美的洗碗机推广思路ppt课件.pptx

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1、在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确我们的工作：我们的工作：为美的洗碗机提供推广思路为美的洗碗机提供推广思路厨卫电器加盟 厨卫电器代理 吸油烟机加盟技巧有哪些http:/ 我们遵循我们遵循比稿说明比稿说明里的要求，进行市场分析与媒里的要求，进行市场分析与媒介分析，这部份内容将会在附录里呈现。介分析，这部份内容将会在附录里呈现。我们注意到我们注意到“决胜终端决胜终端”的营销概念，并深表认同。的营销概念，并深表认同。在本案中也将体现此一精神。在本案中也将体现此一精神。今天的主要议题是，我们提出了怎样的传播概念？概今天的主要议题

2、是，我们提出了怎样的传播概念？概念的推导依据是什么？以及将如何进行传播？念的推导依据是什么？以及将如何进行传播？希望你们会喜欢这样的安排！希望你们会喜欢这样的安排！希望你们会喜欢这样的安排！希望你们会喜欢这样的安排！在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确是打造蛋糕或是瓜分蛋糕？是打造蛋糕或是瓜分蛋糕？厨卫电器加盟 厨卫电器代理 吸油烟机加盟技巧有哪些http:/ 厨卫电器代理 吸油烟机加盟技巧有哪些http:/ 厨卫电器代理 吸油烟机加盟技巧有哪些http:/ 厨卫电器代理 吸油烟机加盟技巧有哪些http:/ 厨卫电器代理

3、吸油烟机加盟技巧有哪些http:/ 厨卫电器代理 吸油烟机加盟技巧有哪些http:/ 消费群定位：懂得品味生活的人。消费群定位：懂得品味生活的人。心理分析：都市中年轻一族，追求时尚希望厨房充满心理分析：都市中年轻一族，追求时尚希望厨房充满现代感。现代感。经济承受力：懂得品味，具有一定的经济实力。经济承受力：懂得品味，具有一定的经济实力。目前的洗碗机市场真的是这样吗？目前的洗碗机市场真的是这样吗？目前的洗碗机市场真的是这样吗？目前的洗碗机市场真的是这样吗？在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确从消费者的生活出发从消费者的生活出

4、发 中国人的厨房中国人的厨房 中国人的家庭状况中国人的家庭状况 中国人的家居饮食习惯中国人的家居饮食习惯厨卫电器加盟 厨卫电器代理 吸油烟机加盟技巧有哪些http:/ 一顿晚餐（一顿晚餐（3-53-5口之家）的劳作时间为口之家）的劳作时间为30-5030-50分钟。分钟。（准（准 备备 烹烹 调调 用用 膳膳 清清 洁。）洁。）冰箱冰箱冰箱冰箱微波炉微波炉微波炉微波炉电饭煲电饭煲电饭煲电饭煲灶具灶具灶具灶具抽烟机抽烟机抽烟机抽烟机消毒碗柜消毒碗柜消毒碗柜消毒碗柜？观察：就是观察：就是洗碗洗碗洗碗洗碗这个环节未用机器代劳。这个环节未用机器代劳。在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而

5、问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确洗碗作为家务来说洗碗作为家务来说 洗碗是下厨劳作过程里，最后一个体力劳作的环节，洗碗是下厨劳作过程里，最后一个体力劳作的环节，占时约占时约1010分钟，但却是心态、体力较累的环节。分钟，但却是心态、体力较累的环节。减少这个环节的劳累，下厨轻松多了。减少这个环节的劳累，下厨轻松多了。洗碗机不仅仅是时间的解放（洗碗机不仅仅是时间的解放（1010分钟不能过于放大），分钟不能过于放大），还是轻松心情的保障，令人们更充分地享受高质量的还是轻松心情的保障，令人们更充分地享受高质量的生活与家庭时光。生活与家庭时光。厨卫电器加盟 厨卫电器代理 吸油烟机加

