战略决策是企业成功之母-华源集团案例分析.ppt

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1、LOGO战略决策是成功之母战略决策是成功之母案例分析案例分析战略决策的涵义战略决策的涵义战略环境分析战略环境分析华源集团案例分析华源集团案例分析Company Logo案例分析案例分析v战略决策是涉及企业发展全局方面的问题，是确定企业发展的经营目标投资方向和生产规模等方面的决策，其重点是解决企业与外部环境的关系问题，属于长期决策。Company Logo案例分析案例分析v战略环境分析战略环境分析是指对企业所处的内外部竞争环境进行分析，以发现企业的核心竞争力，明确企业的发展方向、途径和手段，是战略管理过程的第一个环节，也是制定战略的开端。战略环境分析的目的是展望企业的未来，这是制定战略的基础，战

2、略是根据环境制定的，是为了使企业的发展目标与环境变化和企业能力实现动态的平衡。Company Logo案例分析案例分析向纺织行业拓展华源集团华源集团向农机行业拓展Company Logo案例分析案例分析外部一般环境外部一般环境行业环境行业环境企业企业Text in here中国纺织业的主要问题是总量过剩和结构失衡从宏观环境角度看，正在进行中的“入世”谈判对中国纺织业来说是一个潜在的积极有利因素纺织工业部、外经贸部、交通银行总行三重背景使之充分利用资本市场纺织业Company Logo 案例分析案例分析19961996年年，华源将购并的常州合纤厂、南通复合纤维公司、，华源将购并的常州合纤厂、南通

3、复合纤维公司、锡山长苑丝织厂以及生产成衣的江苏秋艳集团进行整合及股锡山长苑丝织厂以及生产成衣的江苏秋艳集团进行整合及股份制改造后，设立上海华源股份有限公司，向境外发行份制改造后，设立上海华源股份有限公司，向境外发行1.151.15亿股亿股B B服。服。19961996年下半年年下半年，华源集团又将控股的常熟双猫纺织装，华源集团又将控股的常熟双猫纺织装饰有限公司、江苏太仓雅鹿公司、上海华源国际贸易发展饰有限公司、江苏太仓雅鹿公司、上海华源国际贸易发展有限公司、中国纺织保税贸易中心整体推向国内资本市场，有限公司、中国纺织保税贸易中心整体推向国内资本市场，组建上海华源企业发展股份有限公司，在上海证券

4、交易所组建上海华源企业发展股份有限公司，在上海证券交易所挂牌上市。挂牌上市。Company Logo 案例分析案例分析19971997年年6 6月月1414日日成功发行了成功发行了40004000万股万股A A股，募集资股，募集资金金2.72.7亿元。利用这些资金紧紧围绕亿元。利用这些资金紧紧围绕“一条龙大化纤一条龙大化纤”工程，又展开一系列的购并活动。收购了中韩合资华昌工程，又展开一系列的购并活动。收购了中韩合资华昌染工有限公司和扬州布厂，增加了年产染工有限公司和扬州布厂，增加了年产20002000万米涤纶仿万米涤纶仿真丝高级印染布和真丝高级印染布和20002000万米高品质涤棉布的生产能力

5、。万米高品质涤棉布的生产能力。然后又收购了杜邦然后又收购了杜邦(中国中国)有限公司、赫斯特华新纤维有有限公司、赫斯特华新纤维有限公司、雷迪斯聚合物有限公司、巴斯夫限公司、雷迪斯聚合物有限公司、巴斯夫华源尼龙有华源尼龙有限公司中的原由华源集团持有的股份，增加了限公司中的原由华源集团持有的股份，增加了20002000吨氨吨氨纶、纶、6 6万吨化学聚合物、万吨化学聚合物、80008000吨尼龙及吨尼龙及45004500吨仿粘无纺吨仿粘无纺布的生产能力。这样，华源股份和华源发展就形成了一布的生产能力。这样，华源股份和华源发展就形成了一个高技术纤维个高技术纤维织造织造印染印染服装服饰的完整的产业链服装服

6、饰的完整的产业链条。条。Company Logo案例分析案例分析行业环境行业环境华源集团农机行业华源集团农机行业外部环境外部环境中国农业向机械中国农业向机械化方向发展化方向发展中国农机行业单中国农机行业单体规模小，资本体规模小，资本有机构成低，附有机构成低，附加值低，进入壁加值低，进入壁垒低垒低企业企业做了充足的准做了充足的准备，选择一个备，选择一个优化的结构从优化的结构从高起点来开发高起点来开发产品。产品。Company Logo案例分析案例分析1995年年，华源开始筛选企业，为进入农机行业做准备。经过，华源开始筛选企业，为进入农机行业做准备。经过反复比较和谈判，华源最终选定了六家在国内具有

