吉利收购沃尔沃案例展示.ppt

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1、Page 1孙子兵法.火攻篇案例展示 吉利收购沃尔沃之 安国全军之道火攻队成员曹国兴文钊龙瑶廖筠轲展示时间：展示时间：2011.12.13Page 2目录案例陈述案例陈述案例分析案例分析联想思考联想思考收购背景收购背景收购后的问题收购后的问题解决方法解决方法企业文化融合企业文化融合Page 31.案例陈述n2010年3月28日，中国浙江吉利控股集团有限公司耗资18亿美元的收购协议，获得了福特公司旗下沃尔沃汽车公司100%的股权以及相关资产。吉利收购沃尔沃吉利收购沃尔沃大家都在怀疑吉大家都在怀疑吉利能否成功利能否成功吉利成功把沃尔沃这只猛虎放虎归山！Page 42.案例分析收购背景n一个散发着“

2、农村青年”气息，另一个则保留着欧洲豪华名车的高贵血统，83年的贵族气质和13年的草根特色相遇，能够产生一往情深的爱恋吗？1.吉利集团，现资产总值超过340亿元，是国内唯一一家生产经营轿车的民营企业。2.2009年3月27日，吉利成功收购全球第二大自动变速器公司。3.2010年3月，吉利集团以18亿美元购得沃尔沃100%股权，一跃成为中国第一大汽车企业。1.沃尔沃汽车公司成立于1924年，是瑞典最大的工业企业集团，世界20大汽车公司之一。被誉为“全球最安全的汽车”。2.2008年受金融危机的影响，沃尔沃在全球的销量急剧下滑，在此背景下，福特汽车公司于2008年12月1日宣布考虑出售沃尔沃。“发火

3、有时，起火有日发火有时，起火有日”“故以火佐攻者明，以水佐攻者强”并购之于企业就如火攻之于战争，用火辅助进攻，战争就更加容易取胜，用并购来辅助企业竞争，把握时机，利用得当，也就能更快的进入市场，赢取利益。Page 5Of course NOT!2.案例分析收购后的问题n收购成功后，就一劳永逸了吗？人才关沃尔沃的核心资产是人才，如何留下这些精英是一次巨大考验。对主要业务都仍局限于国内的吉利来说，如何确保沃尔沃经营团队的稳定，对于维持沃尔沃这样一个国际品牌，也同样重要。工会关作为传统的北欧福利国家，工会的力量是相当强大的。沃尔沃工会在最后时刻放了吉利一马，这个惊心动魄的一幕，相信李书福深有感触。作

4、为吉利的“丈母娘”，沃尔沃的工会显然是个难缠的主。文化关吉利面对的文化冲突不仅仅有跨国文化冲突、企业文化冲突、企业内部管理的冲突，另外还有国际市场中消费者对未来沃尔沃的文化内涵和价值观的认知度。品牌关吉利是低端品牌，沃尔沃是豪华品牌，吉利会伤害沃尔沃品牌价值，此外就是沃尔沃国产化的问题，虽然销量有所升，但是品牌形象是下降的，豪华品牌一旦失去高端定位，往往处于更加不利的局面。四大难关Page 62.案例分析解决方案“夫战胜攻取，而不修其功者凶，命曰费留”吉利成功并购沃尔沃，并不意味着吉利就打入了国际市场，吉利的品牌形象产品质量突然就高端了，如何修其功，巩固胜利，胜敌而益强，明白安国全军之道，才是

5、真正的重点所在。显然李书福是非常了解这一点的，那么吉利是如何“安国全军”的呢？保留原有沃尔沃保留原有沃尔沃“吉利是吉利，沃尔沃是沃尔沃吉利是吉利，沃尔沃是沃尔沃”保持沃尔沃的相对稳定保持沃尔沃的相对稳定n如何维护沃尔沃品牌工厂、团队、总部、经销渠道等沃尔沃是豪华汽车品牌，吉利是大众化汽车品牌继续保持其安全、高品质、环保以及现代北欧设计的核心价值Page 72.案例分析解决方案n如何平息工会，建立互信留住沃尔沃的人才n了解原有员工n与原有员工沟通n营造良好的工作环境n确保高薪引进人才n加大吉利教育产业的投资n公开招聘管理跨国公司的人才与工会建立互信n多与工会沟通，以表示对工会的尊重n确保在瑞典和

