2023年个人职业规划(市场营销).docx

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1、2023年个人职业规划(市场营销) 第一篇：个人职业规划(市场营销) 个人职业规划 市场营销 一、引子 随着现今社会飞速的进展及激烈的社会就业与生存竞争，对于我们高校生而言，职业规划的作用愈显重要。好的职业规划就相当于给自己的将来树立了一个好的风向标，在我们将来的道路上赐予我们正确的指引。 二、个人及环境分析 1、环境分析 我如今所学的专业是工商管理专业，用刚开学时辅导老师讲的一句话来说，这个专业是一个恒久不会热门但也恒久不会被冷掉的专业。每个部门，大到工商局、国企，小到个人企业对于工商类的人员恒久都是有需求的。 从另一方面讲，工商行业的人才同样也是层出不穷。我们工商管理类的毕业生的就业方向及

2、前景也是比较广袤的，虽然对于这个行业来说我们面临的就业竞争是特殊激烈的，但只要我能不断完善自我就确定可以有胜出别人的优势。 我们学校在大三时候对工商设立了如下的专业方向：市场营销方向、商务管理方向、金融方向、保险方向、国际贸易方向。 2、自我分析 从自身的性格方面考虑，我的性格比较随和，这样，在与别人相处时会给人带来亲切感，更简洁与人相处。 从个人的爱好考虑，我是一个不宠爱太受拘束的人，不适合做别人限定好框框的工作，相反，比较宠爱一些有自己的主见及那些能主动活动思维的工作。 所以，基于以上众多环境及自身因素，我觉得自己适合选择市场营销方向，市场营销方向也是我将来专业及就业的首选 三、专业及前景

3、分析 市场营销专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本学问，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本实力。专业特点是培育适应社会主义市场经济需要的德、智、体全面进展，懂得市场经济，基础扎实，学问面广，既懂得市场营销实务和管理，又熟识国家经贸政策和法令，能娴熟运用计算机，懂得进出口业务，通晓外贸学问，驾驭企业管理学问和市场营销技术，实践实力较强的应用型人才。 从就业前景来看，由于生产分工和商品生产本身在不断地创建着市场需求，因此，笼统地讲，潜在市场需求总是存在的。为了更好地实现商品的销售和商品销售人员顾客 供应模式的完好化，宏观的市场需要跟多的销售人员来完善，

4、所以，我们拥有着比较广袤的就业前景。 四、目标的制定 专业选择好了，剩下的就是制定好的目标了好的了。我的目标分近期目标与长远目标，近期与长远目标相结合才能保证自己有更完好的人生职业规划。 1、近期目标 如今我是一个工商管理大二的学生，我的近期目标就是好好学习，除获得专业毕业证书及各种有用的等级证书之外更要培育自己的包括社交、实力，为以后的工作打下基础。 2、长远目标 我要选择的市场营销方向的学科和就业方向，我就假定我将来从事营销专业，我将来的就业可以有以下几个方向： 1、做企业的销售人员，由于市场的需求不断，市场连接商家和消费者的桥梁营销人员的需求也会不断，销售人员在很多市场上都会有需求，企业

5、更是如此 2管理岗位 这是一个比较长远的目标，当销售人员做到确定的时候，可以结合个人爱好和组织需求通过横向流淌即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择： 假如还是对销售业务或相关的工作感爱好，不情愿完全离开市场营销工作，公司的人力资源支配也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。 假如有管理专业背景或者对管理感爱好，可以进展的方向包括：市场信息或情报管理、行业探讨、战略规划、人力资源管理、项目管理等。 假如在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、探讨开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流淌

6、如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。 3、个人创业 有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必需自己先行解决的难题。许多令人艳羡的胜利人士都是从销售人员起先做起，在积累确定的资金、阅历和资源后进行独立创业而获得胜利的。 销售人员进行创业最大的优势是阅历和资源优势。一个有着丰富销售阅历的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场转变的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和胜利关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。 五、支配与实施 一、学问

