海尔专卖店带单营销平台-附无锡案例.ppt

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1、海尔专卖店直销带单营销平台-目的是互惠互利合作双赢，有效整合资源，让普天下所有海尔专卖店的直销员都给我们卖产品平台框架平台框架1.致海尔家电直销人员的一封信致海尔家电直销人员的一封信2.直销卡直销卡3.导购手册导购手册4.产品样册或产品单页产品样册或产品单页（后期将导购手册和产品样册整合到一部手册中，有销售价格、产品分类、产品图片等内容）（后期将导购手册和产品样册整合到一部手册中，有销售价格、产品分类、产品图片等内容）5.平台推进的几点说明平台推进的几点说明A.平台制定后附所需要文件内容，由各区域推进经营体下发各产品经理、产品代表平台制定后附所需要文件内容，由各区域推进经营体下发各产品经理、产

2、品代表B.该项工作内容由各分中心产品经理、产品代表具体落实到专卖店并给予指导细则说明该项工作内容由各分中心产品经理、产品代表具体落实到专卖店并给予指导细则说明C.战略日清推进负责人制定该项工作日清形式，产品经理为该项工作提报日清，战略日清负责人战略日清推进负责人制定该项工作日清形式，产品经理为该项工作提报日清，战略日清负责人总结推进问题，统一汇报到总结推进问题，统一汇报到A类用户平台经营体类用户平台经营体D.A类用户平台经营体负责平台内容的丰富，以及平台经典案例提炼，不断扩容平台内容类用户平台经营体负责平台内容的丰富，以及平台经典案例提炼，不断扩容平台内容E.A类类用户平台经营体负责平台内容的

3、丰富，以及平台经典案例提炼，不断扩容平台内容用户平台经营体负责平台内容的丰富，以及平台经典案例提炼，不断扩容平台内容E.A类员工平台经营体负责抽查专卖店推进情况，根据专卖店反馈薄弱点重点进行再培训类员工平台经营体负责抽查专卖店推进情况，根据专卖店反馈薄弱点重点进行再培训致海尔家电直销人员的一封信致海尔家电直销人员的一封信 尊敬的各位直销员朋友！尊敬的各位直销员朋友！您们好！青岛海尔厨房设施有限公司于您们好！青岛海尔厨房设施有限公司于1997年建立，是国家建设部住宅建设首推品牌，并在全行业率先通过年建立，是国家建设部住宅建设首推品牌，并在全行业率先通过ISO9001国际质量体系国际质量体系认证。

4、依托海尔世界白电四强、中国最具价值品牌的实力，凭借世界一流、亚洲领先的数字化生产基地，致力于设计研制国际领认证。依托海尔世界白电四强、中国最具价值品牌的实力，凭借世界一流、亚洲领先的数字化生产基地，致力于设计研制国际领先的整体厨房产品。产品从选材检测、生产工艺、配套电器都遵循绿色环保原则，为用户提交完全符合环保、安全、节能和人性先的整体厨房产品。产品从选材检测、生产工艺、配套电器都遵循绿色环保原则，为用户提交完全符合环保、安全、节能和人性要求的设计方案。产品价位自要求的设计方案。产品价位自1000元元/延米至延米至5000元元/延米之间，可以满足高中低端不同用户的需求。延米之间，可以满足高中低

5、端不同用户的需求。为承接海尔集团成套销售的战略目标，现我公司面向海尔家电直销员朋友推出海尔厨房产品推介提成政策，具体如下：为承接海尔集团成套销售的战略目标，现我公司面向海尔家电直销员朋友推出海尔厨房产品推介提成政策，具体如下：1.简单的促销流程：所有海尔家电直销员均可以马上向用户推介海尔厨房产品，您的工作就是通过您的简单推介使用户知道有海尔厨房简单的促销流程：所有海尔家电直销员均可以马上向用户推介海尔厨房产品，您的工作就是通过您的简单推介使用户知道有海尔厨房产品，促使用户到海尔厨房专卖店参观即可；产品，促使用户到海尔厨房专卖店参观即可；2.用户可以得到的优质的服务保障：海尔厨房专卖店会安排专业

