比较同类价格。例如，不要拿制造商的销要比较同类价格。例如，不要拿制造商的销要比较同类价格。例如，不要拿制造商的销要比较同类价格。例如，不要拿制造商的销 售价和商店的零售价进行比较。售价和商店的零售价进行比较。售价和商店的零售价进行

15、比较。售价和商店的零售价进行比较。2023/1/1313 在做定价时，有一件事对你来说可能是难以预在做定价时，有一件事对你来说可能是难以预料的，即你的竞争对手对你的新企业的反应。料的，即你的竞争对手对你的新企业的反应。当一家新企业进入市场时，竞争对手的反应是当一家新企业进入市场时，竞争对手的反应是很激烈的。他们也许会压低价格，使新企业难以立很激烈的。他们也许会压低价格，使新企业难以立足。所以即使你的企业计划做得很完善，也总会面足。所以即使你的企业计划做得很完善，也总会面临一些意外风险。临一些意外风险。首先要根据成本制定出可赢利的价格；其次要通过首先要根据成本制定出可赢利的价格；其次要通过首先要

16、根据成本制定出可赢利的价格；其次要通过首先要根据成本制定出可赢利的价格；其次要通过竞争比较来调整你的价格，使其能够被市场所接受竞争比较来调整你的价格，使其能够被市场所接受竞争比较来调整你的价格，使其能够被市场所接受竞争比较来调整你的价格，使其能够被市场所接受。在制定产品价格时应注意2023/1/1314 阅读夫妻创业故事（二十六）第第4444页页 价格比较价格比较做练习做练习做练习做练习19191919 （P89P89P89P89页）页）页）页）制定你的产品或服务的销售价格制定你的产品或服务的销售价格制定你的产品或服务的销售价格制定你的产品或服务的销售价格 盈亏平衡点分析盈亏平衡点分析盈亏平衡

17、点分析盈亏平衡点分析2023/1/1315在销售预测的基础上，根在销售预测的基础上，根二、预测销售收入 据销售量测算出据销售量测算出销售收入。销售销售收入。销售收入等于销售量收入等于销售量乘以产品价格。乘以产品价格。2 2 2 2、预测销售、预测销售、预测销售、预测销售收入的具体步收入的具体步收入的具体步收入的具体步骤方法及原则骤方法及原则骤方法及原则骤方法及原则 1 1 1 1、销售收入预测的含义：、销售收入预测的含义：、销售收入预测的含义：、销售收入预测的含义：销售收入销售量销售收入销售量销售收入销售量销售收入销售量产品价格产品价格产品价格产品价格步骤方法及原则步骤方法及原则步骤方法及原则

18、步骤方法及原则2023/1/1316 预测销售和销售收入是创业计划中最重要和预测销售和销售收入是创业计划中最重要和最困难的部分。最困难的部分。预测销售不要太乐观，一定要符合实际。千预测销售不要太乐观，一定要符合实际。千万要记住，在开办企业的头几个月里，你的销售万要记住，在开办企业的头几个月里，你的销售收入不会太高。收入不会太高。很多企业成活率低，大多都是因为预测销售很多企业成活率低，大多都是因为预测销售过高，从而导致盲目投资所致。过高，从而导致盲目投资所致。在预测销售收入时应注意2023/1/1317 阅读夫妻创业故事（二十七）第第4545页页 预测销售收入 做练习做练习做练习做练习20202

19、020 （P90P90P90P90页）页）页）页）利用本表预测一下利用本表预测一下利用本表预测一下利用本表预测一下陈立华的销售收入陈立华的销售收入陈立华的销售收入陈立华的销售收入；黄亮的销售收入课堂作业：课堂作业：课堂作业：课堂作业：完成完成完成完成创业计划书创业计划书创业计划书创业计划书第八项第八项第八项第八项内容内容内容内容2023/1/1318三、制定销售和成本计划 制定销售和成本计划，可以掌握企业的实际运制定销售和成本计划，可以掌握企业的实际运转情况，清楚地知道企业转情况，清楚地知道企业是否有利润是否有利润是否有利润是否有利润，既能看到既能看到销销销销售售售售，也能看到也能看到成本成本

