某某保险行业培训资料：健康险无极行销法.pptx

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1、光光说事：健康系列光光说事：健康系列Georges Talk Show:Health SeriesHEALTH INSURANCE WUJI MARKETING METHOD健康险健康险 行销法行销法无无 极极：一个馒头引发的一场惊天血案一个馒头引发的一场惊天血案健康险健康险：一张发票触发的一种行销思路一张发票触发的一种行销思路疾病名称：急性阑尾炎疾病名称：急性阑尾炎住院时间：住院时间：5 5天天费用总计：费用总计：2539.062539.06元元项目名称项目名称金额金额项目名称项目名称金额金额床位费床位费170.00170.00特殊检查费特殊检查费100.70100.70诊疗费诊疗费450.

2、00450.00西药费西药费1117.361117.36护理费护理费150.00150.00摄片费摄片费140.00140.00检查费检查费411.00411.00 合计合计 2539.062539.06有医保状态有医保状态医保支付医保支付847.50847.50个人支付个人支付1691.561691.56 合计合计 2539.062539.06理赔举例：张先生，理赔举例：张先生，2828岁岁发票清单发票清单医保住院费用如何报销医保住院费用如何报销（以上海地区为例）（以上海地区为例）6168061680自负段自负段统筹段统筹段共负段共负段个人自负个人自负100%100%累计支付至起付标准。累计

3、支付至起付标准。20052005年起付线维持年起付线维持15421542。自负自负 15%15%累计支付至最高支付限额标准。累计支付至最高支付限额标准。20052005年封顶线维持年封顶线维持6168061680。自负自负 20%20%1542自费药品的费用需自理。自费药品的费用需自理。乙类的药费需自理乙类的药费需自理 10%10%。超标的床位费用需自理。超标的床位费用需自理。0特别提示：特别提示：疾病名称：急性阑尾炎疾病名称：急性阑尾炎住院时间：住院时间：5 5天天费用总计：费用总计：2539.062539.06元元项目名称项目名称金额金额项目名称项目名称金额金额床位费床位费170.0017

4、0.00特殊检查费特殊检查费100.70100.70诊疗费诊疗费450.00450.00西药费西药费1117.361117.36护理费护理费150.00150.00摄片费摄片费140.00140.00检查费检查费411.00411.00 合计合计 2539.062539.06有医保状态有医保状态医保支付医保支付847.50847.50个人支付个人支付1691.561691.56 合计合计 2539.062539.06理赔举例：张先生，理赔举例：张先生，2828岁岁发票清单发票清单医保支付医保支付 （2539.06 2539.06 1542 1542）*85%85%=847.50=847.50个

5、人支付个人支付 （2539.06 2539.06 1542 1542）*15%+154215%+1542=1691.06=1691.06502502 住院费用（住院费用（0505）每次住院相应项目给付限额表（每份）每次住院相应项目给付限额表（每份）项目项目给付限额给付限额每年最高给付天数每年最高给付天数502502基本部分基本部分 医疗费医疗费26002600180180天天 床位费床位费300300 门诊费（前后各门诊费（前后各3030天）天）100100502502可选部分可选部分 非器官移植手术费用非器官移植手术费用15001500 器官移植手术费用器官移植手术费用1000010000疾

6、病名称：急性阑尾炎疾病名称：急性阑尾炎住院时间：住院时间：5 5天天费用总计：费用总计：2539.062539.06元元项目名称项目名称金额金额项目名称项目名称金额金额床位费床位费170.00170.00特殊检查费特殊检查费100.70100.70诊疗费诊疗费450.00450.00西药费西药费1117.361117.36护理费护理费150.00150.00摄片费摄片费140.00140.00检查费检查费411.00411.00 合计合计 2539.062539.06有医保状态有医保状态医保支付医保支付847.50847.50个人支付个人支付1691.561691.56 合计合计 2539.0

7、62539.06理赔项目理赔项目发票项目发票项目发票金额发票金额理赔额度理赔额度医疗费医疗费西药费西药费2369.062369.061895.251895.25中成药费中成药费诊疗费诊疗费检查费检查费摄片费摄片费护理费护理费床位费床位费床位费床位费170.00170.00136.00136.00（无医保）理赔额度合计约（无医保）理赔额度合计约 80%80%2031.252031.25（有医保）实际理赔合计约（有医保）实际理赔合计约100%100%1691.561691.56理赔举例：张先生，理赔举例：张先生，2828岁岁投保险种：投保险种：502/1502/1份份发票清单发票清单理赔举例理赔举

8、例疾病名称：直肠癌疾病名称：直肠癌住院时间：住院时间：2525天天费用总计：费用总计：77098.1777098.17元元项目名称项目名称金额金额项目名称项目名称金额金额床位费床位费850.00850.00诊疗费诊疗费1650.001650.00特殊检查费特殊检查费2415.762415.76护理费护理费321.00321.00麻醉、手术麻醉、手术4150.654150.65检查费检查费4411.004411.00西药费西药费5973.565973.56摄片费摄片费140.00140.00中成药费中成药费672.80672.80医保支付医保支付16186.3516186.35个人支付个人支付4

