客户成功案例-思卫奇高校营销.pdf

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1、客户成功案例手册客户成功案例手册So You Want to Succeed in Univ.?“源自客户内心”带你走好校园营销路分享成功喜悦口碑大学生是未来社会的主流消费群，也将是品牌的建设者、传播者乃至创造者。赢得大学生消费市场，即给未来奠定了胜算。赖良锐大中华区高级媒介经理宝洁公司口碑口碑 市场开拓者要教育市场。要打造未来的企业帝国，去教育2500万大学生群体接受我们的产品是一个很好的思路。修涞贵董事长修正药业集团口碑口碑 创意面前生意是不平等的。如果你在大学生市场能快速地把创新的商业模式进行固化或细分，那么现在和未来的商业世界的竞争你就是赢家。江南春董事长分众传媒口碑口碑 面对潜力无限

2、的高校市场以及衍生市场，更清楚地了解市场特征及运营模式，以最短周期规划创新性产品和服务，取得市场领先机会。或许只是早进入几个月，你的企业将筑起品牌优势。侯涛研究总监艾瑞市场咨询集团口碑口碑 思卫奇会设身处地为客户着想，赢得客户毫无保留的信任。客户需要真诚的建议，而提出建议的人则要能大胆地告诉客户他们需要听的话，而不是他们想要听的话。思卫奇团队透彻理解：要坦言相告，关键在于简明率真。金帝食品口碑口碑 我们本身也是媒体，所以我们更清楚什么媒体具有高度价值。连续两个学期在全国高校推广“带着微博去旅行”和“带着微博去上学”主题活动，大幅增加了大学生用户在微博中的活跃度，为新浪微博在纳斯达克的上市估值做

3、出了很大贡献。思卫奇团队在合作过程特别注重执行细节，高效的配合也令人难忘！新浪微博口碑口碑 大学生群体普遍喜欢玩网络游戏，购买力也很强，但游戏行业竞争十分激烈。在思卫奇媒体主推的“英雄联盟LOL”，取得了不俗的效果。经过近2个月的推广，全国高校新增了很多玩家，我们看到绝大多数男生寝室都有人在玩LOL，LOL也成为了腾讯最成功的端游。腾讯游戏已连续五年排名国内游戏厂商第一位，持续领跑游戏产业。现在游戏占了整个腾讯控股营收很大比重，我们期待与思卫奇的再度合作。腾讯游戏口碑口碑 中公教育一直致力于给予大学生改变未来的力量，我们希望满足更多大学生的教育服务需求。思卫奇依据中公各省份学习中心的处境为我们

4、合理规划媒介，在合作中总是照顾着中公的利益，站在我们的立场考虑问题，这让我们很感动、很感激。项目落地前我们已经充满信心，好结果是水到渠成的，思卫奇远远超出了我们对于一家媒体的期望。中公教育口碑口碑 思卫奇如此与众不同！他们会竭力为你保留最有用、最精华、最美丽的部分，这不只是真挚合作能概括得了的，请把他们当成朋友。三福百货口碑口碑 最佳行业实践推广产品：英雄联盟（LOL）对战网游目标人群：大学生族群沟通区域：全国推广，侧重沿海城市推广时间：2013年9-10月总预算：720万元项目背景推广目标提高核心玩家的活跃度和忠诚度；增加女性玩家比例，泛娱乐化。腾讯游戏高校媒介任务执行效果1、通过餐厅、公寓

5、的高密度覆盖，支持游戏在开学季的曝光，强化品牌优势。2、针对核心玩家，也就是男生公寓，主要开展主题活动和竞赛公告进行传播。3、吸引女性玩家，以角色的绚丽造型获得女性玩家的青睐，使游戏泛娱乐化。近两个月的传播活动，游戏累计曝光24亿次，极大提升了品牌的影响力、美誉度，使英雄联盟与“活出你的快乐”实现强关联。有效的市场沟通令“喜爱游戏的人群，更容易快乐，更加具有正能量”的观念被广大学生群体所接受。案例案例 推广产品：新浪微博#带着微博去旅行#目标人群：爱好旅游的大学生及摄影爱好者沟通区域：侧重一、二线城市学生公寓推广时间：2013年4月总预算：390万元项目背景推广目标鼓励旅游爱好者发表原创内容。