20、成本成本，并知道是否在并知道是否在赢利赢利赢利赢利。如果赢利，就继续做下去（做创业计划）；如如果赢利，就继续做下去（做创业计划）；如果亏损，需要及时搞清楚是哪个环节出了问题，调果亏损，需要及时搞清楚是哪个环节出了问题，调整后重新做计划。整后重新做计划。制定销售和成本计划非常重要制定销售和成本计划非常重要制定销售和成本计划非常重要制定销售和成本计划非常重要。2023/1/1319 阅读夫妻创业故事（二十八）第第4545页页 销售和成本计划销售和成本计划 销售和成本计划中的数字来源销售和成本计划中的数字来源销售和成本计划中的数字来源销售和成本计划中的数字来源2023/1/1320练习练习练习练习2

21、1212121 学习更多有关销售和成本计划的知识学习更多有关销售和成本计划的知识学习更多有关销售和成本计划的知识学习更多有关销售和成本计划的知识 P91P91P91P91页页页页习题习题习题习题1 1 1 1：老赵打算开办书报、杂志店，请你根据以下的老赵打算开办书报、杂志店，请你根据以下的信息预测老赵这家店的利润：信息预测老赵这家店的利润：在一年中他的销售预测总计为在一年中他的销售预测总计为6000060000元；元；书报、杂志的进价总额为书报、杂志的进价总额为3800038000元；元；企业的年经营支出为企业的年经营支出为47504750元。元。学员分组做练习做完将结果写在大白纸上，请每组派

22、一名代表做讲解做完将结果写在大白纸上，请每组派一名代表做讲解做完将结果写在大白纸上，请每组派一名代表做讲解做完将结果写在大白纸上，请每组派一名代表做讲解 参考答案参考答案2023/1/1321习题习题习题习题2 2 2 2：老李计划开办一家制造企业，请根据以下信老李计划开办一家制造企业，请根据以下信息为老李的企业预测利润：息为老李的企业预测利润：他的销售预测总额为他的销售预测总额为3200032000元；元；材料费材料费85008500元；元；人工成本人工成本32503250元；元；其他费用其他费用28002800元。元。参考答案：参考答案：2023/1/1322习题习题习题习题3 3 3 3

23、 利用练习利用练习1616中介绍的有关陈立华的钢门企业的成本中介绍的有关陈立华的钢门企业的成本信息和下面的销售收入预测，来完成陈立华的销售和成信息和下面的销售收入预测，来完成陈立华的销售和成本计划。注：陈立华每月交定额税本计划。注：陈立华每月交定额税200200元。元。(参考答案参考答案)67891011销销 售售 量量1246810平均单价平均单价180018001800180018001800月销售额月销售额180036007200108001440018000项目项目销售销售月份月份情况情况课堂作业：课堂作业：课堂作业：课堂作业：完成完成完成完成创业计划书创业计划书创业计划书创业计划书第

24、九项第九项第九项第九项内容内容内容内容2023/1/13231 1 1 1、制定现金流量计划的意义、制定现金流量计划的意义、制定现金流量计划的意义、制定现金流量计划的意义 现金就像是使企业这台发动机正常运转的燃料，有些现金就像是使企业这台发动机正常运转的燃料，有些老板由于缺乏管理现金流量的能力与经验，导致企业在经老板由于缺乏管理现金流量的能力与经验，导致企业在经营中途抛锚。制定现金流量计划对企业来说十分重要：营中途抛锚。制定现金流量计划对企业来说十分重要：可以显示并掌握企业每月现金的流入和流出的数量；可以显示并掌握企业每月现金的流入和流出的数量；可以显示并掌握企业每月现金的流入和流出的数量；可

25、以显示并掌握企业每月现金的流入和流出的数量；可以帮助企业保持充足的动力；可以帮助企业保持充足的动力；可以帮助企业保持充足的动力；可以帮助企业保持充足的动力；可以防止现金短缺给企业造成的致使威胁。可以防止现金短缺给企业造成的致使威胁。可以防止现金短缺给企业造成的致使威胁。可以防止现金短缺给企业造成的致使威胁。计划中一旦发现现金流量负值时，能预告采取防范计划中一旦发现现金流量负值时，能预告采取防范计划中一旦发现现金流量负值时，能预告采取防范计划中一旦发现现金流量负值时，能预告采取防范 措施加以补救。措施加以补救。措施加以补救。措施加以补救。四、制定现金流量计划 2023/1/13242 2、导致编

