服装品牌战略规划论述ppt课件.ppt

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1、在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确红领品牌规划和传播案 在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确现在在哪里？现在在哪里？机会和挑战机会和挑战要到哪里？要到哪里？明确品牌定位明确品牌定位如何到那里？如何到那里？制定传播策略制定传播策略品牌 规划在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确目录目录第一部分：红领现在在哪里？第一部分：红领现在在哪里？第二部分：红领要到哪里？第二部分：红领要到哪里？

2、第三部分：红领如何到那里？第三部分：红领如何到那里？在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确第一部分：现在在哪里？第一部分：现在在哪里？红领红领360360度品牌检核度品牌检核在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确形象形象产品产品 顾客顾客商誉商誉 通路通路视觉视觉在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确形象形象顾客顾客商誉商誉通路通路视觉视觉现状现状有适合北方人身材的版型和精良的做工；/有

3、良好的产品口碑；/良好的品质保证是做品牌的基础；但是，团装，因为质量问题，对产品口碑有一定的负面影响。产品产品前期传播利用胡兵的形象，树立了青春靓丽的品牌形象，但跟红领实际的目标消费者（3050岁）形象和个性差距比较大，未能结合产品性能特点、消费者的心理需求等方面深入演绎品牌形象，“有激情一切有可能”没有体现出来品牌的身份感和档次。现有购买者主要集中在3050岁之间，以政府官员和中层以上领导为主，另有少量结婚的年轻人。文化程度和家庭收入相对比较高，平和有实力，内敛而不张扬，他们对红领的评价普遍较高，但在零售上，过分依赖卡类（送礼）消费，品牌拉力减弱。现有专卖店档次、形象和管理比较混乱，加盟商的

4、实力、经营能力以及网络的覆盖率等方面比较弱，现有团装渠道跟加盟商发生冲突。品牌名称和标识设计的现代感和国际感不强，品牌统一的形象终端应用混乱，视觉的传递途径和做法不清晰。通过诚信合法经营，获得了政府和银行的信誉；荣获全国服装行业百强称号，树立了企业的实力；红领通过赞助顶级运动会，树立了良好的社会形象；在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确l消费者对认可仅限于产品层面，产品自身优势（合体、舒适）未获消费者对认可仅限于产品层面，产品自身优势（合体、舒适）未获得顾客较高的认可，品牌传递的价值感不足；得顾客较高的认可，品牌传递的价值

5、感不足；l品牌位置正处于一个模糊和尴尬的位置，即非高端人士的选择，也品牌位置正处于一个模糊和尴尬的位置，即非高端人士的选择，也非低廉的大众化产品，不清晰；非低廉的大众化产品，不清晰；l红领品牌个性不鲜明，稳重有余而亲和力不足；品牌联想度较弱；红领品牌个性不鲜明，稳重有余而亲和力不足；品牌联想度较弱；l整体形象认知模糊，其服务形象弱，品牌附加值并不高，因此消费整体形象认知模糊，其服务形象弱，品牌附加值并不高，因此消费者对物超所值感受不深；者对物超所值感受不深；l传播推广没有体现以顾客需求为中心的产品创新形象；传播推广没有体现以顾客需求为中心的产品创新形象；l目前顾客呈年轻化趋势，集中在中等偏下的

6、收入人群，以公司制职目前顾客呈年轻化趋势，集中在中等偏下的收入人群，以公司制职员及个体业主为多；员及个体业主为多；小结：小结：小结：小结：在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确总结：总结：总结：总结：针对市场、竞争及自身的针对市场、竞争及自身的360360度洞察，我们发现红领品牌的发展机会度洞察，我们发现红领品牌的发展机会 1 1、中高端市场的发展机会、中高端市场的发展机会（挑战）我们将如何规划红领品牌的（挑战）我们将如何规划红领品牌的市场发展战略；市场发展战略；2 2、国内竞争品牌中没有真正个性鲜明的品牌、国内竞争品牌中没

