客房预订培训课件.pptx

《客房预订培训课件.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《客房预订培训课件.pptx（38页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、主要内容 第一节 预订的渠道第二节 预订的方式（重点）第三节 预订的种类第四节 客房预订程序第五节 客房预订失约行为及处理学习目标:熟悉预订的基本渠道掌握预订的种类与方式掌握客房预订的基本内容和程序，能熟练的进行订房业务的操作应用预订服务技巧，妥善、灵活地处理客房预订过程中遇到的常见问题能力目标 1、熟悉客房预订的程序与要求。 2、掌握客房预订的类别、基本流程、操作方法及分房技巧。 3、应用预订服务技巧，妥善、灵活地处理客房预订过程中遇到的常见问题。4、掌握超额预订管理及纠纷处理方法。 5、提高用英语服务的能力。 素质/价值观目标 1、培养从顾客利益出发的意识。 2、培养细心、全面考虑问题的职

2、业素质。 3、培养环保和成本节约意识。 4、提高与宾客打交道的职业素养。 5、培养为宾客提供针对性服务的职业素质。 盛夏，正值旅游旺季，某饭店客房经常爆满。这时一位先生盛夏，正值旅游旺季，某饭店客房经常爆满。这时一位先生打电话要求预定打电话要求预定4 4间标准间标准间并支付了订金，要求将间并支付了订金，要求将房间保留到房间保留到1111点。值班员小张查看了房态，正好有客人需要的房间，就接受了点。值班员小张查看了房态，正好有客人需要的房间，就接受了此预定。此预定。 由于是旅游旺季，其间来了许多客人，但由于没有房间，小由于是旅游旺季，其间来了许多客人，但由于没有房间，小张都婉言拒绝了客人的要求。离

3、与预定约好的时间还有几分钟，张都婉言拒绝了客人的要求。离与预定约好的时间还有几分钟，这时又来了一批客人要求住店。看到眼前着急的客人，小张看了这时又来了一批客人要求住店。看到眼前着急的客人，小张看了看时间，现象也许客人不会来了，于是就把那看时间，现象也许客人不会来了，于是就把那4 4间房租出去了。可间房租出去了。可就在这时，刚才预订房间的那位客人带着朋友来到总台，要求入就在这时，刚才预订房间的那位客人带着朋友来到总台，要求入住。此时饭店已经客满。当小张把那情况如实地告诉客人后，客住。此时饭店已经客满。当小张把那情况如实地告诉客人后，客人愤怒地大声指责饭店不讲信誉，明明还没到预订时间却把客房人愤怒

4、地大声指责饭店不讲信誉，明明还没到预订时间却把客房给了别人，要求小张给予解决，否则要投诉。给了别人，要求小张给予解决，否则要投诉。1. 案例中反映了哪些问题？2. 如何解决？客房预订客房预订: :客人在入住前与酒店达成的租住协议客人在入住前与酒店达成的租住协议客房预订的作用客房预订的作用 从客人方面考虑从客人方面考虑: :1 1、方便客人，免遭客满的风险（尤其是在旺季）。、方便客人，免遭客满的风险（尤其是在旺季）。2 2、为客人提供满意的客房。、为客人提供满意的客房。 从酒店方面考虑从酒店方面考虑: :1 1、 以便事先作好迎接客人入住的准备工作（人员安排、以便事先作好迎接客人入住的准备工作（

5、人员安排、设施设备的更新改造、低值易耗品与食品饮料的采购）设施设备的更新改造、低值易耗品与食品饮料的采购）2 2、以便进行订房管理控制工作（预测客源，推销客房）、以便进行订房管理控制工作（预测客源，推销客房）3 3、有利用饭店客房达到理想的出租率。、有利用饭店客房达到理想的出租率。从客人的观点来看，抵达饭店时就有准备好的客房，那就是预订的最大成果。这里指的不是一般的客房，而是最能满足客人在预订时提出的要求的客房。预订是一个销售过程，预订处成功的标志之一是预订员已经被训练成为饭店的销售员，而不是接受订单的人。直接渠道（1）客人本人或委托他人或委托接待单位直接向饭店预订客房。（2）旅游团体或会议的