7、与技能的培育 1、充分利用在校学习的时间，学习好专业学问与技能如管理学、应用统计 学等核心学科和销售市场、服务市场学等的营销专业学科的学习。 2、无论何时都把英语放在首位。对于营销人员来说，英语的水平凹凸特殊 重要，在学校时候每天都要保证至少两个小时学习英语的时间，争取在大二一年过完英语四六级的考试，并争取在四六级中拿到好的成果。假如大三的学习时间不是很紧，还考虑学一门小语种，本人比较偏好法语，再加之如今学习法语的人相对来说不是很多，所以在以后的就业竞争中应当具有确定优势。 3、为自己补充所需的学问和技能。包括参与社会团体活动、广泛阅读相关 书籍、选修、旁听相关课程、报考技能资格证书等。首先作

8、为工商专业学生，我的会计从业资格证应当拿到手，这是过去一年比较缺憾的事，在大二，确定要把会计证拿到手，其次，计算机等级证书至少要拿到国二。 二、探讨与沟通 1多和老师、同学探讨沟通，毕业后选择和其中某些人经常进行沟通。 2利用校友众多的优势，参加校友联谊活动，经常和各行各业的校友们进行接触、沟通。 三、实践熬炼方法 1熬炼自己的留意力，在嘈杂的环境里也能思索问题，正常工作。在大而嘈杂的办公室里有意识地进行自我训练。 2养成良好的熬炼、饮食、生活习惯。每天保证睡眠68小时，每周熬炼 三次以上，确定要不忘练习武术。 3充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往，不管身份贵

9、贱和亲疏程度。 六、自我检测 支配对于我们来说当然重要，但是，最重要的不是规划地如何如何好，而是 我们是否认真地完成了我们所制定的支配。 我的支配已经制定好了，下一步我就要依据我的支配来付诸行动并定期检验 自己的成果，反思，对自己缺乏的地方进行改正和完善。 首先，每天睡觉前都要反思一下当天所做的，是否实施了自己的支配、今日 收获了什么。 其次，阶段性地对自己的小目标进行检验，看看自己是否依据支配完成了目 标。 最终，也是比较长远的，若干年之后看自己是否已经像支配中那样付出了行 动并达成自己的长期目标。 好的起先是胜利的一半，有了好的个人职业规划并付出相对的实施我的职业路程就会显得更加好走，我会

10、为我的目标及将来付出行动，让我的人生更加完备。 其次篇：浅析市场营销及职业规划 浅析市场营销行业、职业和就业 市场营销是分布特殊广泛，需求也特殊巨大的行业。中国市场经济进展近30年，无论是国外还是国内的市场营销理论也得到了高速的运用和进展。市场营销是实现产品价值的一个行业，但是产品能否实现价值，就要看营销是否胜利，而市场营销胜利与否的关键在于产品销售以前的推销广告工作。市场营销也是推动商业的进展和完善的核心。一个国家的商业需要得到进展，就需要有完善的市场营销行业体制和大量的市场营销人员。并且市场营销行业也是竞争激烈，不断更新淘汰的一个行业，所以营销者必需刚好和留意市场营销环境的调查，意料和分析

11、，然后根据各数据确定营销组合和策略，相应地调整企业的组织结构和管理体制，使之与转变环境相适应。市场营销的实践证明适者生存这个道理。市场营销有很多方面，但是追根到底的职业根本就是销售商品，无论是大大小小的物品，都需要人去推销销售它。市场营销的特殊性，做市场营销需要各种实力，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业学问反而变得不是很重要，很多低文凭的人情愿付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了确定的压力。市场营销需要留意7个环节：市场意料-市场调查-搜集资料-市场分析-市场定位-营业销策略-占据市场。每一个环节都不容忽视，都要认真细致考考察，市场分析定位要精确

12、，这样才能从激烈的营销竞争中胜出。市场营销职业也是一个需要阅历和方法的行业，有人说过：一种正确的营销方法赛过百个人没有方法的忙 碌。其中方法有： 1、论销：论销就是这门学科的导论； 2、预销：预销就是先意料这个市场有多大； 3、分销：分销就是让产品卖得更快； 4、促销：促销就是让产品卖得更快； 5、控销：控销就是对营销活动的调控；6新销：新销就是营销的新理论。其中最重要的一个一切就是促销，因为促销才是真正到达营销目的的方法。 一个市场营销的者需要有市场营销的观念和法律意识，还需要驾驭消费者的购物心理，这样才能做一个胜利的营销者。市场营销的就业前景也特殊巨大，因为： 1、我国加入了WTO之后有了