6、掀起线上线下共鸣的全国高校旅游热。新浪微博高校媒介任务执行效果1、作为微博的一款旅游产品，#带着微博去旅行#请来了吴奇隆、炎亚纶做代言，并在高校媒介做了展示，利用明星的偶像光环激发广大学生模仿，发表原创微博。2、扫描微博二维码为线上旅游话题导流。2013年#带着微博去旅行#多所高校参与其中，高校驴友和摄影爱好者们纷纷上传自己的优质原创内容，大学生的热情在全国线上线下掀起旅行热潮。全国共吸引2377万用户参与，引发微博网友2.54亿次互动。案例案例 推广活动：三福全国时尚大赛目标人群：18-23岁即将步入社会的年轻人沟通区域：侧重华北、华中和西南地区推广时间：2014年9月总预算：200万元项目

7、背景推广目标吸引男女生参加全国穿搭比赛推广电商网站“三福商城”吸引福粉安装“爱商三福”手机APP三福百货高校媒介任务执行效果1、传达时尚大赛信息：60万元的时尚基金和500万元的购物券&平板电脑奖品。2、配合各高校线下路演，最大范围为时尚大赛线上页面导流，扩大声势和影响力。三福全国时尚穿搭大赛，众多型男美女吸引了无数眼球，三个大区的多所高校学生积极投票，为奖品，为时尚！本次比赛，让刚刚起步的三福商城网站人气旺盛，也吸引不少三福粉丝安装手机客户端。让年轻人轻松享受时尚生活easy life easy fashion的时尚理念也随着比赛的进行渐渐在大学生心智扎根。案例案例 推广产品：剑侠情缘网络版

8、3目标人群：男生及前两代忠实游戏玩家沟通区域：全国推广推广时间：2014年5-6月总预算：540万元项目背景推广目标以真人代言演绎玩家心中的剑侠情缘形象，重新勾起老玩家的回忆。利用高校媒介覆盖高，信息干扰低的优势吸引第一批公测用户。金山游戏高校媒介任务执行效果1、高校生活圈+社交媒体营销组合，优势互补，侵入1200万大学生群体。2、以兄弟公司小米的产品，如移动电源，小米手机作为公测奖品。围猎大学生群体线上互动和线下公寓、食堂被动强制接受的路径空间，引爆关注度，进而引发全媒体生态发酵。在整体环境衰弱的情况下，剑网3却能连续十一季度逆市增长，在金山软件游戏收入中，依旧占据了很大的比例，剑网3的成功

9、很重要。公测广告投放后，由于玩家蜂拥而入，使服务器一度瘫痪，公测如此火爆，剑3营销人员抓住机会，在市场反应良好的城市及高校又追加了一个月的投放期，这个决定后来被证明十分明智。案例案例 推广产品：金帝巧克力目标人群：大学生中的情侣沟通区域：全国推广推广时间：2013年12月总预算：600万元项目背景推广目标提高大学生对两大产品类型（碗装、礼盒）的认知度，提升品牌知名度。利用圣诞节推出彩蛋礼盒，引发购买。金帝食品高校媒介任务执行效果1、在圣诞节前制造节日气氛，关联到金帝巧克力的浓情温馨感。2、重点投放食堂和男生公寓，推广彩蛋礼盒。大学生族群极易受到广告影响。推广活动不仅使金帝巧克力各大网购平台月销量数倍增，也为线下商超渠道带去了许多消费者。其中，北京、上海、成都的销售表现尤为抢眼。广告在线下影响超过10亿人次，深入影响逾50万对情侣，市场占有率较2012年同期提升5%。案例案例 期待属于你的喜悦