2023年SUN公司护肤品营销策划书.docx

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1、2023年SUN公司护肤品营销策划书 第一篇：SUN公司护肤品营销策划书 SUN公司护肤品营销策划书 一、护肤品品产业的分析 ： 一消费群结构分析 年龄和收入是消费者选择护肤品时的重要根据，根据这两个变量可以将护肤品市场划分成中高、低端两部分： 1中高端市场：以价格较高的产品为主，消费者主要是中高收入的中青年女性。 2低端市场：基本上是低收入或无收入学生的女性在购置。根据年龄又可再细 分成两个市场：一个以老品牌为主，主要消费者是中老年女性；一个以新品牌为 主，消费者主要是年轻的女性，尤以学生居多。 二销售渠道分析： 1.百货公司：经营多种产品线，每一产品线都作为一个独立的部门，由进货专家或商品

2、管理专家管理。他们可能有一个部门负责护肤品的销售。 2.超级市场：相对规模大、低本钱、高销售量、自主服务式的零售组织，经营利润较低。经销护肤品只是作为他们日常经营范围中很小的一个部分。 3.便利店：数量众多，向消费者供应各种日常的生活用品。主要的优势是购置便利，价 格低廉。 三媒体渠道分析： 1.电视：已经成为主要的广告媒体，电视的针对性强、受众留意力高而且声情并茂有较强的吸引力，但是寿命较短本钱很高并且可能引起观众反感。 2.报纸：传统的广告媒体，受众明确、传阅性强、可以造成较高的记忆强度。缺点是寿命短、吸引力不够。 3.杂志：可以将信息传递到特别具体的细分市场，但是本钱较高，时效性较差。

3、二、我公司SUN公司护肤品的竞争力分析： 我公司护肤品生产企业要想在国内市场上立于不败之地，就必需正确相识自己与其他企业的差距，知已知彼，找到适合自己的进展道路，从而在竞争中取胜。 护肤品生产企业从整体水平上看差距不大，护肤品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏市场竞争力。从总体上分： 护肤品公司的主要劣势是： 1.生产规模小： 从产品生产的角度来讲，由于受到生产线规模的限制，每个品牌的产品在每个季度的 生产数量不能超过2400万只。此外，现有产品随着生产阅历的不断累积，其转移本钱会不断下降，每次某种产品的累积生产数量翻倍时，其转移本钱将下降8%，护肤品市场的基础产量为6

4、00万。 2.品牌知名度低 ： 全部的公司在初始阶段都处在同等的地位，还没系统的对市场进行分析并实行相应的宣扬措施，对本公司的产品进行宣扬。 在产品的本钱等方面占有确定的优势： 1.本钱价格 ： 护肤品生产企业与同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前高档护肤品的主要消费者是中高收人人群，这部分人占整个市场人口小部分，市场容量相对较校中低档次的护肤品价格更能适应消费者的消费水平，在城市和农村都有广袤的消费市常但这方面的优势。 2.消费者偏好： 有些消费者是品牌的忠实拥护者，他们只留意自己运用过的品牌，很少关注新产品的信息；而有些消费者则留意追求新产品。因此这些信息有利于我们进行产品的开发，既保持老

5、产品的生产，同时又开发新的产品。 三、我们的市场战略目标： 1.进行正确的市场定位： 目前，护肤品竞争的主要市场为低端市场，因此我们企业在品牌特征的塑造上，多把自己产品塑造成物美价廉的志向品牌，产品价位比较低，同时还可以在不同的销售渠道享受不同的折让获得最多折让的是超级市场和便利店。我们企业还充分利用这个机会占据中高档护肤品市场。 2.留意品牌宣扬 ： 广告宣扬是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。目前，我们企业在广告宣扬上的投入，主要是根据低端市场消费者获得产品信息的渠道状况进行支配份额。其中在电视和报纸媒体进行大规模的宣扬，广告投入在其中占了很大的比例。从而影响了产品知名

