战略规划引导会思路-michaelppt课件.ppt

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1、在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确战略第一根支柱:知天(生死之理)C1-远景、使命、价值观、战略目标凭什么来指导我们的思想?1在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确目 录p用什么来凝聚人心用什么来凝聚人心p如何规划远景、使命如何规划远景、使

2、命p如何提炼核心价值观如何提炼核心价值观p如何规划战略目标如何规划战略目标2在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确我们用什么来凝聚人心？我们用什么来凝聚人心？p 一个企业用来凝聚人心的东西有三个：一个企业用来凝聚人心的东西有三个：p远景，使命远景，使命;p核心价值观核心价值观p战略目标战略目标p远景与核心价值观解决远景与核心价值观解决“灵魂需求灵魂需求”，战略目标解，战略目标解决决“物质需求物质需求”。p世界优秀企业之

3、所以长盛不衰的秘密之一，就是将世界优秀企业之所以长盛不衰的秘密之一，就是将人性化的理念与商业化的操作成功地融为一体。人性化的理念与商业化的操作成功地融为一体。3在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确远景远景使命使命战略目标战略目标从未来到现在企业文化核心价值观核心价值观生死之理：若神不在，一切皆无生死之理：若神不在，一切皆无从现在到未来谁与你一起走得最谁与你一起走得最远？与你一起走得远？与你一起走得最远的人不一定是最远

4、的人不一定是目前与你最近的人目前与你最近的人？谁与你一起走得最谁与你一起走得最近？与你走得最近近？与你走得最近的人不一定是目前的人不一定是目前最听话的人最听话的人谁与你一起同甘共苦？谁与你一起同甘共苦？得到利益最多的人不一得到利益最多的人不一定是贡献最大的人定是贡献最大的人4在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确什么是远景？它有什么用？什么是远景？它有什么用？p为什么需要远景为什么需要远景?远景是用来回答谁会与我们一起

5、走到最后远景是用来回答谁会与我们一起走到最后!p做企业离你最近的人做企业离你最近的人,不一定是与你一起走到最后的人。不一定是与你一起走到最后的人。p听话或业绩很好的人听话或业绩很好的人,一定能够与自己一起走到最后吗一定能够与自己一起走到最后吗?p企业家需要建立真正的战略思维，企业家需要建立真正的战略思维，没有对远景的认同，眼前没有对远景的认同，眼前的甜言蜜语是靠不住的。的甜言蜜语是靠不住的。p什么是战略思维？什么是战略思维？从战略的角度，真正最后与你走到最后的从战略的角度，真正最后与你走到最后的人人,是那些认同公司的远景的人！是那些认同公司的远景的人！5在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问

6、题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确人生应该有梦想人生应该有梦想我有一个梦想我有一个梦想One world one dream!我们凭什么会在一起，因为我们有共同的梦想，我们才在一丐，奥运会的主题是：同一个世界，同一个梦想；主题歌是：you and me 什么意思？油和米，油和米是全世界每一个国家共同的梦想与危机；所以大家一起喊，油和米。总裁是一个没有梦想的人，那是一件非常危险的事情；无论你是个大公司，还是三五十人的小公司，你的公司刚刚创办，还是刚刚搞完十

7、周年庆典，你都要回答一个问题，就是我们凭什么凝聚人心，你凭什么要员工跟着你走，凭什么愿意跟你一起奋战；听你的话？如果不清晰，我们往往会一不小心把生存的手段与生存的目标给搞混淆了。吃饭是为了活着？还是活着为了吃饭？吃饭是活着的手段，而活着绝不是为了吃饭。在一家公司你不鲜明的提出你的梦想，那每一在一家公司你不鲜明的提出你的梦想，那每一个人都会人为，我活着就是为了吃饭，而且只是为了吃饭。我们必须个人都会人为，我活着就是为了吃饭，而且只是为了吃饭。我们必须要回答，我的梦想是什么？所以要回答，我的梦想是什么？所以6在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所