26、制现金流量计划困难的因素、导致编制现金流量计划困难的因素、导致编制现金流量计划困难的因素、导致编制现金流量计划困难的因素 赊账赊账赊账赊账通常几个月才能收回现金，影响了现金通常几个月才能收回现金，影响了现金 的回笼；的回笼；赊购赊购赊购赊购通常新企业赊购的可能性不大，如果有通常新企业赊购的可能性不大，如果有 赊购，那么赊购支出的记录会在以后的月份中赊购，那么赊购支出的记录会在以后的月份中 出现；出现；设备折旧设备折旧设备折旧设备折旧等非现金因素必须充分考虑。折旧没等非现金因素必须充分考虑。折旧没 有发生现金的实际流动，因此不在现金流量中有发生现金的实际流动，因此不在现金流量中 反映。反映。20

27、23/1/1325现金流量计划与销售和成本计划的区别现金流量计划与销售和成本计划的区别销售和成本计划销售和成本计划销售和成本计划销售和成本计划现金流量计划现金流量计划现金流量计划现金流量计划折折折折 旧旧旧旧包 括不包括贷款利息贷款利息贷款利息贷款利息包 括包 括贷款本金贷款本金贷款本金贷款本金不包括包 括销销销销 售售售售当月有订单的 记 录 销 售 （赊账和现金）当月收到现金 记 录 销 售项目比较2023/1/13261 1、现金流量计划是按将来实际发生来编制的，发生、现金流量计划是按将来实际发生来编制的，发生 多少就写多少，发生在哪个月就写在哪个月。多少就写多少，发生在哪个月就写在哪个

28、月。2 2、可支配现金、可支配现金=月初现金销售总收入贷款业主月初现金销售总收入贷款业主 投资。投资。3 3、现金总支出、现金总支出=采购工资营销费用保险维修采购工资营销费用保险维修 费用煤水电费用贷款本息固定资产支出费用煤水电费用贷款本息固定资产支出 其他费用支出。其他费用支出。4 4、月底现金、月底现金=可支配现金现金总支出可支配现金现金总支出5 5、本月月底现金、本月月底现金=下月月初现金下月月初现金数据关系提示数据关系提示2023/1/1327 阅读夫妻创业故事（二十九）第第4747页页 现金流量计划现金流量计划 做练习做练习做练习做练习23 23 23 23 学习更多现金流量计划知识

29、学习更多现金流量计划知识学习更多现金流量计划知识学习更多现金流量计划知识 第第第第94949494页页页页参考答案参考答案参考答案参考答案课堂作业：课堂作业：课堂作业：课堂作业：完成完成完成完成创业计划书创业计划书创业计划书创业计划书第十项第十项第十项第十项内容内容内容内容2023/1/1328想一想想一想五、资金来源 2023/1/13292023/1/1330创业创业 资金资金从朋友或亲戚处借从朋友或亲戚处借经过第七步的分析，你的启动资金数额得到了进一步的经过第七步的分析，你的启动资金数额得到了进一步的经过第七步的分析，你的启动资金数额得到了进一步的经过第七步的分析，你的启动资金数额得到了

30、进一步的确定。除自己积蓄外，启动资金不足部分从何而来确定。除自己积蓄外，启动资金不足部分从何而来确定。除自己积蓄外，启动资金不足部分从何而来确定。除自己积蓄外，启动资金不足部分从何而来从供应商处赊购从供应商处赊购从金融机构贷从金融机构贷国家优惠政策国家优惠政策一定要告知其风险和一定要告知其风险和一定要告知其风险和一定要告知其风险和 利益，以免伤害感情利益，以免伤害感情利益，以免伤害感情利益，以免伤害感情。一定要有良好的信誉一定要有良好的信誉一定要有良好的信誉一定要有良好的信誉 否则不会得到赊购的否则不会得到赊购的否则不会得到赊购的否则不会得到赊购的。要充分利用国家政策要充分利用国家政策要充分利

31、用国家政策要充分利用国家政策 如现在小额担保贷款如现在小额担保贷款如现在小额担保贷款如现在小额担保贷款。利率合理，手续严格利率合理，手续严格利率合理，手续严格利率合理，手续严格 要有抵押及偿债能力要有抵押及偿债能力要有抵押及偿债能力要有抵押及偿债能力。2023/1/1331 阅读夫妻创业故事（三十）第第5050页页 借 款 看看他们是怎么借款的？是如何调整创业计划的？看看他们是怎么借款的？是如何调整创业计划的？看看他们是怎么借款的？是如何调整创业计划的？看看他们是怎么借款的？是如何调整创业计划的？理财博士刘彦斌教人们的理财博士刘彦斌教人们的理财博士刘彦斌教人们的理财博士刘彦斌教人们的“理财五个