6、组织者直接向饭店预订所需的客房。（3）旅游中间商如旅游批发商，作为饭店的直接客户向饭店批量预订房间。间接渠道（1）通过旅行社订房；（2）通过航空公司及其他交通运输公司订房（3）通过专门的饭店订房代理商订房；（4）通过会议及展览组织机构订房。 第一节 客房预订的渠道（一）电话预订（Telephone）是最为广泛的一种是最为广泛的一种适合于提前预订的时间较短适合于提前预订的时间较短时时 受理电话预订的程序和标准（二）面谈（Verbal）能更详细的；了解宾客需求能更详细的；了解宾客需求（三）信函订房（Mail）适合于提前预订时间较长的客户适合于提前预订时间较长的客户以接待度假或会议为主的饭店以接待度

7、假或会议为主的饭店（四）传真订房（FAX）速度比信函快速度比信函快（五）国际互联网预订（Internet）现代饭店广泛采用现代饭店广泛采用第二节 预订的方式（重点）程序程序标准标准接电话铃响三声以内 问候客人1.问候语 2.报部门聆听客人预订要求1.确认客人预订日期 2.查看计算机及客房预订显示架询问客人姓名1.询问客人姓名及英文拼写 2.复述确认推销房间1.介绍房间种类和房价,从高价房到低价房 2.询问客人工司名称 3.查询计算机， 确认是否属于合同单位，便于确定优惠价询问付款方式1.询问客人付款方式，在预订单上注明 2.公司或者旅行社承担费用者,做付款担保询问客人抵达情况 1.询问抵达时间

8、及航班 2.向客人说明,无明确抵达时间和航班,酒店将保留房间到入住当天 18:00 3.如果客人预订的抵达时间超过18:00,要求客人告知信用卡号码做担保预订程序程序标准标准询问特殊要求1.询问客人特殊要求,是否需要接机服务等 2.对有特殊要求者,详细记录并复述复述预订内容1.日期、航班 2.房间种类、房价 3.客人姓名4.特殊要求 5.付款方式完成预订向客人致谢（一）非保证类预订（一）非保证类预订（Non-Guaranteed ReservationNon-Guaranteed Reservation）1.临时预订（Advance Reservation） 临时预订是客人在即将抵达酒店前很短

9、的时间内或在到达的当天联系订房。最常见的一种预订。口头确认，不交定金，客房保留在预订日下午6时（注意提醒客人）2.确认类预订（Confirmed reservation） 客人的订房要求已被饭店接受，而且饭店以口头或书面形式予以确认，不付定金，酒店依然可以事先声明为客人保留客房至某一具体时间，过了规定时间，客人如未抵店，也未与酒店联系，则酒店有权将客房出租给其他客人。 确认预订方式有口头确认和书面确认两种(书面确认的优点) （二）保证类预订（Guaranteed Reservation）指客人保证前来住宿，预付定金，定金为一天的预付定金，定金为一天的房费，客房保留至第二天房费，客房保留至第二天

10、12 12时。时。否则将承担经济责任，酒店必须在任何情况下都应保证落实的预订。 保证类预订又分三种类型： 1、预付款担保 2、信用卡担保 3、合同担保“第一夜免费制度” 对于保证性预订，酒店无论如何都应当保证只要客人一到就为其提供所订房间或代找一间条件相仿的房间，若属于后一种情况，酒店则应代付第一夜房费及交通费等其他附带费用 对您在对您在饭店的订房表示十分感谢。我们很高兴地确认下列订房内容：饭店的订房表示十分感谢。我们很高兴地确认下列订房内容： 客人姓名客人姓名 住店日期住店日期 客房类型客房类型 一天的房价一天的房价( (单位单位间数间数) ) 承蒙您在此信的下联签字、盖章确认，并于年月日前

11、把下列定金汇至我店，不胜感激。承蒙您在此信的下联签字、盖章确认，并于年月日前把下列定金汇至我店，不胜感激。 定金定金( (￥) ) 开户行名称开户行名称 地址地址 日期日期 年年 月月 日日 预订经理预订经理 如您要取消上述订房要求，我们将按下列规定收取消费：如您要取消上述订房要求，我们将按下列规定收取消费： 抵店当日抵店当日1818：0000后通知，付后通知，付100 9100 96 6的取消费。的取消费。 抵店当日抵店当日1818：0000前通知，付前通知，付5050的取消费。的取消费。 抵店前抵店前2 2天内通知，付天内通知，付3030的取消费。的取消费。 抵店前抵店前2 2天通知，不需