8、提出的问题也很明确在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确分享时段分享时段p互动：梦想训练，互动：梦想训练，5分钟分钟请每为企业家写下一段请每为企业家写下一段100字以内的字以内的梦想宣梦想宣言言，各小组派代表分享。，各小组派代表分享。p总裁写：每位新员工入职看一下都会很有价值。总裁写：每位新员工入职看一下都会很有价值。员工写：写下来，读出来，录下来，播出来。员工写：写下来，读出来，录下来，播出来。7在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确在整堂课的教学中，刘

9、教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确远景如何规划？远景如何规划？p一个公司的远景规划主要包括一个公司的远景规划主要包括2个维度：个维度：p表明企业意图表明企业意图在哪些行业发展在哪些行业发展，这是公司对行业规律的洞察与判断；，这是公司对行业规律的洞察与判断；p表明公司希望在该行业表明公司希望在该行业发展到怎样的一个位置，发展到怎样的一个位置，这是公司的发展野心。这是公司的发展野心。如：如：本行业从事的每一行业核心业务领域数码集成金融机构商业飞机业务网络经济移动通信房地产行业设备供应商家电生产制造如：如：领袖领导做得最好世界著名世界最强大最受尊

10、敬第一名或第二名主导者杰出领导者世界一流领导者行业规律行业规律发展野心发展野心8在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确野心野心 +判断判断对企业发展的狂想野心对企业发展的狂想野心 +对行业规律的理性判断对行业规律的理性判断你的野心和企业判断是什么？你的野心和企业判断是什么？9在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着

11、问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确野心提供动力野心提供动力p公司需要不断激励员工，推动企业向前发展。而仅公司需要不断激励员工，推动企业向前发展。而仅仅靠利润与业绩不足以激励人们。仅靠利润与业绩不足以激励人们。p新一代企业家靠什么来凝聚成员的精神呢新一代企业家靠什么来凝聚成员的精神呢?答案可答案可能有多种，但其中最重要的是能有多种，但其中最重要的是企业员工对企业远景企业员工对企业远景的共享程度。的共享程度。p管理者和雇员共同制定的远景目标反映了他们对自管理者和雇员共同制定的远景目标反映了他们对自己未来的憧憬，反映了共同的利益己未来的憧憬，反映了共同的利益。一起

12、看着他长。一起看着他长大。大。p企业若迷失其远景，那么其生存目的与生存手段就企业若迷失其远景，那么其生存目的与生存手段就会混淆起来。会混淆起来。（活着是为了什么？）（活着是为了什么？）10在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确判断指明方向判断指明方向p远景是：企业未来应具有的形象或战略意图。远景是：企业未来应具有的形象或战略意图。p远景回答：企业未来想成为什么样的公司？远景回答：企业未来想成为什么样的公司？p远景目标：

13、远景目标：公司存在的根本原因，公司发展的公司存在的根本原因，公司发展的 终极方向。终极方向。p远景性质：远景性质：人们始终朝着这个方向努力，虽然可能人们始终朝着这个方向努力，虽然可能永远也不会完全实现这个目标。但却明确了方向。永远也不会完全实现这个目标。但却明确了方向。11在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确远景规划是：野心远景规划是：野心 +判断判断远景规划为企业发展提供：动力远景规划为企业发展提供：动力 +方向方

14、向对企业发展的狂想野心对企业发展的狂想野心 +对行业规律的理性判断对行业规律的理性判断12在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确在在2000年年成为成为1250亿美元的公司亿美元的公司(Become a 125$billion company by the year 2000,Wal Mart,1990）成为成为世界著名企业，以改变全世界对日本产品的不良印象世界著名企业，以改变全世界对日本产品的不良印象(Become

15、the company most known for changing the worldwide poor-quality image of Japanese products,SONY,1950）成为成为并永远是世界最强大，服务最好，地域最广的金融机构并永远是世界最强大，服务最好，地域最广的金融机构(Become the most powerful,the most serviceable,the most far-reaching world financial institute that has ever been,Citibank,1915）成为成为商业飞机业务的主导者，带领世界进