32、一理财五个一理财五个一理财五个一”做法做法做法做法2023/1/13321 1 1 1、使贷款人能够相信你的三个重点内容：、使贷款人能够相信你的三个重点内容：、使贷款人能够相信你的三个重点内容：、使贷款人能够相信你的三个重点内容：你确实需要钱，并清楚你所要买的资产；你确实需要钱，并清楚你所要买的资产；核实了其他成本和资产类型；核实了其他成本和资产类型；能够还本付息，还款来自企业的利润。能够还本付息，还款来自企业的利润。2 2 2 2、提高贷款机会的五个步骤：、提高贷款机会的五个步骤：、提高贷款机会的五个步骤：、提高贷款机会的五个步骤：（见附录）（见附录）（见附录）（见附录）六、申请企业贷款 五

33、个步骤五个步骤五个步骤五个步骤1 1、提前约定见面时间；、提前约定见面时间；2 2、回答好关于企业的、回答好关于企业的 询问；询问；3 3、多备创业计划副本；、多备创业计划副本；4 4、应答个人信用和企、应答个人信用和企 业资产问题；业资产问题；5 5、询问何时能够对你、询问何时能够对你 的贷款申请做出答的贷款申请做出答 复，有无未尽事宜。复，有无未尽事宜。2023/1/13333 3 3 3、申请被拒绝，最常见的五种原因？、申请被拒绝，最常见的五种原因？、申请被拒绝，最常见的五种原因？、申请被拒绝，最常见的五种原因？你的创业构思被认为风险太大；你的创业构思被认为风险太大；你没有足够的抵押、质

34、押或担保品；你没有足够的抵押、质押或担保品；你要求贷款的理由不清楚或出借人不能接受；你要求贷款的理由不清楚或出借人不能接受；你看上去不自信、不乐观、不投入，对于你的企业你看上去不自信、不乐观、不投入，对于你的企业 目标你了解的不够或不实际；目标你了解的不够或不实际；你没有准备好完整的创业计划。你没有准备好完整的创业计划。如果你的申请被拒绝，请修改你的创业计划。你要如果你的申请被拒绝，请修改你的创业计划。你要 有恒心和决心，直到能够被贷款人接受为止。有恒心和决心，直到能够被贷款人接受为止。做练习做练习做练习做练习24242424，准备好你现金流量计划。如果你打算申请贷款，准备好你现金流量计划。如

35、果你打算申请贷款，准备好你现金流量计划。如果你打算申请贷款，准备好你现金流量计划。如果你打算申请贷款请做练习请做练习请做练习请做练习25252525。2023/1/1334 小 结 本步主要关注你的企业如何挣钱及如何具体筹措启动本步主要关注你的企业如何挣钱及如何具体筹措启动资金：资金：1 1、计算自己产品、计算自己产品(服务服务)的成本，参考竞争者的定价确的成本，参考竞争者的定价确定自己产品定自己产品(服务服务)的价格；的价格；2 2、预测、预测1212个月的销售收入；个月的销售收入；3 3、制定销售成本计划，看是否能够赢利，特别注意，、制定销售成本计划，看是否能够赢利，特别注意，你的销售预测

36、来源于真实的市场调查，但是还要保守一些。你的销售预测来源于真实的市场调查，但是还要保守一些。4 4、制定现金流量计划，掌握启动资金的需求，掌握企、制定现金流量计划，掌握启动资金的需求，掌握企业经营过程中的现金流动情况。业经营过程中的现金流动情况。2023/1/1335谢谢大家谢谢大家2023/1/1336产品定价的主要方法产品定价的主要方法成本加价法成本加价法成本加价法成本加价法 将制作产品的全部费将制作产品的全部费用加起来，计算出成本价用加起来，计算出成本价格，在成本价格之上加一格，在成本价格之上加一定比例利润得出销售价格定比例利润得出销售价格.注意：利润率的确定要注意：利润率的确定要注意：

37、利润率的确定要注意：利润率的确定要参考行业的价格，不要过参考行业的价格，不要过参考行业的价格，不要过参考行业的价格，不要过高或过低。高或过低。高或过低。高或过低。竞争价格法竞争价格法竞争价格法竞争价格法以同行业竞争对手的价以同行业竞争对手的价格为依据制定企业产品价格格为依据制定企业产品价格的定价方法。不与成本直接的定价方法。不与成本直接发生联系。发生联系。注意：定价不宜过度低于注意：定价不宜过度低于注意：定价不宜过度低于注意：定价不宜过度低于竞争对手。竞争对手的反应竞争对手。竞争对手的反应竞争对手。竞争对手的反应竞争对手。竞争对手的反应可能使你无法意料。引发价可能使你无法意料。引发价可能使你无