12、付取消费。天通知，不需付取消费。 日期日期 签字签字 公司名称公司名称( (盖章盖章) ) 预付定金确认书预付定金确认书通信联系明确客源要求受理预订婉拒预订确认预订预订资料存储修改预订抵店准备客源分为两类：客源分为两类：一是：零星散客一是：零星散客二是：团队客人二是：团队客人确认订房要确认订房要求，房价求，房价付款方式、付款方式、定金等定金等1接受接受预订预订 订房员在接受客房预订时首先应查阅客房信息客房信息，如有空房，则立即填写订房单，须询问以下事项：客人的姓名、性别、国籍；抵店日期、时间、交通工具及班次；所需房间的种类、房价及数量；询问订房人姓名、单位、联系电话；说明所订房间的保留时间；询

13、问客人是否需要接车、机服务并说明费用；复述上述内容，请客人确认；对客人订房表示感谢。 预订单展示预订单展示RESERVATION FORM（预订单） New Booking 新订 Amendment 更正 Cancellation 取消 预订员Taken By 日期Date 客人姓名Guest Name人数Persons到达日期Arrival Date离店日期Departure Date房间类别及数量Type & . Of Room房价Rate公司名称Company Name国籍Nationality订房人姓名Reservation By公司及电话Company & Telephone预付金D

14、eposit付款方式Payment Type备注 Remarks 1 1查看报表查看报表 (1)(1)查看可行性表，确认预订日期订房情况。查看可行性表，确认预订日期订房情况。 (2)(2)确定饭店确实无法接受客人预订。确定饭店确实无法接受客人预订。 2 2提出建议提出建议 建议客人更改预订要求，或向客人提出建议，或提供其他饭店的相关信息。建议客人更改预订要求，或向客人提出建议，或提供其他饭店的相关信息。 3 3寄致歉信寄致歉信 按规范拟写一封致歉信并寄出。如果客人是书面订房而饭店无法满足客人的订按规范拟写一封致歉信并寄出。如果客人是书面订房而饭店无法满足客人的订房需求时，应立即礼貌复函。部分饭

15、店使用规范的婉拒信函寄发给客人，以达到房需求时，应立即礼貌复函。部分饭店使用规范的婉拒信函寄发给客人，以达到同样的效果。同样的效果。 4 4整理资料整理资料 (1)(1)将客人列入将客人列入“等待名单等待名单”。 (2)(2)将资料存档备案。将资料存档备案。 如果客人不接受建议，还可征得客人的同意，让客人留下姓名、电话，并且登如果客人不接受建议，还可征得客人的同意，让客人留下姓名、电话，并且登记在记在“候补客人名单候补客人名单”(On-waiting List)(On-waiting List)。当有了空房时马上跟客人取得联系；如。当有了空房时马上跟客人取得联系；如果最后还是无法满足客人的要求

16、，预订员也应该用友好、遗憾和理解的态度对待果最后还是无法满足客人的要求，预订员也应该用友好、遗憾和理解的态度对待客人，并表示今后愿意随时为其提供服务。客人，并表示今后愿意随时为其提供服务。常用婉拒预订书信句型常用婉拒预订书信句型 我店为没能满足您的要求深表歉意，希望下次能有机会为您提供服务。 顺致崇高敬礼! We regret that we have been unable to be of service to youHowever we hope to be in a position to accommodate you at a future date Yours Faithfull

17、y 尊敬的_ 先生女士： 感谢您对本饭店的关照和支持。非常遗憾地向您解释，本饭店_年_月_日的客房已经订满，无法接受您的订房要求，对此，我店深表歉意。希望有机会再能为您服务。 *饭店前厅部经理 年 月 日 _饭店地址:_电话:_您对:_的预订已确认客房类型,数量:_房价:_预订日期:_抵达日期:_抵达时间:_逗留天数:_离店日期:_结账方式:_订金:_客户地址:_客户姓名:_电话:_ 本饭店愉快的确认了您的订房,由于客人离店后,需要有一定时间整理房间,因此,下午三点以前恐不能安排入住,请谅.另外,未付订金或无担保的订房只保留到下午六时保留到下午六时. 预订员:_确认预订信预订资料包括：客房预订

18、单，确认书，预付订金收据，预订变更单，预订取消单，客史档案卡及宾客原始预订凭证等。资料存储顺序：按宾客所订抵店日期顺序储存按宾客姓氏字母顺序储存。客史档案卡客史档案卡 NO._姓名性别国籍出生日期出生地点工作单位护照签发日期签发地点护照号职业职位身份证号单位地址家庭地址联系电话其它住店序号住宿时间房号房 租消费累计习俗爱好特殊要求表扬投诉及处理预订信息信用及账号备注5修改预订 预订客人在实际抵店前，因种种原因可能对其原有的预订进行变更或取消预订的变更（Amendment）是指客人在抵达之前临时改变预计的日期、人数、要求、期限、姓名和交通工具等 操作程序 1.了解客人预订变更要求 2.看房态（如