13、许多的机遇等着每一个人； 2、每个企业都面临着用人紧缺的状况； 3、每个企业都需要储备人才，这样才能更好的垄断人才； 4、我国经济已逐步走出逆境,上升势头较明显； 5、市场营销这样的高校毕业生还处于供不应求的状态。总的说来市场营销是一个需求人才巨大的行业，有着很多的就业机会和进展机遇，就犹如一句话：海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。这是一个可以完全呈现自己的巨大舞台，可以用自己实力赢得舞台上的聚光灯。但是市场营销也是一个竞争巨大的行业，这个行业门槛低，所以竞争者数量就巨大。我对就业的看法是不要好高骛远，踏踏实实从基层做起，获得宝贵的营销阅历，一步一步走向胜利。 我对市场营销的行业、职业、就业的分析，我给

14、自己制定了一个职业生涯规划。 1、十年的方向和目标 2023年2024年，我的目标是企业高级管理人员。 2、个人状况 专业学问过硬，有确定的阅历，擅长沟通沟通，思维灵敏，表达流畅，有较强的组织和领导实力，有较强的自学实力，有主动向上的求知欲望。 3、职业目标分解 2023年，进入一个中型企业就业，从基层做起。在此期间，我需要努力学习进步，总结工作阅历，为以后的工作道路大侠扎实的基础。2023年2023年，在企业中步入基础管理层，学习总结管理阅历，还需要不断的学习和总结阅历。 2023年2024年，进入大型企业高级管理人员，不断的学习更新自己，做一个胜利的市场营销者和一个精彩的管理者。 4、胜利

15、的标准 我的胜利标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的协调进展。我会努力完成好每一步的目标，做好每一步，信任我确定会胜利。 5、方案实行 找寻实际跟目标的差距和自己跟先进营销人员的差距： 1、跨国企业先进的管理理念和丰富的管理阅历； 2、作为高级职业经理人所必备的技能、创新实力； 3、快速适应实力欠缺； 6、缩小差距的方法 1通过不断的学习培训缩小差距 l 充分利用在校期间的学习培训的机会 l 充分利用企业培训 l 充分利用空闲时间学习 2通过沟通沟通缩小差距 l 通过跟老师的沟通沟通 l 通过跟同学的沟通沟通 l 通过跟同事的沟通沟通 3通过实践总结缩小差距 l 熬炼自己的留意力 l 熬炼自己

16、的思维实力 l 熬炼自己的工作实力 l 在实践中充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往，不管身份贵贱和亲疏程度 我从如今起应当做的就是做好自己应当做的，努力提高自己的个人实力，为实现我的职业生涯目标打下扎实的基础。 第三篇：市场营销职业规划 市场营销职业规划； 营销是个直面竞争深具挑战性和诱惑力的职业，它不仅磨练意志，锤炼品质，更主要的是能从中学到经商之道为人之本，这为后继进展奠定扎实的基础，市场是营销的战场，营销人是英雄的化身。有开荒牛般的耕耘，就会有千里马般的本领，最终成龙成凤。在市场搏击中，方可焕发出人生中全部的激情，跃马驰骋，以求共同进步。营销人应当具有长

17、远的目光，进行良好的职业规划，找准定位从以下五方面起先。 一、胜利源自清晰目标 每一个营销人员刚进入企业，通常的都要接受一些培训。培训内容主要集中在产品、营销技巧、工作心态等方面，至于个人职业生涯规划方面几乎从不涉及。本文旨在关心营销人员认清自己人生目标，做好职业生涯规划，在为企业和社会做出奉献的同时，实现自己的人生价值。 营销人员往往有这样的倾向：哪个企业底薪高去哪里，哪个企业供应的职务高就去哪里，哪个企业的工作轻松就去哪里，哪个企业的提成高就去哪里由于跳槽频繁，他们最终往往无所作为。其根本缘由是职业目标不清晰、缺乏职业生涯规划。 我们每个营销人员都是处在市场经济社会当中，市场经济使每个人都

18、有可能成为自己人力资本的主宰，为什么我们要被动地让外界环境来影响、确定我们的职业生涯轨迹呢？市场经济社会是一个充溢机遇的社会，我们如何才能抓住机遇呢？市场经济社会又是一个充溢竞争的社会，我们如何才能够保持领先的位置呢？市场经济社会是一个很难有终生职业的社会，如何才能让我们拥有终生职业呢？ 假如营销人员盼望能够抓住时代的机遇，获得终生职业，做自己人力资本的主宰，就必需做出自己的职业生涯规划：分析自己的现状，给自己设立一个有挑战性的职业目标，了解自己的潜能，找到缺乏，弥补差距，实现自己的人生幻想。 在做职业生涯规划之前，必需要深刻理解几个基本概念：职业、职业生涯及职业生涯阶段、内职业生涯及外职业生