9、398.424398.42医保部分医保部分合计合计20584.7720584.77自费西药费自费西药费38490.4038490.40伙食费伙食费153.00153.00自费器械费自费器械费17870.0017870.00自费部分自费部分合计合计56513.4056513.40个人支付个人支付合计合计60911.8260911.82医疗费用医疗费用合计合计77098.1777098.17理赔项目理赔项目发票项目发票项目发票金额发票金额理赔金额理赔金额医疗费医疗费西药费西药费15584.1215584.125200.005200.00中成药费中成药费诊疗费诊疗费检查费检查费摄片费摄片费特殊检查费

10、特殊检查费护理费护理费床位费床位费床位费床位费850.00850.00600.00600.00手术费手术费麻醉、手术费麻醉、手术费4150.654150.653000.003000.00医保部分报销医保部分报销4398.424398.42自费部分报销自费部分报销60000.0060000.00理赔金额合计理赔金额合计64398.4264398.42理赔举例：方女士，理赔举例：方女士，3838岁岁有否医保：有有否医保：有投保险种：投保险种：502/2502/2份份发票清单发票清单理赔举例理赔举例自费部分可以报销吗？自费部分可以报销吗？平安康瑞综合医疗保障计划平安康瑞综合医疗保障计划主要保险利益主

11、要保险利益基本型基本型（适合有医保人员）（适合有医保人员）增强型增强型（适合无医保人员）（适合无医保人员）终身终身重大疾病基金（确诊即领）重大疾病基金（确诊即领）6000060000元元100000100000元元交费交费期内期内每次每次住院住院报销报销额度额度医疗费医疗费52005200元元1040010400元元床位费床位费600600元元12001200元元门诊费门诊费（每次住院前后各（每次住院前后各3030天）天）200200元元400400元元非器官移植手术费用非器官移植手术费用30003000元元60006000元元器官移植手术费用器官移植手术费用2000020000元元40000

12、40000元元投保举例：投保举例：2828岁，男性，基本型为岁，男性，基本型为2623.502623.50元元/年，年，2020年交费；增强型为年交费；增强型为4372.504372.50元元/年，年，2020年交费。年交费。疾病名称：直肠癌疾病名称：直肠癌住院时间：住院时间：2525天天费用总计：费用总计：77098.1777098.17元元项目名称项目名称金额金额项目名称项目名称金额金额床位费床位费850.00850.00诊疗费诊疗费1650.001650.00特殊检查费特殊检查费2415.762415.76护理费护理费321.00321.00麻醉、手术麻醉、手术4150.654150.6

13、5检查费检查费4411.004411.00西药费西药费5973.565973.56摄片费摄片费140.00140.00中成药费中成药费672.80672.80医保支付医保支付16186.3516186.35个人支付个人支付4398.424398.42医保部分医保部分合计合计20584.7720584.77自费西药费自费西药费38490.4038490.40伙食费伙食费153.00153.00自费器械费自费器械费17870.0017870.00自费部分自费部分合计合计56513.4056513.40个人支付个人支付合计合计60911.8260911.82医疗费用医疗费用合计合计77098.177

14、7098.17理赔项目理赔项目发票项目发票项目发票金额发票金额理赔金额理赔金额医疗费医疗费西药费西药费15584.1215584.125200.005200.00中成药费中成药费诊疗费诊疗费检查费检查费摄片费摄片费特殊检查费特殊检查费护理费护理费床位费床位费床位费床位费850.00850.00600.00600.00手术费手术费麻醉、手术费麻醉、手术费4150.654150.653000.003000.00医保部分报销医保部分报销4398.424398.42自费部分报销自费部分报销60000.0060000.00理赔金额合计理赔金额合计64398.4264398.42理赔举例：方女士，理赔举例

15、：方女士，3838岁岁投保险种：投保险种：康瑞综合（基本型）康瑞综合（基本型）发票清单发票清单理赔举例理赔举例平时门诊费用可以报销吗？平时门诊费用可以报销吗？终身终身2828岁岁8888岁累计领取岁累计领取3.23.2万元万元终身门诊补贴终身门诊补贴533533元元/年，年，3 3年领取年领取1 1次：次：16001600元元每次住院最高费用保障（交费期内）：每次住院最高费用保障（交费期内）：2900029000元元终身重大疾病医疗基金（确诊即领）：终身重大疾病医疗基金（确诊即领）：6000060000元元门诊有补贴门诊有补贴住院有保障住院有保障大病有基金大病有基金平安就是福平安就是福终身分红

