《谛歌影院系统》PPT课件.ppt

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1、一产品篇二销售篇销售篇三常见问 题解答四四讨论篇讨论篇1、行、行业现业现状状简简略分析略分析2、音、音响响改装存在的改装存在的问题问题列列举举3、产产品品卖卖点提点提炼炼1、为为什什么么要推崇方案要推崇方案销销售售2、销售售话术qq 目录目录一产品篇 1、行、行业现业现状状简简略分析略分析 2、音、音响响改装存在的改装存在的问题问题列列举举 3、产产品品卖卖点提点提炼炼市场上DVD使用及品牌的情况，部分产品有哪些缺陷，安装后有可能出现什么故障的问题？目前市场上的影音产品的销售，几乎都是DVD导航产品。目前市场上的主导品牌基本上为：飞歌、卡仕达、天派；4S店渠道专供的为：道盾铂金版、路畅、车乐等

2、品牌。谛歌专车专用的影音系统，市场仅此一家。现将各竞争品牌分解如下：1、行、行业现业现状状简简略分析略分析谛歌品牌 进入市场时间为09年7月份。此次大举进入国内市场，也带给了市场的全新概念。整套的影音升级系统。是专车专用的影音系统的开创者，以生产的难度和实力，可能会有很长一段时间不会有竞争对手，是一个非常值得关注的品牌。一般竞争对手会遇到以下几个问题：产品返修率高，售后比例在前品返修率高，售后比例在前3 3个个月相月相对较高高 国国产配件或是低成本配件，配件或是低成本配件，产品品质量非常不量非常不稳定定 厂厂家信家信誉誉及代理商信及代理商信誉誉无保障，造成售后无人解无保障，造成售后无人解决决

3、模具不模具不够完美，完美，与与整整车结合度不完美合度不完美 原原车协议的不完整破解，使原的不完整破解，使原车很多功能荒很多功能荒废 线材及材及数数据的不完整，不能是据的不完整，不能是专车专用用售后方面：产品方面：汽车音响改装的市场现状分享：原车音响的情况，有什么缺陷？汽车音响组成的结构？音响改装有哪些部件及能提高怎样的音质效果大概市场零售价格如何？一般有哪些改装音响的方式？原车的音响多数为基本需求。在输出功率及音质效果上远远达不到客户需求。市场价格在20万以上的轿车，音响效果稍好一些。一般的音响组合需要有主机、功放、喇叭、低音组成。一般的原车几乎都是主机内置功放，功放效果达不到需求。超重低音2

4、0万以下几乎不涉及。客户为了追求音响效果，都到音响改装店去做升级。（音响改装店的生意火爆的原因）但音响改装存在以下问题：1、改装类需要涉及的层面要求非常专业（从配件的选择、专业技术、专业人员、专业设备等）2、改装工时长。一台车的改装需要3个技术人员一整天甚至更长时间的改装。工序非常复杂。3、改装改动大。需要破坏原车线路，原车喇叭、主机、门板等各个部件。一般车主很难接受。4、改装成本高。一台车的改装，动辄三五万，高则十余万，一般的音响爱好者有需求也却步了。2、音、音响响改装存在的改装存在的问题问题列列举举产品的销售离不开产品的卖点。产品卖点表述给顾客完整与否，直接关系到我们客户是否成交。因此我们

5、把卖点经过市场的沉淀，经过数次的筛选与提炼，总结如下：3、产产品品卖卖点提点提炼炼1、触摸、滑动式操控系统，与目前很流行的苹果手机同出一系。拥有滑动式前后台切换功.能，随时可以方 便、简单监控后台功能。2、OSD界面美观大方。采用立体字效果，色彩突显高档气息。3、内置DTS、杜比双解码技术，完美提升音质。目前同时拥有这两种解码技术的主机非常的少，懂技术的人 都知道，一般拥有DTS解码的机器都属高档产品。4、拥有多核处理功能，能够实现前后台、三分屏独立操作。5、支持蓝牙音乐进阶播放功能（新一点手机都支持），可将手机音乐实现全车播放。连接操作简单，曲目切 换不需要动手机。在方向盘和主机都能实现。6