6、盟技巧有哪些http:/ 1、富裕家庭：一般聘保姆，主妇不下厨。（、富裕家庭：一般聘保姆，主妇不下厨。（1%1%）2 2、高收入家庭：部份有保姆，但主妇也下厨。（、高收入家庭：部份有保姆，但主妇也下厨。（5%-8%5%-8%）3 3、中高收入家庭：主妇经常下厨。（、中高收入家庭：主妇经常下厨。（10%10%）4 4、中收入家庭：主妇经常下厨。、中收入家庭：主妇经常下厨。5 5、二口之家：双方都工作，花在厨房的时间很少。、二口之家：双方都工作，花在厨房的时间很少。结论：以结论：以结论：以结论：以2 2 2 2、3 3 3 3、4 4 4 4类为洗碗机推广的目标人群类为洗碗机推广的目标人群类为洗碗

7、机推广的目标人群类为洗碗机推广的目标人群厨卫电器加盟 厨卫电器代理 吸油烟机加盟技巧有哪些http:/ A、厨房有足够的空间容纳！、厨房有足够的空间容纳！B B、经常有家庭成员在家中用餐、经常有家庭成员在家中用餐！C C、需要更少劳累，更轻松的心情享受家庭生活；、需要更少劳累，更轻松的心情享受家庭生活；D D、认可洗碗机的产品功能概念。、认可洗碗机的产品功能概念。结论：由于具备相应的经济实力，如果能够充分认可洗结论：由于具备相应的经济实力，如果能够充分认可洗结论：由于具备相应的经济实力，如果能够充分认可洗结论：由于具备相应的经济实力，如果能够充分认可洗碗机的产品功能概念，会迅速购买。碗机的产品

8、功能概念，会迅速购买。碗机的产品功能概念，会迅速购买。碗机的产品功能概念，会迅速购买。厨卫电器加盟 厨卫电器代理 吸油烟机加盟技巧有哪些http:/ 她是三口之家的家庭主妇，她是三口之家的家庭主妇，28-4528-45岁。她自己有工作，岁。她自己有工作，丈夫收入不错。丈夫收入不错。由于年龄与经历关系，保留着传统观念：在工作之余，由于年龄与经历关系，保留着传统观念：在工作之余，相夫教子。下厨虽然劳累，但却被认为必须。相夫教子。下厨虽然劳累，但却被认为必须。如果在饭后，不用再泡在油腻的厨房里洗涮，而是有如果在饭后，不用再泡在油腻的厨房里洗涮，而是有更多的时间教孩子做功能，有更轻松的心情陪丈夫，更多

9、的时间教孩子做功能，有更轻松的心情陪丈夫，这是她最开心的。这是她最开心的。提起洗碗机，她的反应是真能洗干净吗？提起洗碗机，她的反应是真能洗干净吗？提起洗碗机，她的反应是真能洗干净吗？提起洗碗机，她的反应是真能洗干净吗？解答她对功能的疑虑，我们就克服了洗碗机的使用障碍。解答她对功能的疑虑，我们就克服了洗碗机的使用障碍。解答她对功能的疑虑，我们就克服了洗碗机的使用障碍。解答她对功能的疑虑，我们就克服了洗碗机的使用障碍。在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确购买者描述购买者描述他是三口之家的一家之主，约28-45岁。他收入不错。可

10、能是高级白领，管理人员或企业主。他工作很忙，很少下厨甚至不一定每天回家吃饭。他重视家庭。比如：天冷了，不忍心妻子再劳累。如果洗得干净的话，他不会犹豫。提起洗碗机，他的反应是也许真该买一个，但真的有用吗？提起洗碗机，他的反应是也许真该买一个，但真的有用吗？提起洗碗机，他的反应是也许真该买一个，但真的有用吗？提起洗碗机，他的反应是也许真该买一个，但真的有用吗？解答了他对功能的疑虑，我们就克服了洗碗机的购买障碍。解答了他对功能的疑虑，我们就克服了洗碗机的购买障碍。解答了他对功能的疑虑，我们就克服了洗碗机的购买障碍。解答了他对功能的疑虑，我们就克服了洗碗机的购买障碍。厨卫电器加盟 厨卫电器代理 吸油烟