16、入喷气式时代商业飞机业务的主导者，带领世界进入喷气式时代(Become the dominant player in commercial aircraft the world into the jet age,Boeing,1950）方法一：目标型远景方法一：目标型远景13在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确沃尔玛近年营业额沃尔玛近年营业额1993年，673亿美元1994年，825亿美元1995年，948亿美元19

17、96年，1061亿美元1997年，1193亿美元1998年，1392亿美元1999年，1668亿美元2000年，年，1933亿美元亿美元2001年，2198.12亿美元2002年，2465.25亿美元2003年，2630.09亿美元 2004年，2879.89亿美元 2005年，3156.54亿美元 2006年，3511.39亿美元 2007年，3787.99亿美元 14在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确打跨打跨R

18、JR(英美烟草公司英美烟草公司)成为烟草行业第一成为烟草行业第一(Philip Morris,1950s)（Knock off RJR as the number one tobacco company in the world制服阿迪达思制服阿迪达思（Crush Adidas）（Nike，1960s）我们要摧毁亚马哈我们要摧毁亚马哈(We will destroy Yamaha)（Honda,1970s）肯得基肯得基,百氏可乐百氏可乐方法二、挑战型远景方法二、挑战型远景15在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确在整堂课的教

19、学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确在我们从事的每一个行业都成为第一名或第二名，在我们从事的每一个行业都成为第一名或第二名，我们将通过革命性的变革，使既具有大公司的强我们将通过革命性的变革，使既具有大公司的强势又具有小公司灵活精干。势又具有小公司灵活精干。(各分子公司可以再有自己的各分子公司可以再有自己的远景远景)(Become number one or two in every market we server and revolutionize this company to have the strengths of a bi

20、g company combined with leanness and agility of a small company)(GE,1980s)将公司从抵御型转变成为世界上最多样化的高科将公司从抵御型转变成为世界上最多样化的高科技公司。技公司。(工业自动化航空通讯电子工业自动化航空通讯电子)(Transform this company from a defense contractor into the best diversified high-technology company)（Rockwell罗克韦罗克韦尔，尔，1995）方法三、控制型远景方法三、控制型远景16在整堂课的教学中

21、，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确鼓舞人心的鼓舞人心的远景需要一个生动的描绘远景需要一个生动的描绘(Vivid description)(Vivid description)我们相互就像兄弟之间我们相互就像兄弟之间再没有争斗再没有争斗我有一个梦想我有一个梦想孩子们在学校肩并肩孩子们在学校肩并肩一起学习，一起玩耍一起学习，一起玩耍实现之后会实现之后会是什么样是什么样用用情绪化情绪化的，的，生动而清晰生动而清晰的语言描述，的语言描述，

22、尽量不使用尽量不使用逻辑化的，逻辑化的，分析性的分析性的,理理性的语言。性的语言。远景10-30年的目标目标实现后会怎么样？17在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确一、描述远景规划首先要激发野心！一、描述远景规划首先要激发野心！1.激发野心激发野心2.做出判断做出判断3.准确描述准确描述激发野心激发野心激发企业家野心激发企业家野心激发员工梦想激发员工梦想做出判断做出判断产业发展判断产业发展判断企业位点判断企业位点判断

23、准确描述准确描述描述要点、效果描述要点、效果一般表现形式一般表现形式18在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确激发企业家的野心激发企业家的野心远景首先是企业家的抱负，远景首先是企业家的抱负，企业家要回答四个问题。企业家要回答四个问题。探求原点：探求原点：我一生信奉的价值观是什么？我一生信奉的价值观是什么？描绘蓝图：描绘蓝图：我梦中的企业什么样？我梦中的企业什么样？功能定位：功能定位：什么样的理想能鼓励我的员工？什么样的

24、理想能鼓励我的员工？确定榜样：确定榜样：世界世界500500强哪个是我的榜样？强哪个是我的榜样？19在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确激发员工的梦想，全公司员工大讨论激发员工的梦想，全公司员工大讨论远景是我们共同的梦。远景是我们共同的梦。p你希望公司的未来是怎么的？你大胆地去想吧！即使有些疯狂！朝更远你希望公司的未来是怎么的？你大胆地去想吧！即使有些疯狂！朝更远的地方看！的地方看！狂想，不要逻辑！狂想，不要逻辑！假