6、度在低端市场的提高。 3.留意产品的更新 ： 企业要想在激烈的竞争中立于不败之地，最终还是要在留意产品的更新，即开发新产品。 4.转变经营观念： 在护肤品观念的营销方面，护肤品生产企业除了实行柜台销售的销售方式外，还应实行其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁接，打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。企业为美容院“打工，美容院则利用企业的优势来服务群众，以到达双赢。 四、媒介策略： 一广告目标 1、运用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。 2、扩大品牌的知名度与美誉度。 3、树立护肤品公

7、司品牌形象，稳固市场份额。 二广告市场：全国 三广告目标群 五、媒介目标：、在目标群和潜在的目标中快速建立产品亲和力与知名度。 2、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。 3、通过确定频次媒体暴露关心提升护肤品公司的品牌知名度。 随着互联网产业的飞速进展，中国网民数量爆炸式增长，据cnnic最新统计数据，国内网民数量已到达3370万人，其中45岁以下的网民比例高达67.8%，特殊符合我们各系列产品的目标消费群，再加上网络广告费用的低廉，不失为物美价廉的载体，所以我们应在适当时机选择网络媒体的投放。 其次篇：2023雅芳护肤品营销策划书 2023雅芳护肤品营销策划书 雅芳是一家属于女性的公司，

8、是中国护肤品德业的领先者。其目标是成为一家最了解女性需要，为全球女性供应一流的产品和服务，并完成她们自我成就感的公司。雅芳深信女性的进步和胜利就是雅芳的进步和胜利。为进一步促进雅芳护肤品的销售，特制定了这份营销策划书。 一、战略分析 随着全球经济的迅猛进展，女性对护肤品的关注也越来越亲热。这为雅芳护肤品销售量的提升供应了一个机遇，同时雅芳护肤品也为女性完善自我供应了机遇。雅芳曾荣获“最信任群众护肤品牌。中国作为近代进展中国家，经济迅猛进展，十三亿人口将为雅芳向亚洲向亚洲国家进展供应一个浩大市场。为此雅芳把打入中国内地市场作为一个战略目标，争取在同类产品中处于领先地位。 二、概况分析 对雅芳销售

9、状况进行市场调查，以便分析市场概况。对于成员实行本钱低资料收集快且不受地域限制的电话调查法，对于一般消费群众实行问卷调查法。调查状况如下： (一)、市场概况 雅芳在全球已基本上形成了一个销售连接网，全球有324家子公司，在各地个地区的大型商场超市都成立了销售专柜。在同类产品中市场占有率为15.5，销售规模仍有所限制，尤其是中小型商场超市销售状况不甚乐观，缺乏群众护肤品系列。随着欧莱雅、索芙特、曼秀雷敦等销售规模的扩大，雅芳面临的压力也越来越大。 一消费者分析 1.销售对象 不同年龄层次在雅芳消费者中所占的比例 由表可以看出雅芳销售对象主要是2040岁的女性挚友，在女性幼年、少年及老年，男性方面

10、销售比例明显降低。 2.购置状况 雅芳护肤品购置者购置状况分析表 数量瓶人频率 时间每月地点 忠诚度 反馈 第一季度 3 10 28-10 大中型超市 25 一般其次季度 5 16 28-10 大型超市 30 良好 第三季度 4 15 28-10 大型商场 27 一般 第四季度 3 10 28-10 商场、超市 22.5 一般 三、竞争分析 雅芳护肤品在同类产品中市场占有率仅为15.5，地位有待提高。由消费者分析可以看出雅芳护肤品除夏季产品给消费者的印象较好外，其他三季度的印象都一般。中国经济的快速进展给雅芳供应了一个机遇，雅芳自身也存在很明显的优势：女性市场做得很好，夏季护肤品适合群众。为此