19、涯。 1、职业 职业就是指“参与社会分工，利用特地的学问和技能，创建物质财宝、精神财宝，获得合理酬劳，满意物质生活、精神生活的工作。 这其中包含了五种关系： A个人与他人的社会关系，强调职业首先必需是一种社会分工； B职业与学问技能的关系，每种职业必需具有相应的学问和技能； C学问技能与财宝的关系，只有具备了相应的学问技能才能创建相应的财宝； D创建财宝与酬劳的关系，相对于创建的财宝必需获得合理的酬劳； E获得酬劳与需求的关系，从事某职业的人通过获得的酬劳来满意个人的物质和精神需求。只有符合这五种关系，才称得上是职业，缺一不行。 根据职业的定义，我们便能清楚地看出社会上普遍流传的一个观念是错误

20、的营销工作不需要什么阅历和技能，谁都可以做。事实上，营销员是一种职业，需要特地的学问和技能，业绩不好的营销人员都应认真思索：我是否具有做好营销工作所必需的学问和技能？假如不具备，我怎样才能弥补这种实力差距？ 2、职业生涯及其阶段 职业生涯就是一个人从事职业的阅历。我们把职业生涯周期分为四个阶段：职业生涯早期，职业生涯中前期，职业生涯中后期和职业生涯后期。每个不同的时期，都会有不同的特点，我们在每个时期的任务也不一样。从20多岁到30岁这个阶段，属于职业生涯早期，又称为职业生涯第一青春期，这个阶段的主要任务是学习、了解、熬炼；30岁到40岁这个阶段属于职业生涯中前期，即职业生涯成长期，主要任务是

21、争取职务轮换，增长才能的机会，找寻最正确奉献区，也就是争取找到我们的职业锚；40岁到55岁是职业生涯的中后期，称作成熟期，又称为职业生涯的其次青春期，主要任务是创新进展，奉献辉煌；55岁到70岁是职业生涯的后期，主要任务是 领导、决策或总结教训，教授阅历。 了解职业生涯阶段，使我们能更好地进行职业生涯现状分析，了解自己所处的位置，为明确自己的职业方向供应信息与参考。 3、内、外职业生涯 外职业生涯是指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务与职称、工资待遇、荣誉称号等因素的组合及其转变过程。外职业生涯因素通常由他人赐予和认可，也简洁为他人所剥夺。比方，一个业务代表在应聘

22、一家企业时，这个企业所供应的薪水不是他能确定的，即使他在进入企业之初的薪水很高，假如他不能给企业带来业绩，企业就可以随时降低他的薪水或辞退。 内职业生涯是指从事一种职业时的学问、观念、阅历、实力、心理素养、内心感受等因素的组合及其转变过程。内职业生涯因素主要是靠自己的不断探究而获得，不随外职业生涯的获得而自动具备，也不会由于外职业生涯的失去而自动丢失。例如小蔡被任命为营销经理，她获得的只是外职业生涯的一个职务，至于她是不是有实力做好这个经理，该职业应当具备的学问观念、阅历实力、心理素养等是不是已经具备，并不是她在被任命的那一天就自动具备了，这需要在工作实践中探究、思索，才能慢慢获得。而一旦获得

23、以后，即使由于某种缘由，小蔡不再担当该职务了，她的学问观念、阅历实力和心理素养照旧为她自己拥有。 只有内、外职业生涯同时进展，职业生涯之旅才能一帆风顺。内职业生涯的进展，是外职业生涯进展的前提，营销人员必需用内职业生涯的进展，带动外职业生涯的进展。另一方面，外职业生涯进展顺当，还可以促进内职业生涯的进展。假如营销人员的目光只盯着外职业生涯的各种因素：底薪是多少、职务有多高、提成比例如何、交通费是多少等，往往会使我们的职业生涯进展方向发生偏差，不能达成预期目标。 在职业生涯开发与管理体系中，我们提倡这样的观念：在职业生涯早期，对自己熬炼最大的工作是最好的工作；在职业生涯中期，收入最多的工作是最好