6、的设计师为此类用户提供优质设计、安装服务，确保用户享受到海尔厨用户可以得到的优质的服务保障：海尔厨房专卖店会安排专业的设计师为此类用户提供优质设计、安装服务，确保用户享受到海尔厨房的贴心的超值服务；房的贴心的超值服务；3.简单的见证资料：到店的用户只要出示海尔家电直销员的名片或其他见证资料（你署名的海尔门店名片、单页、其他联系方式等），简单的见证资料：到店的用户只要出示海尔家电直销员的名片或其他见证资料（你署名的海尔门店名片、单页、其他联系方式等），就可认定是该家电直销员成功推介的用户就可认定是该家电直销员成功推介的用户4.行业内最优惠的提成政策：只要以上用户在海尔厨房专卖店成交，海尔家电直销

7、员朋友均会享受到以下的现金提成政策：行业内最优惠的提成政策：只要以上用户在海尔厨房专卖店成交，海尔家电直销员朋友均会享受到以下的现金提成政策：（1）.用户订单成交金额是用户订单成交金额是8000以内以内 提成提成200元元/户户（2）.用户订单成交金额是用户订单成交金额是8000-14999元元 提成提成300元元/户户（3）.用户订单成交金额是用户订单成交金额是15000-29999元元 提成提成500元元/户户（4）.用户订单成交金额是用户订单成交金额是30000-49999元元 提成提成800元元/户户（5）.用户订单成交金额是用户订单成交金额是50000及以上及以上 提成提成1000元

8、元/户户5、放心的诚信保障体系：在您推介的用户交款当日，海尔厨房专卖店即会兑现您的酬劳；如当地海尔专卖店出现逾期未按约支付酬放心的诚信保障体系：在您推介的用户交款当日，海尔厨房专卖店即会兑现您的酬劳；如当地海尔专卖店出现逾期未按约支付酬金的行为，您可以投诉至金的行为，您可以投诉至0532-83932658海尔整体厨房青岛工贸或致电总部海尔整体厨房青岛工贸或致电总部4006999999服务热线。服务热线。我们热切期盼你的支持，并顺祝您工作顺利，阖家欢乐！（后附直销卡一份、导购手册一份、产品样册一份）我们热切期盼你的支持，并顺祝您工作顺利，阖家欢乐！（后附直销卡一份、导购手册一份、产品样册一份）青

9、岛海尔整体厨房设施有限公司青岛海尔整体厨房设施有限公司 2010-05-09胶州海尔厨房专卖店地址：胶州市兰州西路华云城西胶州海尔厨房专卖店地址：胶州市兰州西路华云城西100米路北米路北联系电话：联系电话：0532-87286186 13869883107联系人：孙懋森联系人：孙懋森总部直接联系人：赵洪勇总部直接联系人：赵洪勇联系方式：联系方式：13863905860 直销卡直销卡-样卡定稿样卡定稿样卡-制作稿索要广告部导购手册、产品样册导购手册、产品样册后期将导购手册和产品样册整合到一部手册中，有销售价格、产品分类、产品图片等内容后期将导购手册和产品样册整合到一部手册中，有销售价格、产品分类

10、、产品图片等内容日清推进格式日清推进格式电器直销员带单操作案例电器直销员带单操作案例无锡中心电器带单案例分解无锡中心电器带单案例分解*电器带单操作模式5月10日白天开会时与产品经理宣贯*无锡中心产品经理沈勇在5月10日晚上马上与自己私人关系较好的工贸日日顺的经理要来了所有电器专卖店的直销员和老板的电话*5月11日上午，通过中心工贸平台将该活动与所有电器直销员和老板短信告知*5月12日我们的经销商老板及业务人员分别对不同电器店进行走访，发放一封信，并签字盖章，此环节表现了老板的诚意和信用，相对比较正式，给直销员带来震撼*我们的经销商在跑动店面的过程中还与其他品牌电器的直销员建立了合作关系*接下来

11、与电器直销员和老板联系反馈意见，直销员对提成等有异议，我们经销商立即修改了提成政策，按家装政策提或只要成交就提500元，在先期调动了直销员积极性，先把活动推起来，让电器直销员形成带单的惯性。*截止5.23日，成交两单，一单是电器直销员的朋友，已经交款；另一单是其他品牌电器格力空调的直销员的电器用户，该用户已经交定金，现在在测量，订单转化阶段*从分中心情况来看，真正动起来的店面不多，积极响应的有2-3个店，并着手在做这个事；未动的经销商只是在抱怨，一方面说以前干过没有效果，另一方面说电器这边用户基本都已经装修完了，但是从真正动起来的客户来看，是有收获的。当然政策在执行当中会有各种各样的问题，专卖店一定要根据适时情况，积极去应对问题，做合理的修正。电器直销员带单操作案例电器直销员带单操作案例