11、，雅芳要抓住中国经济进展的机遇，利用自己宽阔的女性市场，重点销售夏季护肤品。雅芳在销售中也存在着明显的劣势：男性市场狭小，护肤品在春秋冬三季不太符合女性基辅的需求，消费者年龄层次单一。雅芳要想提高利润就必需克服这些劣势，开发不同层次不同季节的新产品，吸引消费者。 四、市场战略 一产品定位 产品在人们心中是有特性的，因此把该产品定位为：让雅芳成为新世纪、新女性、新面貌的知己。雅芳立志做到比女人更了解女人。你知道自己长得是黑斑还是雀斑吗，你知道每月要用什么牌子的护肤品才能更好的爱惜皮肤吗？经调查说明一般女性对自己皮肤的了解程度不讳超过20，而雅芳任何以为皮肤护理顾问对女性皮肤的了解程度不讳低于80

12、，因此雅芳可以说是女性的知己，也做到了比女人更了解女人。 二市场目标 雅芳近八年来盈利额、销售额正在迅猛增长，鉴此2023年，销售额争取到达1.7亿元，在同类产品中建立稳固突出的优先地位。 二价格战略 价格是较为敏感的话题，俗话说“货比三家，那同样的货呢，需要如何定价？雅芳市场有确定的知名度，及格透亮度自然是有的。雅芳坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，要让消费者买的舒心，用的放心。 1.产品价格由当地部门确定，尽管销售以盈利为目的，但是灵敏的价格体系，更有利于雅芳在中国开拓新市场，对不同层次的市场实行不同的营销策略。 2.几类产品的价格幅度由总部限制，避开内部竞争也保证了售价在全球市场和当

13、地市场的平衡。 五、销售战略在中国 一销售分析 1地域状况 如今，越来越多的中国人对美的追求愈来愈剧烈，而中国幅源宽敞，人口众多，因此国内销售市场特殊广袤。雅芳在中国的生产基地广州，海陆空交通发达，连通全国各地。而日渐发达兴盛的旅游业，使雅芳与中国的商业往来相当频繁。同时，由于地处黄金地段，因此，雅芳具有广迎“九州之朋的良好经济环境。 雅芳在中几个主要城市的销售状况 2竞争对手销售状况分析 欧莱雅、索芙特，曼秀雷敦等品牌深受中国上层消费者的欢迎和信任。虽在中低层消费者中所占比利很小，但却是她们所追求的目标。在同类市场中，雅芳所占市场比重仅为11.5，不及欧莱雅、索芙特，曼秀雷敦等品牌。 欧莱雅

14、 16.5% 曼秀雷敦 14% 雅芳 11.5% 索芙特 12% 其他 56% 二销售策略 1拓宽在中国的销售区域 通过问卷调查显示：95的中国女性对护肤品的追求和需求呈上升趋势。如今，大街小巷上的护肤品广告、宣扬单满目皆是，商店、专卖店中的护钒妃品数不胜数。如何使雅芳在众多护肤品中脱颖而出，被宽阔消费者所认同呢？ 措施：扩大雅芳在中国的销售区域，让雅芳护肤品不再单一出如今中国的大城市，而且也栖出如今中小城市的柜台上，让更多的一般消费者相识雅芳、了解雅芳、认可雅芳、信任雅芳。 长沙 宁夏广州武汗 成都 支配扩大销售区域 2扩大销售对象的范围。雅芳护肤品要走向群众消费，就不能只停留在上层消费者的

15、视野。由于一般消费者缺乏相关专业学问，销售者必需谆谆教育地介绍雅芳护肤品及相关专业学问，在确定程度上对消费者起到教化指导作用，从而有利于激发消费者的需求欲望，变潜在需求为现实需求，能起到销售之成效。扩大销售对象的范围，不管是从年龄、性别上还是皮肤性质上，让更多的一般群众了解自己的肤色特点，选择适合自己的护肤品牌 上层消费者一般群众 20-40岁的女性40-60岁的女性男性 15-20岁的女性 三销售渠道 1保持原有销售渠道，开拓新的销售渠道 生原有渠道消 产零售商场费 者批发商零售商场者 2推出种类繁多的护钒妃品，以满意不同层次的消费者需求 1专业护肤品：作为领导者，由专业人员值接向消费者讲解