24、的工作；在职业生涯后期，实现自己人生价值最大的工作，是最好的工作！ 二、营销人员应避开的心态 1、从业看法不端正，过分追求短期利益，谁给的钱多就为谁“打工，一年吃掉几年的饭，不知疼惜自己名声、前途与个人品牌。甚至还有极少数营销人员为了钱可以置道德与法律于不顾，发生诸如携款潜逃之类的恶性事务。 2、对自我“估价过高，不知井外有天、山外有山，总是觉得自己“屈才。 3、没能认真衡量眼前利益与个人长远进展的关系，轻率离开有难得的培训熬炼机会的企业或稳定、熟识的职位去谋求短暂的高薪、高职位。 4、对自己定位不准，总想另立山头做老板。由于营销人员总是在与“钱与“老板打交道，简洁产生心理不平衡。这一缘由在营

25、销人员离职中所占的比例相当高。一个合格的营销人员和一个称职的贸易公司老板是两种不同类型的人才，而很多营销人员就是不明白这一点，非要碰得头破血流才死心。 三、职业规划的重要性 对营销人员来说，职业规划就是个人进展的一盏指路之灯，让我们清楚自己将来的路与方向。在竞争激烈的现代社会，一个人越清楚了解自身的资源与优势，明白如何根据个人核心优势去制定将来进展道路，他必定更简洁实现胜利的幻想。 职业规划最大好处就在于，关心我们将个人幻想、价值观、人生目标与我们的行动策略协调一样，去除其他不相关的旁枝末节，整合个人最大的优势与资源，从而向着终极目标快速前时，而这正是我们取得胜利的重要保证。 考虑到工作的性质

26、，营销行业对从业人员的素养有确定的要求，所以营销人员在职业规划时，必需考虑到行 业的特性与个人的优缺点，这样才能制定合理、有指导意义的职业规划。营销人员职业规划的三点原则如下： 1、职业进展目标要契合自己的性格、特长与爱好 职业生涯能够胜利进展的核心，就在于所从事的工作要求正是自己所擅长的。假如一个人性格内向、不擅长与人沟通，没有敏感的市场意识，那么他就很难成为一名胜利的营销人员。了解自身优缺点是制定职业规划的前提。 从事一项自己擅长的工作，我们会工作得游刃有余；从事一项自己所宠爱的工作，我们会工作很快乐。假如所从事的工作，既是自己所擅长又是宠爱，那么我们必能够快速从中脱颖而出。而这正是胜利的

27、职业规划核心所在。 2、职业规划要考虑到实际状况，并具有可执行性 有些营销人员很有雄心壮志，一心想要在营销领域一鸣惊人。但是营销工作虽然具有确定飞跃性，但是更多却多时候却是一种积累的过程资格的积累、阅历的积累、学问的积累，所以职业规划不能太过好高骛远，而要根据自己实际状况，一步一个脚印，层层晋升，最终方才能就幻想。 3、职业规划进展目标必需有可持续进展性 职业进展规划不是一个阶段性的目标，而是一种可以贯穿自己整个职业进展生涯的远景展望，所以职业进展规划必需具有可持续进展性。假如职业进展目标太过短浅，这不仅会限制个人奋斗的热忱，而且不利于自己长远进展。 四、建立胜利营销个人品牌 优秀的企业有良好

28、的品牌，好的产品也有一流的品牌，个人职业的进展，也需要塑造品牌吗？ 回答是确定的。因为个人品牌是一种差异化，让你可以从芸芸众生中快速脱颖而出；个人品牌也代表着个人实力、信誉、才能，可以为个人带来更多的进展机会。 塑造个人品牌最重要之处就在于个人的战略定位：成为什么样的人，以及如何达成目标。一个人要建立自己的个人品牌，首先就必需了解自己最有优势的资源，而这种资源就是建立胜利个人品牌的核心基础。 对于营销人员而言，能够精确定位自我，并深化了解自己的优势、持续发挥优势，往往更简洁走向胜利一个人只有持续专注于自己优势资源，最终才能确立自己显明的个人品牌，而个人品牌的建立则代表了一种坚决的承诺与实力的保

