热点项目表案例.xls

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1、 Forecast-HotForecast-Hot JobJob ListList (热热点点项项目目清清单单)项项目目成成功功机机会会率率定定义义CutCut OffOff Date(Date(截截止止日日期期）：年年 月月 日日。区区域域机机会会率率定定义义A A90%90%已已签签定定合合同同，定定金金未未付付。包括：劳特斯公司与甲方或经销商签定合同、经销商与甲方签定采用本司产品的合同。B B80%80%正正在在评评审审的的或或有有可可能能签签定定的的合合同同：甲方上层和下层的关系都搞定，对劳特斯有明确意向，已经进入商务谈判后期，竞争对手处于弱势。C C70%70%较较有有希希望望成成功

2、功的的已已考考察察或或已已投投标标的的项项目目：甲方上层和下层的关系搞定一半或以上，对劳特斯公司和产品感兴趣，已将劳特斯作为入围厂家，竞争对手势均力敌。D D50%50%重重点点跟跟踪踪的的项项目目：甲方至少有一个有能力影响决策的人帮助你，产品符合客户要求，竞争对手较强或尚不明朗。E E50%50%以以下下新新增增项项目目信信息息。原则上可以不填报，但对于半年以下的新员工，以及前四类项目合计在20个以下的员工，区域总可以要求其填报！DYDYdelay:delay:项项目目在在跟跟踪踪过过程程中中发发生生签签单单上上的的延延迟迟，延延迟迟时时间间为为3-63-6个个月月以以上上的的项项目目LSL

3、Slose:lose:丢丢单单项项目目。无需进行项目明细的填报，只需在个人汇总统计中进行丢单项目的数量和金额统计。分分公公司司Branch 业业务务员员Object项项目目编编号号NO.登登记记日日期期Date项项目目类类型型Item Type项目明细苏州陈月强CYQ/10/12/0012010年12月10日生活广场陈月强CYQ/10/12/0022010年12月14日厂房陈月强CYQ/10/12/0032010年12月14日厂房陈月强CYQ/11/01/0012011年1月8日酒店陈月强CYQ/11/01/0022011年1月15日4S店陈月强CYQ/11/01/0032011年1月24日办

4、公陈月强CYQ/11/02/0012011年2月12日俱乐部陈月强CYQ/11/02/0022011年2月24日商场陈月强CYQ/11/03/0022011年3月20日工厂陈月强CYQ/11/03/0032011年3月23日办公楼陈月强CYQ/11/04/0012011年4月24日办公楼陈月强CYQ/11/04/0022011年4月12日办公楼陈月强CYQ/11/04/0022011年4月7日休闲会所陈月强CYQ/11/06/0012011年6月20日休闲会所陈月强CYQ/11/07/012011年7月24日KTV陈月强CYQ/11/08/012011年8月12日超市陈月强CYQ/11/08/

5、022011年8月22日酒店陈月强CYQ/11/09/012011年9月12日超市陈月强CYQ/11/09/022011年9月18日星聚会KTV陈月强CYQ/11/10/012011年10月15日超市陈月强CYQ/11/10/022011年10月18日办公楼统统计计结结果果问问题题分分析析市市场场集集中中产产品品带带集集中中竞竞争争对对手手集集中中二二三三级级市市场场策策略略所所辖辖市市场场 主主产产品品带带策策略略锁锁定定的的主主竞竞争争品品牌牌问问题题分分析析核核心心市市场场吴江业业绩绩产产品品带带风机盘管天加风冷模块式冷热水机组美的、东元重重点点市市场场吴江利利润润产产品品带带风盘及空气

6、处理机组同方、天加模块机组东元、天加水冷机组麦克维尔、格力、特灵地源热泵克莱门特、特灵“项项目目为为核核心心，网网络络为为基基础础”实实施施“四四个个集集中中”策策略略上上期期未未完完成成之之行行动动计计划划行行动动计计划划（可可根根据据自自己己需需要要，增增加加行行）上上期期未未完完成成之之行行动动计计划划“以以项项目目为为核核心心，以以网网络络建建设设为为基基础础，夯夯实实三三个个数数量量质质量量”项项目目名名称称Project Name产产品品类类别别ProductProduct TypeType机机型型（主机单独登记，末端除外）Model数数量量Quantity金金额额（万元）Amou

