营销案例策划.ppt

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1、无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布阳光青少年教育咨询网阳光青少年教育咨询网理想是青春的图案，理想是青春的图案，奋斗是青春的乐章。奋斗是青春的乐章。人生则更应以青春的热情，人生则更应以青春的热情，为理想的实现而努力奋斗为理想的实现而努力奋斗。制作人制作人：经济管理系经济管理系 营销专营销专091091 卞海莉卞海莉创业案例策划创业案例策划无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布 通过深入调查分析，目前宜兴市有79多所小学，其中市区有9所。但是在实际生活中，家长忙于工作，对于孩子的成长成才没有足够的时间和精力去关注，于是催生了少儿“托管热”、“家教热”。此次策划的宜兴市青少年教育咨询网在线上和线下为

2、广大的学生、家长、老师、教育培训机构等提供有关教育的服务。阳光青少年教育咨询网旨在建立一个整合宜兴本地少儿托管、培训机构资源，让互联网更好的服务于大众、让学生家长认可的托管家教培训的综合信息服务网站，进而建立一个综合性的网络服务体系平台使小学生在一个和谐的氛围下成长成才。无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布目录市场综述市场综述目标市场分析目标市场分析产品定位产品定位营销组合设计营销组合设计竞争战略的设计竞争战略的设计项目的实施和成效评估项目的实施和成效评估无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布市场综述市场综述优势优势Strength分析分析 弱势弱势Weakness分析分析 机会机会Opport

3、unity分析分析 威胁威胁Threat分析分析无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布1、政策优势政策优势：宜兴富有远见的城市规划以及为招商引资提供的较为周到的服务和优惠政策；2、地理优势地理优势：宜兴市独特的地理位置和代表性，存在着较好的对外辐射的软、硬环境，宜兴位于苏、浙、皖三省交界处，沪、宁、杭三大都市的腹地，为江苏省重点发展的四个三级一类中心城市之一；3、人口优势人口优势：宜兴市丰富的人口资源和紧缺的优质教育资源反差强烈，供求矛盾尖锐，市场需求旺盛，全境面积2038.7平方公里，人口106万，居住密集，生源丰富，降低了创办新教育网站的难度；4、经济优势经济优势：宜兴市经济发达，教育经费投

4、入逐年增长。去年地区生产生产总值突破600亿元大关，实现财政收入88亿元，财政预算内教育拨款达到7.1亿元，为发展青少年教育咨询网站提供了雄厚的物质基础。（一）（一）S（优势（优势Strength）无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布 （二）（二）W(W(弱势弱势Weakness)Weakness)1、人均收入较低，分担合理的教育成本的能力相对较弱；教育咨询网站在宜兴市质低量少，缺少“信任”基础；2、城市长远规划实施的过程需要时间相对较长，行政中心建设有规划无动作，某些区位无明显气候；3、不受广大市民关注，有很大的教育过程风险；4、本教育网站的覆盖面不广，一定程度上增加了项目难度和控制成本。无

5、忧无忧PPTPPT整理发布整理发布 （三）（三）O(O(机会机会Opportunity)Opportunity)1、此次开发的宜兴市青少年教育咨询网，将坚持“收费合理，服务优质，质量过硬”的标准，相信最终一定会被市场和群众认可，改革的阻力会随着办学的进程逐步减小。2、现代化的教育理念，优质的教育服务，会给部分强烈需求优质教育的消费者带来较快的直接满足；3、咨询网站“视质量如生命、视家长为上帝、视学生若亲子”的承诺和行动，将会缩短和改变人们对网上教育的陌生抗拒感和偏见；无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布 （四）（四）T(T(威胁威胁Threat)Threat)1、教育制度创新没有明确的宏观政策

6、保护，许多 改革措施实际上是在和现有的政策和体制博弈，出现“枪打出头鸟”的风险很大；2、“高投入低收费”无疑是青少年教育咨询网站项目在得以成功的现实策略，这样，项目的投资回报周期必须大大延长，学校受政策影响的风险系数增高；3、新品牌没有优势，知名度不高，难以构成对宜兴市优家长和学生的吸引力。无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布目标市场分析目标市场分析 （一）客户群数量巨大：宜兴市小学在校生人数为64249人，毕业生人数为12129人，班级总数为1459个。庞大的基数、稳定的增长与更新，奠定了宜兴市小学生市场坚实的客户基础。（二）家庭对教育投资需求强劲：城镇居绝大多数为独生子女家庭，子女消费已成

7、为家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消费为500元左右，月收入5000元的家庭用于孩子的消费额为1000元左右，其中用于孩子的教育消费已占子女月消费的30%。无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布产品定位产品定位项目分类：一是订阅大量相关的书籍,满足学生对知识的渴求,主要包括义务教育书籍、智力培养书籍等；二是开办特色培训科目，包括英语、艺术、体育、智力等；三是提供益智玩具、DIY玩具，培养孩子的思维和实践能力；四是在特定时间举办各种亲子班、夏令营等活动，是家长与孩子得到更有效的沟通；五是以培养孩子的情商为目的，充分了解每一个孩子的内心感受。无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布服务