25、设，向最强的对手看齐！假设，向最强的对手看齐！回答，老板的四个问题。回答，老板的四个问题。明晰，每个员工写一个公司的远景！明晰，每个员工写一个公司的远景！20在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确二、做出判断二、做出判断:企业不仅要对行业发展做出理性判断，企业不仅要对行业发展做出理性判断，同时还要对企业的发展实况进行判断。同时还要对企业的发展实况进行判断。p产业发展判断产业发展判断p企业远景的制定要结合企业自身的发展历

26、史轨迹，从产业链发展的角度和世界企业三次革命的角度来确定！示意如下：p从产业链的角度u分析清楚企业在产业链上所处的阶段和地位，分析清楚企业在产业链上所处的阶段和地位，u以客户价值为基本出发点，影响上游、下游企业，以客户价值为基本出发点，影响上游、下游企业，u奠定企业成为产业链整合推动者奠定企业成为产业链整合推动者/领导者领导者/整合者的远景。整合者的远景。p企业发展位点判断企业发展位点判断p从中外企业革命性发展的历史观角度看，企业发展大体经历三个过程：u企业内部专业化分工企业内部专业化分工u企业之间的专业化分工企业之间的专业化分工u企业在产业链方向上的整合、协作企业在产业链方向上的整合、协作p

27、制定企业远景时，分析参考企业所处的发展阶段。21在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确怎么制订我们企业的远景？怎么制订我们企业的远景？p要点：要点：（1）能够点明实现之后会是什么样；你这家公司未来）能够点明实现之后会是什么样；你这家公司未来是什么样？是什么样？（2）用情绪化的，生动而清晰的语言描述，尽量不使）用情绪化的，生动而清晰的语言描述，尽量不使用逻辑化的，分析性的语言。用逻辑化的，分析性的语言。p功能：功能：这一

28、两句话一定要能够凝聚意志和鼓舞士气这一两句话一定要能够凝聚意志和鼓舞士气。p一般表现形式：一般表现形式：*企业要在企业要在*领域做到领域做到*。22在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确一流公司描述远景规划范例一流公司描述远景规划范例p因特尔（Intel）：成为世界网络经济的杰出建筑材料供应者；p诺基亚：全球移动通信的领导者；p美国贝尔维尤医院（Bellevue Hospital）：为实现社区居民最高终生健康水平而提供

29、必要资源的领先者；p杜邦：依靠员工，通过持续改善流程，为顾客、股东、员工及社会等4大要素提供卓越超群的服务，力争使杜邦成为一家杰出的全球性企业；p东芝：以尊重人为根本，力争成为能创造丰富的价值并能为全人类的生活、文化作贡献的企业集团；p英国电信：成为世界上最成功的通信集团；p法国电信：创造一个更加智能化的世界；p联想：高科技的联想、服务的联想、国际化的联想；p格兰仕：成为全球名牌家电生产制造中心；pTCL：创建具国际竞争力的世界级企业；23在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习

30、，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确分享时段分享时段p互动：请写出您企业的远景描述，互动：请写出您企业的远景描述，5分钟分钟24在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确公司使命：你和公司，终其一生要实现的理想公司使命：你和公司，终其一生要实现的理想p你们公司所提供的产品或服务，最后给客你们公司所提供的产品或服务，最后给客户带来的好处是什么？户带来的好处是什么？p落角点一定是客户的收益。如果你的产品

31、落角点一定是客户的收益。如果你的产品最好客户会变成什么样？最好客户会变成什么样？25在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确比如康泰的使命：比如康泰的使命：为每个家为每个家庭提供安全实惠的管道。庭提供安全实惠的管道。所以，我们的核心竞争力是所以，我们的核心竞争力是我们说的就是我们做的，我我们说的就是我们做的，我们做的就是我们说的。们做的就是我们说的。(产品服务交易经验产品服务交易经验)客客 户户产产 品品应应 用用使命使