7、有真正个性鲜明的品牌（挑战）我们如何（挑战）我们如何为红领进行鲜明的定位，塑造个性鲜明的品牌；为红领进行鲜明的定位，塑造个性鲜明的品牌；3 3、从重生产经营模式到重品牌的经营意识和决心、从重生产经营模式到重品牌的经营意识和决心（挑战）如何（挑战）如何建立发展品牌的组织和营销团队。建立发展品牌的组织和营销团队。在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确第二部分：要到哪里？第二部分：要到哪里？品牌战略发展目标品牌战略发展目标在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确服

8、饰业务发展战略服饰业务发展战略第二层面：第二层面：建立中的新兴核心业务建立中的新兴核心业务第一层面：第一层面：维持或革新的核心业务维持或革新的核心业务时间时间业务业务第三层面：第三层面：创造市场前景广阔的候选核心业务创造市场前景广阔的候选核心业务以西服正装为主的产品，以团购以西服正装为主的产品，以团购为主、零售为辅策略，以及女装为主、零售为辅策略，以及女装正装的时装化和正装的休闲服；正装的时装化和正装的休闲服；以运动休闲装为中心以运动休闲装为中心的产品，以零售与单的产品，以零售与单体订做为中心、团购体订做为中心、团购为辅的策略为辅的策略以手表、香水等饰品为以手表、香水等饰品为主的延伸产品，以零

9、售主的延伸产品，以零售为主的营销策略为主的营销策略在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确1 1、第一层业务：西服为主的正装业务、第一层业务：西服为主的正装业务、第一层业务：西服为主的正装业务、第一层业务：西服为主的正装业务 企业现有的核心业务，目前以团购为主，辅助于零售和外贸，以及女装正装的时装企业现有的核心业务，目前以团购为主，辅助于零售和外贸，以及女装正装的时装化和正装的休闲服，是目前的主要现金来源化和正装的休闲服，是目前的主要现金来源。2 2、第二层业务：运动休闲品牌、第二层业务：运动休闲品牌、第二层业务：运动休闲品牌

10、、第二层业务：运动休闲品牌 将运动休闲品牌打造为未来新型的、具有高成长性的业务，同时在红领服饰的整个将运动休闲品牌打造为未来新型的、具有高成长性的业务，同时在红领服饰的整个经营策略面上，转变为以零售为主的市场营销策略经营策略面上，转变为以零售为主的市场营销策略3 3、第三层业务：以手表、香水等饰品为主的延伸产品、第三层业务：以手表、香水等饰品为主的延伸产品、第三层业务：以手表、香水等饰品为主的延伸产品、第三层业务：以手表、香水等饰品为主的延伸产品 在品牌的扩展期，作为长远业务的种子，这些业务现在比较幼小，但数量相对较多，在品牌的扩展期，作为长远业务的种子，这些业务现在比较幼小，但数量相对较多，

11、可以培育、淘汰、挖掘、轮换；这个层面业务和持续开发能够确保企业长期发展。可以培育、淘汰、挖掘、轮换；这个层面业务和持续开发能够确保企业长期发展。在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确西服战略目标西服战略目标201X年实现销售收入10亿元人民币团购团购团购团购零售零售零售零售单体订做单体订做单体订做单体订做+在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确服饰远期目标品牌名品牌省级强势品牌区域知名品牌（扩张、发展）全国领导品牌现在2004-20052004-2005年

12、年（巩固、夯实）2006-20082006-2008年年20102010年年服饰品牌战略目标服饰品牌战略目标国内市场中高档正装领导品牌国内市场中高档正装领导品牌在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确服饰战略方针服饰战略方针以高带低以高带低 高端产品高端产品高端产品高端产品中档产品中档产品中档产品中档产品团购产品团购产品团购产品团购产品+树形象树形象拿利润拿利润走销量走销量在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确服饰战略方针服饰战略方针零售市场，进行市场细分，

13、北京、上海等市场零售市场，进行市场细分，北京、上海等市场为谋略市场，树品牌形象；二级市场为占位市为谋略市场，树品牌形象；二级市场为占位市场，做零售销量；场，做零售销量；对团购市场进行市场分级，一级团购市场做品对团购市场进行市场分级，一级团购市场做品牌，树形象，二、三级团购市场做销量；牌，树形象，二、三级团购市场做销量；在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确服饰品牌双品牌策略服饰品牌双品牌策略服饰服饰正装品牌正装品牌R运动品牌运动品牌新品牌新品牌在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅

14、入深，所提出的问题也很明确R品牌延伸产品线：品牌延伸产品线：西装西装男装（正装、休闲装）男装（正装、休闲装）女装（正装、休闲装）女装（正装、休闲装）皮具皮具手表手表香水香水R品牌发展战略品牌发展战略在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确档次档次内敛内敛张扬张扬BOSS奥德臣奥德臣新郎新郎报喜鸟报喜鸟雅戈尔雅戈尔利朗利朗品牌竞争图品牌竞争图红领红领在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确第三部分：红如何到那里？第三部分：红如何到那里？品牌规划定位品牌规划定位品

15、牌传播定位和品牌传播定位和0404年传播大纲年传播大纲红品牌管理组织搭建红品牌管理组织搭建在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确品牌规划定位品牌规划定位（一）品牌定位（一）品牌定位（二）目标消费者写真（二）目标消费者写真在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确（一）、品牌定位（一）、品牌定位在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确品牌写真：品牌写真：代表了一种健康、向上的人生观，代表了一种健

16、康、向上的人生观，以及驾驭成功的能力，以及驾驭成功的能力，才他看来，成功是无止境的，才他看来，成功是无止境的，只有淡泊名利，静心养性，才能达到人生的极致，只有淡泊名利，静心养性，才能达到人生的极致，西服，是成功人生路上的见证者和良师益友西服，是成功人生路上的见证者和良师益友西服，是新一代中国人的成功典范西服，是新一代中国人的成功典范西服中国人的形象大使西服中国人的形象大使在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确品牌个性品牌个性/形象：形象：淡泊明志，宁静志远；淡泊明志，宁静志远；从容大度，胸有成竹；从容大度，胸有成竹；心态平和

17、，淡泊名利；心态平和，淡泊名利；处世不惊，运筹帷幄处世不惊，运筹帷幄有修养，有内涵；有修养，有内涵；稳重、沉稳、豁达；稳重、沉稳、豁达；目光远大，具有国际视野；目光远大，具有国际视野；内敛不张扬，内敛不张扬，沉稳而不浮躁，个性而不随流，幽雅而不庸俗，有力沉稳而不浮躁，个性而不随流，幽雅而不庸俗，有力量而不炫耀量而不炫耀；在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确舒适舒适体面体面身份身份时刻保持时刻保持一种进取的一种进取的心态心态中国历史中国历史的建设者的建设者内而不敛内而不敛张而不扬张而不扬社会中坚社会中坚拼搏拼搏进取进取优雅优

18、雅尊贵尊贵阶层阶层品牌定位图品牌定位图在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确红领品牌核心价值红领品牌核心价值 他们身上自然的流露出一种优雅的贵族气质与令人他们身上自然的流露出一种优雅的贵族气质与令人他们身上自然的流露出一种优雅的贵族气质与令人他们身上自然的流露出一种优雅的贵族气质与令人信服的领导者典范，他们事业有成信服的领导者典范，他们事业有成信服的领导者典范，他们事业有成信服的领导者典范，他们事业有成,成熟而练达，他们是成熟而练达，他们是成熟而练达，他们是成熟而练达，他们是社会进步的有力推动者。社会进步的有力推动者。社会进

19、步的有力推动者。社会进步的有力推动者。优雅、尊贵优雅、尊贵在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确1 1、他们成功、自信从容，练达，不断搏击事业的颠峰，他们、他们成功、自信从容，练达，不断搏击事业的颠峰，他们有放眼四海的胸襟和海纳百川的气度。有放眼四海的胸襟和海纳百川的气度。2 2、优雅，尊贵流淌在他们的血液中，是与生俱来的气质自然、优雅，尊贵流淌在他们的血液中，是与生俱来的气质自然的流露，是自信的完美表达。的流露，是自信的完美表达。红领品牌传播语红领品牌传播语在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有

20、一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确优雅尊贵优雅尊贵无须多言无须多言品牌个性品牌个性/形象：形象：淡泊名利淡泊名利志向远大志向远大有内涵，不张扬有内涵，不张扬消费者需求消费者需求/信念：信念：明天的成功是因为明天的成功是因为不满足今天的成就不满足今天的成就产品利益点：产品利益点：体现你的身份体现你的身份恢复你的自信恢复你的自信红领品牌三角图在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确品牌、产品和消费者之间建立联系：品牌、产品和消费者之间建立联系：目标消费者目标消费者红领品牌红领品牌产品（功能优势）共同价值观共同价值观优雅尊贵