29、证，所以胜利就会随之而来。营销人员要确立自己的个人品牌，以下三条原则必需遵循：表达个人的独特性：个人品牌必需代表某种东西，它们别出心裁和具有自己的观点。从上面我们所分析的张鹏案例中，我们可以清晰地看到，个人品牌的建立与企业品牌建立其实是异曲同工之妙：独特性成就差异化，而差异化的价值可以让品牌的快速从芸芸众生脱颖而出。所以，营销人员要胜利建立个人品牌，首先就是要找出自己与其他人差异之处，然后通过多种方式去表达自己的独特性。 表达出自己才能的价值与重要性。个人品牌代表的东西能够与他人认为重要的东西联系起来，所以，个人品牌是否能够获得别人认可，最重要一点就是个人品牌的建立者能够表现出其才能对群众的价

30、值与重要性。营销人员不仅要对企业负责，更要对客户负责。一个营销人员只有以自己的承诺与信誉为基础，切实地通过自己的工作为企业、客户带来双赢结果，真正表达出自己的工作重要性，才能够建立起个人显明的品牌形象。 可以说，胜利的个人品牌代表一种信誉、一种显明的个人印记。在激烈竞争、人才辈出的营销行业中，打造显明的个人品牌，是每一名营销人员真正胜利之处。因为环境会转变、时间会消逝，而个人品牌的光线却恒久锃亮如新。 五、正确面对营销职业优劣势 1、优势 积累足够的社会阅历,经商阅历,为以后自己创业做老板打基础。还熬炼了自己的综合实力，比方交际、耐性、外交口才、面对挫折如何解决及各个行业相关的学问。越综合越好

31、，因为你所面对的是客户群。 2、劣势 短暂的工作不能让挚友和自己从心底接受，有时候选的行业不是很恰当的时候，虽然确定程度上也学了东西，熬炼了自己，终归，人工作的基础、干脆的目的是赚钱来证明自己，要是赚的钱没有其他的同行多的话会损害到自己的自信念，做销售很费脑子，每天超重的思索题让人一天到晚喘不过气，不过，想的多，时间长了，你考虑问题的时候，思路就打开了，而且，想的全面，最终，做成单子的几率也就加大了。优势劣势在确定程度上是能互相转化的，擅长利用一切机会,把不利转为有利，就距离胜利不远了。 作为一个营销人，我不悔！ 营销人员行为规范 电话接听规范： 电话铃响三声接起电话，并说：“您好，格瑞公司。

32、说话声音要清晰，语调平和、热忱，有精神，并要用一般话；要礼貌的询问用户姓名，如“请问，您贵姓“请问怎麽称呼您等；听不清楚对方姓名确定要问清楚，不行苟且敷衍；认真记录来电者事由，能答复的马上答复，不能答复的要说“对不起，并明确告知对方回复时间； 如来电是找人的而找的人不在：要告知对方要找的人不在，请教对方姓名，主动询问对方是否 要留言并记录留言内容；如来电是埋怨者是，不管是否应你处理均必需亲切的接下，不能有丝 毫推诿，是你处理要登记对方的电话、事由即刻请相关责任人回电话处理；通话完毕后，要等上司或客人挂断电话后再轻轻挂上电话。 仪容仪表： 着装要得体、大方、整齐，不着奇装异服男性穿衬衣不能卷起袖

33、子打领带要扣好除颈项扣 外的其他扣子；头发梳理整齐，男性不能留长发，女性原则上不留夸张发型、不染刺眼的发色； 女性不化太浓的妆，不留过长的指甲，不染指甲，23香水原则上不要太浓；经常洗澡确保身上没有异味；鞋子要经常清檫，保持清洁、光亮；每日保持一个好心情，有个良好的精神面貌； 言语： 语调要清晰、平和、礼貌，用一般话； 对客人的提问要明快的说明、率直的应答、充溢自信；保持微笑； 不说粗话、脏话，不说有损企业形象和信誉的话； 举止： 站立时要将臂伸直、两手自然放下，收小腹重心集中在两脚的大拇指上；走路时将背挺直，不 拖着脚跟走路，不在屋内奔跑，室外行走一秒钟不少于两步；同事间走路不勾肩搭背，不挽