19、果房态不允许，客人同意就做入WAITING LIST;如果是担保型预订要根据担保协议来处理） 3.在预订单上记录好并同时向客人复述核对订房变更细节 4.及时将电脑预订资料更新向各相关部门发出更改信息 预订的取消由于各种缘故，客人可能在预订抵店之前取消订房（Cancellation）。接受订房的取消时，不能在电话里表露出不愉快，而应使客人明白，他今后随时都可光临本酒店，并受到欢迎。正确处理订房的取消，对于酒店巩固自己的客源市场具有重要意义。在国外，取消订房的客人中有90%以后还会来预订。 操作程序1.了解客人预订取消要求2.对照预订资料进行确认,如果是担保型预订要根据担保协议来处理3.在预订单上

20、记录好并同时谢谢客人通知4.及时将电脑预订取消向各相关部门收回并取消定单一日，饭店机场代表与车队司机按预订单到机场迎接客人，当预订单上标示的航班客人都走完了也没有见到要接的宾客，经机场代表与预订部联系才获悉原来预订已取消，但预订部忘记通知有关人员。思考题思考题1取消预订的操作程序是什么?应注意哪些问题?2如何检查取消预订的通知已告之有关部门和有关人员?3造成机场代表到机场未接到客人的原因足什么? 一天下午6点前，一位客人找到端坐在大堂一侧的值班经理，说“我是从美国来的史密斯”，客人显得有些生气的样子作自我介绍，原来，这位客人在3天前给饭店客房预订部打过电话，要求预订一间高层向阳的标准间，当时预

21、订部人员按客人要求为其办理了预订手续，但当客人到店办理入住手续时，接待人员却告诉他向阳的标准间已经全部出租了，问客人是否可以更换一间别的房间。客人当即表示：既然在3天前做了预订，就不应该出现此类情况。客人进行投诉。值班经理很快查明原因：原来，当天上午一位未办理预订手续的客人也提出要高层向阳的房间。接待人员未见史密斯先生到店，以为他不会来了，便将此房间安排给了另一位客人。值班经理知道上述情况后，马上向客人道歉。并为客人安排了一间高层向阳的豪华间，房价仍按标准间收取。第二天，前厅部为史密斯先生安排了一间高层向阳的标准间，并安排行李员协助客人换房。思考题思考题1客人没有得到预订的房间怎么办?2如果因

22、为房间紧张，即使升级也没有房间时，应该如何应对此种尴尬的情况?提前一周或数周，将客情信息通知各部门宾客抵店前夕，将客情及具体接待安排以书面形式通知相关部门，做好准备工作。宾客抵店当天，接待员提前排房，并将有关接待细节通知相关部门。一、核对次日抵店客人预订内容一、核对次日抵店客人预订内容 1 1核对散客预订主要内容核对散客预订主要内容(1)(1)预抵店客人姓名、单位预抵店客人姓名、单位( (公司公司) )、国籍、国籍( (地区地区) )。(2)(2)预订房间种类、价格、间数。预订房间种类、价格、间数。(3)(3)预抵店日期、时间和预离店日期、时间。预抵店日期、时间和预离店日期、时间。(4)(4)

23、预订种类预订种类( (是否保证性预订等是否保证性预订等) )。(5)(5)付款方式及预付定金。付款方式及预付定金。(6)(6)联系单位联系单位( (公司公司) )及电话、传真等。及电话、传真等。(7)(7)是否有安排接送等特殊要求。是否有安排接送等特殊要求。 (1)(1)预抵店团队会议团号、单位预抵店团队会议团号、单位( (旅行社等旅行社等) )。 (2)(2)预订房间种类、价格、间数、人数。预订房间种类、价格、间数、人数。 (3)(3)预抵店日期、时间和预离店日期、时间。预抵店日期、时间和预离店日期、时间。 (4)(4)付款方式及接待单位付款方式及接待单位( (旅行社旅行社) )承担付款范围