11、机加盟技巧有哪些http:/ 厨卫电器代理 吸油烟机加盟技巧有哪些http:/ 厨卫电器代理 吸油烟机加盟技巧有哪些http:/ A、承诺消费者最关心的利益点、承诺消费者最关心的利益点干净。干净。B B、对洗碗机的功能做基本而全面的诉求，以解答消费者、对洗碗机的功能做基本而全面的诉求，以解答消费者的普遍疑虑。的普遍疑虑。C C、进行心理卡位，首先把、进行心理卡位，首先把“干净干净”这个最重要概念与美这个最重要概念与美的联系起来。洗碗就要干净，干净就是美的。一语双的联系起来。洗碗就要干净，干净就是美的。一语双关，宣扬关，宣扬“干净即是美干净即是美”的观点，又暗喻美的洗碗机的观点，又暗喻美的洗碗机

12、的功能超卓，就是洗得干净。的功能超卓，就是洗得干净。D D、把灭菌、消毒等置于附加功能地位。、把灭菌、消毒等置于附加功能地位。在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确产品推广概念产品推广概念洗碗机是未启动强劲需求的产品。洗碗机是未启动强劲需求的产品。对产品概念、基本功能处于未充分认识阶段。对产品概念、基本功能处于未充分认识阶段。“消毒消毒”“”“灭菌灭菌”是附加功能。是附加功能。避免这种（洗碗机避免这种（洗碗机=加洗碗功能的消毒柜）概念。加洗碗功能的消毒柜）概念。关键：凭什么说美的洗得干净？关键：凭什么说美的洗得干净？关键：凭

13、什么说美的洗得干净？关键：凭什么说美的洗得干净？美的独有美的独有美的独有美的独有“360360360360。千手洗千手洗千手洗千手洗”-对付深碗死角对付深碗死角对付深碗死角对付深碗死角厨卫电器加盟 厨卫电器代理 吸油烟机加盟技巧有哪些http:/ A、说出为什么、说出为什么“干净就是美的干净就是美的”，解答、强调为什么能，解答、强调为什么能洗得干净。洗得干净。B B、形象化、到位地诉求洗碗功能。、形象化、到位地诉求洗碗功能。C C、与、与“用双手洗用双手洗”作一个对比，让消费者理解功能，更作一个对比，让消费者理解功能，更加简洁明暸。加简洁明暸。在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，

14、而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确创意表现及传播执行创意表现及传播执行厨卫电器加盟 厨卫电器代理 吸油烟机加盟技巧有哪些http:/ 发展方向：美的洗碗机应迅速建成为行业领先的强势品发展方向：美的洗碗机应迅速建成为行业领先的强势品牌。牌。组织层面：能使人享受优质生活方式的价值观念。组织层面：能使人享受优质生活方式的价值观念。产品层面：中国式的洗碗技术、针对中国家庭而设。产品层面：中国式的洗碗技术、针对中国家庭而设。消费者层面：洞悉他的需求并予以最大满足。消费者层面：洞悉他的需求并予以最大满足。产品层面：承诺有力的、现代感强的、洞察需求的高品产品层面：承诺有力的、现代感强

15、的、洞察需求的高品质生活倡导者。质生活倡导者。调性：时尚、温馨、理性调性：时尚、温馨、理性调性：时尚、温馨、理性调性：时尚、温馨、理性在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确创意表现创意表现在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确终端物料呈现终端物料呈现厨卫电器加盟 厨卫电器代理 吸油烟机加盟技巧有哪些http:/ 1厨卫电器加盟 厨卫电器代理 吸油烟机加盟技巧有哪些http:/ 厨卫电器代理 吸油烟机加盟技巧有哪些http:/ 千手篇千手篇 化妆篇化妆篇在整