34、着手走 路；不将手插在口袋中走路；坐着时要将背挺直，不靠在椅背上，双脚不行晃动或抖动；不在办公 室内大声喧哗，不吃零食，不乱扔纸屑；如有过时不用的文件应撕碎后扔在纸蒌内；严格遵守公司 作息制度、劳动纪律。规章制度； 营销人员工作看法 对自身业务不断保持问题意识，不用上级批示或叮嘱，也能自发的改良工作方法，以到达工作的不断完善；以高度的工作热忱面对挑战，有不达目的罢休的看法；对自己或部属的行为或工作，均能表现出主动负责的看法；遵守有关规定、惯例、基准、或上司指示；忠于自己的职责、严守岗位，表里一样且有纪律地进行工作；能于自己权责之内，以精确的目光和推断、自信的处理业务； 以组织的一员的身份与上司

35、、部属、同事及其他有关人员建立协调、和谐的工作环境，并将任务圆满完成；酷爱自己的企业，忠实于企业；有剧烈的敬业精神；站在市场的角度进行各方面学问的自我革新；勤于对将来工作各方面的意料；经常学习、汲取与工作相关的新的潮流思想和技术；地区经理应具有的学问与实力熟识企业的进展史、规模、经营方针、规章制度及在同 2、行业中的地位；熟识企业生产、开发、销售、经营政策、支配、服务项目、服务规范；了解和驾驭市场营销基本原理、驾驭市场营销的技能、技巧；具有丰富的市场营销操作实践阅历及胜利市场开拓的亲身阅历；了解现代企业管理理论和方法；熟识目标市场的有关企业营销活动的法律规范，保证营销活动公正、合法；熟识企业各

36、营业部门状况，驾驭最新产品信息，驾驭市场动态；熟识企业经营策略和顾客需求，了解行业竞争手段、价格水平、客户状况；通晓企业产品对外销售的组合概念、广告艺术、促销策略、价格策略；具有现代广告媒体学问和大型活动组织学问；了解竞争者分析学问； 能根据驾驭的实际数据和信息，坚决的作出分析推断、制定当地化的营销策略；在产品销售过程中，即使跟踪产品市场的转变趋势，快速作出应对方案；具有精确的用文字和口头表达自己意图、主见、观点的实力；能运用图表展示和表达说明相关问题的实力； 第四篇：市场营销职业规划 陈红兵 25年 2023年10月至2037年10月 20岁至45岁 顺当毕业；成为一个具有丰富阅历的市场营销

37、专家职业方向 成为一家大型企业的主管人员 正文： 作为一个当代本科生，性特殊向、开朗、活泼，业余时间爱交友、听音乐、外出漫步、闲聊，还有上网。自己是定位自己是属于那种很外向的人，擅长沟通，曾经有过兼职推销人员的阅历并取得相当不错的成果。而且，自己所学的专业也是市场营销专业，这也是正是自己的爱好所在。平常与人友好相处群众基础较好，亲人、挚友、老师关爱。宠爱创新，动手实力较强。 自身的SWOT分析 优势因素S 我的最大优势就是自己的学习实力，我比较简洁接受新的学问，尤其是偏向文科类的学问，我想，这个优点会很大程度上促进我的进展，其次，个人性格上比较冷静、稳定、有耐性，这为我走营销这条路增加了很大的

38、筹码。而且自己的专业技能驾驭的也还好，这点也是极为重要的。 弱势因素W 就我自身，我想我最需要克服的困难就是提高自己面对公众的实力，应当多多参加一些公众活动，加强自己面对群众的实力，克服惊慌心情，与更多的人沟通交往。当然，自己确定还有很多缺乏的地方，需要在以后的学习与生活中不断的改正与提高。 机会因素O 应当来说，就目前的就业形势来说，纯粹的机会因素是很少的，正因为如此，我想我得更加珍惜每次的机会，尽力抓住每一次机遇，除此之外，我也信任在我以后的工作生涯中，我同样会遇到许多许多的机会，比方说进修机会、加薪机会，升职机会等等。 挑战因素T 没有任何一个职业不存在挑战因素，销售职业同样如此，敢于迎

39、接挑战，才能不断在挑战中让自己成长，首先是自己在营销的过程中，确定会遇到许多具有挑战性的问题，加上市场的多变性，干扰我们自身的因素太多了。所以，我须充分相识这些挑战因素。抓住机遇，迎接挑战。 中国如今是一个政治稳定，经济、文化高速进展的国家，并且这种状况为每一个都供应了一个好的进展机遇。随着市场经济的进展，市场在经济活动中的作用将越来越大。 1、社会一般环境： 中国政治稳定，经济持续进展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济进展有强劲的势头，加入WTO后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。 2、管理职业特殊社会环境： 由于中国的管理科学进展较晚，管理学问大部分源于国外，