24、和项目。承担付款范围和项目。 (5)(5)团队会议客人中是否有夫妇、儿童等。团队会议客人中是否有夫妇、儿童等。 (6)(6)接待单位接待单位( (旅行社旅行社) )及电话、传真等。及电话、传真等。 (7)(7)是否有加床等特殊要求。是否有加床等特殊要求。 (8)(8)用餐安排、取送行李安排等。用餐安排、取送行李安排等。2 2核对团队会议预订主要内容核对团队会议预订主要内容 (1)(1)填写打印次日抵店客人名单、团队接待通知单、会议接待通填写打印次日抵店客人名单、团队接待通知单、会议接待通知单；知单； (2)(2)审核：所选报表是否正确，填写项目是否齐全，文字表述是否审核：所选报表是否正确，填写

25、项目是否齐全，文字表述是否清楚，日期、时间、数量等是否准确，呈报批复手续是否完备。清楚，日期、时间、数量等是否准确，呈报批复手续是否完备。3 3填写、使用和审核相关表单填写、使用和审核相关表单二、预分排房二、预分排房 1 1分房准备分房准备 (1)(1)核对客房销售状况：核对客房销售状况：当天可销售的客房数当天可销售的客房数 = = 可供出租客房数可供出租客房数 昨日占用房数昨日占用房数 + + 今日离店今日离店房间数预订房间数预订房间数维修房数（当然还要针对实际的变化情况进行调整，如延期离店等）房间数维修房数（当然还要针对实际的变化情况进行调整，如延期离店等） (2)(2)了解房态。了解房态

26、。 住客房、走客房、空房、长住房、待修房等住客房、走客房、空房、长住房、待修房等 (3)(3)确定分房顺序确定分房顺序：团队客人团队客人重要客人重要客人已付定金等保证类预订客人已付定金等保证类预订客人要求延期离店客人要求延期离店客人普通预普通预订客人订客人( (并有准确航班号或抵达时间并有准确航班号或抵达时间)常住客人常住客人无预订散客无预订散客二、预分排房二、预分排房 2 2分房技巧分房技巧 (1)(1)团体客人或会议客人应尽量安排在同一楼层或相近的楼层。团体客人或会议客人应尽量安排在同一楼层或相近的楼层。 ( (2)2)行动不方便或带小孩的客人应尽量安排在离电梯和服务台较行动不方便或带小孩

27、的客人应尽量安排在离电梯和服务台较近的房间。近的房间。 (3)(3)内、外宾不宜安排在同一楼层。内、外宾不宜安排在同一楼层。 (4)(4)对对VIPVIP客人应安排在同类客房中最好的房间。客人应安排在同类客房中最好的房间。 (5)(5)常客和有特殊要求的客人应给予特殊的照顾。常客和有特殊要求的客人应给予特殊的照顾。 (6)(6)敌对国家的客人不应安排在同一楼层或相近的房间。敌对国家的客人不应安排在同一楼层或相近的房间。 3. 3. 核对预订单核对预订单 4 4. . 整理空房卡整理空房卡注意房间号码的忌讳。 经营淡季可集中使用几个楼层的房间。 客房分配一般在客人到达前一天进行，有时也在客人办理

28、住宿手续时进行。 计算出已被预订了的客房数目和可以出租的客房数目，是为了在确保已被预订的客房的同时明确当日可以出租的客房类型的数目，同时还可以发现有无超订现象(如有，则须尽快想办法解决)。 6月份哈尔滨一年一度的哈洽会期间，是饭店的接待高峰，为了保证饭店的经济效益，一连几天前台都实行了超额预订。一个下雨天，一位来自北京的客人要入住饭店，可是他没有提前预订房间，而且此时饭店房间已全部出租，没有空余的房间。当前台服务员向客人解释时，客人却不埋睬。这位客人提着行李在大堂大喊大叫，说自己第一次来哈尔滨又冒着大雨，是因为公司与饭店签了协议才来的，因此是不会走的。这时，大堂副理走过来，将客人引领到大堂副理

29、工作台前，细心地与客人解释，可这大雨天也得让客人有地方住才行，最后大堂副理打电话与同星级的酒店联系，终于在附近的饭店找到了一间房，价格相近，之后又经请示派出饭店的车辆将客人送至附近的饭店，这时客人的气儿才消了。大堂副理将客人安顿好后，北京的客人对大堂副理说他对饭店的服务感到非常满意，并承诺，下个月来时会提前预订房间。思考题思考题l客人来了饭店无房可卖怎么办?2怎样才能做到将未预订的客人送到其他饭店暂时安顿，而又能将客人的心留在送出的饭店? 住店客人毛先生通知前台，他们公司有几间房都在10层，明天他们的老板到店，订的套房能否也安排在同层。前台员工小焦经查询电脑后，答应客人没有问题，房号为RMl0