32、命关键 客户价值观关键产品优势关键好处麦当劳的使命麦当劳的使命:我们不是在卖我们不是在卖汉堡，而是汉堡，而是致力于为人们提致力于为人们提供美好的生活。供美好的生活。zion26在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确品质，清洁和物有所值，为客户带来欢笑。致力于为人们带来欢笑！广告分享：除了产品，你还能感受到什么？产品又占了多少？能不能读出亲情、友情、爱情、微笑、生活。他想表达什么？27在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带

33、着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确分享时段分享时段p互动：请写出您企业的使命，互动：请写出您企业的使命，5分钟分钟p你为谁服务，企业的终极使命是什么？你卖的是你你为谁服务，企业的终极使命是什么？你卖的是你的产品吗？的产品吗？p写下使命：你的企业始终致力于为谁做什么事？达写下使命：你的企业始终致力于为谁做什么事？达到极致客户会就什么样到极致客户会就什么样?28在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出

34、的问题也很明确在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确什么是核心价值观？它有什么用？什么是核心价值观？它有什么用？p核核心心价价值值观观谁谁是是真真心心，谁谁是是假假心心，共共同同的的理理念念让让队队伍伍黑黑白分明白分明p公司战略层面的核心团队共识。公司战略层面的核心团队共识。p全体成员信守的最高准则全体成员信守的最高准则执行、思考、判断是非的核心执行、思考、判断是非的核心逻辑！一句话结束争执。逻辑！一句话结束争执。p企业家气质：大家看你什么脾气与原则，有人走，企业家气质：大家看你什么脾气与原则，有人走，不郁闷，只是不合适。不

35、郁闷，只是不合适。p所有人都喜欢周杰伦吗？全世界员工都要认同你所有人都喜欢周杰伦吗？全世界员工都要认同你吗？吗？p你老婆爱你最重要。你老婆爱你最重要。p员工呆二天走？还是二年走？要选择员工呆二天走？还是二年走？要选择,不要改造不要改造,成成本太高了本太高了!p门当户对有理。门当户对有理。29在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确高度认同：委以重任高度认同：委以重任不认同也不反对：可以用，互为赚钱工具，不认同也不反对：可

36、以用，互为赚钱工具，OEMOEM不认同且破坏公司价值观：只能离开不认同且破坏公司价值观：只能离开老板可以有一万个错，但老板可以有一万个错，但唯一的错就是不给客户创唯一的错就是不给客户创造价值，不要去考虑别人造价值，不要去考虑别人如何看你，别人认不认同如何看你，别人认不认同你的观点，而是旗帜鲜明，你的观点，而是旗帜鲜明，大声激呼：我就是这个样大声激呼：我就是这个样子的，我准备这样做一家子的，我准备这样做一家公司，大家认同就来！公司，大家认同就来！对错对错?30在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确在整堂课的教学中，刘教师总是让

37、学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确世界优秀公司价值观示范：世界优秀公司价值观示范：一、杜邦的核心价值观安全一、杜邦的核心价值观安全环保和健康环保和健康职业道德职业道德对人的尊重对人的尊重二、二、3M的核心价值观的核心价值观以卓越的品质、价值和服务满足客户要求。以卓越的品质、价值和服务满足客户要求。持续发展，为股东提供可观的回报。持续发展，为股东提供可观的回报。尊重社会和自然环境。尊重社会和自然环境。成为员工引以为荣的企业。成为员工引以为荣的企业。31在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也

38、很明确在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确世界优秀公司价值观示范：世界优秀公司价值观示范：三、默克的核心价值观三、默克的核心价值观维护并且改善人类的生活维护并且改善人类的生活致力于伦理道德的最高标准致力于伦理道德的最高标准致力于改善人类生活质量的研究致力于改善人类生活质量的研究营造高标准团队合作和工作环境营造高标准团队合作和工作环境四、三星的核心价值观四、三星的核心价值观对人的尊重对人的尊重五、松下的核心价值观五、松下的核心价值观顾客第一顾客第一企业家精神企业家精神自主自立自主自立32在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着

