【企管资料】-啤酒业营销战略规划制订流程.ppt

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1、营销战略规划制订流程（目标）营销战略规划制订流程（目标）营销管理总部事业部或控股公司销售公司财务管理总部年度营销目标总裁办公会营销决策委员会工程项目投资管理流程总裁办公会审批7市场分析报告下年度思路与策略2指标分解5年度营销计划与预算草案测算利润6市场分析报告利润预测报告沟通调整营销计划和投入方案8营销大会9执行计划10下年度经营目标品牌战略与总部预算4制定年度财务战略1人力资源管理总部战略发展部投资预算营销战略管理流程市场评估与营销审计1市场评估与营销审计1财务战略报告品牌战略报告签订年度经营责任书11营销决策委员会审批3年度营销计划与预算定稿6-7月8月20日9月20日存档流程说明流程说明

2、一、流程名称：一、流程名称：营销战略规划制订流程二、流程编号：二、流程编号：三、流程目的：三、流程目的：明确公司中长期营销规划及年度营销计划的制定过程四：适用范围：四：适用范围：营销管理总部及各事业部营销规划制订事宜五、流程负责部门：五、流程负责部门：营销管理总部六、流程描述：六、流程描述：序号执行人操作内容重要输入重要输出相关表单1营销管理总部各事业部/财务管理总部营销管理总部每年不定期组织品牌形象和消费者研究项目和竞争形势研究项目；营销管理总部每月对各事业部年度营销计划执行情况进行分析，并要求各事业部反馈；营销管理总部每年六、七月联合各事业部对全国市场进行实地评估；各事业部对所属市场竞争态

3、势进行月度评估；财务管理总部制定年度财务战略，形成财务战略报告。年度计划执行情况；品牌形象与消费者研究报告；竞争形势分报告；年度营销计划进展报告；区域市场评估报告。财务战略报告品牌形象与消费者研究报告；竞争形势分报告；年度营销计划进展报告；区域市场评估报告。财务战略报告2营销管理总部 各事业部根据对全国及各区域市场评估，通过会议研讨的方式确定下年度全国及各事业部的年度营销工作目标、思路和策略；年度财务战略年度考核思路年度计划执行分析报告；下年度全国及各事业部的营销工作思路、目标和策略会议纪要3营销决策委员会对公司整体及各事业部下年度营销目标、思路、策略和计划草案进行审核；后接工程项目投资管理流

4、程。同意批示或修改意见序号执行人操作内容重要输入重要输出相关表单4营销管理总部营销管理总部根据全国市场发展趋势评估和下年度公司总体思路和各区域市场的策略及营销目标制定公司品牌战略和品牌推广预算；年度营销目标、策略品牌战略5营销管理总部 各事业部8月20号前营销管理总部将下年度营销目标分解至各事业部，各事业部再分解至销售公司、办事处。年度营销目标；总部品牌战略与预算；年度营销计划与预算草案销售计划；品种结构与价格计划；6财务管理总部接投资预算管理流程，根据公司总体及各事业部营销计划测算公司下年度整体利润，出具利润测算报告；产品结构、价格、成本预测利润测算报告利润测算报告7总裁办公会议审议公司下年

5、度营销计划及利润预测；年度营销计划及利润预测修改意见8营销管理总部各事业部营销管理总部会同各事业部根据总裁办公会的意见对年度营销计划及市场投入方案进行修改；年度营销计划及市场投入方案年度营销计划及市场投入方案9营销管理总部9月20号左右营销管理总部每年9月下旬组织各事业部营销负责人就公司3-5年度营销战略规划及下年度营销计划进行深入研讨，确定各事业部下年度经营目标；营销管理总部存档。年度营销计划及预算下年度经营目标10各事业部执行已确定的年度营销计划及投入方案，后接营销战略管理流程；11人力资源部人力资源部每年年初根据营销管理总部与各事业部就下年度经营目标达成的一致意见制作并与各事业部签订年度

6、经营责任书，并据此进行考核；经营目标经营责任目标年度经营目标责任书七、信息集成职责规定：七、信息集成职责规定：营销管理总部负责对本流程中所有信息整理、归档八、相关制度文件：八、相关制度文件：暂无九、流程控制点：九、流程控制点：控制点一：第1环节控制目的：及时了解计划执行情况、市场态势控制手段：营销管理总部对各环节的时间记录和控制控制依据：暂无，建议建立相应的管理制度。控制点二：第6环节控制目的：提高计划与预算的准确性控制手段：沟通、平衡、执行评估控制依据：暂无，建议建立相应的管理制度。控制点三：第10环节控制目的：提高计划与预算的准确性控制手段：营销管理总部对各环节的时间记录和控制控制依据：暂无，建议建立相应的管理制度。