网络营销成功案例之麦包包(2).ppt

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1、网络营销成功案例之麦包包我们的团队我们的团队资料收集：资料收集：汪娟 张家成 李栋 周国庆幻灯片片设计制作：幻灯片片设计制作：章亚琼 胡庆军 程浩 张涛案例汇报人：案例汇报人：卢燕企业背景叶海峰，麦包包创始人，董事长兼首席执行官,嘉兴市电子商务协会会长，被业界誉为“中国箱包第一人”。中国第一批基于阿里巴巴从事对外贸易的箱包行业人士之一，十几年中见证了中国互联网浪潮的风生水起。企业介绍 中中国国最最大大网网络络销销售售平平台台淘淘宝宝网网2010年年的的交交易易额额达达4000亿亿元元，比比上上年年增增长长约约一一倍倍，随随之之而而来来的的“淘淘品品牌牌”也也如如雨雨后后春春笋笋般般涌涌现现。然

2、然而而，很很多多借借淘淘宝宝发发家家的的“淘淘品品牌牌”并并不不愿愿受受囿囿于于淘淘宝宝，为为寻寻找找更更广广阔阔的的出出路路而而纷纷纷纷开开始始“出出淘淘”。各各商商家家可可谓谓“八八仙仙过过海海，各各显显神神通通”，其其中中，有有一一个个“淘淘品品牌牌”创创立立于于2007年年9月月，成成立立仅仅三三年年便便获获得得联联想想投投资资、DCM和和挚挚信信资资本本对对其其共共计计4500万万美美金金的的两两轮轮投投资资，2010年年销销售售额额逼逼近近4亿亿元元，它它就就是是知知名名的的互互联联网网时时尚尚箱包品牌箱包品牌麦包包。麦包包。麦包包网站的特点麦包包网站的特点 优点：优点：1 1：色

3、彩亮丽，给人一种年轻活力时尚的感觉：色彩亮丽，给人一种年轻活力时尚的感觉 2 2：图片为主，强烈的视觉冲击和享受：图片为主，强烈的视觉冲击和享受 缺点：缺点：1:1:整个网站风格和淘宝的整个网站风格和淘宝的c2cc2c有点类似有点类似,没有自己的没有自己的 2 2：图片过多，网页载入慢，消费者网络体验差：图片过多，网页载入慢，消费者网络体验差 麦包包的优势麦包包的优势1.1.性价比高性价比高2.2.样式多，格兰菲迪陈列了样式多，格兰菲迪陈列了2323个不同种类的包包，而个不同种类的包包，而dudududu则陈列了不同颜色不同款式的包包数百种。则陈列了不同颜色不同款式的包包数百种。3.3.多品牌

4、，麦包包陈列除了五十个箱包类品牌，其中包括多品牌，麦包包陈列除了五十个箱包类品牌，其中包括女包品牌女包品牌2727种种，男，男包品牌包品牌8 8种以及休闲数码旅行品牌种以及休闲数码旅行品牌1515种。种。麦包包麦包包的的营销策略营销策略一、营销理念一、营销理念（提供给消费者什么便（提供给消费者什么便利）：利）：麦包包中国最大的时尚箱包在线商城麦包包中国最大的时尚箱包在线商城为消费者提供高性价比的多品牌多种类的时尚箱包产品。为消费者提供高性价比的多品牌多种类的时尚箱包产品。最时尚最快速（展示潮流变化）最时尚最快速（展示潮流变化）最具品质的最具品质的二、二、消费者消费者定位定位1.1.价格定位价格

5、定位低端消费：低端消费：主打主打三百元以下产品三百元以下产品中端消费中端消费：300599300599高端消费高端消费：600600以上的产品以上的产品2.2.消费需求定位消费需求定位DuduDudu：追求实用、舒适、自然最高境界的时尚消费群体。：追求实用、舒适、自然最高境界的时尚消费群体。年龄层次在年龄层次在2020岁到岁到5050岁岁之间之间浪美浪美：小资生活的品味象征：小资生活的品味象征,举手投足便是时尚与气质的举手投足便是时尚与气质的彰显彰显飞扬空间：国内情侣箱包的首飞扬空间：国内情侣箱包的首例，例，上班、约会、聚会、上班、约会、聚会、疯狂、放松疯狂、放松3.3.口号口号定位定位买包包

6、？麦包买包包？麦包包？包？买包包就来麦包包，意思明了，简单容易记买包包就来麦包包，意思明了，简单容易记忆。忆。三、三、多多渠道营销渠道营销1.1.电子邮件电子邮件营销营销 邮件推广是很多品牌容易选择的推广方式，这种方邮件推广是很多品牌容易选择的推广方式，这种方式简单便宜，而且更容易为消费者接受。从麦包包式简单便宜，而且更容易为消费者接受。从麦包包4 4周年周年的祝福语留言中，我们可以了解到很多消费者是从邮件推的祝福语留言中，我们可以了解到很多消费者是从邮件推广中接触到麦包包，而且认同麦包包。广中接触到麦包包，而且认同麦包包。邮件2.2.加入百度推广和关键词购买加入百度推广和关键词购买3.3.互