39、问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确核心价值观常用核心价值观常用6个维度个维度顾客顾客员工员工品质品质市场市场诚信道德诚信道德社会责任社会责任微软微软松下松下飞利浦飞利浦辉瑞辉瑞沃尔玛沃尔玛 杜邦杜邦3M3M丰田丰田飞利浦飞利浦辉瑞辉瑞 沃尔玛沃尔玛东芝东芝微软微软杜邦杜邦3M3M默克默克三星三星丰田丰田辉瑞辉瑞 沃尔玛沃尔玛微软微软丰田丰田辉瑞辉瑞 杜邦杜邦默克默克飞利浦飞利浦辉瑞辉瑞 3M3M默克默克丰田丰田辉瑞辉瑞 东芝东芝品质、员工、顾客、社会责

40、任、诚信道德、市场是优品质、员工、顾客、社会责任、诚信道德、市场是优秀企业核心价值观最常用的维度秀企业核心价值观最常用的维度.这些维度可以归纳为社会规律、客户、员工这些维度可以归纳为社会规律、客户、员工3个方面。个方面。33在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确核心价值观的三大要则：核心价值观的三大要则：尊崇社会规律、敬畏客户和凝聚员工。尊崇社会规律、敬畏客户和凝聚员工。尊崇社会规律：尊崇社会规律：一切发展都要基于规则

41、，没有规律的存在，就会放大自我，或者神化自我。敬畏客户敬畏客户：客户是企业的衣食父母。凝聚员工：凝聚员工：员工是企业的发展之源。核心价值观三大要则核心价值观三大要则核心价值观常见维度核心价值观常见维度品质品质员工员工顾客顾客社会责任社会责任诚信道德诚信道德市场市场尊崇社会规律尊崇社会规律敬畏客户敬畏客户凝聚员凝聚员工工什么样的人，是企业家的什么样的人，是企业家的“亲信亲信”？什么样的管理人员才是你要选择并培养的？什么样的管理人员才是你要选择并培养的？答案是：那些尊崇社会规律，敬畏客户、凝聚员工的干部！答案是：那些尊崇社会规律，敬畏客户、凝聚员工的干部！34在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着

42、问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确尊尊崇崇规规律律企 业 家 对规律的认识企 业 家 对规律的尊崇凝聚员工凝聚员工理念：员工是社会人行动：与员工平等交换敬畏客户敬畏客户理念：客户价值行动：换位思考准准确确描描述述选择叙述的维度简单、开放的描述如何确定核心价值观？如何确定核心价值观？就是要在尊崇社会规律之下敬畏客户、凝聚员工，企业可以从这三个就是要在尊崇社会规律之下敬畏客户、凝聚员工，企业可以从这三个方面入手，确定自己的核心价值观。方面入手，确定自己的核

43、心价值观。35在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确如何尊崇社会规律？如何尊崇社会规律？韦尔奇韦尔奇注重业绩，惩戒失败，等价交换是基注重业绩，惩戒失败，等价交换是基本的商业规律本的商业规律 企业家对规律的尊崇企业家对规律的尊崇尊崇经济发展规律尊崇商业规律尊崇行业规律尊崇社会生活规律等企业家对规律的认知企业家对规律的认知企业是社会商业性组织，不能在社会规律之外谋求发展。规律就是天道，顺应规律企业才可能兴盛，违背规律企业必

44、定衰亡。他给予个别贡献者更多的认可，对做出卓越贡献的人员提供更高的薪酬。他说：“平均的薪酬制度是前进的阻碍。对于平均的薪酬制度是前进的阻碍。对于实干家，我们要给予很高的薪酬，而不是觊觎那些希望获得实干家，我们要给予很高的薪酬，而不是觊觎那些希望获得巨大成功但不幸失败的人所取得的微薄利润。惩戒失败可以巨大成功但不幸失败的人所取得的微薄利润。惩戒失败可以促使人们成功。促使人们成功。”他取消高层享受的15%的奖金，而少数有突出贡献的经理则能够得到30%到40%的奖金，更多的人则得不到奖金。取消常规的5%的工资增长额，而业绩突出的员工的工资则提高15%。业绩一般的人员仅仅给予一般的薪酬。作为奖励，他让