21、，无须多言在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确品牌精神品牌精神利益点利益点品牌定位品牌定位 中高档的正装中高档的正装品牌核心价值品牌核心价值品牌广告语品牌广告语精细、精致、精湛精细、精致、精湛产品特点产品特点 拼搏，进取拼搏，进取体态优雅身份象征体态优雅身份象征优雅尊贵优雅尊贵完美到极致追求完美到极致追求优雅尊贵，无须多言优雅尊贵，无须多言红领服饰品牌金字塔红领服饰品牌金字塔在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确（二）、红领目标消费者写真（二）、红领目标

22、消费者写真在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确目标人群定位目标人群定位社会中坚、未来领袖个人气质具有“水”一样的特性：蕴伟力而静物，生生而不息；内而不敛、张而不扬、骄而不燥；不断进取、追求更高的目标；在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确基本档案：基本档案：目标消费群目标消费群11社会中坚社会中坚年龄：年龄：30-5030-50收入：收入：￥20002000元元/月以上月以上学历：学历：大学以上大学以上职业：职业：公司中层以上管理人员，政府干部公司中层以

23、上管理人员，政府干部精神状态：精神状态：不满足现状、不断挑战更高层次不满足现状、不断挑战更高层次个性：个性：自信、稳重、积极进取、内敛而不张扬，沉稳而不浮躁，有力量自信、稳重、积极进取、内敛而不张扬，沉稳而不浮躁，有力量而不炫耀，个性而不随流，幽雅而不庸俗而不炫耀，个性而不随流，幽雅而不庸俗私人时间：私人时间：喜欢结交朋友、享受私人生活喜欢结交朋友、享受私人生活希望：希望：得到社会的尊重、认可、体现高人一等的价值。得到社会的尊重、认可、体现高人一等的价值。在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确目标人群目标人群2 2：社会中坚

24、之社会中坚之精英金领阶层精英金领阶层职业：企业界、政界、商业界、运动、娱乐（主持人、影职业：企业界、政界、商业界、运动、娱乐（主持人、影星、歌星）星、歌星）地位：属于社会的意见领袖；地位：属于社会的意见领袖；在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确目标对象生活习惯：目标对象生活习惯：家庭观念：家庭观念：传统，注重家庭，尽量多与家人在一起，找到事业和家传统，注重家庭，尽量多与家人在一起，找到事业和家人的平衡点；人的平衡点；

25、衣着品味：衣着品味：着装与搭配无可挑剔，打扮有分寸，得体大方，不张扬，着装与搭配无可挑剔，打扮有分寸，得体大方，不张扬，但能感觉到有自己的格调和品味；但能感觉到有自己的格调和品味；文化享受：文化享受：舍得文化消费，懂得欣赏音乐会、歌剧；舍得文化消费，懂得欣赏音乐会、歌剧；学习观念：学习观念：受教育程度比较高，较注重知识的更新和个人的学习；受教育程度比较高，较注重知识的更新和个人的学习；在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确目标对象生活状态：目标对象生活状态：在办公室里：在办公室里：保持从容不迫、淡定云闲的心境，但面对重大决策

26、时其雷厉风行之保持从容不迫、淡定云闲的心境，但面对重大决策时其雷厉风行之个性尽显无疑；个性尽显无疑；在家里：在家里：他是孝敬父母的好儿子，是儿子最好的朋友，妻子的知心人、知趣他是孝敬父母的好儿子，是儿子最好的朋友，妻子的知心人、知趣人、知情人；人、知情人；在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确目标对象个人气质：目标对象个人气质：l具有具有“水水”一样的特性，蕴伟力而静物，生生不息；一样的特性，蕴伟力而静物，生生不息；l内敛而不张扬，却蕴涵博大力量；内敛而不张扬，却蕴涵博大力量；l从容不迫，气定神闲；从容不迫，气定神闲；l返朴