6、、具有卫星时间、强制倒车后视、R级影片锁定等功能。支持SD卡、USB输入、AUX外输入、多CD选碟机、CMMB数字电视，拥有收音机、画中画、蓝牙电话、GPS导航、倒车影象等功能。还有一些独有的小功能，例如：卫星时间、行进时可看倒车影象、R级（血腥、暴力、色情）碟片锁定功能。主机特点：1、与丰田霸道原车屏幕同线生产，国内唯一一家符合车规需求的生产商。2、内置游戏模块，可独立操作不同游戏，支持有线、无线耳机（红外）、支持无线游戏手柄。3、具有主机控制功能，后台能控制前台。国内首创。1、车型专供，国内唯一的专车专用喇叭生产厂。2、功率比原车大，声音大，不失真。3、丝膜高音、复合纸盆，高音透亮、中频圆

7、润饱满，人声表象极佳。头枕屏优势喇叭优势1、双6.5寸喇叭低音炮设计，低频效果非常完美，用电符合车厂要求。2、功放内置EQ。是根据喇叭曲线和车内空间设计，更好的弥补车体形状产生的频率缺陷，达 到最佳听音效果。3、声场环境出厂设置，不需调音。不需要专业技师搭配调音，傻瓜式安装。免去复杂过程减 少安装技术要求。基本上了解汽车电路的技师都能安装，只要把线路连接效果就能体现。功放1 1、为什么要推广方案销售为什么要推广方案销售2 2、销售话术、销售话术 二销售篇销售篇 1 1、为什么要推广方案销售为什么要推广方案销售 整整车的利的利润大幅下滑，甚至部分大幅下滑，甚至部分车型必型必须亏本亏本销售，如何售

8、，如何扭扭转？同品牌的同品牌的竞争争加加剧，在同，在同样的的厂厂家家资源情源情况况下，如何提升整下，如何提升整车销售？售？汽汽车用品的日益成熟用品的日益成熟发展，如何通展，如何通过精品的打包精品的打包来来带动整整车销售？售？方案车的诞生背景：由于市场大环境的变化，市场竞争的加剧，整车销售已经到了不得不重新思考的地步；摆在老板面前的几个问题：是直接赤裸裸的整车降价销售，还是通过用品的整合和打包提升利润率呢？答案肯定是后者。汽车用品的发展汽车用品行业发展至今，日益壮大！商品从原来的辅助需求消费或奢侈消费，转变为现今每位车友爱车的必需品；客户对加装要求从原来的装好就行，转变为必须原车匹配及专车专用；

9、生产商对商品的研发也从原来的单一化、粗略化、通用化，转变为多元化、个性化、精细化乃至现正盛行的专车专用化；销售商对客户的观念从原来的被动式机会销售，转变为新车赠送营销、新车配套升级营销及售后维护营销等由此，方案车的销售是一个非常良好的销售模式。方案车的诞生的意义：1、市场竞争的加剧，同品牌车型不同经销商竞争环境下，要求我们必须变 革，必须创新；创造更多的销售和销售卖点。而方案车的销售能做到 此点。2、市场大环境造成整车利润率的急剧之下。为了赚取更多的利润，就要求所 经营的项目都需要深耕和挖掘。3、方案车的打包方案，能最大程度的与消费需求接近，能满足部分消费者的 特别需求。从而带动整车的销售。方

10、案车的实施细则：一款成功的方案车是有很多工作要去做的，并且是需要公司全体员工的通力配合才能完成的。常涉及以下环节：1、市场环境分析及市场调查，竞争对手分析及客户心理分析等2、产品的打包组合及供应商的选择3、方案的确立及软文准备（方案车的细则如短信内容、话术、预算、接待流程等诸多 环节）4、展厅布置及方案车的就绪5、销售开始6、后续跟进及总结1 1、为什么要推广方案销售为什么要推广方案销售1、产品差异化非常明显，市场上绝无仅有。2、产品仅供4S店渠道销售，对市场保护度非常好。3、产品卖点突出，装车后音响效果对比非常强烈4、很多集团公司都已采用此产品作为方案车首选品牌，并且得到了 良好的反馈及利润

11、回报。5、专车专用安装，不破换原车任何线路。6、随原厂保修，使整车销售时无后顾之忧。7、产品利润空间可观1 1、为什么要推广方案销售为什么要推广方案销售如：以下是其他集团公司的方案车图片：1 1、为什么要推广方案销售为什么要推广方案销售如：以下是其他集团公司的方案车图片：2 2、销售话术、销售话术（以广丰凯美瑞为例以广丰凯美瑞为例）以上的具体细则就不一一列举，我们在下面重点讨论销售话术客户购买的不仅仅是产品，更是您的态度和服务，也就是对您个人及您代表的公司的认同！这才是大部分客户购买的最主要的东西！所以，做客户的顾问，做客户的朋友！-汽车销售大师乔吉拉德话术应紧记，但不要夸夸其谈，口不停，唾沫

