影视广告设计制作ppt课件.ppt

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1、影视广告设计与制作影视广告设计与制作资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值第二章 影视广告定位第一节第一节 广告定位的内涵广告定位的内涵1.1.广告定位的含义广告定位的含义 广广告告主主通通过过广广告告活活动动，使使企企业业或或品品牌牌在在消消费者心目中确定位置的一种方法。费者心目中确定位置的一种方法。资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值1、什么是定位资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的

2、推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值世界上唯一的超级大国资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值浪漫之都浪漫之都资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值流行音乐之王资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值全球最大的中文搜索引擎资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是

3、原有资金的时间价值驾驶的乐趣资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值n全球最大的管理咨询公司全球最大的管理咨询公司资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值定位是在对本产品和竞争产品进行深入分析，对消费者的需求进行准确判断的基础上，确定产品与众不同的有时及与此相联系的在消费者心目中的独特地位，并将它们传达给目标消费者的动态过程。资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就

4、是原有资金的时间价值n定位是从产品开始，可以是一件商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至是一个人，也许就是你自己。资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值所谓定位，就是使你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力。杰克特劳特资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值n定位不是对产品做什么事，而是改变客户认知模式！资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价

5、值2、为什么要定位n定位的本质：占有客户心智资源！资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值（1）客户心智资源有限5%n客户的心智阶梯不会超过7个层次！n第二名只有第一名的一半！客户心智阶梯10%20%40%第四层第四层第三层第三层第二层第二层第一层第一层资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值世界上第二高峰是什么？资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的

6、时间价值第二个登上月球的人是谁？资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值（2）客户心智备受骚扰n越来越多的同质化产品的出现已经让客户迷失了方向，他们没有时间而且也不愿意搞清楚产品间的差距！资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值中国矿泉水有近700个品牌中国广告公司有7.8万家中国啤酒厂有1600家，4000个品牌感冒药有200多个品牌国内销售的挖掘机有50以上个品牌资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数

7、，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值3、定位的方法3 3 3 3、重新定位竞争对手、重新定位竞争对手、重新定位竞争对手、重新定位竞争对手2 2 2 2、关联定位、关联定位、关联定位、关联定位1 1 1 1、抢先定位、抢先定位、抢先定位、抢先定位资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值（1）抢先定位（2）关联定位（3）竞争对手重新定位n又称领导者地位，圈地运动，占山又称领导者地位，圈地运动，占山为王；为王；n一旦占领了心智资源，对竞争对手一旦占领了心智资源，对竞争对手的压力不仅是灾难性的

8、，而且是长的压力不仅是灾难性的，而且是长期性的。期性的。资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值要么成为领跑者！资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值要么与众不同！资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值诺基亚的奥利拉看出了“移动电话”将成为潮流资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资

9、金就是原有资金的时间价值3、定位的方法n老大的位子被人坐了，怎么办？（1）抢先定位（2 2）关联定位）关联定位（3）竞争对手重新定位资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值寻找市场空白，开发蓝海资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值不含咖啡因的非可乐资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值为什么朵唯要卖女性手机？资金是运动的价值，资金的价值是随

10、时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值n蓝海也没了，怎么办？剑走偏锋（1）抢先定位（2）关联定位（3）竞争对手重新定位资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值传统的、经典的、历史悠久的年轻人的可乐资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值4、定位的步骤5、结合目标市场的需求4、目标市场特征3、找出目标市场2、找出差异性1、环境分析资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的

11、，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值5、定位后的系统整合资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值（1）品牌张裕：第一品牌王朝长城：第一销量资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值创新是三一挖机成功的原因之一（2）创新资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值（3）广告我知道广告费用至少有一半被浪费掉了，但问题

12、是我不知道究竟是哪一半。资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值（4）文化戴尔发现了“直销电脑”，其文化就紧紧围绕舍去中间环节为客户创造价值而展开，“直销”成为公司的使命和存在的理由。资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值定位的重要性1、它赋予产品以竞争对手所不具备的优势 定位所形成的观念上的优势，可以突破“同质化”所带来的竞争困境。2、为产品赢得特定而且稳定的消费者 与众不同的定位能够帮助产品更加有针对性地指向目标消费者3、

13、树立产品在消费者心目中与众不同的位置 获得与竞争产品的不同之处4、帮助产品占据一个有利的地位 帮助产品在消费者心目中树立独特的形象资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值定位理论主张有5个方面广告的目标是使某一个品牌，公司或产品在消费者心中活的一个据点，一个人定的区域位置，或者占有一席之地广告应将火力集中在一个狭窄的目标上，在消费者的心智上下功夫，力图在消费者心理上创造出一个位置应该利用广告创造出的独特的位置：第一说法，第一时间，第一位置广告创意表现出的差异性，并不是指产品具体特点的功能利益，而是要显示和实现出

14、品牌之间的类的区别这样的定位一旦建立，无论何时何地，只要消费者产生了相关的需求，就会自动的，首相的想到广告宣传的这一品牌，公司或产品，达到先入为主的效果。资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值广告定位策略的基本依据制定广告定位策略必须以产品定位策略为基本依据产品定位策略，就是对产品的品质、功能、造型、价格、包装、信誉、服务等各种要素从整体上进行综合性的比较分析，从中选择确定最能表现自身特点和显示其特殊构成成分的要素，并通过它们给消费者带来某种利益和好处，从而使产品在人们心目形成一种特定概念，或者造成一种良好形