27、归真，淡泊名利；返朴归真，淡泊名利；在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确目标对象心理状态：目标对象心理状态：l作为一个成功的现代男性，必须以更高的标准衡量自己的成功，作为一个成功的现代男性，必须以更高的标准衡量自己的成功，因此，对于他们来说，成功是无止境的；因此，对于他们来说，成功是无止境的；l奋斗这么多年，在别人眼里也是小有成就，但是，他们从来不把奋斗这么多年，在别人眼里也是小有成就，但是，他们从来不把自己当作成功者。自己当作成功者。l他们坚信，只有在成功面前保持清醒的头脑，懂得驾驭成功之道，他们坚信，只有在成功面前保持

28、清醒的头脑，懂得驾驭成功之道，不断学习、反省，提高个人的修为和能力，才能在成功路上走的更不断学习、反省，提高个人的修为和能力，才能在成功路上走的更远，更稳健；远，更稳健；在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确现有社会通常被划分为金领、白领、蓝领和无领四个阶层根据现有人群的价值观和消费趋向，社会产生了一个阶级断层，这一层人依靠自己努力和实力，虽然取得了一定的经济基础和社会定位，但是他们还保持着一颗积极进取、努力拼搏的心态，他们不重视物质享受，更注重的是得到精神上的满足、认可和尊重。无领无领篮领篮领白领白领金领金领成功人士有一定

29、经济基础但重视物质享受工薪人士底层人士顶端人群高级灰高级灰在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确 这一群保持积极进取、努力拼搏心态的人，是社会中坚力量，这一群保持积极进取、努力拼搏心态的人，是社会中坚力量，是未来领袖。是未来领袖。他们就是红领阶层社会中坚社会中坚（白领，灰领，金领）（白领，灰领，金领）运用阶层定位：1、跟竞争对手进行了有效的区隔；2、为竞争对手设置了竞争壁垒；3、为红领赋予了一个具有时代意义的含义；在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确红领

30、品牌传播定位及红领品牌传播定位及0404年传播大纲年传播大纲（一）红领品牌整体传播目标（一）红领品牌整体传播目标（一）红领品牌整体传播目标（一）红领品牌整体传播目标（二）红领品牌生命周期及传播重点（二）红领品牌生命周期及传播重点（二）红领品牌生命周期及传播重点（二）红领品牌生命周期及传播重点（三）（三）（三）（三）0404年秋冬装新品传播大纲年秋冬装新品传播大纲年秋冬装新品传播大纲年秋冬装新品传播大纲（四）红领（四）红领（四）红领（四）红领20042004媒介组合策略媒介组合策略媒介组合策略媒介组合策略在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提

31、出的问题也很明确（一）红领品牌整体传播目标（一）红领品牌整体传播目标（一）红领品牌整体传播目标（一）红领品牌整体传播目标在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确整体传播目标：整体传播目标：整体传播目标：整体传播目标：利用体育营销的契机，整合产品、企业与奥委会的合利用体育营销的契机，整合产品、企业与奥委会的合作关系，建立红领高品质、高价值的品牌形象，提升红作关系，建立红领高品质、高价值的品牌形象，提升红领的品牌档次，从而确立红领在平衡档次、价格之间的领的品牌档次，从而确立红领在平衡档次、价格之间的竞争优势；竞争优势；按照目标对象

32、的价值观，深入挖掘红领按照目标对象的价值观，深入挖掘红领“优雅尊贵，优雅尊贵，无须多言无须多言”品牌主张的产品利益承诺，整合各渠道的传品牌主张的产品利益承诺，整合各渠道的传播信息，全方位演绎红领播信息，全方位演绎红领“优雅尊贵，无需多言优雅尊贵，无需多言”、“中国人的形象大使中国人的形象大使”的内涵，从而在产品、品牌和目标的内涵，从而在产品、品牌和目标消费者之间建立牢固的关联性；消费者之间建立牢固的关联性；在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确 0405年 导入期 0608年 成长期0910年 成熟期2010年以后再发展期