30、05当天一位有预订的客人入住，订的是套房。另一位前台员工小钱查电脑只有一间1005，查电脑看有第二天预抵客人占上了此房。于是就把此房号从该预订上解锁下来，先出租给当天到店的客人。待第二天毛先生带着公司老板到前台办入住手续时，前台给客人分了RMl522房，毛先生当时很是不解，讲昨天已订好住1005房。但前台一查电脑，1005房已出租给别的客人，于是毛先生由于无法向自己的老板交代，很是生气，马上要求找饭店负责人投诉。思考题思考题1员工应如何通过此事吸取教训，日后再遇此类情况时应如何处理，从而更好地为客人提供服务?2交接班时，应注意哪些事项?3如遇客人办理入住手续时，所需房型已没有，只剩下一间明日预

31、抵客人预留的房间，应如何处理? 一、超额预订一、超额预订 1、超额预订是指在预订已满的情况下，再适度增加预订的数量，以弥补少数客人临时取消预订而出现的客房闲置。超额预订的房间数与可供房数的比就是超额预订率。按国际酒店的管理经验，超额预订的百分比可控制在5%-20%。 2、意义 酒店作为经营企业，必定追求利益最大化，酒店客房收益最大化既希望每天把尽量多的酒店客房出租出去。而每天的预定都存在一定数量的NO SHOW，在住客人也会出现Early departure的情况，超额预定可以在一定程度上抵消这些情况带来的酒店客房空置的损失。 3、后果 超额预订虽然可以实现酒店客房收益的最大化，但超额预定在实

32、现酒店客房 full house的同时带来对预定客人不能安排房间（walk away guest）的情况，造成客人的不满。酒店服务需要在经济利益最大化和客人满意度方面争取平衡。4、计算公式超额预订量超额预订量= =客房预订量客房预订量临时取消率临时取消率- -预计离店后空房量预计离店后空房量近期近期住房率住房率可订量可订量= =房间总量房间总量- -续住房量续住房量超额预订率超额预订率= =超订量超订量/ /可订量可订量100%100% 某饭店有客房某饭店有客房500500间，根据资料统计分析，间，根据资料统计分析，5 5月月1515日预计客人日预计客人离店后有空房离店后有空房200200间，

33、因进入旅游旺季，申请预订的用房数为间，因进入旅游旺季，申请预订的用房数为480480间，另外，据前台预订历史资料分析，饭店在旺季近期住宿间，另外，据前台预订历史资料分析，饭店在旺季近期住宿率率6%6%，临时取消率为，临时取消率为10%10%，求预订处在，求预订处在5 5月月1515日可超额订房多少日可超额订房多少间，超额订房率是多少？间，超额订房率是多少？超额预订量超额预订量=480=480* *10%20010%200* *6%=366%=36超额预订率超额预订率=36/200=18%=36/200=18%二、做好准备，处理超额预定二、做好准备，处理超额预定1、查看当天的预定，了解担保预定和

34、非担保预定的数量。有担保的预定是酒店必须保留给客人的房间，非担保预定，一般只保留至下午6点。2、查看当天预定，找出互相认识的客人，登记时试图让客人同住一个房间，可进行适当的房间升级或提供酒店额外的服务或优惠，以减少占住的客房。3、联系客人或订房单位（特别是旅行社），解释订房规定，通知其未作担保的预定于下午6点后将取消。4、联系周边酒店空房情况，如有需要则预定部分房间。（通过同行关系，获取优惠价格并保留房间）5、查看预定客人名单，找出一些容易介绍转移至其他酒店的客人。6、转移客人到其他酒店是最后的选择，因为这对酒店和客人都没有好处。三、处理程序三、处理程序1、客人到达时，接待员应立即通知大堂值班经理或前台主管；2、大堂值班经理处理问题时，尽量安排客人远离接待处办理入住的区域，以免有保留房间的客人办理入住时产生的尴尬；3、和客人解释客满情况，着重强调酒店以为此作出相应的安排；4、客人接受转移时，须由酒店员工陪同其至相应酒店办理入住，来回费用由酒店支付；5、如果客人在别的酒店暂住，其后需要搬回本酒店的，应记录好时间以便酒店安排接送和房间，并提议客人在本酒店寄存大件行李6、客人第二天入住时安排较好的房间，并向客人表示歉意；7、做好记录，避免同一客人下次再遇到同样的情况。