8、策略服务策略价格策略价格策略网站推广策略网站推广策略营销组合设计营销组合设计无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布 （一）服务策略一）服务策略 主要实行差异化服务策略，包括网站会员增值业务、广告服务、教育培训（音乐、文艺、绘画等）、课外兴趣活动（户外越野、特色夏令营等）、家教服务、教育信息资源共享等。（二）价格策略（二）价格策略 (1)家长主导定价 (2)低价位定价 (3)免费价格策略 无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布（三）网站推广策略（三）网站推广策略（1 1）广告宣传策略）广告宣传策略 我们的广告创意是：一大群家长开完 家长会之后，眉头紧锁，互相交流着孩子成绩，满脸愁容-然后，表情转化为

9、 怀疑，在阴暗的天空中点击了本网站的连接地址，然后，随着天空逐渐明朗，表情也满是欢欣。随即，屏幕上出现的广告词是：“为了孩子的未来，我们都在努力”。无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布（2 2）营业推广）营业推广1、采用搜索引擎：百度、SOGOU推广关键词竞价推广；百度、Google内容网络推广；2、利用宜兴培训网、宜兴教育培训资源网、培训易等教育培训网站进行信息发布；3、采取免费信息发布的形式：电子商务网、网络营销网等其它免费发布信息相关网站；4、电子邮件直邮：收集会员的QQ号、邮箱号，制作精美EDM单页进行邮件投放；5、利用视频推广的手段：将学员活动、视频教程等在土豆网、优酷网、56网等其

10、它播客网站进行推广。无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布（3 3）公共关系）公共关系1、利用一定的话题形成口碑传播效应，让教育机构的知名度得到更广传播;2、与潜在家长群体形成互动，掌握他们的动向。将一句经典的网站广告语与网站结合，达到病毒营销的目的；3、举行发贴比赛，达到网站的收录量迅速上升，排名更靠前，同时通过文章的关键字设置，间接提高网站的搜索量和访问量；4、利用新闻媒介优势：利用新闻所在网站影响力，增强品牌形象，节约成本。无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布项目的实施情况和成效评估项目的实施情况和成效评估 (一)销售报价表 会员费会员费培训机构培训机构1000元/年学生家长学生家长普通会

11、员300元/年高级会员500元/年广告费广告费托管机构托管机构500元/年培训机构培训机构500元/年家教公司家教公司500元/年其他其他另附 配送费配送费培训费培训费800元/学期1500元/年伙食费伙食费1200元/学期2200元/年无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布（二）成本预测表（二）成本预测表三个办公间三个办公间1 1万元万元/年年接送成本接送成本4646万元万元/年年餐饮费餐饮费5 5万元万元/年年网站建设成本网站建设成本20002000元元/年年网站推广宣传网站推广宣传1212万元万元/年年人员费用人员费用5656万元万元/年年其他费用其他费用4 4万元万元总计：总计：2020

12、万元左右万元左右无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布（三）收入预测表（三）收入预测表 会员费收入会员费收入托管机构托管机构1000元/年4=4000元培训机构培训机构1000元/年4=4000元学生家长学生家长300元/年（普通会员）50=15000元500元/年（高级会员）50=25000广告费收入广告费收入托管机构托管机构500元/年6=3000元培训机构培训机构500元/年6=3000元家教机构家教机构500元/年6=3000元配送费收入配送费收入培训费培训费普通会员：1100元/年50=55000元高级会员：900元/年50=45000元伙食费伙食费另附收入总计收入总计 157000元

13、元/年年无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布竞争战略的设计竞争战略的设计 1、分析目前竞争对手的总体情况：主要从竞争对手的经营模式、课程特色、收费标准、市场覆盖面、课程的优缺点、客户满意度等方面进行分析；2、树立应试为主，多元发展的教育理念，使得我们的教育网站适合大众需求；3、不求“大”而求“深”，即认真分析细分市场，选准某一个需求点，深入的做下去。无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布 前期竞争策略：1、借助外力合作办学，即借助合作方（多为学校）提供的办学资格、经营方略进行经营，投入资金较小，风险不大且容易控制。2、市场定位明确，明确网站的发展目的，有计划、有组织的进行各种项目。后期竞争策略：1、选择和宜兴本土的教育培训机构和公司合作，也是我们的网站教育培训市场的必由之路。2、树立良好的品牌形象和企业信誉，努力满足宜兴市消费者需求，维护品牌的忠诚度，保持和逐步提高市场占有率。3、一切以市场规律和诚信原则为准则，形成可持续发展的运作体制，财务，公开，诚信服务。无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布结束语结束语无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布 谢谢观看谢谢观看 再见再见 希望我的大学能够是我梦想希望我的大学能够是我梦想的跳板，助我的梦想奋力起航。的跳板，助我的梦想奋力起航。