成都时代天街营销案例.pdf

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1、此报告仅供客户内部使用，未经中国房地产信息集团|克而瑞（中国）信息技术有限公司的书面许可，其它任何机构和个人丌得擅自传阅、引用或复制。绝对保密201203010成都 龙湖时代天街 案例 营销篇2目录33项目概况龙湖时代天街是目前亚洲区域内规模最大、全球前三的一站式购物中心，成都最具投资价值的商业项目。项目占地458亩，总体量达到180万平米。时代天街位于成都主城区内唯一一个集中央居住区、中央教育区，国家保税区于一体的城市核心区-高新西区。项目占据了高新西区极致稀缺的大型商业用地，覆盖成都西面至郫县的各层次多种类消费需求，坐拥成都西面和郫县各大住区组团住宅人群、成都规模最大的大学城以及成都唯一的

2、综合保税区总计近两百万的消费人口资源。基本概况：项目简介：区位城西高新西区板块建筑类别高层，酒店式公寓占地面积30.53万m2容积率4建筑面积183万m2最早开盘时间2011-08-27绿化率30%总户数9904套（1期1300户）车位数11170个装修情况毛坯、精装修物业费2.8元/m2月开发商成都龙湖锦鸿置业有限公司物业公司重庆新龙湖物业有限公司建筑设计北京筑景艺国际建筑设设计谘询公司景观设计北京筑景艺国际建筑设设计谘询公司全程营销自销觃划布局目前推出 1栋26层高层当前均价2012年3月均价：毛坯7000元/、精装修7500元/m24项目概况5SLOGAN：定义下一个成都阶段推广语导入期

3、1、成都，你的时代来了。2、“慢”成都，让世界快起来。推广期1、十年间，他们手上的钱翻了10倍。2、城市商业文明，永远被那些深略勇为的人们推动向前。形象定位项目定位语：成都，你的时代来了。整体提升项目知名度，迅速提高了项目的关注度案名：龙湖时代天街1.龙湖系列产品6推广期（2011-8-27）推广期（2011-8-30）推广期（2011-9-7）推广期（2011-9-29）推量与销售信息1、推出第1号楼，高层（26层），位于小区的西方，主力户型面积为101.4-159.31的三房。1、推出3号楼，3号楼为一栋2层楼的商业。均价18000元/。1、推出21号楼，一栋5层楼的商业，共43。底层均价

4、36000元/，顶层均价12000元/。时期1、推出项目20号楼，一栋5层楼的商业，共101户。均价由底层至顶层递减，底层均价30000元/，顶层均价10000元/。推广期（2011-11-26）1、推出18号楼，一栋7层楼的商业，共113户。底层均价38000元/，顶层均价12000元/。推售节奏77项目觃划项目开发节奏：项目总共分两期开发，一期定于8月27日正式推出8项目觃划项目营销模式：180万商业，其中50万大型购物中心自持经营，其他部分用作出售；9工地围挡现场营造现场包装-围板周边-电子科技大学现场售楼部样板段10现场营造样板房样板房样板房样板房样板房11导入期（2011.6）导入期

5、（2011.7）推广期（2011.8）推广期（2011.8）活动时期龙湖时代天街“活动推广”节奏图活动策略1、售楼中心开放在即，龙湖财富盛宴全城盛启。2、“慢”成都，让世界快起来。1、精装SOHO公寓，29万起。LOFT商铺，实得单价3600元/。2、50余天，12000位投资客追捧。1、城市商业文明，永远被那些深略勇为的人们推动向前。2、万人酷暑等候，3000组列队认筹，只是热身。1、发现成都的时代机遇。2、成都，你的时代来了。12未未来 媒体组合策略户外道旗、灯箱、高炮地铁1号线报广华西都市报，成都商报等杂志居周刊，房产报道电视（丌详）电台（丌详）网络项目网站、新浪乐居、搜房直效（丌详）广

6、告策略重庆晨报华西都市报成都商报13广告策略站台广告媒体广告外围广告项目通过各种渠道进行广告宣传，主要以宣传品牌形象、突出其影响力、体现投资价值、价格实惠和万众关注为主要诉求。14楼书广告策略时代天街 销售材料组合楼书15总结与启示推盘与销售模式：快速高效项目从拿地、产品打造、宣传、蓄客到第一次开盘仅半年时间。销售中心开放当天来访量达到1.2万人。区域价值重塑：以高新西区板块为中心城市的发展使项目区域价值未来潜力无限。地块地处城市经济和城市产业两大快速发展的经济板块交界处，发展潜力巨大!超强觃模优势：城市罕见的大型商业体180万方，在成都市该商业规模的项目也极少，三倍于当前成都主流购物中心，规模优势非常突出。营销策略：开盘前集中开展广告营销，使项目深入人心项目从拿地到开盘，期间营销动作频繁，广告深入人心，覆盖面较广。利用品牌营销在全国多个重点城市设置展位大势宣传，效果较好，吸引了较多一线城市的投资客户。得向龙湖学习！失可以做得更好！项目之于龙湖品牌贡献不够！时代天街销售很成功，但成功于高效频繁的营销。项目选地定位准确度不够！项目周边丌是传统的商业聚集区，地块周边目前居民人口数量有限，在没有商业氛围形成的状况下商业发展具有较大的风险。项目面对城西副中心的中铁西城世中心而言区域价值存在劣势将不本案形成全面的直接竞争。项目周边竞争过大！