7、较强竞争力反复比较和谈判，华源最终选定了六家在国内具有较强竞争力的国有大中型企业，组建了无锡华源行星动力有限公司、山东的国有大中型企业，组建了无锡华源行星动力有限公司、山东华源莱动内燃机有限公司、山东潍坊华源拖拉机有限公司、山华源莱动内燃机有限公司、山东潍坊华源拖拉机有限公司、山东华源山拖有限公司、山东华源聚宝农用车有限公司、山东光东华源山拖有限公司、山东华源聚宝农用车有限公司、山东光明机器制造有限公司等六家企业。明机器制造有限公司等六家企业。通过对这六家企业的重组，于通过对这六家企业的重组，于1998年年6月成功组建了华源凯马机月成功组建了华源凯马机械股份有限公司，注册资本械股份有限公司，注

8、册资本6.4亿元，净资产亿元，净资产11亿，总资产亿，总资产28亿，亿，发行了发行了2.4亿股亿股B股。就资产规模和整体实力而言，华源凯马成股。就资产规模和整体实力而言，华源凯马成为继常柴股份和一拖股份之后国内最大的三家农业机械上市公为继常柴股份和一拖股份之后国内最大的三家农业机械上市公司之一。小缸多缸柴油机、单缸柴油机和四轮农用运输车的产司之一。小缸多缸柴油机、单缸柴油机和四轮农用运输车的产销量居全国前两位，中小型拖拉机产销量居全国第一。销量居全国前两位，中小型拖拉机产销量居全国第一。Company Logo案例分析案例分析v 由此我们得出由此我们得出v正确的决策是企业成功的主要因素，管理者

9、取得正确的决策是企业成功的主要因素，管理者取得正确的决策离不开有效的信息，高质量的信息与正确的决策离不开有效的信息，高质量的信息与先进的决策手段便于决策者快速做出高质量的决先进的决策手段便于决策者快速做出高质量的决策。在制定重大决策之前要对自己进行全面的分策。在制定重大决策之前要对自己进行全面的分析对自己有一个正确认识，有一个明确目标。析对自己有一个正确认识，有一个明确目标。v华源集团取得成功正是由于管理者在作出重大决华源集团取得成功正是由于管理者在作出重大决策之前对市场进行了全面的分析收集了大量的信策之前对市场进行了全面的分析收集了大量的信息，对自己做出了正确的市场定位。华源通过内息，对自己

10、做出了正确的市场定位。华源通过内外部因素分析后，制定两大重要的战略计划，最外部因素分析后，制定两大重要的战略计划，最终使自己成了纺织业和农机业行业的大企业。终使自己成了纺织业和农机业行业的大企业。Company Logov第一步第一步，华源在选择行业时选择自己熟悉的纺织，华源在选择行业时选择自己熟悉的纺织行业，利用了行业，利用了“入世入世”的有利时机和自身的资源的有利时机和自身的资源优势，它利用了纺织企业部，外经贸部，交通银优势，它利用了纺织企业部，外经贸部，交通银行总行三重背景使自己有了资本市场，从而使可行总行三重背景使自己有了资本市场，从而使可以进行技术开发，大规模整合，抢占制高点，最以进

11、行技术开发，大规模整合，抢占制高点，最终走向纺织到服饰一体华服务链。终走向纺织到服饰一体华服务链。v第二步，再向农机行业进军中，华源对农机市场第二步，再向农机行业进军中，华源对农机市场进行了全面分析，选择了一个优势的结构，从高进行了全面分析，选择了一个优势的结构，从高起点开发产品，最终成为集团的主导产业。起点开发产品，最终成为集团的主导产业。v这些充分说明了决策的重要性，正确的决策是企这些充分说明了决策的重要性，正确的决策是企业成功之母业成功之母。Company Logo案例分析案例分析v因此我们认为，当一个公司选择进入一个行业前，因此我们认为，当一个公司选择进入一个行业前，应该努力做到以下几

12、点：应该努力做到以下几点：v（1）了解该行业目前发展状况，尽量充分认识它）了解该行业目前发展状况，尽量充分认识它的潜在能力与开发价值。的潜在能力与开发价值。v（2）了解本地区或附近地区该行业的发展状况，）了解本地区或附近地区该行业的发展状况，洞察相关企业有无向该行业发展的倾向，做到知洞察相关企业有无向该行业发展的倾向，做到知己知彼，做到抢占先机！己知彼，做到抢占先机！v（3）充分发掘该行业的发展亮点与发展优势，初）充分发掘该行业的发展亮点与发展优势，初步预测该行业近一两年内的发展方向，以便公司步预测该行业近一两年内的发展方向，以便公司提前做好相应措施与相关规划。提前做好相应措施与相关规划。v 总之，当一个企业进入要某个行业之前，必须总之，当一个企业进入要某个行业之前，必须做好万全的准备，精心的规划。做好万全的准备，精心的规划。Company LogoLOGO