16、一系列化护肤品的作用及具体运用方法。 2.群众护肤品：群众护肤品部通过对集中的市场分销和媒介广告，使雅芳护肤品快速进入一般群众消费者的生活，为群众消费者所认同。 3高档护肤品：香水和美容部有选择地通过香水专卖店、百货商店和旅游商店向顾客供应不同各类高档品牌。 4特殊护肤品：特殊护肤品是为肤质敏感的人而设。肤质敏感的人通过指定药房及其它特地渠道选择雅芳护肤品中适合自己的护肤品。 3严密爱惜顾客的隐私 四促销策略 自从中国经济迅猛进展以来，市场化进展不断加快，特别是近两年完全化市场经济领先在消费品领域成熟起来，化妆品领域也不例外；化妆品的终端传播营销鱼战国七雄更显神通，终端传播营销已成为化妆品企业

17、的致胜法宝之一。 1广告促销 通过报纸、杂志、广播、电视、传单海报等快速、刚好地让一般群众相识雅芳护肤品，或通过互联网传媒广告，或通过空中飞艇、热气球飞行物、着陆伞的飞行来引起轰动效应，让更多的一般消费者了解雅芳。 2销售促进营业推广 在营业推广方面，雅芳对零售环节实行一些常规性的推广活动，创新不大，对批发环节则集中了主要精力，主要包括两类手段：1经常性手段，如交易折扣、促销津贴等。2即时性手段，每年都举办隆重的订货会，既显示企业强大的实力，同时又进行感情投资，融洽工商关系。 值接针对雅芳护肤品实行实惠折扣、抽奖、积分嘉奖，赠品等形式进行的促销活动，刺激和吸引顾客的购置欲。 3关系促销 1提高

18、雅芳及其护肤品和服务的知名度 2提高雅芳信誉、树立良好形象 3激励销售人员 4降低促销本钱，提高经济效益 4.人员促销 在人员推销方面，雅芳护肤品的销售任务由销售科全面负责，该科建制占全厂总人数的特别之一。推销人员实行合同制，每年同厂方签订为期一年的合同。 推销人员劝寤能完成销售指标，其次年即不续签。推销人员的酬劳实行包干制，无固定月薪收入，按销售实到货款提取05的费用。推销人员工作实行地区负责制，每一省区配l至3名推销人员。此外，还派出营业员进驻全国各大百货商店的联销专柜，提高推销主动性。 5节日促销 在我国假日经济正逐步走向成熟，在一年中不到三分之一的假日时间里创建了二分之一的营业额。据统

19、计，商家在双休日的营业额一般是平常的13倍，而在春节、五 一、中秋、十一、元旦等重大节日生意更是红火，可以说节日期间是商家的蜜月期间。而在这热热闹闹的节日销售中，商家的促销无疑起到了巨大的作用。在促销中消费者得到实惠，商家得到大笔利润。 在一些重大节日或平常双休日，实行促销活动。由专业人员针对不同肤质特点的人，在不同的季节，运用不同性质的雅芳护肤品，使她们感受到雅芳爱惜化的人性服务。 六、宣扬策略： 一、活动策划： 1、雅芳俱乐部营销定期给会员派发精致的新产品试用装，寄送雅芳的“美丽导师LET STALA小册子，让她们能够知道正确的保养方法。 2、雅芳的公关活动也应在各地实行以“关爱女性、关心

20、妇女为主题的公益活动，并请著名美容师“李丹主持讲座，讲解关于美容、护肤的正确方法，从而，让每位女性女性的年龄也栖成为“隐私，让每个女性都能更好的对待自己，更加自信的面对自己的人生，美丽无所不在。 3、绽开“消费者教化式营销关心消费者了解自己的皮肤特点，教给她们适合自己的皮肤保养的方法。“雅芳AVON的销售员在向消费者举荐“雅芳的应当让消费者了解自己的皮肤特点。如：免费供应皮钒邂试，指出皮肤属性后，告知消费者什么样的产品才适合自己。怎样保养对自己的皮钒迮更好，使顾客感到雅芳是真心的在帮她们变秀丽、变自信。 4、利用节日促销：1、在“妇女节、“母亲节举办以“献给妈妈的爱的系列产品促销活动，让子女给