6、比利时的沃尔沃的员工的工资和福利不要低于国际平均水平n善后沃尔沃，用行动向工会诠释吉利的“互利共赢，共同发展”的理念。Page 82.案例分析解决方案n如何融洽吉利和沃尔沃之间的文化李书福认为，文化融合并不难，只要能够以人为本，真正懂得并善于尊重人，不只是文化，一切差异都将不融自合。这种融合更多的是要去交流、去寻大同而存小异。用交响乐让欧洲人认识吉利，交响乐是世界共通的语言，而欧洲是交响乐的发源地。吉利通过这种文化交流形式，让欧洲、让世界更直接倾听吉利的声音，进一步扩大吉利和沃尔沃两大独立品牌在世界上的影响力和辐射力。另外，李书福确定了正确的发展战略，在针对中国区高管的任命中，现任沃尔沃轿车瑞

7、典托斯兰达工厂经理拉尔斯.丹尼尔森负责在中国开展的生产业务。另外沃尔沃在欧洲扩招1200名员工，这些都使疑虑顿消。Page 92.案例分析解决方案n吉利成绩单财务状况：扭亏为盈2011年上半年沃尔沃实现营业利润12亿瑞典克朗（约合1.9亿美元）汽车销量：高增长在中国市场的销量增长最快，第二季度增长62.1%；在北美、北欧地区、欧洲其他市场沃尔沃销量也分别有43%、17.7%和15.5%的增长。未来发展战略：以人为尊其中之一是“可伸缩性平台架构”，另外一个是“沃尔沃环保架构”。李书福个人荣誉瑞典国王访问中国之际，亲赴杭州会见李书福。比利时王子亲自为李书福授予最高荣誉“利奥波德”勋章。实践证明，只

8、要目标和利益一致，不同文化的宽容、包容和兼容一定会实现。我们完全可以放下刀叉拿起筷子，肉照样很香。中国正在融入世界，世界也正在融入中国。谁脱离这个时代的轨迹，谁就会被时代抛弃。时任沃尔沃负责设计的副总裁皮特霍布里Page 103.联想思考文化融合从吉利和沃尔沃企业文化开始融合我们看到李书福是成功的。吉利集团不仅很好地解决好了这一文化差异的难题，而且得到了沃尔沃所在国和各专业工会、员工的广泛认同，成为中国企业跨国并购中的文化融合经典。文化融合中国元素吉利故事国际表述 TCL 法国汤姆逊法国汤姆逊上海汽车上海汽车 韩国双龙韩国双龙Page 113.联想思考文化融合n传播文化能否成功最关键还是要看以

9、何种人类共通的语言来展现这种沟通。交响乐从吉利交响乐团的反响来看，这种方式加强了不同文化背景、不同种族人群之间的沟通和了解，将传统上的中外文化交流形式赋予了新的内容。国际语言李书福的一句全球通用的ILOVEYOU很快让沃尔沃产生了文化和心理上的共鸣。I LOVE YOU!Page 123.联想思考文化融合n外国企业也应该了解中国文化，了解中国消费者的心理。丰田、本田、日产等在中国特别是南方市场所向无敌，自然是因为深刻把握中国消费者的汽车习惯成功意大利人不懂中国文化，法国人不懂中国市场。失败保时捷、宾利、兰博基尼等超豪华品牌也在中国超光速发展，靠得也是深谙中国富豪的汽车消费心理成功Page 133.联想思考文化融合n火攻队小提示：聪明的男孩子都应该要知道，当和女朋友发生误会时，一句I LOVE YOU可以让一切摩擦和矛盾冰释前嫌、消失无踪。当然，如果能配以不顾一切的热吻更好！一句I LOVE YOU同样可以打通隔阂。前提是，双方都尊重和互相理解对方的文化价值观！这样才能相互融合，实现共赢！Thank you For Listening！