7、nt吴中招商小石城地源螺杆加末端LWWSF4000/2392台160福凯米淀粉有限公司新建厂房模块及风盘LAWM200HT/2318台130福凯米淀粉有限公司新建厂房模块及风盘LAWM200HT/2318台130太湖明珠大酒店风冷模块式冷热水机组+风盘LAWM200HT/282台30滁州福特4S店地源螺杆+末端LWWSH4000/2B201台70瑞基房产改造风冷螺杆及末端LAWS2000H/2,LAWS2400H/264台150水星游艇俱乐部风冷模块式冷热水机组LAWM200HT/25台20徐州世纪家园水冷螺杆及末端LWWS3700/2B2台160昆山研华科技（中国）有限公司风冷模块冷热水机组

8、及空调箱LAWM250HT/6D218常熟办公楼水源模块涡旋热泵机组及末端LWWM300HT/6D438丹阳办公楼风冷模块冷热水机组及风机盘管LAWM200HT/21190文思研发楼地源模块涡旋热泵及末端LWWM300HUT/3B60400东山温泉会所风冷模块式冷热水机组+风盘LAWM400HT/3D450盛泽浴场水源模块涡旋热泵机组及末端LWWM200HT/2HA430亿象城风冷模块冷热水机组LAWM200HT/2635北京华联风冷模块冷热水机组及风机盘管LAWM200HT/2838风冷模块冷热水机组及风机盘管LWWS2000B146苏州泰华商城（华联）末端LCF(390)8015风冷模块冷

9、热水机组及风机盘管LAWM200HT/2930苏州星海店（华联）风冷模块冷热水机组及风机盘管LAWM200HT/21048华新办公楼风冷模块冷热水机组及风机盘管LAWM200HT/2523总总的的项项目目状状况况-“-“以以项项目目为为核核心心”A类B类A,BA,B类类小小计计C类数量金额数量金额数量金额数量上上月月-4388438812目目前前-4388438814下月目标1503300435014季度目标半年目标年度目标四四类类受受控控项项目目的的总总金金额额最最低低指指标标750万万元元ABCD四类项目为受受控控项项目目，是营销人员实际项目状况与业绩完成概率的真实反映，任何人必须如如实实

10、及及时时足足额额填报；已填报的四四类类受受控控项项目目不得无理由丢失！对于因因延延迟迟，丢丢失失项项目目：除了需要在右边的AB，F类项目进行统计外，需及时足额详细填报丢丢失失（延延迟迟）项项目目表表；以形成受控项目的闭环管理；项项目目为为核核心心行行动动计计划划序序号号WhyWhy目目的的WhatWhat未未完完成成计计划划事事项项HowHow原原因因分分析析及及补补救救措措施施与与方方法法1 1已已签签定定合合同同，定定金金未未付付。包括：劳特斯公司与甲方或经销商签定合同、经销商与甲方签定采用本司产品的合同。正正在在评评审审的的或或有有可可能能签签定定的的合合同同：甲方上层和下层的关系都搞定

11、，对劳特斯有明确意向，已经进入商务谈判后期，竞争对手处于弱势。较较有有希希望望成成功功的的已已考考察察或或已已投投标标的的项项目目：甲方上层和下层的关系搞定一半或以上，对劳特斯公司和产品感兴趣，已将劳特斯作为入围厂家，竞争对手势均力敌。重重点点跟跟踪踪的的项项目目：甲方至少有一个有能力影响决策的人帮助你，产品符合客户要求，竞争对手较强或尚不明朗。新新增增项项目目信信息息。原则上可以不填报，但对于半年以下的新员工，以及前四类项目合计在20个以下的员工，区域总可以要求其填报！delay:delay:项项目目在在跟跟踪踪过过程程中中发发生生签签单单上上的的延延迟迟，延延迟迟时时间间为为3-63-6个