16、，复利滚存，终身分红，复利滚存，8888岁本利还约：岁本利还约：120000120000元元平安医保卡：基本型（平安医保卡：基本型（2260）计划概要计划概要李李*，2828岁，男性岁，男性年交保费约年交保费约44004400元元2020年累计约年累计约8.88.8万元万元特别说明特别说明本计划仅供演示之用本计划仅供演示之用培训材料不宜作他用培训材料不宜作他用不同年龄费率有差异不同年龄费率有差异红利为引用金领中档红利为引用金领中档鸿利豁免鸿利豁免 2 2份份康瑞重疾康瑞重疾 6 6份份+住院费用住院费用 2 2份份终身终身2828岁岁8888岁累计领取岁累计领取4.84.8万元万元终身门诊补贴

17、终身门诊补贴800800元元/年，年，3 3年领取年领取1 1次：次：24002400元元每次住院最高费用保障（交费期内）：每次住院最高费用保障（交费期内）：5800058000元元终身重大疾病医疗基金（确诊即领）：终身重大疾病医疗基金（确诊即领）：100000100000元元门诊有补贴门诊有补贴住院有保障住院有保障大病有基金大病有基金平安就是福平安就是福终身分红，复利滚存，终身分红，复利滚存，8888岁本利还约：岁本利还约：180000180000元元平安医保卡：增强型（平安医保卡：增强型（3410）计划概要计划概要李李*，2828岁，男性岁，男性年交保费约年交保费约70007000元元20

18、20年累计约年累计约1414万元万元特别说明特别说明本计划仅供演示之用本计划仅供演示之用培训材料不宜作他用培训材料不宜作他用不同年龄费率有差异不同年龄费率有差异红利为引用金领中档红利为引用金领中档鸿利豁免鸿利豁免 3 3份份康瑞重疾康瑞重疾1010份份+住院费用住院费用 4 4份份“无极行销无极行销”之之“无极应用无极应用”终身终身 岁岁8888岁累计领取岁累计领取 元元终身门诊补贴终身门诊补贴 元元/年，年，3 3年领取年领取1 1次：次：元元每次住院最高费用保障（交费期内）每次住院最高费用保障（交费期内）：元元终身重大疾病医疗基金（确诊即领）：终身重大疾病医疗基金（确诊即领）：元元终身分红

19、，复利滚存，终身分红，复利滚存，8888岁本利还约：岁本利还约：元元平安劳保卡：平安劳保卡：计划概要计划概要 先生先生/女士，女士，岁岁年交保费约年交保费约 元元2020年累计约年累计约 元元特别说明特别说明本计划仅供演示之用本计划仅供演示之用培训材料不宜作他用培训材料不宜作他用不同年龄费率有差异不同年龄费率有差异红利为引用金领中档红利为引用金领中档门诊有补贴门诊有补贴住院有保障住院有保障大病有基金大病有基金平安就是福平安就是福终身终身 30 30 岁岁8888岁累计领取岁累计领取 50000 50000 元元终身门诊补贴终身门诊补贴880880元元/年，年，3 3年领取年领取1 1次：次：2

20、640 2640 元元每次住院最高费用保障（交费期内）：每次住院最高费用保障（交费期内）：58000 58000 元元终身重大疾病医疗基金（确诊即领）：终身重大疾病医疗基金（确诊即领）：88000 88000 元元终身分红，复利滚存，终身分红，复利滚存，8888岁本利还约：岁本利还约：300000 300000 元元平安劳保卡：平安劳保卡：88双响套餐双响套餐计划概要计划概要 李李 先生先生/女士，女士，3030岁岁年交保费约年交保费约 7500 7500 元元2020年累计约年累计约 1515万万 元元特别说明特别说明本计划仅供演示之用本计划仅供演示之用培训材料不宜作他用培训材料不宜作他用不

21、同年龄费率有差异不同年龄费率有差异红利为引用金领中档红利为引用金领中档鸿利豁免鸿利豁免 3.33.3份份鸿盛重疾鸿盛重疾 8.88.8份份+住院费用住院费用 4 4份份门诊有补贴门诊有补贴住院有保障住院有保障大病有基金大病有基金平安就是福平安就是福什么是什么是“无极行销无极行销”？是是“无序无序”的行销的行销是业务团队中的行销常态是业务团队中的行销常态我们的工作就是把这种我们的工作就是把这种“无序无序”推向推向“极极至至”一个合理的医疗一个合理的医疗保障计划，不仅是保障计划，不仅是在为客户积累一份在为客户积累一份不断增值的家庭资不断增值的家庭资产，同时也是为这产，同时也是为这个家庭撑起了一把个家庭撑起了一把健康的保护伞。健康的保护伞。健康险的营销不健康险的营销不仅仅是一个单纯的仅仅是一个单纯的销售行为，更是一销售行为，更是一个个“行善积德行善积德”的的过程。过程。