38、法意料。引发价可能使你无法意料。引发价格战并非一定有利自己。格战并非一定有利自己。格战并非一定有利自己。格战并非一定有利自己。2023/1/1337产品价格产品价格产品价格产品价格产品成本产品成本产品成本产品成本市场需求市场需求市场需求市场需求顾顾顾顾客客客客愿愿愿愿出出出出价价价价格格格格利利利利润润润润预预预预期期期期竞竞竞竞争争争争对对对对手手手手价价价价格格格格经经经经营营营营理理理理念念念念产品的成本产品的成本同类产品市场价格同类产品市场价格本行业平均利润率本行业平均利润率产品的技术特征及质量产品的技术特征及质量本公司的产量本公司的产量市场需求和销售量预测市场需求和销售量预测本公司的

39、利润预期和销本公司的利润预期和销售保本点售保本点顾客愿出的价格顾客愿出的价格经营理念和促销策略经营理念和促销策略定价需考虑的因素定价需考虑的因素定价需考虑的因素定价需考虑的因素2023/1/1338简简 析：析：张贵不清楚当前自己企业生产砖的成本，由于张贵不清楚当前自己企业生产砖的成本，由于工资增加，煤炭涨价每块砖的成本比原来有了很大工资增加，煤炭涨价每块砖的成本比原来有了很大的增加，他的销售价已经低于成本，当然他的砖卖的增加，他的销售价已经低于成本，当然他的砖卖的越多就会赔的越厉害。的越多就会赔的越厉害。2023/1/1339参考答案参考答案她的错误：她的错误：没提折旧，也没预留更新改造资金

40、，所以无法没提折旧，也没预留更新改造资金，所以无法更换应报废的干洗机。更换应报废的干洗机。她应该怎么做：她应该怎么做：应提折旧，同时应注意节约生活开支和其它开应提折旧，同时应注意节约生活开支和其它开支，留下部分利润用于设备的更新改造，扩大再生支，留下部分利润用于设备的更新改造，扩大再生产。产。2023/1/1340第一步：第一步：第一步：第一步：计算出购买物品的总额计算出购买物品的总额 购买物品总额为：购买物品总额为：8750元元（见附表）（见附表）第二步：第二步：第二步：第二步：计算出年折旧额计算出年折旧额 年折旧额物品总额年折旧额物品总额使用年限使用年限 875051750第三步：第三步：

41、第三步：第三步：计算出年折旧率计算出年折旧率 年折旧率年折旧额年折旧率年折旧额物品总额物品总额100%17508750 100%20%根据公式计算如下：根据公式计算如下：序序序序 号号号号购买物品名称购买物品名称购买物品名称购买物品名称金金金金 额额额额1电焊机电焊机1部部32502手电钻手电钻1把把2503切割机切割机1台台4504氧气瓶氧气瓶1个个8005乙炔瓶乙炔瓶1个个10006电缆和手动工具电缆和手动工具3000合合 计计87502023/1/1341第一步：第一步：计算出陈立华的月折旧成本计算出陈立华的月折旧成本 习题习题2已计算出了陈立华的年折旧额为已计算出了陈立华的年折旧额为1

42、750元元 那么其月折旧额那么其月折旧额175012145.83146元元第二步：第二步：根据练习根据练习16的资料，计算出陈立华的月总成本的资料，计算出陈立华的月总成本 陈立华的月总成本为：陈立华的月总成本为：14485元元(见附表见附表)第三步：第三步：计算出生产一扇门的单位成本计算出生产一扇门的单位成本 1448510 1449元元第四步：第四步：按照成本加价法公式制定出产品价格按照成本加价法公式制定出产品价格 产品单价单位成本产品单价单位成本（125%）1449（125%）1811.25 取整数为取整数为取整数为取整数为18001800元。元。元。元。参参 考考 答答 案案序号序号序号