33、销售额销售额8亿10亿6亿品牌发展周期品牌发展周期5亿4亿3亿在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确知名度知名度红领未来三年品牌发展的量化目标红领未来三年品牌发展的量化目标现状现状2005年目标年目标2006年目标年目标2007年目标年目标认知度认知度5%8%12%18%美誉度美誉度28%34%40%60%60%65%72%80%忠诚度忠诚度5%6%8%12%总销售额：品牌推广费用销售比：约3亿约1%约2-3%约2-3%约4亿约6亿（现状数据来源于6月份红领消费者问卷）在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题

34、的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确 现状现状 为红领品牌市场调查结果品牌认知度品牌认知度 为消费者第一提及率 根据红领品牌未来三年的目标市场品牌美誉度品牌美誉度 为消费者的口碑 份额可估算出品牌吸引力与参考度 的增长品牌知名度品牌知名度 为未经提示消费者提及率 根据未来三年投资量的增长与媒介到 达率，可估算出品牌知名度的增长。品牌忠诚度品牌忠诚度 为已经购买的消费者 再次购买的比例名称名称内容内容推断推断备注：备注：在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确（二）红领品牌生命周期及传播重点（二）红领品牌生命周期

35、及传播重点（二）红领品牌生命周期及传播重点（二）红领品牌生命周期及传播重点在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确红领各品牌生命周期传播重点红领各品牌生命周期传播重点产品策略产品策略价格策略价格策略公关策略公关策略品牌成长期品牌成长期渠道策略渠道策略广告策略广告策略品牌导入期品牌导入期形成以市场为中心的产品开发系统；完善明星产品、金牛产品、阻击产品的产品线规划；实施多品牌发展策略产品最低价格维持在1600元以上；产品最低价格维持在2000元以上；导入5S专卖店系统；实施经销商A/B/C分级策略，优胜劣汰；严格按照5S/4S标准

36、管理各渠道；在华北区域进行招商；面向全国招商；形成一个全国的渠道网络；媒体由山东走向华北，再到全国，为全国扩展铺垫；以中高端媒体为主；以点带面，通过央视、凤凰卫视等有影响力栏目为主要品牌传播载体，辐射全国；以新品牌形象广告为主；借势体育资源，实施品牌形象升级策略；树立企业实力和形象的公关活动；树立品牌形象的公关活动；导入会议营销，举办有社会影响力和高规格的论坛和会议；品牌成熟稳定期品牌成熟稳定期多品牌多种产品系列从阻击产品到形象产品，建立完整的产品价格体系；开展全国范围内公益性质的公关活动，树立企业和产品的良好形象；在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，

37、由浅入深，所提出的问题也很明确（三）红领（三）红领（三）红领（三）红领20042004年秋冬装新品传播大纲年秋冬装新品传播大纲年秋冬装新品传播大纲年秋冬装新品传播大纲在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确整合性原则整合性原则整合性原则整合性原则采用采用采用采用“一个声音、一个形象一个声音、一个形象一个声音、一个形象一个声音、一个形象”组织组织组织组织市场传播活动，使每个传播行为都集市场传播活动，使每个传播行为都集市场传播活动，使每个传播行为都集市场传播活动，使每个传播行为都集中在一点发挥作用，加深市场对红领中在一点发挥作用，

38、加深市场对红领中在一点发挥作用，加深市场对红领中在一点发挥作用，加深市场对红领品牌的印象，为产品推广积累品牌资品牌的印象，为产品推广积累品牌资品牌的印象，为产品推广积累品牌资品牌的印象，为产品推广积累品牌资产产产产全方位原则全方位原则全方位原则全方位原则在传播过程中，我们不仅仅针对在传播过程中，我们不仅仅针对在传播过程中，我们不仅仅针对在传播过程中，我们不仅仅针对消费者进行整合传播，将消费者进行整合传播，将消费者进行整合传播，将消费者进行整合传播，将加盟商、加盟商、加盟商、加盟商、媒体、企业内外社会各界媒体、企业内外社会各界媒体、企业内外社会各界媒体、企业内外社会各界都作为都作为都作为都作为我