21、妈妈带去美，即有孝意、又能让商家盈利。 2、在其他节日则根据季节特点推出护钒妃品。如：前期购置者可以获赠一些精致小礼品或好用小礼，赠品以当面兑现为主，以免给顾客造成不行得到赠品的心理。 二、媒体策略： 为打开内地市场提高雅芳的知名度，媒体是一个特殊重要的宣扬工具。据调查，消费者对各类媒体广告的关注度和信任度各不相同。则: 消费者对媒体广告的关注度和信任度调查表 关注度 信任度 电视广告 20% 40% 报纸广告 15% 20% 宣扬海报 11.5% 15% 传单 5% 7.5% 互联网 10% 11.5% 1、请知名影星“大S徐熙媛、佘诗曼作为中国地区的形象代言人，拍摄一组广告及宣扬海报、电视

22、广告、报纸广告策划和宣扬海报的投放由各地代理商负责。 2、在高校聘请一批学生代理，分发传单。 3、互联网上的广告，由广州公司广告部策划投放。 三、经销商关系： 培植经销商的信念，随时调整销售策略，接受他们的投诉，并负责解决。 四、学习支配： 1、对地区总代理经销商进行培训，增加他们对雅芳的了解，增加经销商的信念。 2、定期对员工进行销售培训，实行合理的销售竞赛，使员工能更主动的投入到平常的工作中去。 七、效果分析： 1、护肤品市场作为一块巨大的产业蛋糕，大多知名产家都各据阵地，雅芳作为一个领军品牌，其市场份额也占确定的比例，那么其在经过这个销售策划之后，其市场占有率将提高4.5%如 欧莱雅 1

23、6.5% 曼秀雷敦 14% 雅芳 11.5% 转变前 索芙特 12% 其他 56% 雅芳 16% 曼秀雷敦 14% 殴莱雅 16.5% 转变后 芙索特 12% 其他 51.5% 2、通过这个营销策划可以扩大雅芳的销售面，进军内地市场，扩大其销售规模，使它的销售业绩在全国范围内稳步增长，经过一年的销售扩张雅芳的年利率提高到了17.2%。 雅芳的销售与利润分析表 年份 2023 2023 月销售万元2416 3050 月利润万元1208.34 1416.68 年利润亿元2.8992 3.66 年利润亿元1.45 1.7 3、提高了雅芳的知名 度，品牌本身就是一种经济效益，顾客也栖通过这一系列活动进

24、一步了解雅芳信任度，进而进一步提高雅芳的信誉。也就是间接提高了雅芳的品牌含金量，从而使雅芳的销售量与知名度稳步上升，到达预期的销售目的。 第三篇：护肤品策划书 篇一：化妆品推广策划书范例 化妆品推广策划书范例 一 前言 近十年来，中国的经济进展带来了人民物质生活水平的不断提高。据中国消费导报1993年刊登的一项调查显示，女性用于美容化妆的费用较1992年提高了5。9%。经一些经济专家意料，女性留意自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向，一些品牌秀丽、知名度高、价格较为相宜的美容化妆品将越来越受到消费者的宠爱。事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。随着富有程度的提高，

25、女性更留意自己的装扮，盼望把自己的生活装扮的多姿多彩。这个形式，给xx化妆拓展中国内地市场，扩大销售，提高效益创建了有利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国内地市场创建了同样的条件。如何在竞争中求进展，在竞争中创效益，用什么样的方法使人们尽快相识“xx，是xx化妆品代理商、经销商不行忽视的重要课题，做好“xx的推广对于完善产品的营销体系，有着不行低估的作用。二 市场分析 1市场的建立 xx护肤品虽然面世十多年，且在国外有很好的销量说明其在国外的相识程度较高，但对于中国内地市场来说，仍是一个新牌子、新品种。中国内地有3。5亿以上女性较崇尚护肤美容一体化的护肤品，消费者较宠爱，已经