40、中国的企业管理还有许多不完善的地方。中国急需管理人才，尤其是经过系统培训的高级管理人才。因此企业管理职业市场广袤。 要在中国进展企业，必需要适合中国的国情，这就要求管理的科学性与艺术性和环境动态适应相结合。因此，受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临 着本土化改造的任务。这就为准备去外企做管理工作的人员供应了很多机会。 社会的进展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依靠性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最终确定，但比较感爱好是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不行缺少的行业，而且随着社会的进展，这些行业的进展空间也会相当大。 1目标分解：目标

41、可分解成两个大的目标 一个是顺当毕业，一个是成为一个具有丰富阅历的市场营销专家。 对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺当毕业。接下来，还可以细分：在专业课程中，如何学好每一门课程；在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好.对于其次目标，又可分解为接触市场阶段，了解市场阶段、熟识市场阶段。接下来，还可以细分：在接触市场阶段，要接受什么方法兼职，和哪些公司保持联系.2目标组合：顺当毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标成为一个有确定阅历的市场营销人员有促进作用。阅历与理论成就一个完备的人生。 要成为一个有确定阅历的市场营销人员，需要缩小自己和

42、有确定阅历的市场营销人员的差距。这些差距包括： (1)思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品，但有确定阅历的人则会认为销售是“卖出自己客户只有信任销售者，才可能购置商品。为了缩小这种差距，需要向有阅历的人员请教，并在实践中去体会这一点。 2学问上的差距。书本学问的欠缺只是一个方面，更重要的应当是实践的差距。为了缩小这种差距，需要在学习书本学问的同时，多参与真正的市场销售，在实践中体会书本学问。 3心理素养的差距。市场销售需要百折不挠的精神，而作为一个被人称 为“天之骄子的高校生，缺少的可能恰恰是这一点，往往遇到些许挫折和失败就会退缩。这种差距，需要在实践中逐步消退。 4实力

43、和差距。这一点可能是最重要的。为了缩小这种差距，除了在实践中逐步学习外，还要和七八名销售高手保持亲热的联系，以便随时请教和学习。 本人特对将来十五年作初步规划如下： 1、20232023年学业有成期：充分利用校内环境及条件优势，认真学好专业学问，培育学习、工作、生活实力，全面提高个人综合素养，并作为就业准备。具体规划见后。我们专科生的学制为3年，根据时间与自身的目标，进 行自己的职业生涯规划，并依据每个阶段的不同目标和自身成长特点，制订一些有针对性的实施方案。 一在校期间 1高校一年级：探究期 职业生涯认知和规划。 首先要适应由中学生到高校生的角色转变，重新确定自己的学习目标和要求；其次，要起

44、先接触职业和职业生涯的概念，特别要重点了解自己将来所盼望从事的职业或与自己所学专业对口的职业，进行初步的职业生涯设计；熟识环境，建立新的人际关系，提高交际沟通实力，在职业相识方面可以向高年级学生尤其是大四的毕业生询问就业状况；主动参加各种各样的社团活动，增加沟通技巧；在学习方面，要稳固扎实专业基础学问，加强英语、计算机实力的培育，驾驭现代职业者所应具备的最基本技能；假如有必要，为可能的转系、获得双学位、留学支配做好资料收集及课程准备，多利用学生手册，为将来的就业选择打下良好的基础。 2高校二年级：定向期 初步确定毕业方向以及相应实力与素养的培育。 相识自己的需要和爱好，确定自己的价值观、动机和理想。考虑将来的毕业方向深造或就业等，了解相关的活动，并以提高自身的基本素养为主，通过参加学生会或社团等组织，培育和熬炼自己的领导组织实力、团队协作精神，同时检验自己的学问技能；可以起先尝试兼职、社会实践活动，并要具有坚持性，最好能在课余时间从事与自己将来职业或本专业有关的工作，提高自己的责任感、主动性和受挫实力，并从不断的总结分析中得到职业的阅历；增加英语口语和计算机应用的实力，通过英语和计算机的相关证书考试，并起先有选择地辅修其他专业的学问以充溢自己。 3高校三年级上学期：准备期 驾驭求职技能，