39、们对象进行传播，各有互补，我们对象进行传播，各有互补，我们对象进行传播，各有互补，我们对象进行传播，各有互补，形成真正意义上整合传播；形成真正意义上整合传播；形成真正意义上整合传播；形成真正意义上整合传播；互动式原则互动式原则互动式原则互动式原则鉴于产品的特点，在传播的过程中尽鉴于产品的特点，在传播的过程中尽鉴于产品的特点，在传播的过程中尽鉴于产品的特点，在传播的过程中尽可能让消费者参与进来，强调可能让消费者参与进来，强调可能让消费者参与进来，强调可能让消费者参与进来，强调体验式体验式体验式体验式营销；营销；营销；营销；差异化原则差异化原则差异化原则差异化原则确立红领品牌传播整合的核心，确立红

40、领品牌传播整合的核心，确立红领品牌传播整合的核心，确立红领品牌传播整合的核心，突显突显突显突显差异化竞争差异化竞争差异化竞争差异化竞争优势；优势；优势；优势；0404年传播总体策略年传播总体策略年传播总体策略年传播总体策略在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确 理由：西装是一种舶来品，是身份和品味的体现，是一种感理由：西装是一种舶来品，是身份和品味的体现，是一种感性消费的产品。感性诉求是击中消费者最有力的武器。同时面对越性消费的产品。感性诉求是击中消费者最有力的武器。同时面对越来越理智的消费者，红领除了从感情出发打动消费者，

41、还必须让消来越理智的消费者，红领除了从感情出发打动消费者，还必须让消费者更多地看到红领背后追求完美、一丝不苟的产品品质。费者更多地看到红领背后追求完美、一丝不苟的产品品质。0404年传播诉求策略年传播诉求策略年传播诉求策略年传播诉求策略感性感性诉求诉求理性理性诉求诉求主诉求点主诉求点支持点支持点在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确 感性诉求点：拼搏、进取感性诉求点：拼搏、进取 红领的目标消费群是社会中坚，未来领袖，他们依靠自红领的目标消费群是社会中坚，未来领袖，他们依靠自红领的目标消费群是社会中坚，未来领袖，他们依靠自红领

42、的目标消费群是社会中坚，未来领袖，他们依靠自己的实力取得了一定的成就，但他们有一颗永不满足的心，己的实力取得了一定的成就，但他们有一颗永不满足的心，己的实力取得了一定的成就，但他们有一颗永不满足的心，己的实力取得了一定的成就，但他们有一颗永不满足的心，时刻保持进取的心，他们希望获得更大的成功和社会的认可，时刻保持进取的心，他们希望获得更大的成功和社会的认可，时刻保持进取的心，他们希望获得更大的成功和社会的认可，时刻保持进取的心，他们希望获得更大的成功和社会的认可，这是以后我们所有创作的出发点和表现的重心，但要注意在这是以后我们所有创作的出发点和表现的重心，但要注意在这是以后我们所有创作的出发点

43、和表现的重心，但要注意在这是以后我们所有创作的出发点和表现的重心，但要注意在传播时，应该尊重红领品牌的基调传播时，应该尊重红领品牌的基调传播时，应该尊重红领品牌的基调传播时，应该尊重红领品牌的基调优雅尊贵优雅尊贵优雅尊贵优雅尊贵。0404年传播诉求策略年传播诉求策略年传播诉求策略年传播诉求策略在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确第一阶段：利用奥运资源，树立高价值的品牌形象第一阶段：利用奥运资源，树立高价值的品牌形象传播主题：传播主题：中国人的形象大使中国人的形象大使中国人的形象大使中国人的形象大使第二阶段：深化品牌个性和档

44、次，建立目标消费者忠诚度第二阶段：深化品牌个性和档次，建立目标消费者忠诚度传播主题：传播主题：优雅尊贵，无需多言优雅尊贵，无需多言优雅尊贵，无需多言优雅尊贵，无需多言在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确整合传播三层面构架整合传播三层面构架整合传播三层面构架整合传播三层面构架产品传播产品传播公关传播公关传播财经传播财经传播围绕产品利益进围绕产品利益进行广告及促销行广告及促销围绕品牌核心价围绕品牌核心价值及社会热点进值及社会热点进行公关行公关在行业内进行企在行业内进行企业热点新闻炒作业热点新闻炒作传播目的传播目的建立企业品牌建