43、序号项项项项 目目目目固定成本固定成本固定成本固定成本可变成本可变成本可变成本可变成本备备备备 注注注注1 1钢门材料费钢门材料费90010=900090010=90002 2灌气费灌气费1002=2001002=2003 3工人工资工人工资170017004 4业主工资业主工资150015005 5租租 金金7007006 6保险费保险费2525保险费为保险费为3003007 7电电 费费3503508 8电话费电话费1001009 9注册费注册费4.174.17注册费为注册费为5050元元1010办公费办公费6006001111广告费广告费1001001212设备折旧设备折旧1461461

44、313维护费维护费6060合合合合 计计计计52855285920092001448514485注：数字来源于注：数字来源于注：数字来源于注：数字来源于P84P84P84P84页练习页练习页练习页练习16161616习题习题习题习题2 2 2 22023/1/1342预测销售收入的步骤、方法及原则预测销售收入的步骤、方法及原则 1 1、列出你所有产品或服务的项目；、列出你所有产品或服务的项目；2 2、预测一年中每个月产品的销售、预测一年中每个月产品的销售 量；量；3 3、为你计划销售的产品制定价格；、为你计划销售的产品制定价格；4 4、用（单价、用（单价销售量）计算出每销售量）计算出每 项产品

45、的月销售额；项产品的月销售额；5 5、汇总各种产品的销售收入。、汇总各种产品的销售收入。步步步步 骤骤骤骤原原原原则则则则 具有客观合理性和实现可能性。因此必须有市场调研具有客观合理性和实现可能性。因此必须有市场调研 和和STP和和4P决决策的支持。策的支持。留有余地，切勿高估。留有余地，切勿高估。1 1、业主经验；业主经验；2 2、与同类企业比较；与同类企业比较；3 3、实地测试（试销）；实地测试（试销）；4 4、售前信函或意向书；售前信函或意向书；5 5、实地调查。实地调查。方方方方 法法法法2023/1/1344项目项目3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月销

46、售数量销售数量（件）（件）3006008001000120012001200120012001200产品单价产品单价（元）（元）1.591.591.591.591.591.591.591.591.591.59含税销售收含税销售收入（元）入（元）47795412721590190819081908190819081908黄亮李燕预测的销售收入黄亮李燕预测的销售收入注：注：销售量：销售量：来自第三步来自第三步P13P13页，创业故事（十三）销售预测页，创业故事（十三）销售预测价格：价格：来自第三步来自第三步P8P8页，创业故事（十）价格决策页，创业故事（十）价格决策批发价：批发价：1.51.5元，

47、再加上增值税元，再加上增值税6%6%，含税价格为，含税价格为1.591.59元。元。2023/1/13453456789101112合计合计3006008001000120012001200120012001200销销售售含税销售收入含税销售收入4779541272159019081908190819081908190815741增值税增值税27547290108108108108108108891销售净收入销售净收入4509001200150018001800180018001800180014850成成本本原材料原材料1452903874835805805805805805804785工资

48、工资6006006006006006006006006006006000营销和促销营销和促销50505050505050505050500保险费保险费20202020202020202020200维修费维修费30303030303030303030300电费、电话费电费、电话费20202020202020202020200折旧和摊销折旧和摊销65656565656565656565650总成本总成本93010751172126813651365136513651365136512635利润利润-480-175282324354354354354354352215税税费费纳税基数纳税基数8215

49、个人所得税个人所得税410.75附加税费附加税费35.64个人净收入个人净收入7768.61项目项目金额金额月份月份元元黄亮和李燕的销售和成本计划黄亮和李燕的销售和成本计划销量销量2023/1/1347 黄亮李燕的销售成本计划中的的数字来源黄亮李燕的销售成本计划中的的数字来源1 1、含税销售收入、含税销售收入P45P45页，页，预测销售收入预测销售收入原始数据录入原始数据录入 销售量：销售量：P13P13页，页，销售预测销售预测 300 600 800 300 600 80012001200 价价 格：格：P9P9页，页，价格决策价格决策 批发价不高于批发价不高于1.51.5元元2 2、增值税

50、、增值税（300件件）=价格（价格（1.51.5）增值税率（增值税率（6%6%）销量销量（300300）=27=273 3、销售净收入、销售净收入 =含税销售收入含税销售收入-增值税增值税 =477-27=450=477-27=450 原材料原材料 朱砂泥：朱砂泥：400/1200300=100400/1200300=1004 4、成本、成本 羊毛及其它纤维材料：羊毛及其它纤维材料：60/1200300=1560/1200300=15 彩绘原材料：彩绘原材料：120/1200300=30120/1200300=30 所有费用：将所有费用：将P42P42页表中的费用直接填入即可页表中的费用直接填