26、面世在内地市场较久的护肤品牌，对这些护肤品有很大的信任感如玉兰油、雅芳、永芳、夏士莲等。“xx虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，快速建立自己的市场是燃眉之急的工作之一。因此，在短期内，“xx应当在人们对做为“外来品的“xx护肤品持怀疑、观望看法之时，快速树立品牌形象，建立自己独有特色的市场形象，继而开拓批发市场，实现“xx在中国内地市场较好定位，形成一个推广进展的良性循环，开拓产品的输送地，削减流通环节，提高产品效益。 2已建立市场的分析 “xx虽然进入中国内地市场数月，但在市场定位上仍感做得不够深化细致，缘由有如下五个方面：1宣扬攻势没有绽开，知名度低 2没有针对同行业产品的

27、宣扬攻势实行迂回措施，树立品牌特点3进入商场后没有实行配套服务如免费美容等工作4价格较高，没有较好的考虑消费者意愿及购置力 5树立品牌形象时没有显明的主题对消费者来说，主题不显明就没有吸引力和诱惑力但也由于“xx“有一般护肤品没有的药物效果，有能治疗皮肤、松软皮肤、自动去死皮、平衡调整肌肤分泌、抗拒紫外线损害等一系列优点特点，有品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势，同已在中国内地有确定市场的其他国外护肤品化妆品一较凹凸，平分秋色是特殊有盼望而且是有可能的。 三 推广策略1 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象对xx化妆品在中国内地 市场的销售有着不行低估的作用，建议以“春夏秋冬，给你温馨一片；寒

28、冬酷暑，还你美的容颜为主题进行品牌形象塑造，利用中国传统的节日母亲节、情人节、妇女节等举办冠名“xx的文娱晚会，用化妆品赞助模特队、舞蹈队、歌手、歌星的亚洲、中国等级的小姐竞选活动，汲取知名影、视、歌红星为“xx化妆品名誉演职员，用“xx冠名加盟无舞蹈、模特培训学校，在活动过程中反复渲染，到达良好的效果，提高品牌形象，增加“xx的知名度和美誉度。 2 向知名商场、消遣场所、大企业集团进行推广。从消费者的消 费观念和“xx目前在中国内地市场的知名度来看，建议“xx化妆品在知名商场和消遣场所建立产品专柜。这样做，一是可以扩大影响，同其他化妆品进行市场竞争；二是在这些场合里能使产品干脆同消费者见面，

29、增加消费者对“xx的相识；三是通过消费者有口皆碑的宣扬，争取良好的口传效应。 3 与美容培训学校、培训班联系，举办确定规模的美容化妆讲座，通过美容化妆过程中的不断宣扬，渲染渗透，让消费者形成共识，起到促销的作用。4 广告宣扬推广：广告宣扬推广是连接产品同顾客的桥梁。“xx 应把其品牌形象、性能、特点、效果意料等以简洁、明白、动人、感人的广告语诉诸于公众，加深公众对“xx“的感性相识，到达消费者认可的目的。5 建立专制的推广机构，负责调查市场走向和市场需求量，根据 市场需求转变状况，不断调整推广策略和方法，进行推广的实施产品展销会等筹备组织工作，以避开销售和推广的交叉。 四 广告对象 根据对中国

30、内地的消费者市场和消费对象的分析，建议“xx的广告对象应着重考虑如下结构的层次：1青年扮靓女性 2较富有的城市、地区如珠江三角洲和上海、北京、西安、武汉等支配单列市 3文化消遣界歌星、影星、舞星等层次4知名商场、政府阶层女性 5专卖店老板、独立经营商、分销商 五广告创作支配 由于“xx不考虑电视广告，因此，广告的创建应围绕“共识效果而作，广告形式选择如下： 1旅游广告：相关旅游设施的“xx化妆品门票，登机牌、影视票券、旅行袋广告等。2文娱广告：赞助节目活动、演出活动、节目宣扬等。 3交通广告：制作提示人们留意交通平安的路牌、车辆广告等。 4报刊特约节目内容：提示人们留意“xx会给家庭华蜜、女性