12、个月月以以上上的的项项目目lose:lose:丢丢单单项项目目。无需进行项目明细的填报，只需在个人汇总统计中进行丢单项目的数量和金额统计。麦克维尔、格力、特灵项项目目为为核核心心行行动动计计划划序序号号WhyWhy目目的的WhatWhat计计划划事事项项HowHow计计划划措措施施与与方方法法1努力开展吴江市场对确定的经销商有项目参与报价对确定的经销商多互动项项目目为为核核心心行行动动计计划划机机会会率率Chance(%)预预计计签签约约日日期期Make A ContractDate 预预计计发发货货日日期期 Delivery Date状状态态Appearance70.00%2011年10月2

13、011年10月项目跟踪中80.00%2011年10月2011年11月项目跟踪中80.00%2011年11月2011年11月项目跟踪中70.00%2011年12月2011年12月项目跟踪中70.00%2011年10月2011年10月项目跟踪中50.00%2011年10月2011年11月项目跟踪中70.00%2011年12月2011年12月项目跟踪中50.00%2011年11月2011年11月项目跟踪中70.00%2011年10月2011年12月项目跟踪中80.00%2011年11月2011年11月项目跟踪中80.00%2011年10月2011年10月项目跟踪中50.00%2011年12月2012

14、年1月项目跟踪中70.00%2011年12月2011年12月项目跟踪中70.00%2012年1月2011年2月项目跟踪中70.00%2011年12月2012年1月项目跟踪中70.00%2011年12月2011年12月项目跟踪中70.00%2011年10月2011年10月项目跟踪中70.00%2011年10月2011年10月项目跟踪中70.00%2012年2月2012年2月项目跟踪中70.00%2012年4月2012年5月项目跟踪中70.00%2011年11月2011年11月项目跟踪中D类总总数数量量总总金金额额E E类类DLDL类类金额数量金额数量金额数量金额54237101919164016

15、4061337102121171117118004760221910对于半年以下的新员工及前四类项目合计在20个以下的员工，可以要求其填报！预计延迟3-6个月以上的项目WhenWhen最最后后完完成成日日期期NoteNote需需要要的的工工作作支支持持与与配配合合直直接接上上级级意意见见较较有有希希望望成成功功的的已已考考察察或或已已投投标标的的项项目目：甲方上层和下层的关系搞定一半或以上，对劳特斯公司和产品感兴趣，已将劳特斯作为入围厂家，竞争对手势均力敌。“以以项项目目为为核核心心，以以网网络络建建设设为为基基础础，夯夯实实三三个个数数量量质质量量”金金额额（万元）Amount1601301

16、30307015020160183890400503035384615304823C类ABCD四类项目为受受控控项项目目，是营销人员实际项目状况与业绩完成概率的真实反映，任何人必须如如实实及及时时足足额额填报；已填报的四四类类受受控控项项目目不得无理由丢失！对于因因延延迟迟，丢丢失失项项目目：除了需要在右边的AB，F类项目进行统计外，需及时足额详细填报丢丢失失（延延迟迟）项项目目表表；以形成受控项目的闭环管理；HowHow原原因因分分析析及及补补救救措措施施与与方方法法WhenWhen最最后后完完成成日日期期NoteNote需需要要的的工工作作支支持持与与配配合合直直接接上上级级意意见见201

17、1/11/2011月底前落实十家以操作工程项目为主的经销商，建立多元化的合作意向，包括产品合作、资质加盟的合作，以及地区项目资源合作。HowHow计计划划措措施施与与方方法法对确定的经销商多互动状状态态说说明明AppearanceElucidation设设计计单单位位DesignUnit设设计计师师Designer 设设计计品品牌牌DesignBrand 经经销销商商或或安安装装单单位位Dealer orInstallUnit 联联系系人人ContactPerson 联联系系电电话话Contact ATelephone跟踪中上海建筑设计院 克莱门特苏州沃富新能源有限公司芦总1391368816

18、6跟踪中宿迁设计院 天加苏州沃富新能源有限公司芦总13913688167跟踪中宿迁设计院天加苏州沃富新能源有限公司芦总13913688168 设计中 苏州新美瑞电器工程有限公司冉启宾劳特斯苏州新美瑞电器工程有限公司冉总1862607210设计中 苏州新美瑞电器工程有限公司冉启斌劳特斯苏州新美瑞电器工程有限公司冉总1862607210正在进行洽谈苏州新美瑞电器工程有限公司辛普生苏州新美瑞电器工程有限公司冉总1862607210正在进行洽谈苏州新美瑞电器工程有限公司约克苏州新美瑞电器工程有限公司冉总1862607210正在进行洽谈徐州设计院开利苏州市弘圣环境技术服务有限公司徐总1360620949