15、象，使产品在市场上的位置得以确定下来产品定位的关键是要在为数众多的产品中，发现或形成有竞争力、差别化的产品特质及其重要因素。资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值定位的目的就是要将差异化做出来定位的目的就是要将差异化做出来一种产品不可能满足所有消费者的需求，一个一种产品不可能满足所有消费者的需求，一个企业只要以部分特定顾客为其服务对象，才能企业只要以部分特定顾客为其服务对象，才能充分发挥其优势，提供更有效的服务充分发挥其优势，提供更有效的服务通过向消费者传达定位信息，使产品的差异化通过向消费者传达定位信息，使

16、产品的差异化特征清晰地凸现于消费者面前，从而引起消费特征清晰地凸现于消费者面前，从而引起消费者注意你的品牌和产品，若定位与消费者的需者注意你的品牌和产品，若定位与消费者的需求相吻合，那么品牌就可以停驻在消费者心中。求相吻合，那么品牌就可以停驻在消费者心中。资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值案例分析案例分析桔子酒店钻石小鸟流行美资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值1、桔子酒店、桔子酒店资金是运动的价值，资金的价值是随时间

17、变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值桔子酒店桔子酒店桔子酒店，是一家时尚、简约的而又具有浓厚艺术气息的美式全球连锁酒店，于2006年进入中国资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值产品定位根据利益定位定位于平价、个性、时尚通过自己的风格和价格打造出核心竞争力资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值

18、，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值注重的是顾客的体验，提供真正能满足顾客内心需求的服务。包括服务员的着装、说话的声音，客人进入房间后看到的、感受到的都不一样。更重视的不只是顾客住店时的体验，而是从预订开端的全过程体验，包括客人事前理解、预订、入住、结账，一环扣一环的体验。资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值桔子的形象体现在它设计风格的与众不同：简约、时尚。资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值做的是二、三星的酒店市

19、场，甚至是准四星 桔子的市场战略是先把焦点放在北京和上海等主要城市以建立人人认可的品牌资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值2.钻石小鸟资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值 钻石小鸟作为国内首批从事网络钻石销售的专业珠宝品牌，一直致力于引领全新钻石消费潮流。“钻石小鸟”有着“鼠标+水泥”的全新钻石销售

20、模式 钻石小鸟提供丰富华美的钻石戒指、钻石吊坠、钻石耳钉等钻饰；铂金、白金、彩金、925银等配饰；更有GIA认证裸钻及钻石对戒提供挑选。资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值在“钻石小鸟”网站上，消费者可以方便地找到自己喜欢的裸钻、戒托，并下订单成交，甚至可以自行选择设计师、钻石顾问、镶钻技师。在网上，还可以交流消费体验、看到最新产品和活动的发布、咨询各类关于钻石的问题、甚至提出自己的创意和设想等。资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资

21、金的时间价值产品定位根据使用者类型定位 钻石小鸟做老百姓买得起的蒂芙尼 徐潇说：“我们的定位不是奢侈品，而是走年轻人路线，是让老百姓能够买得起的品牌。”资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值顾客可以自己在网上选择合适的裸钻、中意的款式，甚至自己设计草图，让钻石小鸟的设计师将其变成现实。如果觉得网络提供的服务还不够真实，顾客还可以选择到北京、上海等国内10座城市钻石小鸟开设的体验店去亲自选款或试戴。在每家体验店，顾客都能获得由钻石小鸟珠宝顾问提供的一对一服务资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时

22、间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值3、流行美、流行美资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值产品服务一体化时时考虑顾客的需求资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值体验式营销 免费教导顾客设计自身形象，免费为顾客设计发型、盘发、化 妆 如果购买了流行美的产品，就可以在任何

23、一家流行美店长期享受免费设计形象、免费设计发型、化妆等服务资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值广告表现策略什么是广告表现？所谓广告表现，就是根据广告媒体的传播特点，充分运用语言、文字、音乐、画面、图片等多种表现形式，将广告的主题、创意，直观地、生动地加以体现的过程。即用“语言”所表现的创意、观念被视觉化资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值广告表现的基本原则（1）引起注意（2）激发兴趣（3）刺激欲望（4）加强记忆（5）导致

24、购买行动资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值广告表现的特性1、广告表现的对象广告信息2、广告表现的目的达到诉求效果3、广告表现与广告运作的其他环节的关联4 广告表现所运用的符号语言符号和非语言符号5、成功广告表现的必备要素醒目、鲜明；简洁、易懂统一、均衡；创新、变化资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值广告表现策略类型理性诉求广告策略；讯息展示广告策略情感广告策略；塑造形象广告策略推荐式广告策略；保证广告策略象征广告策略

25、；悬念广告策略警示广告策略；市场对策广告策略 比较广告策略资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值广告表现策略技巧1、直接法：2、对比法3、情节法：4、转移法5、变形、夸张法：6、证言法7、反诉求法：8、比喻法9、联想法；10、杂交法11、突变法 12、反常法13、撕裂与危形法 14、恐惧与警告法 15、借代技巧 16、模糊法资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值17、倒置法 18、难题法19、悬念法 20、趣味法21、幽默法 22、简洁法23、渲染法24、产品自身演示技巧结束结束