31、美丽带来主动作用和良好效果。 5在进行上述广告的创作时，具体运用的广告策略有： 1广告主题系列策略：根据“xx在每一时期的广告目标和市场特点，市场营销需要不断交换xx广告主题，以适应不同广告对象心理需要，起到指导消费的作用。2成效系列策略：通过多媒体的多则广告，针对多姿多彩的女性生活需要，多方面证明“xx的特色特点，使消费者易于记忆理解，到达引导消费的目的，起到立竿见影的促销作用。3产品系列策略：结合“xx系列化妆品的经营特点如洁面护肤乳、防皱霜、日霜等不同成效品种在不同地区的运用效果进行推广宣扬，主要强调“xx的品种多、声势大、连带性强等特点，起到诱惑消费者心理作用。 六广告地区根据消费市场

32、的消费比例，建议在如下地区进行广告宣扬推广。1珠江三角洲地区及广东省其他城市。 2长沙、武汉、成都、昆明、苏州、杭州、上海、天津、北京等支配单列市。3少数民族较集中的地区级城市。 注：由于对以上地区的广告宣扬面大，因此，只相宜作单页，宣扬单可搞成有奖测试式的。七广告媒体选择仅考虑电视以外媒体 1广播电台：是声形相连的广告传媒，花钱少、传播远、效果好，具体为以下电台 1中心人民广播电台：主要面对广东省以外地区的城市消费者对一般话消费者同样有作用 2广东电台音乐台：消遣性强、收视率高，主要面对珠江三角篇二：某某护肤品营销策划书 篇三：护肤品策划书 u-young官方旗舰店 营 销 策 成都师范学院

33、书目 一、企业文化.1 1、商城简介.1 2、品牌形象.1 3、广告词.1 4、商城规模.1 5、运营团队.1 二、营销策略.2 一市场分析.2 二化妆品市场分析.2 三基本营销策略.3 四特色营销策略.4 五风险及其规避措施.5 六财务预算分析.6 三、商城深度进展思路.6 一、企业文化 1、商城简介 u-young官方旗舰店是国内新兴的一家化妆品限时限量及特卖商城，创立于2023年7月。商城接受c2c的经营模式，定位在国内外中高端化妆品知名品牌，面对工薪阶层、都市白领、学问女性、豪门贵妇等消费者，致力于“打造全部女性首选的化妆品。 2、品牌形象 商城以“u-young命名，英文发音有“有样

34、之意，即盼望商城所供应的化妆品能让宽阔女性消费者感觉到“有模有样。同时，“u-young又是英文“you are always young的缩写，即：让您恒久年轻！ 3、广告词 您的美丽，由您做主！魅力人生，从您做起！ 4、商城规模 u-young官方旗舰店前期投入资本约合，自2023年7月创立以来，由于良好的信誉和高质量的服务得到了消费者的信耐，目前已有固定会员2万，并不断有新用户注册。 2023年，商城共有上架商品4000余件，营业额约30万，2023年5月，商城营业额已超过30万。据统计，商城平均每天新上架商品200余件，每5分钟即可售出一件商品。 5、运营团队 u-young官方旗舰店

35、的运营团队由一批从事电子商务行业多年的业内精英组成，在团队中有明确的组织机构和业务分工。 1商城ceo：唐美群女士，毕业于成都师范学院电子商务专业，后留学美国，在卡内基-梅隆高校获得电子商务硕士学位。 2市场部：主要负责化妆品市场的拓展，化妆品商品的选择和审核。3销售部：主要负责商品的销售和推广，商城的运行和监管等。4客服部：主要负责商品售前、售后跟踪，业务询问等。 5技术部：主要负责商城平台的开发和完善等技术支持。 二、营销策略 u-young官方旗舰店在建立初期进行了深化的市场分析和科学的论证，形成自己的营销策略。 一市场分析 1、目标消费者分析 1目标人群：都市白领、知性女士、爱美女士、