12、横飞；而应先问后答；先听后说，针对客户关注的1-3点重点详述，直接将其拿下！三三常见问常见问题解答题解答1 1、若客户还在犹豫，并且和其他车型对比？若客户还在犹豫，并且和其他车型对比？2 2、若客户还在和其他店比较优惠？若客户还在和其他店比较优惠？3 3、皇家剧院版如何电话营销？皇家剧院版如何电话营销？4 4、皇家剧院版多少钱？怎么这么贵？皇家剧院版多少钱？怎么这么贵？地图卡升级问题，我方对外承诺是：一年内免费升级一次，第二年升级收费；费用为250元一次（此价格根据地图公司收费标准有浮动，我方不增加任何服务费用）。地图情况，如何升级方式？一、客户可以自行登录道道通官方网站下载相关升级包，直接覆

13、盖即可完成升级。网站上有详细的升级流程和操作步骤。二、客户可以到道道通（标配地图）指定升级网点完成升级。三、客户可以直接到我司专业安装技术人员处升级。升级途径分成以下三种：1 1、若客户还在犹豫，并且和其他车型对比？若客户还在犹豫，并且和其他车型对比？继续宣宣传凯美瑞美瑞获得得20072007年、年、20082008年冠年冠军中高中高级车年度年度销量冠量冠军。可以告可以告诉意向客意向客户“消消费者是最明智的，只有最高品者是最明智的，只有最高品质的的产品才品才会会受受到消到消费者一致者一致青青睐！凯美瑞的美瑞的销量量说明一切！明一切！”您您觉得呢？得呢？2 2、若客户还在和其他店比较优惠？若客户

14、还在和其他店比较优惠？告告诉客客户“我店我店获“广汽广汽TOYOTATOYOTA全全国国十佳十佳经销商商”荣誉称号荣誉称号。厂厂家家给我我们优秀店在秀店在销售、售后都有特售、售后都有特别对待！所以待！所以选择我我们店店绝对不不会会错的！的！”（特（特别是售后方面，广汽丰田是售后方面，广汽丰田将将有更多的有更多的专家家来来店指店指导以以进一步提升我一步提升我们的服的服务水平！把我水平！把我们做成广汽丰田的全做成广汽丰田的全国国标杆店！）杆店！）3 3、皇家剧院版如何电话营销？、皇家剧院版如何电话营销？这款车是一款特别限量的纪念版，之所以叫皇家剧院版，就是因为他的音质非常完美，给你一个流动的家庭剧

15、院。比如说：独独特特4.14.1大功率功放；喇叭配置和先大功率功放；喇叭配置和先进的的双双核控制主机，以及高核控制主机，以及高清清晰的晰的双双后排后排头枕枕屏屏，让您您体体验豪豪华影音系影音系统的的乐趣。趣。可播放可播放DTS5.1DTS5.1声声道的音道的音乐，让您您体体验影院的影院的环绕效果，效果，蓝牙免提、牙免提、导航、航、电子狗、倒子狗、倒 车可可视的功能，的功能，还能能连接接USBUSB、SDSD卡、卡、IPDOIPDO的的数数码设备。后排乘客。后排乘客还能玩游能玩游戏。让您您在在车上也能体上也能体验家庭影院的效果，使家庭影院的效果，使您您的的车显得更有得更有档档次，更加次，更加实用

16、。用。不过以上只能口头给你描述，还是需要一一演示给您看，电话中也无法演示给您！我邀请您来店，为您做认真、细致的介绍，您看可以吗？4 4、皇家剧院版多少钱？怎么这么贵？、皇家剧院版多少钱？怎么这么贵？xxxxxxxxxx元，皇家版肯定元，皇家版肯定贵了，了，这么么多多实实在在的配置，一分在在的配置，一分钱一分一分货嘛嘛！您您如果想如果想拥有尊有尊贵和和实惠，皇家版最合适不惠，皇家版最合适不过了；而如果只想了；而如果只想图便宜，那便宜，那最好考最好考虑一下我一下我们的其他版本。的其他版本。（因（因为皇家版因皇家版因为进口配件口配件数数量有限，我量有限，我们每每个个销售售顾问每月只有最多三每月只有最多三个个销售指售指标可以可以争争取到，而且取到，而且卖这款款车我我们也也没没什什么么奖励励，因，因为公司公司说现在只是推广期，按成本价在只是推广期，按成本价销售）地售）地图升升级问题谢 谢！