45、广大员工都有机会得到一直以来只有高层领导才有的优先认股权。36在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确如何敬畏客户？如何敬畏客户？福特福特:消费者是工作的中心，尽力了解消费者是工作的中心，尽力了解人们内心的需要人们内心的需要 IBM：如果你是客户，你会怎么想？：如果你是客户，你会怎么想？行动上：换位思考行动上：换位思考如果我是客户，我需要什么？怎样的技巧或特殊能力能够满足需求？理念上：客户价值理念上：客户价值客户即上帝，

46、只有能为客户提供价值企业才能长存。企业能够为客户提供什么样的价值？针对不同消费者对车的需要：针对不同消费者对车的需要：亨利福特汽车公司旗下拥有的汽车品牌有福特(Ford)、林肯、阿斯顿马丁、捷豹、马自达、沃尔沃和路虎。针对消费者购车信贷需要：针对消费者购车信贷需要：福特拥有世界最大的汽车信贷企业-福特信贷。针对消费者的汽车租赁和维修需要：针对消费者的汽车租赁和维修需要：福特拥有全球最大的汽车租赁公司-赫兹及汽车维修公司。37在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具

47、有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确如何凝聚员工？如何凝聚员工？沃尔玛沃尔玛要让员工照顾好顾客要让员工照顾好顾客,首先要照顾好员工首先要照顾好员工 摩托罗拉摩托罗拉尊重不渝，投资员工，把握公司未来尊重不渝，投资员工，把握公司未来 理念上：员工是社会人理念上：员工是社会人员工是社会人，他不属于任何一个企业。企业和员工的关系本质上是商业关系，企业只是员工实现价值的平台。行动上：与员工平等商业交换行动上：与员工平等商业交换尊重员工，员工是企业的平等合作伙伴。开发员工，企业收益依靠员工产出、企业强大基于员工成长。约束员工，保证员工能够有效产出可交换的价值。凝聚员工，与优质员工的长期合作能促使企

48、业受益最大化。沃尔玛说：“如果你想让店里的员工照顾好顾客，你必须确保首先照顾好店里的员工。也就是说，用同一尺度对待顾客和员工。否则的话，你怎么能保证我们的员工对待顾客那么好呢？”沃尔玛是全球最早推行员工持股，通过员工持股计划、损耗奖励计划与利润共享计划，激励员工对顾客的要求做出回应。38在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确如何凝聚员工？如何凝聚员工？摩托罗拉摩托罗拉尊重不渝，投资员工，把握公司尊重不渝，投资员工，把握

49、公司未来未来 为了使“对人保持不变的尊重”这一公司的信念不断完善和发展，摩托罗拉公司还专门设计了IDE(肯定个人尊严)问卷，其中包括六个固定的问题你是否拥有一份确定而有意义的工作？你是否了解胜任工作的标准并具备成功所需的知识？你的培训是否已确定得到了适当的安排，并对你的工作有所帮助？你是否了解自己的职业前途？在过去的一个月里，你是否获得有助改善工作成效的反馈？你的个人情况、性别、文化传统，是否得到正确对待？员工可以自由地表达他们对具体岗位工作的意义、胜任程度、培训、职业前途等的看法，也可以表达个人对公司的看法，对个人前途的想法等等。摩托罗拉员工离职如果在六个月之内返回摩托罗拉，公司还会连续计算

50、其年资和福利。如果要解雇员工，必须首先考虑这个员工能不能调到其他的部门去。员工愿意接受的话，公司就会提供新业务的培训。如果在内部确实没有其他工作机会，摩托罗拉也会首先让员工决定是不是要申请离职。上述办法都考虑过了，但最终还是要解雇，那公司也会有合理的补偿。39在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确分享时段分享时段p互动：请写出您企业的核互动：请写出您企业的核心价值观，心价值观，5分钟分钟操作方法：操作方法：总裁提出，员