19、5正在进行洽谈天加太仓家友电器有限公司曹总13809053233正在设计中苏州新美瑞电器工程有限公司冉启宾劳特斯苏州新美瑞电器工程有限公司冉总1862607210正在进行洽谈丹阳设计院 汇中苏州鼎鑫暖通张总13862560946报价中北京设计院约克苏州沃富新能源有限公司芦总13913688166正在进行洽谈苏州办设计周英劳特斯苏州新美瑞电器工程有限公司冉总1862607209报价中吴江大金工程有限公司周生豹劳特斯吴江大金工程有限公司周总13052869960报价中苏州设计院王永兵麦克维尔苏州锦邦机电王总15952830161正在进行洽谈苏州设计院开利深圳中鑫装饰郭总13375187382报价中

20、苏州办设计周瑛劳特斯苏州联创陈总13812681521正在进行洽谈苏州设计院开利深圳中鑫装饰冯总13829592068报价中苏州锦邦机电锦邦机电麦克维尔苏州锦邦机电夏总13222200508报价中苏州设计院 开利深圳中鑫装饰冯总13829592068正在进行洽谈苏州设计院同方大地动脉华总13375198636经经销销商商集集中中总总的的经经销销商商（代代理理商商）状状况况-“-“以以经经销销商商网网络络建建设设为为基基础础”,”,三三个个关关键键词词：业业绩绩的的落落脚脚点点、动动态态的的、梯梯队队式式的的LSLS类类序号级别名称项目数量项目金额年度业绩指标 已提货额数量金额173702重点吴

21、江友邦503核心吴江高吉 1004重点吴金5056丢单项目。此处只需进行丢单项目的数量和金额统计。小小计计区区域域总总意意见见网网络络为为基基础础上上期期未未完完成成之之行行动动计计划划序序号号WhyWhy目目的的WhatWhat未未完完成成计计划划事事项项HowHow原原因因分分析析及及补补救救措措施施与与方方法法WhenWhen最最后后完完成成日日期期状状态态Appearance项目跟踪中项目跟踪中项目跟踪中项目跟踪中项目跟踪中项目跟踪中项目跟踪中项目跟踪中项目跟踪中项目跟踪中项目跟踪中项目跟踪中项目跟踪中项目跟踪中项目跟踪中项目跟踪中项目跟踪中项目跟踪中项目跟踪中项目跟踪中项目跟踪中区区

22、域域总总意意见见网网络络为为基基础础行行动动计计划划序序号号WhyWhy目目的的WhatWhat计计划划事事项项HowHow计计划划措措施施与与方方法法WhenWhen最最后后完完成成日日期期网网络络为为基基础础上上期期未未完完成成之之行行动动计计划划 项项目目所所在在区区县县市市ContryCityBelongedTo 主主要要竞竞争争对对手手MainOpponent失失单单对对手手Winner对对手手机机型型OpponentModel对对手手价价格格OpponentPrice 失失单单原原因因LoseReason 预预签签合合同同（如是)Booking金金额额Amount 预预计计发发货货

23、日日期期DeliveryDate苏州克莱门特宿迁天加 宿迁天加苏州 麦克维尔、美的苏州 特灵、克莱门特苏州辛普森苏州开利、约克徐州开利、约克昆山天加常熟沃富丹阳汇中北京约克 东山约克、格力吴江盾安苏州麦克维尔苏州开利 苏州美的苏州开利苏州麦克维尔苏州开利苏州同方有效合同额新签合同额NoteNote需需要要的的工工作作支支持持与与配配合合上上级级意意见见区区域域总总意意见见总总的的经经销销商商（代代理理商商）状状况况-“-“以以经经销销商商网网络络建建设设为为基基础础”,”,三三个个关关键键词词：业业绩绩的的落落脚脚点点、动动态态的的、梯梯队队式式的的NoteNote需需要要的的工工作作支支持持与与配配合合上上级级意意见见区区域域总总意意见见 备备注注 Remark