7、联网视频营销方法互联网视频营销方法 在互联网上投放视频广告，也是各个网络销售平台的在互联网上投放视频广告，也是各个网络销售平台的销售推广方式之一。相对于电视广告他更便宜更方便简捷。销售推广方式之一。相对于电视广告他更便宜更方便简捷。这类广告可以使短短的十几秒也可以是几分钟，他的制作这类广告可以使短短的十几秒也可以是几分钟，他的制作业更简单可以说是销售推广的首选方式。业更简单可以说是销售推广的首选方式。4.博客营销博客营销5 5.体验式推广体验式推广 就是关注消费者的感受就是关注消费者的感受,强调与消费者的沟通，并触强调与消费者的沟通，并触动其内在的情感和情绪；以建立品牌、商标、标语及整体动其内

8、在的情感和情绪；以建立品牌、商标、标语及整体意象塑造等方式，取得消费者的认同感。意象塑造等方式，取得消费者的认同感。说简单一点就说简单一点就是在与消费者的互动中完成推广。从一定程度上说，消费是在与消费者的互动中完成推广。从一定程度上说，消费者留言和购买商品之后的评价就是体验式推广。者留言和购买商品之后的评价就是体验式推广。6.事件营销事件营销麦包包和合传播协助麦包包传播了东方卫视十大明星颁奖麦包包和合传播协助麦包包传播了东方卫视十大明星颁奖典礼的娱乐营销项目、某代言事件、典礼的娱乐营销项目、某代言事件、315项目等项目等 7、创办自己的电子杂志创办自己的电子杂志 麦芽糖四、消费者互动四、消费者

9、互动1.1.给消费者以利益给消费者以利益诱惑诱惑降价促销降价促销免免运费运费限时限时抢购抢购积积分回馈分回馈狂购狂购 抢购抢购2.增强消费者品牌归属增强消费者品牌归属戈尔本：男人的自由度，商务戈尔本：男人的自由度，商务&休闲，精英独享，极简主休闲，精英独享，极简主义义浪美：时尚生活的艺术浪美：时尚生活的艺术希夏邦马：城市森林间的自由行走希夏邦马：城市森林间的自由行走3.3.消费者之间的互动消费者之间的互动 定期推出抽奖活动定期推出抽奖活动 周年庆典，节假日特卖周年庆典，节假日特卖品牌文化：快乐、时尚、阳光品牌文化：快乐、时尚、阳光 产品原则：时尚、正品、高性价比产品原则：时尚、正品、高性价比

10、服务理念：客户的担心就是我们的责任服务理念：客户的担心就是我们的责任 总结（总结（BtoC）麦包包快营销：麦包包快营销：打响全网营销大战役打响全网营销大战役 麦包包所奉行的是遍地开花的麦包包所奉行的是遍地开花的“anywhere”政策。创政策。创始人叶海峰对始人叶海峰对“anywhere”的解释是：的解释是：“哪里有消费者，哪里有消费者，我们就去哪里卖包。我们就去哪里卖包。”基于这点，麦包包广铺渠道来满足基于这点，麦包包广铺渠道来满足人们的消费习惯，事实上，除了官方平台和淘宝，麦包包人们的消费习惯，事实上，除了官方平台和淘宝，麦包包还进一步拓宽出货面，通过与麦考林、乐酷天、当当网等还进一步拓宽

11、出货面，通过与麦考林、乐酷天、当当网等一系列网上商城合作，牢牢占领着各大线上的咽喉要道。一系列网上商城合作，牢牢占领着各大线上的咽喉要道。麦包包进驻网上商城的方式，一方面有效提升其知名度，麦包包进驻网上商城的方式，一方面有效提升其知名度，让更多的网购达人了解并认知这一品牌让更多的网购达人了解并认知这一品牌;另外，还能充分另外，还能充分利用网上商城聚合而来的巨大流量，最大限度地挖掘潜在利用网上商城聚合而来的巨大流量，最大限度地挖掘潜在顾客。顾客。其次，麦包包活用网络传播工具，开通了官方博客和麦芽其次，麦包包活用网络传播工具，开通了官方博客和麦芽糖时尚论坛。作为麦包包的重要宣传阵地，官方博客以图糖

12、时尚论坛。作为麦包包的重要宣传阵地，官方博客以图文并茂的形式向信息受众传播文并茂的形式向信息受众传播“快时尚快时尚”品牌理念，不断品牌理念，不断提升消费者对麦包包的价值认同感。而麦芽糖时尚论坛则提升消费者对麦包包的价值认同感。而麦芽糖时尚论坛则是麦包包粉丝们的根据地，是麦包包粉丝们的根据地，“麦芽糖麦芽糖”们在这里可以及时们在这里可以及时了解到时尚界的最新资讯，掌握潮流动态，麦包包通过这了解到时尚界的最新资讯，掌握潮流动态，麦包包通过这种形式与种形式与“麦芽糖麦芽糖”们分享生活、共赏时尚，加强了与们分享生活、共赏时尚，加强了与“麦芽糖麦芽糖”们在情感上的联系，提高了消费者对麦包包这一们在情感上的联系，提高了消费者对麦包包这一品牌的黏着度。品牌的黏着度。谢谢观看谢谢观看