36、时尚人士、工薪阶层、豪门贵妇等具有确定经济财宝的女性。 2适合年龄：20岁50岁 3生活方式：爱美、重视养生，追求自然健康的生活以及留意追求高品质的生活4地区分布：主要的市场区域是一二三线大城市以及人口超过100万的城市 二化妆品市场分析 从图表一可以看出：我国的网民从2023年的4.57亿人到2023年的6.49亿人4年间增长了近2亿人，并且在将来几年的普及率还会接着增长。网民占了将近总人口的1/2，这就为电子商务的进展带来了巨大的消费市场。从图表二可以看出：我国 化妆品人均消费远低于日韩美等发达国家，一方面说明我国的人均gdp远低于发达国家，人们对于护肤品较高端的品牌消费实力弱，现有的市场

37、需求也比较有限，但另一方面也说明白随着经济的不断进展，人们对护肤品的需求会增加，护肤品的市场前景也是巨大的。 自20001年以来化妆品市场的销售额都以年均15%左右的速度增长，这种增长幅度明显大于经济增长速度;并且到2023年，中国化妆品市场销售总额已经突破2000亿元大关，其中网购交易额也突破600亿大关，与日本的化妆品零售总额基本持平。化妆品德业犹如一匹黑马，在稳固线下渠道市场份额的同时，在电商等线上虚拟市场也慢慢取得一席之地。化妆品电商即将成为电商行业杀出来的一批黑马，可见，化妆品市场潜力巨大、进展空间广袤。 三基本营销策略 u-young官方旗舰店主要是以代理各种知名的化妆品套装品牌，

38、为各种化妆品套装品牌供应一个限时限量销售和特卖的平台。当商城的运营到达确定规模后，u-young官方旗舰店将打造专属的化妆品套装品牌。 1、定价策略 1撇脂定价策略与渗透定价策略 两种截然相反的定价策略，前者是以高价出售尽快收回投资，以后随着寿命周期的演化，再分阶段降价；后者则是实行先低价投放、后涨价的策略即在新产品进人市场初期，将价格订得尽可能低些，微利或保本无利，以全力推出商品，用最快的速度渗透进人市场，夺取市场份额，尽早取得市场支配地位，阻挡竞争者进人，待打开销路后再逐步提价。2差异定价 化妆品德的市场是始终被细分再细分的，同样品牌也不断细分消费者市场。顾客差价策略。产品形式差价。时间差

39、价。 第四篇：公司营销策划书 营销策划书 前言 为了更好的提高公司的知名度，增加公司产品销量，让更多的潜在消费人群了解、接触和运用我们供应的服务,结合公司现有业务优势和拥有的网站资源，找到一个能到达上述目的的营销方法，特制定本营销策划书。 一、策划目的在确定期间内，增加公司产品销量，扩大营业额，在稳定已有的顾客群并吸引增加新顾客，以提高客流量，提高人均消费额，提高公司知名度。 二、具体营销方案 1、营销方案一：DM营销 目前在国外DM广告形式已占到广告市场的10%至20%。目前，DM在国内具体形式是DM杂志。虽然国内的DM媒体尚处起步阶段，但由于它解除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递精确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国快速进展。直投媒体的优点在于定向发行，媒体和商品信息合二为一，形式和内容高度统一，受阅率提高，读者就是商品信息的接受者。直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用。DM广告目前占到我国广告市场近1%市场份额，与国外相比，成长空间巨大。因DM的设计表现自由度高、运用范围广，因此表现形式也呈现了多样化。 1、传单型 2、册子型 3、卡片型 DM的派发形式 1、邮寄：按会员地址邮寄给过去3个月内有消费记录的会员邮寄份数依各 店实际会员数而定。 2、夹报：夹在当地畅销报纸中进行投递夹报费用为0.100.20元/张 3、上门投递：