45、立企业品牌巩固企业在业内的地位巩固企业在业内的地位提升企业影响力和美誉度提升企业影响力和美誉度通过引起社会话题的活动进行通过引起社会话题的活动进行低成本品牌传播低成本品牌传播与消费者形成互动，强化品牌与消费者形成互动，强化品牌和消费者的关系。和消费者的关系。形成口碑效应，增强品牌忠诚形成口碑效应，增强品牌忠诚宣传产品利益宣传产品利益促进销量促进销量阻击竞争对手阻击竞争对手旺季促销，淡季保温旺季促销，淡季保温传播手段传播手段在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确红领财经传播红领财经传播分两线传播分两线传播财经线：提升企业行业地

46、位线财经线：提升企业行业地位线 强调企业借助体育高速发展的营销模式主题：红领创造服装体育营销品牌发展新模式主题：红领创造服装体育营销品牌发展新模式传播点：传播点：以软文炒为主，媒体选择：网站：新浪网、163网、中国营销传播网、服装相关网站专业报纸：中国经营报、21世纪经济报道、经济观察报、南方周末地方报纸：主要配合促销硬报广炒作，软硬互补，形成产品销售与品牌信任杂志：经理人、商界、销售与市场、中国企业家、财富中文版、财富中文版、世界经理人、中外管理、飞机主流杂志、世界经理人、中外管理、飞机主流杂志、21世纪经济报道等世纪经济报道等体育战体育战略略新品战新品战略略品牌战品牌战略略奥运战奥运战略略

47、渠道战渠道战略略组织战组织战略略在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确第三阶段：秋冬装上市（高潮期）第三阶段：秋冬装上市（高潮期）第一阶段第一阶段：（预热期）：（预热期）第二阶段：金装上市（升温期）第二阶段：金装上市（升温期）“中国人的形象大使中国人的形象大使”功能和利益输出功能和利益输出“红领燃情助奥运红领燃情助奥运”新形象推出铺垫新形象推出铺垫“优雅尊贵，无需多言优雅尊贵，无需多言”塑造共同价值观塑造共同价值观传播主题：优雅尊贵，无需多言传播主题：优雅尊贵，无需多言传播主题：优雅尊贵，无需多言传播主题：优雅尊贵，无需多言

48、在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确红领品牌推进工作进程红领品牌推进工作进程6月7月8月9月10月11月12月2月第一阶段目标：完成新形象各部分设计规划工作重点：新形象战略的设计与规划全年品牌推动计划完成VI的全套设计规划完成内部宣导活动准备新形象发布会新TVC的发播准备媒介规划新闻/软广告准备产品的标志转换与各产品的结合运用品牌新形象的规划准备n广告：电视、报纸、杂志、户外媒体播出n软新闻：软新闻的连续播出n公关：“红领10万元精英创业计划”山东巡展启动n形象转换：平面及立体制作物，分重点全面转换n内部宣导：企业“拼搏进

49、取，追求卓越”企业理念n服务品牌：“您的私人着装顾问”“专业周至亲切”服务形象深化；n多媒体：公司网站新网页设计及传播n终端：5S店的改造和加盟商分级策略第二阶段目标：吸引社会广泛关注力，使社会公众重新认识红领全新形象工作重点：新形象推展工作品牌新形象的立体传播1月结合电视重点推出品牌运动结合产品线组合重点推出品牌运动服务概念的品牌运动第三阶段目标：品牌形象结合产品概念拉动销量，落实巩固品牌影响工作重点：新形象对产品的整合带动品牌新形象的产品结合3月完成评估、运行、测试报告第四阶段目标：及时总结工作中问题，调整提高，为2005年更为深入的推展做准备。工作重点：新形象的效果评估与测试及2004年

50、工作规划品牌新形象的评估调整在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确传播主线：优雅尊贵，无需多言新形象推出铺垫新形象推出铺垫 7月月产品功能和利益输出产品功能和利益输出 8月月9月月塑造共同的价值观塑造共同的价值观 10月月12月月红领燃情助奥运红领燃情助奥运主题：主题：中国人的形象大使中国人的形象大使优雅尊贵，无须多言优雅尊贵，无须多言促销：促销：q送奥运礼金送奥运礼金q现场签名活动现场签名活动广告：广告：q签名促销硬广签名促销硬广q软文软文终端：终端：q签名终端签名终端公关：公关：q高档酒店、机场巡展高档酒店、机场巡展q青