Weibo整合营销案例.pdf

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1、The End W 整合营销案例 广告投放背景 国外twitter的大获成功，国内新浪的初露锋芒，引发高增长高潜力的良好预期，各大门户纷纷开辟微博平台欲抢占市场，行业竞争日趋激烈 新浪上线1年多来，在一线市场有较好的用户积累，2011年需要在二三线城市进一步拓展 新浪微博发布域名，使新浪微博作为独立的社交网站展现在用户面前，作为中国微博头号种子，快速成长需要倾注大量精力 快速提高知名度，抢先占领市场 沟通目标和面临的挑战 重点针对二三线市场广泛告知新浪微博品牌及新域名上线信息，全面提升知名度和认知度，抢占市场，争取最大化用户转化 目标：挑战：新浪微博专属域名上线，是新浪微博平台化的一道里程碑，

2、需要创新广告短时间内实现爆发性广告效果，广而告之；与传统广告产品截然不同，新浪微博本身具有自媒体的特性，是否有利用并发挥其力量的可能性 思路要改变！模式要创新！创新型广告 制造社会话题 全媒体覆盖 建立广泛认知 随手拍活动 掀起互动热潮 期望与挑战 为舆论制造 传播素材 为舆论传播 搭建传播平台 为舆论渗透 带动网友自传播 新浪上线推广策略 阶段1-创意引爆 阶段2-广泛传播 与媒体联手打造头版微博框模式 整合媒介资源 覆盖全国市场 随手拍W掀起微博自传播热潮 推广策略 创意引爆 第一重拳 新域名启动，京华时报新闻晨报等头版使用发布框出街 传统媒体用微博包框现象迅速传播，在微博转发超8000次

3、,成为4月7日当天媒体业内热议焦点 微博包框式成为一股潮流，TechWebDonews纷纷效仿，推出首页包框 与媒体联手推出突破性形式，迅速成为焦点，强化新浪微博公信力，并对企业广告植入微博建立范本 与媒体联手打造头版微博框模式，引发行业&大众热议 总结 整合覆盖 第二重拳 整合资源覆盖全国市场，大声量强效提升知名度 广告覆盖：卫视/户外/车体/报纸广告全面投放，覆盖全国，重点影响20个一二线城市 公关事件：CEO曹总成为美国2011年最具影响力人物，令 微博国际影响力再度彰显 品牌联合：与分众传媒合作，推出#等电梯随手拍#活动，通过机身贴和滚动字幕输出 微博热传：微博全程进行亮点挖掘炒作，平

4、面广告集锦帖单条微博转发即达2642次 整合全媒介覆盖 电视 户外 车体 报纸 头版新闻头条广告形式，使知名度大幅提升，并引起微博二次传播，为域名上线宣传造势提供强有力的支持 整合全媒介覆盖 电视 户外 车体 报纸 与分众传媒合作，推出#等电梯随手拍#活动，通过机身贴和滚动字幕输出 公交、地铁LCD 机场媒体LCD 繁华区LED 大牌、灯箱 分众#等电梯随手拍#活动 整合全媒介覆盖 电视 户外 车体 报纸 车身广告重点影响20个一二线城市 整合全媒介覆盖 电视 户外 车体 报纸 车身广告重点影响20个一二线城市 名人营销“一句顶万句”式的收效 公关及时策划，媒介合作跟进 曹国伟成为美国时代周刊

5、2011年最具影响力人物，令微博国际影响力再度彰显；财经媒体、杂志、网站形成“曹国伟”与“新浪微博”紧紧捆绑在一起，贯穿整个传播周期道全覆盖+344%+433%名人营销“一句顶万句”式的收效 公关及时策划，媒介合作跟进 百度指数 互动高潮 第三重拳 洞察博友所好，随手拍W掀起微博自传播热潮 活动不该是，企业费力扮演主角，受众为了奖品参与！活动应该是，受众做主角玩得高兴，品牌信息植入其中 微博活跃用户好什么？趣味、轻松、无厘头、图片控 随手拍控、爱PS成瘾.观 点 洞 察 策 略 简单+直接+趣味 玩法简单，门槛低，人人可操作 品牌关联清晰，直接以品牌要素为题材 趣味十足，契合博友兴趣点 活动推

6、广+口碑引导+病毒视频加温=233110条相关微博，病毒视频播放量达1112550次 流浪歌手版 咆哮体版 手绘版 极品飞车版 家用电器版 随手拍数据#随手拍#参与活动独立用户数：286,043 活动话题总量：1,151,760 单条微博最高转发人数：18,147 单条微博最高评论量：1,301#等电梯随手拍#（两周内）参与活动独立用户数：3020 活动话题总量：5999 随手拍活动带来的新增注册用户数：58,766 参加随手拍活动的认证用户数：2,846 注册页到达UV：14,419,436 整体新增注册用户：5,472,473 整体数据 内部数据 截至5月4日，上线后的整体数据表现 整体数据 内部数据 微博相关指标数据 整体数据 外部数据 从百度指数来看，报纸投放起到了引爆传播的作用，在报纸投放期间，百度指数急剧拉升，之后关注度趋稳 众议新浪微博启用新域名W 微博之夜-博鳌亚洲论坛 新浪微博电视广告 传统媒体时代：广告是一切 覆盖海量广告位，效果难以衡量 社交媒体时代：舆论是一切 广告/活动只是手段，制造舆论是目标 整合营销不是媒体组合的概念，品牌推广应力求形成引发话题、制造舆论、带动大众自传播的渗透性运动！W推广经验分享