16、堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确千手篇千手篇您洗碗还用双手吗？您洗碗还用双手吗？美的洗碗机，配合中国餐具设计。美的洗碗机，配合中国餐具设计。（欢快的圆舞曲起）（欢快的圆舞曲起）特有特有360360度千手洗功能，代替您的双手，度千手洗功能，代替您的双手，清洗深碗轻而易举，不留死角。清洗深碗轻而易举，不留死角。您有一双手，您有一双手，它有千只手，它有千只手，干干净净更放心！干干净净更放心！美的洗碗机，美的洗碗机，干净，就是美的！干净，就是美的！厨卫电器加盟 厨卫电器代理 吸油烟机加盟技巧有哪些http:/ 入市传播期入市传播期

17、 主题：洗得干净不干净，美的洗碗机由你说了算。主题：洗得干净不干净，美的洗碗机由你说了算。5-95-9月月 普及推广期普及推广期 主题：美的洗碗机洗得真干净，为何不让它为你代劳。主题：美的洗碗机洗得真干净，为何不让它为你代劳。10-1210-12月月 巩固加强期巩固加强期 主题：美的洗碗机不仅洗得干净，更会为你珍惜美好时光。主题：美的洗碗机不仅洗得干净，更会为你珍惜美好时光。厨卫电器加盟 厨卫电器代理 吸油烟机加盟技巧有哪些http:/ 空中打击空中打击目的：奠定产品概念的传播基础，完成对目的：奠定产品概念的传播基础，完成对消费者的需求拉动。消费者的需求拉动。卖场建设卖场建设目的：深化目的：深

18、化“决胜终端决胜终端”的营销线略思想；的营销线略思想；促进现场购买。通过卖场气氛渲染与卖点放大化，推促进现场购买。通过卖场气氛渲染与卖点放大化，推动消费者的现场购买。动消费者的现场购买。厨卫电器加盟 厨卫电器代理 吸油烟机加盟技巧有哪些http:/ A、以、以3-53-5个月为一个周期，对美的的洗碗机的系列卖点个月为一个周期，对美的的洗碗机的系列卖点进行一波接一波进行一波接一波 的宣传，让消费者不断被美的吸引而的宣传，让消费者不断被美的吸引而购买。购买。B B、配合美的洗碗机的铺货，传播推广活动也深入到每级、配合美的洗碗机的铺货，传播推广活动也深入到每级区域的卖场终端。区域的卖场终端。在整堂课

19、的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确上市活动上市活动美的碗大场美的碗大场SHOW&SHOW&试一试试一试活动细则活动细则在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确主题报纸稿主题报纸稿“千手洗千手洗”报纸稿报纸稿“代劳代劳”报纸稿报纸稿“好心情好心情”报纸稿报纸稿在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题

20、也很明确在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确资料库行销资料库行销目的：利用现有的美的用户，寄出目的：利用现有的美的用户，寄出DMDM，深化介绍美的洗，深化介绍美的洗碗机。碗机。推广形式：凡购买美的厨具任意一款，均向其派出其中推广形式：凡购买美的厨具任意一款，均向其派出其中产品（含洗碗机单张），并可推行连环优惠或积产品（含洗碗机单张），并可推行连环优惠或积分优惠计划分优惠计划在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确提案总结（品牌轨迹）提案总结（品牌轨迹）在整

21、堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确从市场目标到广告目标从市场目标到广告目标营销目标营销目标营销目标营销目标 成为洗碗机行业领先的强势品牌；成为洗碗机行业领先的强势品牌；协助达到协助达到20012001年的销售指标；年的销售指标；广告目标广告目标广告目标广告目标 加强、深化产品功能的诉求。使消费者直观而迅速地认同产品，加强、深化产品功能的诉求。使消费者直观而迅速地认同产品，有力推进销售。有力推进销售。（美的独有美的独有美的独有美的独有“360360360360。千手洗千手洗千手洗千手洗”功能）功能）功能）功能）建立独具竞争力的品牌形象，在清晰精准定义消费者的基础上，建立独具竞争力的品牌形象，在清晰精准定义消费者的基础上，完整阐释品牌定位及品牌将呈现的调性。完整阐释品牌定位及品牌将呈现的调性。（“干净就是美的干净就是美的干净就是美的干净就是美的”）在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确传播推进行程传播推进行程在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确期望合作成功！期望合作成功！